CASE: IKEA
The Swedish retailer dominates markets in 32 countries, and now
it’s poised to conquer North America. It’s battle plan: Keeping making
its offering less expensive, without making them cheap.
Above all else, one factor accounts for IKEA’ success: good
quality at a low price . IKEA sells household items that are cheap but
not cheapo, at price that typically run 30 to 50 percent below the
competitions. While the price of other competitions’ products tends to
rise over time, IKEA says it has reduced its retail prices by a total of
about 20 percent during the past four years . At IKEA the process of
driving down costs starts the moment a new item is conceived and
continues relentlessly throughout its production run. The price of a
basic Poang chair,for example,has fallen from $149 in 2000 to $99 in
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案例分析&总结
自从1991年赢得第一座狮子以来，IKEA到目前为止已经在戛纳收获了各个类别总计超过50个奖项。作为一家拥有清晰目标市场定位的全球品牌，IKEA可谓深谙“入乡随俗”这样的道理——在不同国家和地区的IKEA广告中，我们都可以看到属于当地独特的文化。为此，IKEA在全球范围内选择与多家广告代理公司进行合作，并一直坚定地支持着创意、非传统和幽默的广告风格。“IKEA通过与众多广告代理公司的紧密合作和良好关系，建立了成功的营销与沟通方式。
IKEA一直以来都很重视品牌塑造和宣传，有平面广告、视频广告，户外广告，广播广告。而在各式各样的宣传中，不乏很多经典之作。宜家的平面广告充满无限的创意，且延续宜家一贯的风格：简约、自然、时尚，画面清晰。在家具，生活类的杂志中投入广告，再用彩页的形式，用于杂志的背面封面。
宜家的户外广告遍布各个普通生活中的角落：宜家商场、居民房、公交车站、街头、广场……户外广告展示一个宜家世界，产品品种繁多、简约、精美、实用，宜家可以提供最贴心的服务，可以为自己创造一个舒适美好的专属空间，而且整个实现的过程十分简单方便。顾客对舒适美好的家的向往、个性化以及简单方便等多方面的要求都作为重要的诉求点在广告中体现出来，最终-------------精选文档-----------------
可编辑 达到良好的效果——顾客对宜家心生向往。
在广播节目中插入宜家广告，主要服务于经常开车等地消费者，借助广播来传播宜家信息。
多年来，宜家拍摄了许多电视广告，和他的产品一样，这些广告也都很讲究创意的巧心思。
① 温馨路线，体现宜家为大众创造更美好的日常生活
② 实用路线，体现宜家产品的独特特点
③ 创意路线，体现宜家创造百变生活
并将这些广告全数投入到网络。消费者很喜欢宜家，因为在这里可以激发灵感和创造力。
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旅游文化学院
案例分析报告
题 目：宜家家居案例分析报告
系 别： 经济管理系
2016 年 12 月 25 日 精品
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摘 要
宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。遍布全球38个国家和地区，拥有328家门店。宜家家居在全球多个国家拥有分店，贩售平整式包装的家具、配件、浴室和厨房用品等商品。宜家家居是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。本小组就宜家成功之道、发展现状、发展中存在的问题、存在问题的解决策略以及未来发展的趋势几个方面进行综合的分析。
关键字： 宜家家居 低价 发展
一、案例概述
宜家家居（IKEA）是一家具有独特风格和品牌形象的跨国性私有居家用品的零售企业，宜家家居也是开创以平实价格销售自行组装家具的先锋。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，秉承着“为尽可能多的顾客提供设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。 精品
welcome （一）宜家创始人及成功之道
英瓦尔·坎普拉德（IngvarKamprad)，瑞典人，17岁利用父亲给的学习奖学金创建了IKEA（宜家）公司，出生于1926年3月30日。2008年81岁高龄的他，以310亿美元排名福布斯全球第七。
长期性展览加销售将邮购业与家具商场合二为一的家具经营方式、独特的设计理念、独特的设计战略。宜家一贯坚持低成本、高质量的设计战略以及兼顾创新。同时，宜家的物流体系全球化、高效化、自动化、信息共享化的。
（二）宜家在中国的供应链问题
1、销售预测不准确
2、库存总成本过高
3、信息一体化、集成化的程度低
（三）供应链问题的应对战略
1.合理定价
2.销售预测
3.加大采购力度，是中国成为宜家最重要成品供应国以最大限度降低成本
宜家家居案例分析精编WORD版
宜家家居案例分析精编
W O R D版
IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】
宜家家居案例分析
摘要：
若与房地产相比，家居业是一个小小的行业。若与其他行业相比，家居业却是一个巨大的产业。宜家的经营理念是为大众创造更美好的日常生活，提供种类繁多、美观实用的家居用品。本文浅谈了宜家的背景、现状、SWOT分析、及宜家在中国出现的问题及解决方案。给宜家在中国更好的发展带来一些启示。
目录
一、背景 (4)
二、现状 (4)
三、SWOT分析 (5)
四、薪酬特点 (7)
五、存在问题及解决方案 (8)
六、总结 (8)
一、背景
（一）公司简介
宜家家居（IKEA）于1943年创建于瑞典，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场，宜家的采购模式是全球化的采购模式，目前在中国的采购量已占到总量的18%，在宜家采购国家中排名第一。根据规 划，至2012年，宜家在中国内地的零售商场将达到11家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一，在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
（二）经营理念
1.美好生活：宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
2．产品系列：宜家产品系列种类繁多。
3.低廉价格：以低价格制造好产品。
4.瑞典传统：瑞典设计方法是宜家产品系列的基础。
二、现状
（一）产品
约9500种家居装饰产品
（二）采购
全球16个采购区, 其中有3个在中国。在中国的采购比例为30％
（三）销售
