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珠宝店市场营销计划PPT

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珠宝销售工作计划PPT

珠宝销售工作计划PPT
广告投放与公关传播
制定广告投放策略，选择主流媒体和社交平台，加强品牌曝光度； 同时开展公关活动，提升品牌美誉度。
线上线下活动策划与执行
01
线上活动
策划线上主题活动、互动游戏、 限时折扣等，吸引潜在客户关注 和参与。
线下活动
02
03
跨界合作
举办珠宝品鉴会、主题沙龙、会 员专享活动等，提升品牌影响力 和客户黏性。
员工晋升通道规划
培训与发展
提供专业培训、技能提升和领导力发展计划 ，助力员工晋升。
职位晋升
设定明确的职位晋升通道，如初级销售员、 中级销售员、高级销售员等。
跨部门转岗
鼓励员工在公司内部跨部门转岗，拓宽职业 发展道路。
感谢您的观看
THANKS
定价策略及优惠政策
市场调研
了解竞品价格，制定合理定价策略，确保产品具有竞 争力。
优惠政策
设定满减、折扣等优惠活动，刺激消费者购买欲望。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利 ，提高客户粘性。
渠道拓展与合作伙伴选择
线上渠道
01
拓展电商平台、社交媒体等线上销售渠道，覆盖更多
潜在客户。
珠宝销售工作计划
目 录
• 市场分析与定位 • 销售策略制定 • 营销推广方案设计 • 团队建设和培训计划 • 风险评估和应对措施 • 绩效考核与激励机制设计
01
市场分析与定位
目标客户群体识别
01
02
03
04
年龄层次
主要定位于25-45岁的中高收 入人群，具备一定购买力和审
美需求。
性别比例
以女性为主，占比约70%， 同时关注男性市场，如婚戒、
内部沟通平台

珠宝营销策划方案 PPT

珠宝营销策划方案 PPT
偏好铂金、钻石 偏好戒指、袖口、手表 偏好设计简单大方
22/ 10
0
起源
自1994年打造中国大陆第一款铂金首饰、奠定其铂金风尚 入华先导地位以来，即以至臻锻造技艺、一反传统的开创性 设计，成根植于珠宝爱好者内心的潮流符号！
• 中国名牌 • 中国驰名商标 • 中国首饰行业唯一标志性品牌 • 全球最大铂金首饰生产商与第一零售商 • 中国最有价值商标500强
发展
• 公司将进一步完善营销网络的内部管理，建立扁平化的营销组 织结构。通过管理体制和竞争机制的进一步完善，使营销目标 与责任更加清晰明确。还将建立一流而高效的售后服务体系， 以优良服务提升公司的竞争力。
珠宝营销方案2016
1/1 00
1
行业概况
2
市场营销
3
产品策略
4
竞争战略
5
广告促销
2/1 00
珠宝分类
竞争格局 20%
市场现状 30%
50%
3/1 00
居民消费取向，日常必需品→高 档消费品，更多关注高附加值商 品的保值与收藏，金银珠宝首饰 就是其中之一。
据中国宝玉石协会预计，中国将 成为全球最具竞争力的珠宝首饰 加工和消费中心，成为世界最大 的珠宝首饰市场。
品牌形象塑造
传播策略
25/ 10
0
• 品牌是什么：从定义出发 • 消费者对产品、服务、文化、声
誉、广告等心理反应的总和是主 观而不是客观的判断 • 消费者与企业的任何一次接触都 会留下品牌印象
26/ 10
0
VANCL品推关键词三种 情感沟通：让用户感受到你的真诚和努力 全方位：让VANCL无处不在（公关宣传、产品包装、全面合作、用户互动、口碑 传播等） 全方位：用户体验、产品理念、服务意识、企业文化、社会责任等

