房产中介公司ppt模板

员工培训与发展
针对员工不足之处，制定 培训计划，提升员工专业 素质和业务能力。
工作中遇到的问题及解决方
03
案
市场变化对业务的影响及应对策略
市场下行趋势
受调控政策、经济环境等多重因素影响，房地产市场出 现下行趋势，导致中介业务量下滑。
应对策略
调整业务策略，拓展新房、租赁等业务领域，同时加强 线上平台推广，提高曝光率。
专业知识学习与提升途径
学习房地产相关法律法规和政策，提高业务合规 01 性和风险控制能力。
关注房地产市场动态，了解行业发展趋势和市场 02 变化，提高市场敏锐度。
参加专业培训课程和行业研讨会，不断提升专业 03 素养和业务能力。
团队协作和沟通能力提升计划
01 加强与团队成员之间的沟通与协作，共同完成任 务和目标。
利用现代科技手段，完善信息化管理 系统，提高业务处理速度。
公司文化建设与团队凝聚力提升
强化企业文化
明确企业价值观，营造积 极向上的工作氛围，增强 员工归属感。
增进团队凝聚力
举办团建活动，增进员工 之间的沟通与协作，提高 团队凝聚力。
加强员工培训
定期组织员工培训，提升 员工专业素养和服务水平 。
行业发展趋势及公司未来发展方向预测
解决方案
建立定期团队会议机制，分享业务经验和信息， 促进团队成员之间的交流和协作；开展团队建设 活动，增强团队凝聚力。
04
自我评估与能力提升计划
个人能力优势与不足分析
优势
熟悉房地产市场动态，具备良好的客户沟通能力和销售技巧，能够有效促成交易。
不足
缺乏对市场趋势的深入分析和预测能力，对部分法律法规和政策理解不够透彻。
03 提升客户服务质量

现在开始
歌舞：大好河山
歌唱者：市场XXX 舞蹈：市场部部分成员
歌舞：团结齐心
歌唱者：市场XXX 舞蹈：市场部部分成员
歌舞：舞曲舞蹈
歌唱者：市场XXX 舞蹈：市场部部分成员
抽奖人
姓名：某某某 姓名：某某某
抽奖人
姓名：某某某 姓名：某某某
抽奖人
姓名：某某某 姓名：某某某
现在开始
答：1、描写人物外貌:眉清目秀、鹤发童颜、 相貌堂堂、文质彬彬、风度翩翩、羞花闭月、 倾国倾城、雍容华贵、如花似玉、威风凛凛、 弱不禁风、骨瘦如柴、憨态...
答：【沉鱼落雁】:鱼见之沉入水底,雁见之降 落沙洲。形容女子容貌美丽。 【闭月羞花】: 闭:藏。使月亮躲藏,使花儿羞惭。形容女子容 貌美丽。 【人间尤物】:...

• 二、销售房屋类型
• 1、商品房：是指房地产开发经营企业，经 批准用于市场出售而建造的房屋
证 为止，所出售商品房称为期房。消费者在 购买期房时应签商品房预售合同
• 3、现房：是指消费者在购买时具备即买即 可入住的商品房，即开发商已办妥所售的 商品房的大产证的商品房，与消费者签订 商品房买卖合同后，立即可以办理入住并 取得产权证
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• 开间：住宅的宽度是指一间房屋内一面墙 皮到另一面墙皮之间的实际距离。因为是 就一自然间的宽度而言，故又称为开间。
• 进深：住宅的进深，在建筑上是指一间独 立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙 皮之间的实际长度。
• 层高：层高通常指下层地板面或楼板面到 上层楼板面之间的距离。层高减去楼板的 厚度的差，叫做净高。目前一般住宅层高 都在2.8-3米左右。
• 预售面积是指报告期末仍未竣工交付使用， 但已签订预售合同的正在建设的商品房屋 面积。报告期预售又在报告期转正式或协 议销售的商品房屋的面积应列入实际销售 面积，同时统计为销售收入。
• 银行按揭：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产 权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付 本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。
• 跃层式商品房由上、下两层楼面、卧室、起居室、 客厅、卫生间、厨房及其他辅助用房，并采用户 内独用的小楼梯连接的房屋。
• 复式商品房是一种经济型房屋，在层高较高的一 层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。
• 土地出让金各级政府土地管理部门将土地使用权 出让给土地使用者，按规定向受让人收取的土地 出让的全部价款（指土地出让的交易总额），或 土地使用期满，土地使用者需要续期而向土地管 理部门缴纳的续期土地出让价款，或原通过行政 划拨获得土地使用权的土地使用者，将土地使用 权有偿转让、出租、抵押、作价入股和投资，按 规定补交的土地出让价款

