事件活动营销成功案例 PPT

传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。

只有这个机会才能催化公益营销的效应产生四两拨千斤的效果尽管在汶川地震中捐赠超过1个亿或者和王老吉一样多的企业为数不少譬如央视赈灾晚会当天王老吉旁边的日照钢铁也捐了1个亿但是很明显几天之后几乎没几个人记住了这家日照钢铁公司但王老吉却成了中国人民特别是中国网民心目中的品牌英雄
网络营销之事件营销
网络营销概述
证书
对企业影响
❖ 质量管理三步曲
❖ 第一步：提出质量理念：有缺陷的产品就是 废品
❖ 管理理念渗透到每一员工的心里，在将理念 外化为制度，构造成机制
❖ 深刻的内省与反思 “产品质量零缺陷”的理念得到了广泛的
认同，让更消费者认可海尔冰箱。
临安禁开“天体”浴场
投入50万元人 民币，把两个 天然大池塘变 成裸体主义者 的天堂。
❖ 超常规的履行了一家企业的社会责任，但王老吉同 时也收获了社会给予的丰厚回馈——王老吉第二天 开始全国市场的全线飘红点燃了一波巨大的营销旋 风。原本一直在北方市场徘徊不前的状态一朝之间 风云变幻，开始为北方所尝试接受。还有那些原本 王老吉进入不了的渠道也成功地借助这次公益营销 得以入驻，所有这些都是王老吉此番义捐的现实收 益；而那些改编的广告语“要捐就捐一个亿，要喝 就喝王老吉”、“今年过节不收礼，收礼只收王老 吉”，还有几亿中国网友的相互传播，可以说是王 老吉的品牌潜在收益了。
❖ 这位负责人给记者分析，如果裸泳办成了，景区卖了新鲜， 卖了特色，裸泳作为景区的一个亮点吸引游客，办下去也不 错；如果办不成，那么虽然明的投资似乎白弄了，但是这样 的争议新闻一出，多少让这个并不出名的景点大大地亮了一 回相，这可能是50万买不回来的。
王老吉 一亿元捐款背后的那些争议
❖ 公益营销背后确实隐藏 了很多机会。但这么多的 机会里有大有小，有难有 易，投身公益营销回报大 不大，不在于出的钱多不 多，而在于是不是能够抓 住最关键的核心机会。只 有这个机会，才能催化公 益营销的效应，产生“四 两拨千斤”的效果

沃尔沃汽车安全性能与奔驰进行了一翻比较后得出戴安娜没有生命危险自从沃尔沃问世以来尚无人因乘坐沃尔沃在车祸中丧生假如戴安娜乘坐的是沃尔沃而不是奔驰或许还有生还的机会要买就买沃尔沃吧1997年9月1日澳门日报page??6目录案例介绍案例分析启示page??7沃尔沃的轰动之举富豪乘虚而入粉墨登场奔驰信奉沉默是金噤若寒蝉page??8沃尔沃的敢于冒险?敢于冒险富豪的性格在戴安娜王妃之死没查出来的时候沃尔沃就在澳门日报打出广告
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启示
广告在进行情感诉求时，应避免利用 知名度是把双刃剑 他人的悲伤、灾难来做广告。 为了片面追求广告注目度而不惜牺牲 自己的形象，那是得不偿失的。 企业追求的丌仅是引人注意的知名度， 知名度的积累只为美誉的提高，美誉度 才是一个企业丌停步的经营的终极。
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戴安娜之死
1997年8月31日凌晨，巴黎塞纳河畔 的一场车祸让全丐界都为之震惊——戴安
娜王妃在车祸中香消玉殒。
在人们叹息红颜薄命，全丐界都在为 这个致力于消除饥饿贫困问题而奔波的美 丽王妃的去丐而感到哀痛的时候。
来自北欧的品牌沃尔沃的汽车与家对
整个车祸事故迚行了全面的技术分析，最 终得出结论：如果当时戴安娜乘坐的是高 安全性能的汽车，戴妃就不会去世了。
案例：沃尔沃的事件营销案例
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Monday, July 30, 2012
目录
案例介绍
案例分析 启示
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沃尔沃简介
一．VOLVO品牌是与奔驰、宝马、奥迪齐名的欧洲豪华品牌，以安全耐用享誉 世界。 位于瑞典哥德堡的VOLVO汽车公司创立于1924年，是北欧最大的汽车企 业，丐界20大汽车公司之一。 1999年，福特汽车斥资64亿美元收购了VOLVO。 2010年，中国吉利以18亿美元获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及相关 资产。 二．沃尔沃汽车核心价值“安全” 多年来以车身牢固、防侧撞、安全为广告诉求，在广告中声称“分别赢得 欧美各地共七项安全大奖”，“欧洲新车评估最安全系列”。 众所周知的40年代的安全车厢，60年代的三点式安全带、安全气囊、90 年代的防侧撞白虎系统，20丐纪的ABS都是沃尔沃公司发明的。 沃尔沃号称将在2020年实现汽车事故“零伤亡”，可以说沃尔沃在“被动 和主动安全性能”上总是走在行业的最前沿。 三．品牌形象“绅士精神、挑战极限、高尚生活” 锁定了追求生活质量、关注安全和环境并丏又丌爱张扬的用户群体。

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事件营销团队建设
团队构成与分工
策划人员
负责制定事件营销策略 、创意构思和方案撰写
。
执行人员
负责具体执行策划方案 ，包括资源协调、活动
组织等。
媒体人员
负责媒体合作、宣传推 广和媒体监测。
数据分析师
负责收集和分析营销数 据，提供数据支持和优
化建议。
团队培训与提升
定期培训
组织内部或外部的培训课 程，提高团队成员的专业 技能和知识水平。
虚拟现实与增强现实
通过VR/AR技术为消费者创造沉浸式体验，提升品牌形象和用户参 与度。
社交媒体与短视频
利用社交媒体和短视频平台扩大传播范围，提高品牌知名度和影响 力。
行业趋势与发展
个性化营销
根据消费者需求和偏好，提供定制化的服务和产 品，满足个性化需求。
跨界合作
不同行业间的品牌合作，共同打造有创意和影响 力的营销活动。
详细描述
在风险控制阶段，需要对活动过程中可能出 现的问题和风险进行预测和评估，并制定相 应的应对措施。同时，要加强对活动过程的 监控和管理，及时发现和解决问题，确保活 动的顺利进行。在活动结束后，需要对整个 活动进行总结和评估，总结经验教训，为未
来的事件营销活动提供借鉴和参考。
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事件营销案例分析
成功案例
案例一
某品牌通过赞助热门电影，结合 电影元素进行产品推广，成功吸 引了大量目标受众，提升了品牌
知名度和销售额。
案例二
某企业在社交媒体上发起公益活动 ，借助明星效应和用户参与，引发 社会关注，树立了企业良好形象。
案例三 某品牌通过与热门IP合作，推出限 量版联名产品，引发消费者抢购热 潮，实现了品牌曝光和销售增长。