中国联通策划.ppt

资料来源：统计局、访谈
北大纵横-郑州联193长话业务策划方案
目标人群的行为特征
共同特征：价格敏感性高，基本上自己出钱打电话，主要是在晚上、节 假日给亲朋友打电话。
企事业 单位工 作人员
人群分布不集中；与外地的信息交流相对较少；打电话的地点一 般在家里。
私营 业主
人群分布不集中；与外地的联系较多，打电话的频率较高，长话 用量较大；使用地点在家中和工作地点。
联通
铁通
电信
郑州联通和郑州铁通开通长话业务，其市场份额将不断增长。同时， IP电话也将分割该市场的一部分，电信的垄断地位将面临新的挑战。
北大纵横-郑州联193长话业务策划方案
在目标市场中各竞争对手的优劣势分析
联通 铁通 电信
具体内容
产品与 服务
价格
分销渠道
品牌与 推广
表示竞争力 处于较强状况
通达地区、能否 拨打手机、市话资 源、互连互通问题、缴费计费问题。
阶
有奖问答、获奖征文、现场打电话演示、让利抽奖销售
及发放如意节（拨号器）消息。
段
主持人要平均每15分钟重复演讲一遍，尤其让利抽
奖销售的信息要时时传达。
北大纵横-郑州联193长话业务策划方案
现场展示的具体活动程序设计
■演示人员对使用方法讲解，实际使用操作 15--45'
实
随机邀请围观群众上台亲自试验，赠送193卡。 主持人在演示进行过程中，间或对观众进行采访，征询意见。
北大纵横-郑州联193长话业务策划方案
该目标市场的增长率在10%以上
增
黑线是整个长话市场的增长率：16.1%
长
率
红线是整个目标市场的增长率：10%
时间

• “520都市男女” 内容导航包括以下功能：
1. 查询会员（CX） ； 3. 好友列表（HY） ； 5. 梦中情人（QR） ； 7. 恋爱EQ （EQ） ； 9. 我的约会（YH） ；
2. 添加会员（TJ） ； 4. 生日派对（SR）; 6. 传情达意（CQ） ； 8. 恋爱物语（WY） 10. 注销身份（ZX） ；
注册开通服务
• 首先发送“520” 到520，然后根据返回的提示依次回复“性别” 、“年龄” 、 “城市” 、“个人留言” 。
服务开通
注册昵称
性别：G-男，M-女
年龄
欢迎参加“520 都市男女” 活 动，请按“回 复 ”注册昵称
城市区号
杨过
个性留言
G
发送至号码
25
接收信息
0571
我住在天堂， 呵呵，做个 朋友好吗？
• 用户发短信玫瑰数累积到99朵时，系统自动给该用户发送一条开通该机约会 功能的信息，信息内容如下：
• “恭喜你！你已成为“520都市男女”的玫瑰情人！并拥有了‘520都市男女’ 的约会资格！详细信息请发‘YH’ 到520查询” 。
• 由短信中心发出信息，吸引用户来定制约会。其内容可为：又到周末了，想 约会你心仪已久的情缘好友见面吗？发送“YH” 到520定制约会，欢度你们 的浪漫周末！
用户需求
从以往的活动经验和市场研究的数据表明，手机短信游戏具备： • 简单直观的操作界面：有利于最大程度地调动用户的积极性；如果操作指令
过于烦琐，用户会产生反感的情绪，从而降低使用率；
• 移动的便利性：可以随时随地参与活动而不受时间空间的限制，这样每当用 户空闲时即可进入活动，且能给他带来趣味性；
用户回复相应数字即可进入子菜单，介绍其详细功能。 用户可采用两种形式来实现其功能， 如，查询会员，可通过“DH1 M20 0572”，也可以通过“CX M20 0572”

项
宣表、 旗子
工作人员 黄新美、黄银有 毛嘉敏
备注
户外拓展活动（3个游戏） 跆拳道课程
园区
活动道具
毛嘉敏、曾志锋 何志佳、黄新美
午餐 午休30分钟
藏宝图游戏 趣味茶点、爆米花 抽奖 心灵沟通、感恩 返程
ko
一次性台布 毛嘉敏、黄新美
毛嘉敏、黄银有 李德明、邓颂豪、 曾志锋
ko
• 15:30 趣味茶点 爆米花：导师现场制作爆米花。 孩子稍息、交流收获。
ko
• 15:50 抽奖环节 • 16:30 心灵沟通、感恩 ：导师会总结今天的活动，
访问一些家长和小朋友，然后教会每个小队做激励 活动。 • 该环节会引导学会对孩子赞美，学会对父母感恩。
ko
• 17:00 返程：在返程途中我们将进行抽奖活动， 送出一些小礼品作为留念。
ko
获得印章的各地点任务内容
A 任务内容：每一组刚开始都获得一张照片分别是不同雕塑的其中一个 部分图,每一组根据照片寻找对应的雕塑并所有组员和该雕塑一起合照, 之后组员就要跑回记分员那里给记分员确认. B 任务内容：完成第一个任务后,队员就在记分员里抽一个数独题目，回 答正确就可以获得提示是跟那一个雕塑合照.合照后回去记分员确认.记 分员确认后给出提示道哪里进行任务(每个数独题目会对应每一个不同的 雕塑) C任务内容：组员根据记分员给出提示来到一个地方(地点暂定)家长背着 小朋友，小朋友将水果递至家长口中，家长吃完为止。 （大量水果）完成任务记分员会给出到哪一个地点完成任务 D任务内容： 到古城辉煌那里阅读完那段文字,完成朗读后记分员给出 一个问题是要求写出30个有意义的成语，例如含有一的成语。
12:00 午餐：该环节会引导小朋友学会关心别 人，懂得与别人分享。

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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“握”
只要进入了沃的世界，精彩就在我们的掌握。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在“我”
这是沃的世界，
这也是我的世界，展现我独特的个性、魅力与品味。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释 精彩在“WOW”！
沃的精彩不断，让我们一起来惊叹。
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（三）品牌设计
8、广告语－阐释
精彩在沃
丰富的功能，时尚的设计，便捷的使用经验……精彩就在沃。
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（三）品牌设计
8、广告语－与LOGO组合方式
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（三）品牌设计
9、品牌延展－总述
• “沃”作为中国联通企业品牌下的全业务品牌，主要在品牌形象传 播层面使用；
• “沃”分别面向个人客户、家庭客户、集团客户及客户服务建立品 牌延展，即“沃·3G”、“沃·家庭”、“沃·商务”与“沃·服 务” ，用于归类各类产品、业务、服务、套餐等，不单纯进行品牌 延展层面的传播，辅助业务进行营销宣传；
• 在“沃”各品牌延展之下不在设立品牌，只有各类产品、业务、服 务、套餐的名称。
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（三）品牌设计
9、品牌延展－命名
业务板块区分原则： 1、按颜色 — 四大业务板块共划分出四个色系。 2、按名称 — 不同的板块在标识中注明其中文名称，用以区分。
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（三）品牌设计
9、品牌延展－“沃•3G”：为全业务品牌“沃”面向个人客户
的品牌延展，用于个人业务的营销推广。
图形识别
涵盖为个人客户 提供的所有业务
品牌识别
业务识别
颜 色——同全业务品牌标识，使用橘红色。象征3G业务带给消费者惊喜、 时尚、年轻、愉快、充满想象力的现代生活。