中国移动2010年年报

基于最优广告策略模型对中国移动通信市场的一个实证分析

摘要：销售投入对公司的销售额有促进作用，但会增加公司的开支。怎样选择合适的销售投入是一个动态最优化的问题。本文以中国移动通信市场为例，实证分析了中国移动（0941hk）和中国联通（0762hk）两寡头在动态双寡头（dynamic duopoly）环境下的最优销售投入路径。使用lanchester模型，实证了销售投入的市场反应函数（即市场份额和销售投入之间的函数关系），实证结果支持本公司的销售投入对销售额的促进作用，而对手的销售投入则会减少本公司的市场份额。运用微分博弈的理论得到了闭环纳什均衡（closed-loop nash equilibrium，clne），并与实际销售投入做了比较分析。

关键词：动态最优化 销售投入 中国移动 中国联通 双寡头

微分博弈 闭环纳什均衡

引入

中国电信业（包括移动通信市场）行业集中度非常高。中国移动和中国联通更是长期垄断无线通信市场。而电信业的自然垄断属性使得市场份额仍然不断地向一家公司集中。例如，2006年中期，中国移动的市值、营业额都要大于中国电信、中国联通和中国网通的任何一家。

理论上，一家公司销售投入应能促进销售额的增长。本文基于lanchester最优广告策略模型，实证分析了中国移动(寡头1)和中国联通（寡头2）的市场份额和销售投入之间的函数关系。使用最优广告策略模型的原因是销售投入对市场份额的影响机制同广告投入类似。

本文结构如下：第一部分，给出了最优销售投入的动态模型；第二部分讨论了lanchester模型下的市场反应函数；第三部分实证分析；第四部分结论。

第一部分：最优销售投入的动态模型

寡头公司以利润的现值最大化为目标。

目标函数为

（1）

（2）

式（1）是寡头公司的目标函数。其中是每单位市场份额的利润率；是贴现率。

式（2）是寡头公司的约束条件，即市场反应函数。本文采用lanchester模型式。详细内容及模型式的估计将在下文中详细讨论。

1987-2000年发展历程回顾

1987年11月18日，第一个模拟蜂窝移动电话系统在广东省建成并投入商用。

1994年3月26日，邮电部移动通信局成立。 1995年，GSM数字电话网正式开通。

1996年，移动电话实现全国漫游，并开始提供国际漫游服务。

1997年7月17日，中国移动第1000万个移动电话客户在江苏诞生。

1997年10 月22日、23日，广东移动通信和浙江移动通信资产分别注入中国电信（香

港）有限公司（后更名为中国移动（香港）有限公司），分别在纽约和香港挂牌上市。 1998年8月18日，中国移动客户突破2000万。

1999年4 月底，根据国务院批复的《中国电信重组方案》，移动通信分营工作启动。

1999年7月22日0时，"全球通"移动电话号码升11位。

2000年4月20 日，中国移动通信集团公司正式成立。

2000年底，中国移动的交换容量超过1亿户。 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿

元人民币，资产规模超过7000亿元。中国移动是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，

拥有全球第一的网络和客户规模，是北京2008奥运会合作伙伴。

中国移动通信集团公司全资拥有中国移动（香港）集团有限公司，由其控股的中国移动有限公司在国内31个省（自治区、直辖市）设立全资子公司，并在香港和纽约上市。目前，

中国移动有限公司是我国在境外上市公司中市值最大的公司之一。中国移动主要经营移动话

音、数据、IP电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局

业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP电话等多种增值业务，拥有“全

球通”、“神州行”、“动感地带”等著名服务品牌，用户号码段包括“139”、“138”、“137”、“136”、“135”、“134（0至8号段）”和“150”、“151”、“158”、“159”。

