刚做卫生纸加工如何打开产品的销路
卫生纸加工行业在各行各业中，是一个分险小、投入少、收益快而且需求量大的行业，那么做卫生纸加工销路好找吗？今天给大家简单介绍一下。
卫生纸是每个人每天都要用的东西，需求量特别大，有的人会说我这边有一两家做这个的了，那我们做会不会卖不过他们或者不好卖呀，其实我的每个客户做这个行业之前都是有这个疑问的。
做卫生纸加工首先要这择合适的卫生纸加工设备，这样生产出来的成品纸整体效果才好看，而且好的卫生纸加工设备不会经常出问题而影响生产，可以这么说找到好的卫生纸加工设备厂家是做卫生纸加工成败的关键！
另外像清风、维达、心心相印做那么大市场有没有垄断，简单的一句话来说这个行业是没有任何一个人能够垄断的，所以这个卫生纸做出来并不用太担心自己的销路，前期主要是先把成品做出来，到时候主要找批发商，也可以走批发带零售的路线，还可以线上线下一起做，这样只要前期把量走起来，慢慢的自然会越做越大，销量会越来越高了。
新产品如何去开发市场 不断提出新产品，才能使企业实验永续经营和可持续发展。但实践表明，大约五分之三的新品上市惨遭败绩。有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢？新品上市之后怎样打开市场的五招营销之法。 让牛口渴 俗话说：“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品，“牛”（消费者）一般情况下是不会主动“喝水”的。这时，企业不可能去主动“喝水”的。这时，企业不可能去“按头”，强迫其“喝水”，怎么办？精明的企业往往想方设法先让牛口渴，是牛自发地产生喝水欲望。这样，不必强迫，牛自然会喝你的水。 怎样才能让牛口渴？（1）培训。例如家用电脑，许多人不会操作，也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训，是其学会基本操作，明白各种“滋味”而上瘾，购买就是迟早的事了。（2）派送。免费赠送样品，让消费者亲身体验到新品的妙处，是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见，百见不如一验（实验、试用）”。（3）示范。示范是把样品摆在公共场所，由厂家促销员示范给消费者看，也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动，可以通过这一方式达到目的。（4）以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品，既解决了废旧品回收利用问题，又能达到“让牛口渴”的目的。（5）先使用后付款。有条件和信誉保证的话，这到不失为一种两全其美的办法。而且，消费者一般认为敢于“先用后买”的，应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。 消费也有“跳槽成本” 从消费会计学原理的角度来分析，消费者决定购买新产品时，是要付出“跳槽成本”，因为从老产品“跳槽”到新产品，顾客需要付出下列转购成本（物质的或精神的）：老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。 所以，新产品上市绝不是简单的工作，它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑，而不顾老产品的“善后问题”，导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么，就会大大增加消费者的跳槽成本，会令消费者对新产品望而生畏，不敢轻易下决心。 把握“生死时速” 新品的市场推广速度，在传统经济里只是一个重要的因素，但在当今的新经济时代中，它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔.盖茨在《未来
中南大学 《过程控制仪表》 调研报告 题目：卫生纸制作工艺流程学院：信息科学与工程学院专业班级：电气1401 小组成员： 2016年11月21日
摘要 在卫生纸从浆板原料到原纸的造纸过程中,有些关键的工艺参数必须要控制好,才能生产出质量合格的原纸。在造纸过程中,主要分流送部分与抄纸部分,其中流送部分有碎浆、磨浆、配浆、上浆等内容,抄纸部分有成形、压榨、干燥、压光、卷取等内容,其他与之配套有真空、白水、损纸等系统。如何控制好这些过程中各步骤的关键工艺参数,直接影响到所生产出来原纸质量的好坏。下面我们将根据调研结果详细讨论这几个造纸过程步骤的控制。 关键字：工艺参数控制系统
目录 一．前言 (4) 1.1课题背景 (4) 1.2国内造纸技术现状 (4) 二．生产流程概述 (5) 2.1碎浆 (5) 2.2磨浆 (6) 2.3配浆 (7) 2.4上浆 (8) 2.5成形 (9) 2.6压榨 (10) 2.7干燥 (11) 2.8卷取 (12) 三．过程控制详述 (13) 3.1配浆工艺及其控制 (13) 3.2控制方案选择 (13) 3.3成浆池液位斜坡控制 (14) 3.4 浆料配比串级控制 (15) 3.5 辅料的配比控制 (16) 3.6 结束语 (18) 四．调研总结 (19)