首饰饰品市场营销PPT

首饰饰品市场营销PPT

小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
小标题文本预设内容
的门口坐着一个白发苍苍的老奶奶，正在磨一根又粗又 重的铁杵。这时，李白疑惑不解的上去问老奶奶：;老 奶奶，你在做什么？;老奶奶抬起头对李白笑了笑说：; 我要把这根铁杵磨成一个绣花针。;李白又问：;是补衣 服的绣花针吗？;老奶奶说：;当然！;李白问：;可是，铁 杵那么粗，什么时候才能磨成绣花针呢？;老奶奶说：; 只要我下的功夫比别人深，就可以磨成。;李白听了老 奶在奶 李这番话，李小白标很题愧文疚本。预回设去之后再也没有逃过学。
阶段营销目标
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A
小标题文本预设
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C
小标题文本预设
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小标题文本预设
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小标题文本预设
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阶段营销策略
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小标题
点击添加文本内容说 明点击添加文本内容 说明点击添加文本内
容说明
小标题
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小标题
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小标题
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珠宝营销课件ppt

珠宝营销课件ppt

市场调研
了解竞争对手的定价策略和市场 行情，为制定合理价格提供参考
。
成本核算
根据产品成本、市场需求和预期 利润，制定具有竞争力的价格。
灵活调价
根据市场变化和销售情况，灵活 调整价格，以保持竞争优势。
渠道策略：如何选择合适的销售渠道
线上渠道
合作伙伴
利用电商平台、社交媒体等网络渠道 ，拓展线上销售市场。
。
03
珠宝营销策略
产品策略：如何打造有竞争力的珠宝产品
创新设计
注重珠宝设计的独特性和 创意性，以满足消费者对 美的追求和个性化需求。
品质保证
选用优质材料，严格把控 生产工艺，确保产品质量 和耐用性。
附加价值
提供定制、刻字、包装等 附加服务，提升产品附加 值和独特性。
定价策略：如何制定合理的珠宝价格
总结词
珠宝的设计与工艺是影响其市场价值的重要因素之一，优秀 的设计和工艺能够提升珠宝的附加值和市场竞争力。
详细描述
珠宝的设计与工艺涉及到多个方面，如设计理念、工艺技术 、制作流程等。优秀的设计和工艺能够使珠宝更具艺术价值 和审美价值，提升其市场竞争力。同时，设计与工艺的不断 创新也是推动珠宝行业发展的重要动力。
挑战
随着市场竞争加剧、消费者需求多样化等因素的影响，珠宝行业面临着诸多挑战，如如 何保持品牌特色、如何创新营销策略等。
机遇
随着全球化和互联网的发展，珠宝市场正不断扩大，新兴市场和消费群体为珠宝行业带 来更多机遇。同时，个性化定制和体验式消费的趋势也为珠宝行业带来新的增长点。
感谢观看
THANKS
品牌危机处理
制定应对品牌危机的预案，及时处理 负面信息和危机事件，维护品牌形象 和声誉。

珠宝店活动策划方案PPT

珠宝店活动策划方案PPT

竞争格局
珠宝品牌众多，市场竞争 激烈，但仍有细分市场待 开发。
发展趋势
消费者对于个性化、设计 感强的珠宝产品需求增加 ，线上销售渠道逐渐崛起 。
目标客户群体
年龄层次
01
25-45岁女性为主力消费群体，具有一定购买力和审
美需求。
地域分布
02 主要分布于一、二线城市及部分经济发达的三线城市
。
消费心理
03
音响设备
租赁高质量音响设备，包括话筒、音箱、混音台等。
技术支持
安排专业技术人员负责设备调试和操作，确保活动顺 利进行。
氛围道具采购
1 2
主题道具
根据活动主题采购相关道具，如气球、花篮、彩 带等。
宣传物料
制作活动海报、宣传单页、X展如抽奖箱、问答卡等。
利用社交媒体、线上平台等低成本 渠道进行宣传，提高活动知名度。
03
02
珠宝采购
与供应商建立长期合作关系，确保 采购价格优惠且质量稳定。
人员安排
合理分配志愿者与工作人员，降低 人工成本。
04
效果评估指标设定
销售额增长率
通过对比活动前后销售额变化，评估活动对销售的提升效果。
客户转化率
统计活动期间新客户数量及转化率，衡量活动吸引潜在客户的能力。
03
活动策划与执行
活动时间地点选择
活动时间
选择重要节日、纪念日或周末等 客流高峰时段举办活动，如情人 节、母亲节、店庆等。
活动地点
可在店内或租用外部场地进行， 确保场地宽敞、设施齐全，方便 客户参与。
邀请嘉宾与合作方
嘉宾邀请
邀请知名珠宝设计师、鉴定师、行业专家等作为嘉宾，增加活动权威性。
合作方选择

