成功的网络营销案例ppt

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平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。

《网络营销与策划》ppt课件
contents
目录
• 网络营销概述 • 网络营销策略 • 网络营销工具 • 网络营销实施与优化 • 网络营销案例分析 • 总结与展望
01
网络营销概述
定义与特点
定义
网络营销是一种利用互联网技术，通 过各种在线渠道进行产品或服务的推 广、销售和品牌建设的过程。
特点
覆盖面广、传播速度快、互动性强、 成本低廉、个性化定制等。
产品组合
合理规划产品线、搭配和定价，以满足不同 消费者需求和增加销售机会。
价格策略
成本导向定价
根据产品成本、市场需求和竞 争状况制定价格，确保利润空
间。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略制定 价格，以提高市场份额或保持 竞争优势。
价值导向定价
根据产品价值、品牌形象和消 费者心理制定价格，以提高消 费者满意度和忠诚度。
网络营销的重要性
01
拓展销售渠道
网络营销能够突破传统销售模式 的限制，拓展更广阔的销售渠道 ，提高销售额。
02
提升品牌知名度
03
增强客户黏性
通过网络营销，企业可以快速提 升品牌知名度，扩大品牌影响力 。
网络营销能够实现与客户的实时 互动，提高客户满意度和忠诚度 。
网络营销的历史与发展
历史
网络营销起源于20世纪90年代初的电子邮件营销，随着互联 网技术的发展，逐渐演变为社交媒体营销、搜索引擎营销、 内容营销等多种形式。
线下渠道拓展
结合传统销售渠道如实体店、代理商等，实 现线上线下融合发展。
促销策略
限时促销
通过优惠券、折扣等方式吸引消费者 在特定时间内购买。
捆绑销售
通过将相关产品组合销售，提高客单 价和销售量。

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9.3.3 战略策划
根据目标市场情况运用的战略 有网络市 场开发战略、网络市场渗透战略和集中 优势战略； 根据产品分析运用的战略有，网络优势 产品战略、 网络产品生命周期战略和网络产品系列 化战略；根 据实际情况运用的战略有，全方位战略14 、
9.3.4 媒体策划
进行优势组合，取得最佳效果
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9.3.5 预算及效果测评
1.衡量网站和产品品牌形象的指标。包括 网站在媒体中的声誉、网站注册用户的数量、 网站的访问量及增长率、公众对企业和企业产 品的信任度等。
2.衡量网站经营效果的指标。包括销售额、 顾客数量、重复购买率、净利润等。
3.衡量网站技术水平的指标。包括网站设计 水平、网站推广水平、网站流量、反应率等。
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阅读思考9-2 P228
LG巧克力手机案例
课堂讨论：对于LG巧克力的网络营销策划提案，你怎样理解？
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9.3 网络营销策划的内容
9.3.1目标策划 定位分析 网站诊断 营销分析 综合优化 整合推广
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9.3.2 主题策划 主题策划是通过分析网络营销产品及市场，
网络市场规模
为企业的网络营销初显活动确定一个重点，该重点 就是主题，通常也叫卖点，将它表现出来就是 将来的创意及任务。
掌握网络 营销策划 的原则及
作用
体会网络 营销策划 的内容
小结
进行网络 营销策划
设计
4
案例导入
第一家网络奶茶 馆开张 LG巧克力手机
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知识要点
9.1
网络营销策划的含义及种类
9.2 网络营销策划的原则及作用
9.3
网络营销策划的内容
9.4
网络营销策划实务
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CUC MBA 2012 P3
大数据的营销案例
一、未卜先知怀孕案例
关键环节三：建立和用户沟通渠道 那么，顾客收到这样的广告会不会吓坏了呢？Target很聪明地避免了这
种情况，它把孕妇用品的优惠广告夹杂在其他一大堆与怀孕不相关的商品优 惠广告当中，这样顾客就不知道Target知道她怀孕了
CUC MBA 2012 P3
大数据时代如何实施
五、数据仓库
我们可以从多个 菜市场，挑选我 们做需要的蔬菜， 肉类等。当然， 我们处在一个选 择的过程。如果 菜不新鲜，我们 完全可以不要它.
CUC MBA 2012 P3
大数据时代如何实施
六、多维分析 OALP
什么叫多维： 沃尔玛2011年在北京的销量是多少?这就是地区和时间两个 维度交叉
CUC MBA 2012 P3
大数据时代如何实施
六、多维分析 OALP
CUC MBA 2012 P3
大数据时代如何实施
六、多维分析
CUC MBA 2012 P3
大数据时代如何实施
六、多维分析
讨论：通过上图我们可以看到哪些维度的数据
1、某月东北 冰箱 2、西北电器总和 3、6月西北产品销量
CUC MBA 2012 P3
通过上图我们可以看到哪些维度的数据1某月东北冰箱2西北电器总和36月西北产品销量大数据时代如何实施六多维分析和数据仓库关系大数据时代如何实施七数据挖掘描述性数据挖掘预测性数据挖掘?基本目标?以数据统计和分析为目的?数理统计?求和平均方差等?各种报表和即席查询?多维分析?关联分析?关联规则?序列模式?聚类分析?相似特征挖掘?分类识别?基本目标?以未来预测和模拟为目的?分类分析?分类函数?分类模型?回归分析?线性回归?非线性回归?决策树?神经网络?时间序列?移动平均数据挖掘啤酒和尿布的故事大数据时代如何实施七数据挖掘案例啤酒和尿布的故事啤酒与尿布的故事产生于20世纪90年代的美国沃尔玛超市中沃尔玛的超市管理人员分析销售数据时发现了一个令人难于理解的现象