一．前言 1.1课题背景 据中国造纸协会调查资料，2015年全国纸及纸板生产企业约2900家，全国纸及纸板生产量10710万吨，较上年增长2.29%。消费量10352万吨，较上年增长2.79%，人均年消费量为75千克（13.75亿人）。2006-2015年，纸及纸板生产量年均增长率5.71%，消费量年均增长率5.13%。 根据国家统计局数据，2015年全国规模以上纸制品生产企业3898家，生产量7038万吨，较上年增长6.07%；消费量6766万吨，较上年增长6.18%；进口量12万吨，出口量284万吨。2006-2015年，纸制品生产量年均增长率13.60%，消费量年均增长率13.84%。 1.2国内造纸技术现状 随着我国经济的快速发展，国内造纸机械行业取得了很大的进步，尤其是最近10年，有一些别的行业如航空、造船等参与造纸机械的生产，产品的技术水平、新产品开发、单机规模也有了很大的提高。出现了不少民营股份制企业，其中一些企业对提高产品技术水平、开发新产品具有很高的热情。但这个行业的基本格局没有大的变化，主要表现为产品趋同，缺乏特色；过度竞争，利润微薄；产品性能不稳定，技术水平偏低。这些特点说明了我国造纸机械行业目前仍处在初级发展的阶段，一方面低档产品相对过剩，利润下降；另一方面，对高档产品的需求又难以胜任。
小型卫生纸加工厂的发展前景 对于卫生纸的市场我们是知道的，卫生纸是一种人人都要用的生活用品，也是一种消耗品，没有可以替代的，市场需求量大，使用人群广泛，于是看到这方面商机的人会想到卖卫生纸，但是做批发商不如做生产商，自己生产自己销售，这样可以使自己的利润达到最大化。想要做卫生纸加工的朋友在考察市场的时候，可能会存在一些疑问，那就是开办一个小型卫生纸加工厂有没有市场，这个问题很重要，如果没有市场的话卫生纸加工厂也办不起来，下面我们就来分析一下，小型卫生纸加工厂的市场如何。 从表面上看来，小型卫生纸加工厂的规模比较小，生产能力有限，竞争力不大，市场不被看好，但是从市场需求方面来看，因为人们卫生意识的提高，每天都要消耗很多生活用纸，市场上对生活用纸的需求也越来越大，不管是大厂还是小厂，只要能够抓住机遇，都能够在这个大市场分得一杯羹。虽然刚开始做卫生纸加工的时候利润比较低，还要努力的开发市场，但是一旦市场打开，找到了合适的销路，相比较外出打工来说肯定要强很多，在还没饱和的市场中不断的发展，一段时间之后，一定也能具有一定规模。 为了办一个具有竞争力的卫生纸加工厂，要有先进的卫生纸加工设备以及优质的原料纸，当然优秀的员工也是必不可少的。我们在这里为大家介绍一下卫生纸加工设备以及原材料。首先，先进的卫生纸
加工设备主要包括卫生纸复卷机、切纸机和封口机，其中全自动卫生纸复卷机是自动化程度比较高、生产效率高的设备，性能相对其他复卷机来说要好很多，并且可以分为不同型号和功能，而小型卫生纸加工厂使用小型号的全自动复卷机就可以了。至于原材料，主要是从造纸厂采购，原材料也可以分为不同的种类，有用再生纸浆加工成的脱墨纸，有用木材加工成的木浆纸，还有其他纤维植物材料加工的各种不同原料纸，这些半成品的原料纸统称为大轴纸，专门用于加工卫生纸，不同材料的大轴纸价格不同，质量也不一样，可以根据市场的需求生产各种不同的纸巾。
新产品进入市场的计划方案 一、市场策划 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： （1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。 （2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 （3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。 （4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。 （5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。 （6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。 （7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。 （8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。 市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。 （二）、确定目标市场 类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 地理：广东本地，主要集中在…… 目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为金雅帕系列的目标消费群体定位） （1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素 （2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。 心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快 其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机，购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求） 市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型） 说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地占领目标市场，完成企业的目标定位并为下一步的发展规划做好基础。 二、企业能力分析：
