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第一章 市场营销组合
1、市场营销组合的构成 •市场营销组合由产品策略、价格策 略、分销策略和沟通策略构成。 •不同企业采用不同的营销组合策略。 •经营同类产品的企业亦可能采用不 同的营销组合策略。
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2、市场营销方案
• 销售反应曲线：一致性、一体化和杠杆作 用。
•营销战略规划(Strategy
formulation)
•营销计划、方案、预算(Planing,
programming, budgeting )
•营销组织与实施(Organization
and implementation)
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• 记住： 过程的每一步骤都与其他步骤相关 任何两步骤之间的界限都是模糊的 每一步还能进一步细分
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案例分析的程序
案例分析由4阶段组成：
* 个人分析和准备 * 非正式的小组讨论 * 课堂讨论 * 对所学内容进行概括总结，即回答“我从中学到了什
么”和“该案例的情景与我的经历是什么关系”等。 管理决策的核心即由分析、选择和确认过程组成，通
过案例研究，学会怎样分析一种管理情景，制定一项 行动计划，并用语言清晰地表达自己的立场与观点。
市场营销案例分析
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案例研究方法
案例法是管理教育的标准方法，它建立 在隐喻和模拟的原理上，相信管理是一整套技 巧，而不是彼此孤立的个别技术和原理。
案例中运用的情景分析和技巧都与营销 管理实践相关，而学习一种技术的最好方法就 是在一个模拟的环境中实际去做，就像在游泳 中学习游泳一样。由于让一名在读的学生去实 地管理一家公司是不可能的，因此，案例为学 生提供了一个模拟工具。