2021/3/7
CHENLI
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（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
2021/3/7
CHENLI
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关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。2021/3/7CHELI12关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
2021/3/7
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
CHENLI
2
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7

•市场竞争极其激烈，竞争品牌多种多
样
•净水机、售水机等其他途径的饮用水
对市场的抢占
•竞争对手的广告活动也越近强势，消
费者选择余地越发变大
为什么要做网络营销
• 企业要提高自身的销售量，就必须让自己的产品
和服务能够时刻呈现在别人面前。网络时代，客 户要什么，可以先在网上查找，找不到再发布求 购信息，他们多会在网上进行搜索，一旦找到符 合自己意向的商家或产品，再主动与供货商家建 立联系。其次，必须去挖掘更多的潜在买家，掌 握并了解买家的需求动向。而那些通过网上搜索 主动找上门来的客户，才往往是成功率高的潜在 客户。
Please Criticize And Guide The Shortcomings
演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
XXX网络营销策划步骤六：
• 网络购物平台在线销售，如淘宝网店、拍
拍网店
• 水票网络团购 • 自建网络订水平台 • 其他平台如：慧聪网、阿里巴巴、一呼百
应、一大把等
XXX网络营销策划步骤七：
• 网络在在线接待客户：
• 58同城、赶集网、口碑网、易登网、百姓
网等生活服务类信息列表网站、网络黄页、 本地信息资讯网、论坛等平台系统免费发 布服务信息
• 部分网站平台可做付费发布保证信息排名
和企业资质的正规性和提现公司实力以便 和免费的广告发布者拉开档次，如58的网 邻通 等
• 企业官网推广 • 搜索引擎提交，保证网站正常更新和被收在做的只有“乐百氏”
• 我们可以参照该公司进行
XXX网络营销策划步骤三：
• 问答推广：通过问答平台对产品相关问题给予解
答获得用户的好评和推荐。
• 问题如下： • 石家庄桶装水选择什么牌子?_ • 石家庄乐百氏送水,服务最好最快的？ • 石家庄XX最近的水站有哪些？ • 石家庄XX附近送水电话是多少？

一举成名天下知
• 在5月18日中央电视台 为四川地震举行的赈 灾晚会上，加多宝捐 款1亿元。 • 以巨款感动公众的社 会心理，赢得广泛的 社会尊重，迅速提升 品牌的知名度。
让王老吉从中国的货架上消失！封杀它!
• 买光超市的王老吉，上一 罐买一罐。 • 今年夏天不喝水，要喝就 喝王老吉。 • 加多宝捐1亿，王门要买 光它的产品，让它赚十亿。 • “正话反说"激起了被加多 宝的义举感动的社会公众， 引起了网民的激烈讨论， 由此产生了无数的转载和 点击量。并引起了传统媒 体的关注和跟进报道，成 为一个备受关注的社会新 闻。
论坛效应
• 借助互联网的传播 力量，迅速提升消 费者对王老吉品牌 的忠诚度。 • 迅速提升品牌的价 值，树立良好的品 牌价值。 • 2019年度全国罐装 饮料市场销售额第 一名，销售额达到 了80亿元。
网络营销经典案例 王老吉
网络营销经典案例 王老吉
网络营销已经 开始成为企业打开 门路的新的营销方 式，许多企业都通 过运用网络营销得 到了飞跃。例如， 在汶川地震中迅光年间，被称为凉茶始祖有 “药茶王”之称。主要在广东、浙南等地方销 售，有比较稳定的消费群，盈利状况良好，销 售额连续几年维持在1亿多元。