单缸圆网造纸机生产卫生纸知识、技能培训讲座 1、目前国产抄纸车间工作流程图 成浆池→抽浆泵→调浆箱→白水池→白水泵→高位箱→网槽→网笼→毛布→ 烘缸→刮刀→冷缸→半成品→过磅→包装半成品→入仓→半成品堆放 2、抄纸机的基本结构及工作原理 (附国产圆网卫生纸机原理图) 2.1调浆箱 装置在贮浆池和高位箱之间 用来调节输送到纸机浆量的设备 2.2高位箱 用来调节纸浆浓度 将调浆箱送来的浆料与白水稀释均匀混合。 2.3网笼结构及各部位工作原理 2.3.1 定向部分 利用三角弧形木 称为三角木 固定不动 控制浆料上网方向 使 浆料流向稳定 三角木与网面距离约15mm。为了避免网面与三角木之间出现白 水渗漏 因此在三角木上方安装一块宽 8-12cm 唇胶板 伸出三角木60-80mm 左右 过宽容易使胶板翻转变形出现漏浆 使纸页出现多白点、多杂质、
嗅浆 等纸病。 2.3.2 定速部分 由活动弧形板来调节 弧形板上端设有回流槽 中部设有活动轴 用两个花蓝罗丝推动活动轴作调节弧形板和网面的距离 以适应不同抄纸速度 和抄纸品种的要求 弧形板和网面的距离对纸张的匀度有很大影响 距离太窄 使浆速变慢 容易产生片状、云彩花、厚薄不均、条痕及纸页的纵横向拉力比 值增大等。 2.3.3 匀浆沟 弧形板底部靠唇胶处直径150mm的半圆形沟 让纸浆料在上网前突发 扩散 使纤维纵横交错均匀上网 增加纸浆上网匀度 消除云彩花、厚薄不均、 条痕等纸病 提高纸张横向拉力。 2.4 伏辊 通过扛杆臂放置在网笼上具有弹性的辊筒 使毛布紧贴网面 带动网笼转动 把湿纸页从网面粘附到毛布上 并对纸幅施加轻压脱水。橡胶伏杆 用空心的铸铁 辊包胶加工而成 胶层厚度为25-40mm 硬度为30-40肖氏为宜 若过硬会使伏辊
新产品进入市场策略 以下是为大家整理的新产品进入市场策略的相关范文，本文关键词为新产品,进入,市场策略,，您可以从右上方搜索框检索更多相关文章，如果您觉得有用，请继续关注我们并推荐给您的好友，您可以在范文大全中查看更多范文。 共享知识分享快乐 新产品进入市场策略 《一》早期进入市场策略 1．早期进入市场策略分析
早期指领先于其他厂商而率先在市场上推出自己的产品。这一时期往往对应着产品生命周期的第一阶段即投入期，市场存在高风险和不确定的因素。但早期进入市场能形成一种竞争优势，即能建立并提高该行业的进入壁垒，防止潜在的竞争者进入，从而在市场占据主导地位。早期在市场中赢得一定的忠实客户，通过这些客户又可能对其他潜在的客户产生有利的影响，从而有利于建立强大的市场地位。尤其是对于全新产品或技术更新迅速的产品，早期进入市场的产品往往会成为或被默认为该行业的标准。Ibm（国际商用机器公司）是世界上最早生产和推出个人计算机的厂商，它的计算机产品被业界认为是“正宗的”，而后来的compAQ（康柏）等公司生产的个人计算机都被称为“兼容机”。 不论新产品和它要满足的需要是否基于价格或技术等，早期进入者总是有机会建立进入壁垒的。这些壁垒可以建立在规模经济、经济效应、进入后的营销计划修正、产品、生产与技术的继续改进等方面。 2．早期进入市场的营销组合 但同时，早期进入者也会面临一些问题。由于市场是新的，广告和推销的重点必然会放在介绍产品的功能或该产品能满足的需要等方面，这对于后来者来说是一个相当大的便宜，他们进入市场时可省下放在介绍产品方面的广告费用，而直接进行市场占领。另外，市场
如何才能进行市场开拓 ? 一、市场理念 现在，残酷的市场环境考验着每一个公司，新的技术和产品不断地对我们提出更新的挑战、客户越来越成熟和理性、产品和服务同质化趋势越来越严重等等。传统的市场行为和理念越来越受到挑战和生存危机的威胁。那么在这样的形式下，我们怎么去认识和开发市场才能生存和发展。 可是，当我们认为市场如此恶劣的时候，仍然有许多企业凯歌高奏。我们客观仔细地去分析，他们的市场结果并非全部来自于他们在市场上的机会和偶然，也不是来自于他们对市场的垄断（已经没有谁具有可以垄断市场的能力），而是他们自身综合实力的一种体现。 其实我们早就意识到，关系、机会和垄断都不足以确保企业高枕无忧，我们只有通过自身的改革，加强管理，疏通渠道，增强自身的综合实力，才能让我们的未来。市场作为一个企业的龙头，因此保证这个龙头健康、强壮是一个企业生存和发展的根本。 我们究竟应该具有什么样的理念来指导我们的市场行为，下面我谈4点观点。 我们过去最相信的就是“关系”，以为关系可以决定一切。所以在构筑未来的发展空间时，往往首先想到的就是。如果把一切成败寄托在关系和人情上，那是非常危险和不可靠的。 但这并不是说我们不去与客户发展健康、良好的关系，客户关系管理（CRM）非常注重客户关系的建立，认为企业与客户应建立起紧密的，这也是关系营销思想的精髓。 我们常说“这是一个好机会，”，其实机会只是一种偶然性，不决定企业生死荣枯。当企业进入正常发展时，通常所说的机会并不重要，甚至可能还是陷阱。我们不能以机会为导向，不重视自己的长期战略、公司治理、价值观养成、等等公司内在的基础性建设。 明确定位自己的目标市场，细分市场中的潜在客户、准客户、客户和生意伙伴，并进一步划分一般客户和VIP客户。