珠宝店活动策划方案ppt

珠宝店活动策划方案ppt
We are more powerful when we are clear, and we are weaker when we are confused.
前期策划
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
公司简介
活动策划方案PPT
融资演讲/商业策划/公司介绍/营销策划PPT演示
1
目录
CONENTS
01、活动整体思路
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
02、活动运作策划
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
exerci tation
活动05
Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
exerci tation
活动03
Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
exerci tation
活动06
Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud
01
02
准备阶段
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper
活动总结
Geplis dipsam volorib vendian debist lignist quantium temab ium exper

《XX珠宝运营计划》(共37张PPT)


门店名称
棕北店
时间节点
国庆节
（2016.10.1）
促销内容摘要执行内容
国庆节活动：盛世欢歌 畅享生活 活动摘要：现金购物累计满3000元商品立减300元；各柜每日不同时段推出限时立 减、限时抢购活动；凡当日在XX珠宝现金购物单票满5000元及以上即可凭购物领取 时尚国庆大礼一份（价值体现感大于5000元）。享受全场产品8折优惠，购买两件 产品7.5折优惠，购买三件产品可享受7折优惠。具体以详细活动方案为准。
本季度销售围绕劳动节、母亲节、端午节、父亲节四个节点，结合中国传统文化等需求来进行促销。
门店名称
棕北店 人东店 光华店
时间节点
劳动节 （2016.5.1）
母亲节 （2016.5.8）
我爱你* (2016.5.20)
端午节 （2016.6.9）
促销内容摘要执行内容
劳动节+母亲节+520活动：品味生活 我心飞扬 活动摘要：5月1日——5月30日，本活动为连环式促销活动，整套活动涵盖了“五 一劳动节”、“五四青年节”、“五月母亲节”、三大节日，促销活动环环相扣， 互相穿插，互相促进。促销活动一：预付定金乐倍翻，具体形式：顾客提前到门店 看好喜爱的商品，预付定金200元抵500元、500元抵1000元。促销活动二:特价促 销，具体形式：公司针对消费人群推出三至五款惊爆价商品促销，用于造势宣传， 如1999元、2999元、3999元等商品，数量有限。促销活动三：买赠促销，具体形 式：设立买赠台阶，达到多少金额送相应的豪礼，a、如购买金额达3000元送***； b、如购买金额达6000元送***；c、如购买金额达10000元送***；d、如购买金额 达20000元送***。
本季度销售围绕七夕节、中秋节两个节点，结合中国传统文化和亲情文化的需求来进行促销。