大型企业团队活动 2、旅行社团队 3、旅游行业门户网站分销 4、团购
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操作细节
论坛 更多置顶帖、热帖、推荐贴，舆情监控 事件 养生、健康往往伴随一定的易术，以风水
为主题“佛影峡梦佛”“风水大师评佛影峡风 水妙处”等做新闻炒作，引入养生概念 3G 以硬广，如公交、展示牌等户外。结合二维码扫描， 以及网站直接下载安装佛影峡app应用，可实现手机预 览与订购 活动 论坛抽奖、腾讯旅游互动、微博转发、下载app订购有 奖等 网站 直销、在线咨询和订购 辅助 短信群发、邮件群发、宽带ipush
佛影峡网络营销
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目录
佛影峡
网络营销的意义 目标客户分类 主流的网络营销方法 操作细节
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2
网络营销的意义
一、网民是第一旅客市场 二、游客出游路径分析 三、让游客轻松找到你 四、让游客乐意选择你 五、让游客马上消费你 六、不仅仅是互联网，
更包含手机使用群
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网络营销的意义
主流的网络营销方法网络营销的意义目标客户分类操作细节一网民是第一旅客市场二游客出游路径分析三让游客轻松找到你四让游客乐意选择你五让游客马上消费你六不仅仅是互联网更包含手机使用群观光型分为以自然为主或以人文为主学者型此类游客目的性较强多把旅游当成一种文化交健身型以健身养身为目的且此类人群在不断增加猎奇型多以年轻人有冒险精神的人有征服欲望商业性会议旅游商务活动为目的新闻炒作活动客户体验邮件短信新闻炒作活动im群qq旺旺企业qq3g概念手机网站app应用sem关键词竞价搜索优化软文广告联盟网络推广门户网站同行网站软文广告联盟口碑营销微博博客知道百科论坛贴吧营销方法营销方法细分操作细节三个阶段

u间接分销渠道为主的区域经理制
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
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营销策略分析
（四）渠道策略
u全方位、多元化的渠道模式
不管是在大卖场还是超级市场、经销商还是零售店、 火锅店，菜馆以及网吧，可以看到加多宝这一产品 无处不存在。由此可见，其渠道的全方位、多元化。 其渠道策略在很大程度上为其广告策略服务。产品 到哪里，广告也随之到哪。
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市场背景介绍
2008年汶川地震发生，在赈灾募捐晚会 上，1亿元的巨额捐款，让“加多宝”背后 的生产商——广东加多宝集团“一夜成名” 。就在加多宝宣布捐款1亿元的时候，社会 公益产生的口碑效应立即在网络上蔓延，许 多网友第一时间搜索加多宝相关信息，结果 是消息传出10分钟后，加多宝网站被瞬间刷 爆。“要捐就捐1个亿，要喝就喝加多宝 !”“中国人，只喝加多宝”等言论迅速得到 众多网友追捧，加多宝的知名度迅速提升， 随之而来的企业形象也被无限放大。
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营销策略分析
（二）广告策略
l“封杀王老吉”的帖子 l“太委屈”视频 l“对不起”体 l“逼捐门”
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营销策略分析
（三）价格策略
低价定价策略。
直接低价定价策略 折扣策略 促销定价
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营销策略分析
（三）价格策略
需求弹性定价
周末促销活动时价格会下调，工作日又调回原价。
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营销策略分析
（四）渠道策略
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SWOT分析ຫໍສະໝຸດ SW OTStrengths 1.市场销量
2.广告优势
3.渠道优势
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SWOT分析
SW OT
Weaknesses
1.品牌形象老气，缺 乏年轻活力
2.产品口味问题
3.产品包装问题

2、用户至上，鼓励消费者参与表达，不断积累用户
3、充分利用社会化媒体进行传播，内容围绕消费者的生 活方式，紧扣社会热点发觉传播点，让传播成为大众流行 事件。
感谢您的聆听！
江小白以“给情绪找个释 放的出口”为题试图把消 费者的情绪跟江小白产
生链接，所以在微博的
线上、线下搞了一个活 动叫“同城约酒吧”
四、江小白案例启示
突破传统行业的生态，重新审视行业、市场生态，从品牌 价值、用户体验、传播手段、商业模式方面创新，以“互联 网思维”来打造品牌：
1、简单专注，专注于特定人群和市场，把简单做到极致
江小白 语录
容颜易老， 青春会跑， 一瓶 划着圈， 我是文艺 小青年
幸福就是 只要牵对 了手，只 要失去方 向感，就 不会太怕
社会化营销的法则二—拟人化
对应自己的品牌行动将微博运营完全拟人化，对 热点事件发生时，及时发表自己的观点。
社会化营销的法则三—线上线下互动 利用微博作为线上工具，与线下消费者进行互动
江小白的 O2O模式
通过大量的集 体活动来吸引 大家的眼球， 并与线上形成 联动，提高人 们的关注度
社会化营销的法则一—内容为王
江小白体
整个营销活动中，江 小白语录功不可没， 在线上，诙谐的标语 被称为“江小白体”， 产生了病毒式的传播 甚至有网友自发组织“ 江小白体”的创作。
每个吃货 都有个勤 奋的胃和 劳模的嘴
网络营销经典案例分析
江小白营销分析
一、江小白介绍 二、SWOT分析 三、江小白营销模式 四、江小白案例的商业启示
一、江小白自我介绍
二、swot分析
1、目标人群：针对80、
90后 2、口号简单易记
3、外观 4、口感
S