卫生纸生产质量控制 本文介绍了卫生纸的质量特性及其生产工艺控制,对生产中常见的质量问题提出了检查和处理办法。 卫生纸是人们日常生活中不可缺少的用品之一,卫生纸质量的好坏,将直接影响广大消费者的使用和人们的生活质量,影响面之广是其它纸产品所不能比拟的。卫生纸生产厂的目标就是生产出高质量的卫生纸,现将有关生产质量控制简介如下: 一、质量特性卫生纸定量一般都小于20g/m2,厚度只有0.05mm —0.07mm,属于薄型纸,由于使用上的要求,一般分成原色、白色、黄色、红色等各种颜色,每批色泽应一致,纸张皱纹应均匀、细腻,纸面不许有明显尘埃、死摺、残缺、破损、砂眼、压溃、硬质块、生草筋等纸病,不许有掉毛、掉粉、掉色现象;不得采用垃圾纸等含有病源微生物及有害化学物质的原料等。 卫生纸的质量是否符合要求,按QB2500-2000皱纹卫生纸标准及QB3529-1999纸巾纸标准来检验,主要从卫生指标、物理性能等指标和外观等方面进行考核,如:定量、亮度、横向吸液高度、抗张强度、柔软度、洞眼、水分、卫生指标(细菌群落总数、大肠菌群、金黄色葡萄菌及溶血性链球菌)。标准中的横向吸液高度、抗张强度、柔软度及卫生指标为关键性指标,抓住了这些质量特性就抓住了产品的档次。 二、生产工艺控制生产高质量的卫生纸,需要在原料选择、工艺处理方式、湿部化学品添加、压榨烘干工艺、刮刀使用、网毯的合理
选用及整个纸机系统的清洁管理等方面进行的合理控制。 2.1生产原料的选择 生产卫生纸的原料很广泛,可以是廉价的废纸,也可以是昂贵的棉浆板或木浆板,但其档次很大程度上由浆料种类决定的。 抄纸的主要原料有:木浆、棉浆、草浆、麦草浆、苇浆、蔗渣浆、含油墨的废书刊及废报纸等。 对于不同的原料,要有针对性地设计好合理的纤维配比及工艺控制条件。利用草浆作为原料时,要注意提高柔软度、横向吸液高度等指标;利用废纸进行生产时,要注意卫生指标的要求;根据蔗渣浆成纸疏松、柔软性好、吸水性强和废纸浆成纸紧密及拉力强这些特点,如某厂以蔗渣浆30%和废纸浆70%合理搭配,取得较好效果。 2.2打浆工艺处理卫生纸打浆工艺处理原则是,对于长纤维进行一定程度的切断和分丝帚化,对短纤只作疏解,尽量使纤维分散而不切断。打棉浆时,打浆度要高达58～60°SR,否则无法抄造,而麦草浆打浆度小于45°SR时,都足以保证上网水位,保持正常抄造;稻草浆等草类浆,生产的卫生纸柔软度及吸水性较差,打浆时应重视对浆料的轻刀处理,使纤维得以润胀弯曲,同时保持较高的打浆湿重,这样可以使柔软度和吸水性得以改善;废纸中含多种填料或辅料,影响打浆度及湿重的准确测定,故许多卫生纸厂都仅根据抄造定量来限定不许有0.5～1.5mm以上的纸片为成浆标准。 采用轻打浆、低打浆度、少分丝帚化的浆料抄出的卫生纸疏松多孔,蓬松柔软,吸水性好,适用于面巾纸、卫生间用纸等。加大吨浆耗
做卫生纸加工能赚钱吗，会赔本吗 随着社会的进步和发展，很多人的生活条件得到了改善，但依然改变不了一个现状就是，穷人越穷，富人越富。我们很多人大部分工作时间都很长，每周有四五十甚至六十个小时都是在工作，可是赚的钱却跟我们的付出不成正比，无论怎么省钱过日子，还是不够花，而有的人创业的工作时间很少，却能赚到很多财富。其实现在很多人手里都有存款，想要创业无外乎就是找到一个好项目，有的项目投资大、风险大，并不适合每个人。，但是有一个项目是每个人都可以去做的，那就是卫生纸加工。我们都知道现在除了饮食，人们还离不开的就是生活用品了，卫生纸作为生活用品中不可缺少的一种物品，市场空间还是很大的，因此卫生纸加工行业不仅与我们的生活息息相关，还蕴含着巨大的利润空间，可是依然有人会有顾虑到，做卫生纸加工这个行业会不会赔本呢？ 说到做卫生纸加工，主要离不开的就是卫生纸加工设备和原材料。我们先来说一下卫生纸加工设备吧，加工卫生纸的设备主要就是卫生纸复卷机，它主要负责将原材料大轴纸进行复卷加工成长条卷纸，再配合切纸机和封口机进行切割和包装，完成卫生纸的加工。卫生纸复卷机自动化程度高，操作简单，生产效率高。很多人现在用的都是1880型卫生纸复卷机，它可以加工2.2以下的原材料，在减少损耗的同时，可以提高生产效率，一天八个小时便能生产两吨左右的卫生纸。而生产出来的卫生纸我们可以提供给批发商、超市、商场等，也