运营商互联网网间结算

一、网间结算费用：《互联网交换中心网间结算办法(信部电[2007]557号)》

结算费用(元/月)=1000(元/Mbps月)×结算速率(Mbps)，单向结算，中国移动用户访问中国电信、中国联通IDC网站或中国电信、中国联通用户访问中国移动IDC机房站点，均由中国移动向其他两家电信运营商支付费用。

因中国联通与中国网通合并，网通与电信之间是对等互联，暂不进行网间结算。

对等互联是指地位相当或规模相当的网络之间进行平等的互联。对等互联的双方只交换自己网络用户与对方网络用户之间的业务，而不转接其他骨干网运营者的用户之间的业务。

当互联双方从对等中获得的利益相当时，通常采用互不结算的方式，这种情况通常出现在相同等级的网络经营者之间。而当两个或多个不均衡的骨干网要建立互不结算的对等互联时，可以采用局部网络对等方式。

二、网间结算规模：

根据09年移动年中报

中移动半年内 为网间互联 支出费用是 ：10，751，000，000元

以此类推估算全年中国移动要支付 215亿的网间互联支出。

附：中国移动09年中报/view/c438d5360b4c2e3f57276322.html

参考资料：

1、运营商网间结算

流量方面：

旧资费为：设结算速率为X（Mbps），结算费用为Y（元/月），则

0

60

622

重组后为：结算费用(元/月)= 1000(元/Mbps月)×结算速率(Mbps)

（很明显看出，铁通重组前重组后，都没啥发展前途，移动还是要花钱重新布一张网络。估计1000亿是要的。又是要花一年的年收入。信产部规定的是要2011年才能建。移动08，09，10年真够折腾的，每一年的超过1000亿纯利都花在TD网络，2G扩容，固网宽带上了）

上面我写了我所了解的中国三大运营商的网间结算费用。现在根据这个结算费来计算运营商的运营成本。一切基于理论。

运营成本大致=网间结算+基础建设分摊+运营支出+消费税（只是代收）

关于“移动云”的四个问题

标签： 移动云 运营商 云计算 云服务

2012-03-19 17:12

本文是承接上一篇博文《运营商该如何抓住“移动云”》提出的四个问题进行论述，有兴趣者请先阅读上文，地址如下：/mblog/388059_166595

从这样的思考角度出发，我试图站在旁观者的角度通过几个问题去理清移动运营商该如何面对“移动云”的到来。

 问题1：内部定位 - 移动云业务是作为增值业务来发展还是基础业务来培养？

按照传统电信市场的理解，我这个问题看起来也许有点愚蠢。传统电信市场上，电信运营商是指提供固定电话、移动电话和互联网接入的通信服务公司，其业务刚开始时是依托于固定/移动网络开展的通信服务，此谓之基础业务，到了后来运营商凭借公用电信网的资源和其他通信设备开发出附加通信业务，这些业务实现的价值使原有网路的经济效益或功能价值增高，此谓之增值业务。基础业务是保证满足消费者基本通信需求的业务，而在增值业务是运营商提供给消费者的更高层次的信息需求。

随着移动互联网的迅猛发展，IT行业，尤其是新型IT企业，拥有了蚕食（甚至吞食）CT市场的能力和资本，原来的行业边界正在消失，已经没有了所谓单纯的电信市场（如，Viber是算IT企业还是电信企业？），由于IT企业的加入，运营商原本赖以生存的语音、短信等基础业务的营利在递减（或增速减缓），而同时流量管道收入在快速递增（注意，是流量管道收入。语音、短信、流量管道这三者均为传统意义上的基础业务），我无法预测未来流量管道收入的增加能否弥补语音、短信业务的损失，就目前来看是不足以弥补的，因此运营商基于电信能力的基础业务的营收占总体营收的比重是递减的。以中国移动2011年年报数据进行佐证，中国移动数据业务发展态势良好，2011年收入同比增加15﹒4％，占营运收入比重达到26﹒4％，其中，无线上网业务增长迅速，上涨45％，占营运收入比重8﹒4％，成为拉动营运收入增长的重要因素。