《中国人精明之道》-钻石版

1李泽尧lizeyao88@126.com

中国人精明之道聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩2

著作权声明本讲稿相关内容受著作权法律保护大部分内容并已出版,包括李泽尧老师下列著作:——《跟单员培训金典》（广东经济出版社2006年）——《有效管理十八项技能》（广东经济出版社2005年）——《跟单员工作手册》（广东经济出版社2002年）——《中国人生存谋略》（四川人民出版社1999年）——《意识心理学》（西南交通大学教材1993年）

请勿复制、请勿用作商业目的、请勿。。。3

在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；

在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！

——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》4

有不少人在探讨：为什么中小学乃至大学里名列前矛者往往在未来的人生中反而不如“二流”人才更有成就？

其实理由就是精明与聪明之别。

问题：一流学生成了“二流”人才

——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》5聪明人自视聪明往往骄傲自满，大意失荆州。由于聪明常常会懒于用心，看不起机关算尽。

“二流”人才知道自己的弱点，然后注重博弈，注重用自己的优势去比别人的弱势。“二流”人才由于没有聪明天赋的优势而活得比较压抑，从而能够“卧薪尝胆”，工于用心。

一流人才聪明有大脑，于是不愿工于心计，而“二流”人才不敢轻敌，所以工于心计，重视战略，有“头脑”。

问题：一流学生成了“二流”人才6

“二流”人才知道自己实力有限，正面进攻困难，所以会有创造性，会从侧面和局外寻找契机，因此相对于一流人才而言，更能关注全局和局外，对全局中的各种变化更具有敏感性，反应速度快，往往善于抓住机会。

成功=能力×愿力，聪明者一流人才中难免轻敌的结果便是愿力不足，注意力和关注度不够，而“二流”人才的压抑让他更能把竞争看成是挑战和考试，结果如一匹黑马奔腾而出。

问题：一流学生成了“二流”人才7

简言之，一流人才聪明，但是“二流”人才却更精明。

问题：一流学生成了“二流”人才

恰如钱锺书先生说高中生的：“有大脑没有头脑”！8聪明只是内在的天赋，而精明体现在从环境中捕捉住机遇。

聪明只是一种自然属性，只有精明才具有人性的色彩。精明代表选择正确的事情来做，而学历和能力代表去把一件选来做的、在做的事情做好。

问题：一流学生成了“二流”人才9

启示在世界商业史上，犹太人最精明，所以他们享誉全球；

在中国生意场里，温州人最精明，所以他们驰骋商海！10

没有精明而可以做老板，那是不可思议的！11

对女孩子而言，不懂得妖娆而不妖娆，那是土气，懂得妖娆而不滥用妖娆才叫淑女。

对管理者而言，不懂得操纵而不操纵，那是憨厚，懂得操纵而不使用操纵才叫善良。

——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》

寄语12

管理者的成长过程——从聪明走向精明鉴于李泽尧专著《有效管理十八项技能》、《跟单员培训金典》已在广东经济出版社正式出版，现将有关精明的部分内容向公众解密，欢迎传阅，送给你的朋友分享。

u引子：上司的烦恼——素质转变为能力u为精明正名——正确理解精明？u什么叫精明？u精明与聪明之别？u上司的最爱——做个精明能干的管理者13

精明与聪明有别——你可以说大学生不聪明吗？为何个体户却更精明？

精明是防御性的，成事不足败事有余狡猾具有进攻性，欲创业做老板者不可不修14

精明人：一句话的意思＝字面意思＋字面外意思

聪明者——憨厚或厚道：一句话的意思＝字面意思

彬彬有礼：用“话外音”沟通话外音——为什么要说这话

——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》15

1有预见性，对事情未来的走向有判断和预知能力，见微知著，从小的破绽看出大的疑点。2有警觉性，尤其对别人，对他人的意志和操纵之心有很好的敏感性。3能反向思考，而不只是正面思考问题，能从别人设局中正面的事实和现象中去反向思考其弱点、缺陷，乃至别有用心。4能从局外去看问题，不被局内和眼前的假象所迷惑，且有妙心和禅心，有悟性、能用“既然能……他如何不……”。5思考问题具有严密性和严谨性，自己不留漏洞、不留把柄给人，就不会受制于人。6知道问题的结局，不会授人以柄，能够主导有关的局面，不会放弃主导权。7不会被面子、高帽子所束缚，不会被传统所束缚，不会为众人的眼光而退缩，不会教条主义，不会不识时务。