可以自己边加工边零售。对于批发商而言，赚的就是一个差价，一般来说，加工一吨卫生纸的利润在10%-20%左右，使用的原材料价格越贵，利润也就越高。比如加工一吨6500元的原材料可以赚800-1000元左右，加工一吨7500元的木浆纸，获得的利润在1500元左右。虽然卫生纸的利润不是很高，但是通过批发，零售等方式，销售量是非常大的，薄利多销，也是非常赚钱的。 因此，想要生产出大量的卫生纸，需要有一套质量好的卫生纸加工设备，对于刚开始生产卫生纸的朋友来说，选择1880型的卫生纸复卷机即可，整个生产量是可以满足前期销售的。而且该型号的卫生纸加工设备占地面积不大，大概在五十平方米左右，如果再算上原材料和成品纸的空间，做卫生纸加工的厂房准备一百平方米左右就可以了。
新产品如何快速打开市场对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么新产品如何快速打开市场呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为新产品如何快速打开市场大致来说有五大典型的战略可供选择； 一、新产品如何快速打开市场——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、新产品如何快速打开市场“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。新产品如何快速打开市场采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、新产品如何快速打开市场——“保龄球”战略打开市场 企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。新产品如何快速打开市场举例我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“日本－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。 四、新产品如何快速打开市场——“农村包围城市”战略打开市场 这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。
对卫生纸加工感兴趣的朋友一般都会在网上收集一些信息，其实不难发现，河南省许昌市生产卫生纸加工设备的机械厂家还是比较多的，小编作为一个地道的许昌人，身边有不少朋友都在做卫生纸加工，有做卷纸的，有做抽纸的，也有做餐巾纸的，但是不管做哪种生活用纸，他们都说利润还不错，比出去给别人打工强，日子过得也都挺滋润的。也有一些没做卫生纸加工的朋友看到了其中的好处，便也想加入卫生纸加工这个行业，可是却不知道从何做起，对这个行业所用的设备也不太熟悉，希望我可以帮他们买一台质量好的机器。那今天我们就来了解一下生产卫生纸用什么加工设备，一套下来需要多少钱呢？ 随着经济的发展，卫生纸也变得更多样化，在材质上的技术开发也比以前先进了许多，所以以前我们的生活水平低时，使用的卫生纸质量比较粗糙，手感不好，用起来也不是很舒服，而现在生活水平提高了，卷纸形式的卫生纸出现后，不仅节省了资源，用起来方便，所用的空间也小，而且质量也好，包装精美，顾客购买时也比较方便。那么，这样的卷纸形式的卫生纸是用什么设备生产加工的呢？想做卫生纸加工的朋友就要仔细了解了。 以卫生纸卷纸为例。我们生活中常见的卫生纸卷纸有两种，一种是带芯的卷纸，一种是不带芯的卷纸，加工这些卫生纸卷纸主要用的是一套卫生纸加工设备。卫生纸加工设备主要包括的是卫生纸复卷机，带锯切纸机，水冷式封口机三种机器。 现在是自动化时代，卫生纸复卷机的自动化程度高，有的人把卫生纸复卷机叫做全自动卫生纸复卷机，它是卫生纸加工过程中主要的生产设备。它采用PLC电脑编程技术，可实现自动变换纸管（或无芯自动卷纸），自动喷胶、封边、修边，降低了工人工强度，提高了产品质量。带锯切纸机通常是和卫生纸复卷机配套使用的。想做加工卫生纸的朋友可以买一套这样的设备，市场价格在4-5万元左右，价格相对来说不是太贵，非常适合刚加入卫生纸加工的朋友。 这些都是卫生纸加工设备一些基本的信息，相信大家都多少有了了解，想要深入了解卫生纸加工设备的详细信息，想要知道卫生纸的加工流程，可以到生产卫生纸加工设备的机械厂家做实地参观，会有专业的机械工程师做详细介绍，还可以学习一下对机器的操作。如果决定加入卫生纸加工行业，不妨多去几家卫生纸加工设备机械厂做做考察。 河南省许昌市顺运纸品机械有限公司作为河南地区规模较大的卫生纸加工设备厂家，生产的卫生纸加工设备类别齐全，可以根据用户的实际需求进行定制生产，从而满足不同客户的生产要求，所生产的卫生纸加工设备质量有保证，价格公道，并且上门免费安装调试设备，技术培训，设备质保一年，提供终身的技术支持，我们提供的还有原材料大轴纸以及包装袋，一条龙的服务可以让大家能够顺利的生产销售。欢迎光大客户前来考察咨询。