珠宝推广策划案PPT课件

技术珠宝： 钻石篇：“45CT……，浙地珠宝钻石之冠。”（待定） 玉石篇：“缅甸产…… ，浙地珠宝玉石之冠。” （待定）
19
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 规模珠宝： 珍品馆篇：“国内唯一的玉石雕在这里！” （待定） 店堂篇：“900平方米流光溢彩的的亮丽空间。”
公道珠宝： 协作篇：“以色列、香港、缅甸、浙地珠宝。” （待定） 实价篇：“是5000还是10000，走错了店，就意味着你多付钱。”
浙地珠宝是专业珠宝商铺的领导者，但在消费者认知中，认为不如大型商场可 信赖。
2
二、市场分析
1、行业特征 珠宝在中国成为大众消费品，与最近几年人们物质生活与精神需求水平快速
提高有密切关系。这是一个短期内迅速成长的行业，其市场有很明显的特征： 从消费者需求角度来看，表现为： 1）已流露出很强的购买动机，并且潜在欲望非常大。 2）绝大部分是理性消费，购买行为趋向谨慎。 3）对珠宝的鉴赏与识别能力还不高，有待市场教导。
16
七、常规形象广告
2、常规广告诉求点
专家珠宝
规模珠宝 不但专业，而且公道 公道珠宝
技术珠宝 (真品珠宝)
17
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
发布计划 媒体：《都市快报》 版面：彩色方单、彩色半通 排期：见第九部分
18
七、常规形象广告
3、媒体选择 1）报纸
表现主题 专家珠宝： 临柜篇：“你想知道，自己适合配戴什么珠宝吗？” 鉴定师篇：“15位珠宝鉴定师的共同承诺！”
时性受型人群则不作重点争取。
. 另外可以独立作为行销目标的一个群体是外地来杭的观光游客
13
六、行销策略
2、竞争策略 浙地珠宝显然已是专业珠宝商铺的领导品牌，因此，它与其他同类珠宝之间竞 争的策略是领导品牌的防守策略，以牢牢巩固自己的市场份额不被众多次位品牌 挖取为目的，保持目前的服务、价格等措施不变或做得更好，并且要随时注意对 手的动向，及时采取对策应付。 行销的重心是针对大型商场展开猛烈的竞争攻势，充分表现己之所长，攻击敌 之所短。首要策略是突出自己的专业素质，实价销售；告知自己的大公司背景， 大品牌概念。目的是做到让自己在可信赖上不输给对手，而在专业与价格上则胜 出对手。以此抢占大型商场的市场份额。

金银珠宝首饰公司商业计划书ppt


虚拟物品
21%
此项收入占比12%， 包含活动赞助、会 员购买礼品等。
活动收入
12%
21
营收预测
未来三年 营收预测
18
用户付费诱因
会员
以内容建设为主，吸引会员加入，通过收会员费盈利，这是目 前该行业最主要盈利模式。
付费
付费诱因
主要体现在四 个方面
虚拟 购买目的主要是以向主播或其他用户赠送礼物的方式 礼品 表达情感，如购买鲜花、砖头、抱抱等； 增值 用户通过付费成为会员，享受专属权利，满足更多的 服务 应用需求，拓展使用社交某某服务的范围。
11
产品定位
产品定位
自助性
服务自助性、客户可根据需求，自助选 择技术服务和产品组合。
开放性
开放式管理模式，吸纳行业企业共同构建，共同分 享、共同收获
B2C
专业化
为客户提供专业化的销售、技术、售后服务，注重客户体验。
构建自有平台，主要采用B2C方式进行服务。
12
六大亮点
锁定位置，就近推荐线下实 体店
活动 用户通过付费可以参与社交某某网站/软件举办的相关线上或线 付费 下活动，获得参与活动资格。
19
价格策略
入门级体验版
入门级产品主打性价比，目标 人群为讲究生活品质的高端人
群日常使用。
定价：55元/月
中端进取版
中端产品主打精品路线，功能 多样化，品质与入门级有一定
提升。
定价：200元/月
高端尊享版 主打奢华路线，高端身份铭牌、 全功能会员、拥有顶级权限等
●广告●报纸、杂志
●微博推广●搜索流量 ●网评系统 ●公众平台 ● IM平台 ●视频广告技术 ●网络通讯技术 ●高可用服务端 ●跨平台框架

