2018药品市场营销学8产品策略(PPT74页)

药品市场营销学产品策略药品市场营销学中的产品策略是指企业为实现市场营销目标而通过产品特性、品牌形象、包装设计以及定价等手段来塑造和推广产品。

以下是一些常见的产品策略。

1. 产品差异化：在药品市场竞争激烈的背景下，药企需要通过产品差异化来获取竞争优势。

通过对产品配方的研发与创新，使产品在疗效上、副作用和安全性上具备独特的优势，从而满足特定人群的需求。

2. 品牌建设：药品市场中，品牌是消费者购买决策的重要因素之一。

药企可以通过塑造独特的品牌形象，提高品牌知名度和认可度，从而吸引更多的消费者和合作伙伴。

品牌建设包括品牌名称、标志、口号以及宣传推广等方面。

3. 包装设计：药品的包装设计不仅要满足产品保护和携带的功能，还要通过设计元素来吸引消费者的注意。

包装设计应凸显产品的独特性，突出产品与竞争对手的区别，同时要符合法律法规和行业要求。

4. 定价策略：药品市场中的定价策略需要充分考虑产品成本、市场需求和竞争格局等因素。

可采取高价策略，通过高品质和独特性满足消费者的需求，或采取低价策略，扩大市场份额。

还可以采取差异化定价策略，根据不同目标人群的需求和支付能力制定不同的价格。

5. 产品生命周期管理：药品市场的产品生命周期较长，药企需要通过不同阶段的市场营销手段来管理产品生命周期。

在产品推出初期，可通过广告和促销活动提高产品的知名度和市场份额；在成熟期，要通过升级产品或扩展市场渠道来保持竞争力；在衰退期，要考虑是否下线或调整产品。

6. 市场细分与定位：药品市场包括许多不同的消费者群体，药企可以通过市场细分和定位来制定精准的营销策略。

根据消费者的需求、年龄、性别、疾病类型等因素，将市场细分成不同的目标市场，并为每个市场制定相应的产品和营销策略。

综上所述，药品市场营销学中的产品策略涉及产品差异化、品牌建设、包装设计、定价策略、产品生命周期管理以及市场细分与定位等方面。

通过制定合适的产品策略，药企可以提高产品的竞争力，扩大市场份额，实现市场营销目标。