工业品销售如何快速打开市场？ 在雨总帖子里学习了大半年，正如搞培训的人常说：读万里书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师领路。雨总无疑是我的名师。看到这个帖子后，工作中我开始借鉴雨总的思维方法，尤其喜欢时不时冒出的“损招”，学习雨总对人对事热情的态度和敬业的精神。 我是一家小工厂的销售主管，今年4月份入职，至今销售局面难以打开，特发帖相遇把我们的工作思路和困惑写出来，请雨总把脉一下，问题出在哪里，如何去调整？ 我们厂生产工程机械精密轴承，科技改进型的专利产品。质量过硬，比市场上同行产品节油、使用寿命长。我们的销售思路：一是打入主机厂配套生产，二是拓展二级配件市场；但现在两方面的进展都不顺利。本来，国内工程机械2010全行业收入过4000亿元，十一五期间每年增长率为33%，市场很大。 我们主攻“徐工集团”的主机配套。为傍上徐工这棵大树，做了无数努力，终于获得小量样品装机试验的机会，徐工也给了一份“试装报告”，认可我厂的产品质量和专利优势。但价格原因，合作则很不顺利。 我最早给徐工报价为A价，对方已答应先装机2000套，杯具的是我领导觉得还可以赚更多的钱，提出B价，徐工那边就拖了下来，也没说不同意也没说同意。2个月后，领导给憋急了，把价格降为C价，比我报A价还低，直到今天徐工迟迟不给答复。我明白徐工在给我们上的正是雨总说的“熬鹰战术”，还是没辙，等吧。 另一方面是拓展配件市场，走的是主机厂经销商的路子。让经销商在卖配件时，主推我们产品。搜集了国内行业大佬徐工、龙工、柳工、厦工的经销商资料后，一一拜访，也丢出利润分成区域代理的优惠条件，但收效甚微。经销商的顾虑，我分析可能有几条：1、担心新产品客户不易接受；2、质疑质量的稳定性；3、我厂产品比别的产品高出30%的价格；4、影响其在代理的产品的销量； 这两个问题让我很郁闷，怎么破局，还望雨总百忙中支支招，江湖救急啊。 回答： 哥们好：） 针对这类质量不错，但价格高的产品，带给甲方销售或采购部门的将是什么感受？如果我是徐工的人，那么我心里就在想： 1、测试质量时表现不错，但没经过大规模市场实践，客户也没反馈意见，万一新产品质量比替代产品表现没有想象中那么好，我将承受压力！ 2、产品价格高！如果不能把价格谈到理想空间，没准有人怀疑我在里面搞了猫腻！对方报
作者简介:谢舒煜,男,助理工程师,现从事广东银洲湖纸业基地部分纸业项目筹建工作。 BF -12高速卫生纸机工艺流程 谢舒煜1 洪红琴1 雷光友2 吴家敏 2 (1.江门市新会仁科电力集团有限公司,广东江门529153; 2.江门仁科绿洲纸业有限公司,广东江门529153 摘要:近年来,生活用纸在我国正迅速成为与消费者关系最为密切的快速消费品。我国已成为仅次于美国的全球第二大卫生纸生产国及消耗国,生活用纸的生产量和消费量均呈现出稳步上升的态势。随着新增产能的逐步释放,不少生活用纸企业(如维达、中顺、南宁凤凰、上海潜力等选择了日本川之江的BF (Best For mer Yankee Paper M achine 系列纸机,现就川之江BF -12工艺流程及纸机相关结构进行简要介绍,以促进工艺的优化改进。 关键词:生活用纸;BF -12纸机;工艺流程 中图分类号:TS734文献标识码:B 文章编号:1671- 4571(20080520051204 目前中国人均生活用纸不到3kg/a,而美国、日
本等发达国家是13kg/a,西欧国家也在12kg/a 以上。因此随着中国人生活质量的提高,生活用纸的市场前景很大。生活用纸在今后十几年内仍处于成长期,消费层次出现多样化,且向中高档过渡,消费领域不断扩大,国内、国际竞争将更加激烈。不少生活用纸企业(如维达、中顺等在不断扩大生产规模,与此同时,它们在扩大产能的过程中不约而同地选用了日本川之江生产的BF 系列纸机。 日本川之江造机株式会社从1988年开始向中国市场出售BF 型卫生纸机,截止到2008年7月份,已先后与维达纸业、中顺纸业、东冠纸业、南宁凤凰等生活用纸厂家签约出售40多条BF 型卫生纸生产线,仅维达等企业已投入运行以及即将投入运行的BF 系列卫生纸生产线就已达到20条。现就川之江BF -12型卫生纸生产工艺流程及相关设备结构进行简要介绍,让读者更深刻的认识BF -12卫生纸生产线的主要工艺流程和相关设备。1纸机的主要特征概述 BF -12纸机是由日本川之江公司提供的,生产 卫生原纸的改良式圆网纸机。BF -12纸机用 100%原木浆生产定量为13~25g/m 2 的卫生原纸,纸机设计车速1000m /m in,卷纸缸成纸宽度 3400mm ,起皱率为20%(标准。最高日产量:14g/m 2 ×3.4m ×1000m /m in ×0.80×60×24×0.95= 52t/day (以生产14g/m 2 生活用纸为例,并结合有独立的后加工车间可将原纸加工成厕用卷筒纸、手帕纸、盒抽纸及软抽纸。相对于生产同类产品的新月型卫生纸机而言,BF 系列卫生纸机有结构简单、操作方便、生产及设备维护成本低,性价比高的特 点。因此川之江BF -10α、BF -10
怎么开拓新产品市场 三步走 首先，深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷 其次，了解同类产品的相关情况。 最后，分析受众群体。 深入了解这个新品的特性特征，用途，有点，缺陷 了解同类产品的相关情况。 分析受众群体。 可以通过有奖活动来树立信誉，找到适合该产品的发展销售地点 广告+免费试用 广告,增加知名度,让更多的人知道这个产品,也能塑造出一种大品牌的效应. 免费试用,人都是贪心的,通过一点小甜头,可以知道顾客更想要什么服务,自己的商品要怎么样改进 出新2009-09-20 18:15:53 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准，笔者曾经服务过的一家公司还专门成立了市场拓展部，专门负责新市场的开拓，成功以后交于营销部操作，可见对市场开拓的重视。那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？ 第一部：事前准备 营销人员开发新市场，事前的准备非常重要，孙子兵法曰：知己知彼，百战不殆。准备充分了谈判时才能有的放矢，才能立于不败之地。本文作者强调的事前准备包括两个方面，第一，对自己公司和对目标市场的了解，知彼知己，第二，个人的准备，主要是思想上和仪表上。 一、知彼知己 1、知已（企业基本情况与销售政策）