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店经需要掌握的培训课程
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1
客户开发大纲
客户开发的意义 客户开发的渠道（网络、DM单、社区活动、
物业、贴条、上门拜访） 各渠道的优劣 客户开发之亲友篇 客户开发之陌拜篇 客户开发之网络篇
.
2
客户接待大纲
客户接待之电话篇（电话营销——前的准备 “电话脚本、笔、纸、公司资料、公司地点、 自我优势、微笑、突发问题的心理准备”；通 话中的注意事项“与客户保持互动、做好记录、 对当时无法解决的问题给予回复的时间周期的 承诺”；通话后的工作“通话记录的回顾、遗 漏问题的跟进”）
勘察后的事宜（带看路线的设计、时候与屋主 的密切联系）
.
4
带看大纲
带看前的准备（带看路线设计、带看确认单签 署、名片、带看前的双方沟通）
带看中的注意事项（时间约定、避免双方接触、 让客户自己看）
带看后的注意事项（把客户其中一方送走、逼 定）
.
5

客户接待之店内篇（礼仪、倒水、个人资料文 件夹展示、需求登记、名片递送、送客到门口、 目光远送）
.
3
房屋勘察大纲
勘察前的准备（工具“名片、委托、房勘表、 鞋套、指南针、经纪人文件夹、”、资料、心 态、时间）
勘察中需注意的事项（工具的运用、与房东的 沟通、屋内遗留物品、照相、屋内建议、工作 汇报）

业务品种介绍与理解
可编辑
1
业务种类
独家代理
多家代理
限时代卖
收购业务
委托调剂 自由房源
暗 收 限时包销
可编辑
2
业务种类
租赁
低端租赁
高端租赁
可编辑
3
资源的纳入
（1） 有收购意向的客户 （2） 代售房源，失效房源的挖掘 （3） 余房，抵债房 （4） 关系，朋友介绍 （5） 非常规形式，如贴条形式等其他途径 （6） 报纸等媒体上的信息 （7） 原有评估记录中挖掘 (8) 出租房源的转化
可编辑
4
收购业务
➢ 收购目的： 目前收购仍是公司最主要的利润来源，是
我们的主营业务，在市场竞争越来越激烈的情 况下，收购业务可以稳固我们的市场占有率， 是我们占有资源的一种有利有段，因此希望大 家重视这项业务。积极锻炼自己的能力，操作 好这项业务。同时也给自己的连锁店带来最大 的利润。
可编辑
5
收购流程
之前必须和评估师沟通并征得评估师的同意。 ➢ 4、签订合同必须由房主本人签字。
可编辑
17
限时代卖
➢ 5、签定代卖合同时，附属设施必须详细录入， 避免售出后产生不必要的纠纷。
➢ 6、一定要与客户讲明必须积极配合看房，否 则视为违约
➢ 7、一定与客户讲明客户不得以任何理由提高 约定的总价或推托交易，不得转托他人或自行 出售，否则视为违约
可编辑
15
限时代卖
签约流程：
网上评估
判断
介绍，引导
看房
网上录入
签合同
可编辑
16
限时代卖
➢ 注意事项: ➢ 1、如果到期未售，产生赔付，则相应在交易中心和连
锁店收入中扣除，同时在评估师收购利润中相应扣除 ➢ 2、首先要保障公司利润的最大化，条件允许的情况下

标题 文本二
标题文本三
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图形绘 图形绘 工作重点 工作概述 完成情况 完成情况 工作不足 工作不足 明年计划 明年计划 制 制
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四 川
广 东
山 东
浙 江
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图形绘 工作重点 完成情况 工作不足 明年计划 制
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20XX年X月，我们的工作简述
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