珠宝营销策划方案范文PPT


04
珠宝营销策划创意设计
广告创意设计
电视广告
拍摄精美的珠宝电视广告，展示珠宝产品的魅力和品质 。
网络广告
运用社交媒体、视频平台等网络渠道，传播珠宝产品信 息。
杂志广告
在时尚杂志上发布珠宝广告，吸引目标客户群体。
营销活动策划
促销活动
01
如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
会员活动
02
针对会员推出特别优惠和福利，提高客户忠诚度。
02
珠宝营销策划市场分析
市场需求分析
01
02
03
人口分布
分析目标市场的地理、人 口分布特点，了解当地消 费者的需求和购买力。
消费水平
研究目标市场的经济发展 水平、人均收入、消费习 惯，评估市场潜力。
文化背景
了解目标市场的文化传统 、价值观和审美观念，以 便制定更具针对性的营销 策略。
消费者行为分析
采用线上线下相结合的 方式，线上商城提供便 捷的购物体验，线下门 店提供专业的顾问服务 和优质的购物环境。
通过社交媒体、时尚杂 志、影视剧等多种渠道 进行品牌推广，同时举 办高端活动如珠宝展览 、时尚秀等提升品牌形 象。
案例二：某新兴珠宝品牌的营销策划方案
01
1. 市场定位
02
2. 目标客户
03
3. 产品特点
06
珠宝营销策划案例分析
案例一：某品牌珠宝的营销策划方案
1. 市场定位
2. 目标客户
3. 产品特点
4. 营销策略
5. 推广手段
该品牌珠宝定位为高端 奢侈品，主要面向富裕 阶层和成功人士。
目标客户为年龄在3050岁之间，对品质和品 牌有一定追求的中高收 入群体。
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产品利润
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运营利润
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25 % 36% 15%
20%
服务利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言
运维利润
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格
请 在 此团输队入 标目题标文业字绩内 容
团队1 团队3
团队2 团队4
请在此输入标题文字
01
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
02
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
请在此输入标题文字
03
请在此输入您需要的文字内容，请在此输入您需要
的文字内容。
整体团队业绩分析
加入 标题
加入
业绩改善
03
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
04
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
4.2 销售考核指标
请在此输入标题
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推广策略与执行
推广策略
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添加标题
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添加 标题
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销售策略和保障
销售策略
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添加标题
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推广计划
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
您的标题
点击此处更换文本点击添加 点击此处更换文本点击添加
推广策略投入人力分配
输入标题
02 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
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单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
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策略效果
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
新营销预计占比
59%
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类别 1
类别 2
类别 3
类别 4
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2020
营销计划PPT
目 录 / CONTENTS
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策略与执行 04 销售策略和保障
销售目标
销售总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合.
销售 总额
销售 总额
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
此处添加详细文本 描述，建议与标题 相关并符合。
销售 总额
销售 总额
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销售 总额
利润总额
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控 制在200字之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每 页幻灯片的字数控制在200字之内。
添加您的标题
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图 表的综合描述说明入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此 录入上述图表的上述图表的综合描述说明入。在此录入上述图表 的综合描述说明，在此录入上述图表的上述图表的综合描述说明 入。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的上 述图表的综合描述说明入。
效果
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效果
此处添加详细文本描 述，建议与标题相关 并符合整体语言风格
新营销策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
策略创新
添加标题内容
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在 200字 以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。
输入标题
0 1 在此录入上述图表的综合
描述说明,综合描述说明
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
03 04
输入标题
在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
05 输入标题 在此录入上述图表的综合 描述说明,综合描述说明
推广策略投入资金分配
填入标题
+
填入标题
+ + 填入标题
填入标题
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制您的 文本后，或者通过复制您的文本后。
保障手段
01
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
02
添加标题内容
点击输入简要文字内容，文字内容需概括精炼，不用多 余的文字修饰，言简意赅的说明分项内容。
请在此输入标题
请在此输入您需要的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您需要的文字内容
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标题
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标题
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加入标题
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加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
加入标题
点击此处更换文本点击此处更换文本
销售策略
4.5 现有营销策略
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单击此处添加标题