（1）不断培训区域销售员：新进区域销售员正式上岗之前，应该进行为期一周左右的岗前培训，安排有关企业的发展史、企业文化、技术、生产、财务、法律、销售等专业人士对他们分别进行企业情况、产品技术与配方、生产工艺、财务政策、销售政策等基本知识培训，使他们尽快熟悉企业、企业产品与性能、价格及销售政策；新产品上市前，邀请技术等专业人士对产品知识进行培训。 （2）区域销售员谦虚好学：区域销售员对企业产品、产品性能、产品使用方法、产品价格、销售政策等情况不明白，可以主动向周边同事、领导交流与请教，也可以向企业有关部门咨询。 2、知彼（经销商、竞争对手） 我们所说的知彼是是指了解市场、了解竞争对手，我们通过市场调查的方式得到，主要有以下几个重点： （1）风土人情：包括目标市场的人文环境、所处地理位置、人口数量、经济水平、消费习惯等。 （2）市场状况：主要指市场容量及竞品状况，竞品状况包括竞品规格、价位、通路促销、新品的推广情况、终端生动化、竞品销售量（月度、年度）等。 （3）客户状况：通过直接或间接的方式，了解当地经销商的状况，包括竞品经销商及本品潜在经销商。对竞品经销商要了解市场动态、与厂家合作程度等，对本品潜在经销商要分析其是否具备作为公司代理商的标准，即良好的信誉、健全的网络、足够的仓储、雄厚的资金以及先进的市场运作思路等。 通过以上市场调查，其目的是熟悉市场行情，掌握第一手的客户资料，确定潜在目标客户群。在寻找潜在客户的方式上，可采用追根溯源倒推的方法，即通过终端零售点以及二级批发商了解目标客户的资金、信誉、网络等方面的情况。此方法由于来自一线，便于把握事实真相，找到合适的客户。 二、谈判前的准备 古人云：凡事预则立，不预则废！新市场的开拓也是一样，事前的准备工作相当重要。 1、自我形象设计
自己在家做卫生纸加工的风险 卫生纸在我们生活中属于一种必不可少的消耗品，使用人群比较广泛，基本上家家户户都需要购买，特别是有小孩的家庭，卫生纸每月的消耗量更大，并且卫生纸用完了必须重复购买，而目前市场上还不存在卫生纸的替代品，所以不少人看到了其中的商机，开始投入卫生纸加工行业。 卫生纸作为我们日常生活中经常使用的纸巾，其中大部分都是由中小型卫生纸加工厂生产的，而且以家庭作坊居多。现在农村的生活条件好了，很多农村人都开始自主创业，在自己家办卫生纸加工厂成为很多人的选择。在农村家里做卫生纸加工有很多优势，一是有自己的厂房，不需要花钱租地；二是人工便宜，能够节省很多成本，三是人口多，有很大的消费市场。因此，在家做卫生纸加工是一个不错的选择。那么在家做卫生纸加工违法吗，有什么风险呢？ 卫生纸是生活用纸中消耗量最大的纸巾，它的加工过程并不涉及环保问题。现在轰轰烈烈的环保严查并不是要查卫生纸加工户，而是要整改一批对环境造成严重污染的拥有烧煤锅炉的企业。卫生纸加工需要卫生纸复卷机、切纸机和封口机以及卫生纸大轴纸、电源和气源以及人工等，整个加工过程并没有任何化学变化，只是把原来的卫生纸大轴纸经过机器加工成市场常见的小卷。由此可见，在家加工卫生纸是不需要担心环保问题的。 但作为个体户或者小型的企业，办理必要的营业执照和卫生许可
证还是必须的，而在家做卫生纸加工的话只需要办理一个营业执照就可以了。顺运纸品机械作为专业生产卫生纸加工设备的企业，提示从事卫生纸加工以及即将从事卫生纸加工的创业者，在家加工卫生纸是不违法的，大家可以放心去做。 最后说起风险，其实无论我们做任何生意，风险都是完全避免不了的，但是这也分有大有小的。做卫生纸加工行业的风险主要有两点，一是否选到性能稳定的设备，二是否有质量稳定的原材料。因此大家在选购设备时，一定要去厂家先考察看看了解清楚，并在当地看一下使用他们家设备的用户评价怎么样，有句话说的很好，最了解你的是附近的人，当地人托底，所以你可以通过这些来判断这个厂家是否值得信任。当设备确定下来，原材料就好说了，有的厂家之所以口碑好也是因为有完善的服务，所以到时厂家也会帮忙给你提供质量稳定的原材料供应商的。因此，相对其他行业来说，做卫生纸加工是一个投资较小、风险也较小的行业。
新产品进入市场怎样做(一) 一个新品牌如何在区域市场内打?是穷追不舍、不获全胜决不收兵呢?还是半途而废、偃旗息鼓、中途撤兵换将呢? 在以往的市场建设中，我们经常会碰到这样的局势，在某一个区域市场主推某个产品的过程中，碰到挫折，碰到强劲对手，我们是信心百倍、勇往直前，做到不获全胜决不收兵，还是偃旗息鼓、迅速撤兵呢?应该说，这是一个重大策略问题，如果这个问题不搞清楚，势必导致战术操作上的失误，造成方方面面的损失和浪费。 总体来说，任何一个公司最大的期望值是以开发较好的市场为主，做好市场深度开发，把市场“做深、做细、做透亮”。但在具体操作实施过程中，如何认识市场基础呢?如何认识产品架构呢?如何把握时机呢? 一、我们必须弄清楚的几个关键问题 1、产品销售和品牌销售如何理解 大家知道，任何一个产品架构一个品牌，都不是自然、简单的过程。一个产品推向市场，能够销售，一个品牌推向市场，也能够销售。但产品销售求得一时，品牌销售却能求得一世。成功的品牌，必将经受得住时间和质量的双重积累。百年可口可乐拥有一世品牌，百年可口可乐追求的不仅仅是市场占有率，而在更大程度上，深化为追求消费者的心灵占有率。 但是，中国市场，至少是酒类市场，并不按照市场的游戏规划操作。始作俑者，当然是山东的“二孔”，最大者即为“秦池”。 所以，我们理解把市场“做深、做细、做透亮”应该涵盖两重意义：一重是注重产品销售，追求一朝占有，不断地求得短期效益;一重是加重品牌销售，追求天长地久，更好地求得长期效益。无论是产品销售，还是品牌销售，其出发点、着眼点都是“以开发较好的市场为主”。
2、一个市场应该主推几个产品 市场的主体是消费者，“消费者是王”。市场的起点是消费者，终点依然是消费者。把市场“做深、做细、做透亮”，目的就是让消费“认知、认同、认购”，并形成消费热潮。有了消费者消费，就有了市场。市场有大市场、中市场、小市场之分。作为制造商，终极目的都是想把市场蛋糕做大，追求大市场份额。但是，一个新产品的市场定位适宜于中小市场，稳扎稳打。虽然新产品要积极引进，鼓励代理商要不断地推展新产品，但是，在一段时期内，中价位的新产品必须主推一个品牌，不应该在一个市场推展两个不同品牌的产品。如去年S 公司在河南某些市场，如南阳、甚至是郑州这样的大市场，主推两个风马牛不相及的A品牌酒和B品牌酒，分散了有限的广告传播资源，其结果是“撑篙担柴，两头失落”。相反，秦皇岛一家代理商主推A品牌酒，做深做细终端促销，A品牌酒销售取得了较好的成绩，1-3月份，共销售99.8吨，为市场的后续发展奠定了良好的品牌扩张基础。 3、“开发较好的市场”判断的标准是什么 市场定位于中、小市场，还必须是有绝对潜力的，即“开发较好的市场”。进入这个市场之前，营销人员还必须写出该市场的综合考察报告，包括主要竞争对手的分析等等。判断一个市场是否“开发较好”，关键标准有两条。一个标准是，这是首要的标准，是否有一个好的代理商。一个市场主要是终端消费市场促销成功与否，关键取决于代理商的配合程度。一个优质客户具备五个必要条件，一是要干劲大，信心足，社会关系好；二是要思想专一，营销理念与厂家趋于一致;三是要有促销终端市场的直销人员及送货车;四是要的是有固定的分销网络;五是资金充足。第二个标准是要有一个好的品牌、其包装、其价位、其口感都要适应这个市场，适合消费者的口味及品味，总而言之，要适应这个市场的酒店消费，以领袖消费者带动大众化的消费。只有这样，才能有竞争力，才能突出上量，才能挤占市场。
创业做卫生纸加工需要办理的手续 找项目创业要想挣到钱，一定是选择投资小，收益大，并且风险比较低的行业，所以看一个项目是否靠谱必须要关注它是否正规，只有这样我们的事业才能够走的更加长远。线上我们可以通过互联网查询，线下可以去工厂实地参观考察等途径，来充分的了解我们要做的项目。 经过不断的分析对比，许许多多的朋友都选择了卫生纸加工这个项目，主要是因为它属于半成品加工，环保无污染，可操作性强。那么加工卫生纸就想要办一个加工厂，因为是新的行业，所以对其中的很多问题都不是很明白。比如：开办卫生纸加工厂前期都需要办理什么手续呢 有句话是这样说的：办一件事的时候，你如果有一块钱就要按照一块钱的价值来办事，你有一百万又是一个态度。卫生纸加工本来就是薄利多销的行业，所以我们办卫生纸加工厂最好按照自己手里的资金来行动，对于很多刚加入卫生纸加工行业的人来说，做卫生纸加工一般都是从一台或者一套设备开始来做的。 我们知道现在国家对于环保抓的比较严格，而卫生纸加工是从造纸厂直接采购原材料，等于是把污水处理这块交给了造纸厂，我们购买过来卫生纸原材料，用我们的卫生纸加工设备复卷，分切，包装就
可以了。因此想要开办卫生纸加工厂，刚开始做只需要办理一个营业执照就可以加工生产了，后期的话肯定是要往大的发展的，那么税务登记证也是少不了的，这样才会显得我们的厂更加正规，跟客户交流时也更容易取得对方的信任。 然后就是卫生纸包装袋这块，前期我们可以用通用的品牌加工，等做一段时间之后，有一定的销路了，可以考虑注册一个属于自己的卫生纸品牌，这样做的好处就是随着销量的增加，品牌知名度也会慢慢的被大家所熟知，客户在购买卫生纸的时候首先就会想到我们的品牌名字。 最后就是卫生许可证了，因为原材料从造纸厂那边采购的，半成品原材料都是经过消毒处理的，我们加工卫生纸就是对原材料进行了复卷，分切和包装，而且卫生纸属于厕用纸，对卫生这块要求没有抽纸那么严格，所以有些地方就没有办理这个证件，但是有些地区对证件这块把控的非常严格，那就需要我们办理一个卫生许可证了。这个你在购买原材料时，可以向厂家咨询一下具体细节。 除了以上这些证件外需要特别注意以下两点： 1、卫生：所以对原材料的卫生，对厂区环境的卫生，对生产线的卫生，对员工的卫生管理，对成品的卫生管理等等都要求讲究卫生。这样一来你的产品在质量方面才能把关，让消费者放心满意。 2、安全：由于卫生纸的原材料和成品都属于易燃品，所以对整