精明的要素16

1一团体里，常常是二流能力水平的人比较精明。（1）因危机感而精明，有上进心的人才会去学习精明。（2）因为没有放弃，因为努力要超越一流人物而精明。（3）中小学同学中的二流人物心有不服而要从别的途经甚至多种途径去超越对手。（4）“一流人物”往往容易被既有的一元化优势所击倒，在一个企业里、一个团队里被显著地得到表彰的人容易“忘乎所以”，结果被一元化的价值观所束缚。（5）“二流人物”往往具有创造性——置之死地而后生，他不得不另寻出路，结果出现“柳暗花明又一村”的景象。（6）“二流人物”甚至会选择“不择手段”。

哪些人会比较精明17

2由于父母的影响而精明。（1）聪明是生理遗传，有时甚至出乎其家人和邻居的意料——鸡窝里飞出金凤凰。（2）精明则只能是文化熏陶或自我修炼的结果。（3）父母家庭的精明当然会造成孩子的成熟和精明。（4）“一流人物”的父母因社会生活的醒悟而变得精明之后对孩子的遗传和启发。3由于自己的上进好学，突破自我的领悟而变得精明的人，诸如《三国演义》、《人性的弱点》、《厚黑学》等让人精明的书籍，通过个人的领悟和今后的醒悟而得。

哪些人会比较精明18

1当一个骗局出现的时候，有心人和无心人的反应是截然不同的。有心人“见微知著”，无心人则“见著不知微”，视而不见。2多疑的人如曹操，心里似乎总是存有很多假设，对他而言，“一切都是可以想象的”，“所有的可能性都在想象之中”。3曹操多疑，所以能躲过“劫数”；很多人厚道，所以“在劫难逃”。多疑而残忍，所以“宁可错杀三千，不可放过一个”；厚道而仁慈，所以有“中山狼的故事”。4对有心人而言，个别现象就足以引起他们的注意和惊心；对无心人而言，到了事实面前的时候，他还会大吃一惊，将信将疑。

精明干练的管理者——有心人与无心人19

5有心人的若干个比喻：像木桶盛水，要是有丝毫的缝隙就可以在木桶外面见到渗水——发现问题。又如铁链条，只要有一个环节中断，整个链就不再完整。于是有心人的思维方式有一个叫“完整性原理”的模式存在。6有心人将心比心，常常把别人当作有心人，所以他做事严谨而多疑；无心人心性麻木，所以他做事粗糙鲁莽，不知道尊重他人，被人算计也无知觉。7对于造假的人而言，有心人造假通常“天衣无缝”，可以自圆其说；无心人造假，则难免有犯罪感。

精明干练的管理者——有心人与无心人20

明精练干注意细节关注全局

基于经验

工作风格

精明干练的打造和修炼

——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》21精专业、精细、经验丰富、完整性好、滴水不漏、

能注意到细节、从工作到人际关系考虑周全、精明、敏感、发现机会、快速反应

明条理性、系统性好、计划性好、第一次就把工

作做对、不做重复劳动、不犯第二次同样的错误、敏锐的洞察力、关注全局的判断力

干踏实、肯干、能干、勤奋、当仁不让、主导地

位和主导作用、你不做我做、对结果负责、扮演发动机作用、冲在前面

练有重点、有取舍、有所为有所不为、个案突破、

强势

精明干练的打造和修炼

——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》22创新

锐气阅历基本功经验

精明聪明元首、统帅、领袖

总理、总管、大将领导

管理

管理者如孔明，鞠躬尽瘁却为人作嫁衣。

领导者如刘备，似一无所能而能成帝业。

——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》23

IQEQ智商情商智力智慧大脑头脑计算机使用计算机者聪明精明局内精局外明我=I+meI=a+biI个性E灵性千里马伯乐大将元帅总理元首总管首领神算的孔明多疑的曹操财富创造能力财富迁移能力面对自然世界面对人类社会科学范畴民主范畴技术人员管理人员“一根筋”“头脑灵活”自发、专业性自觉、人际敏感性专家、学者奸商、政客做事的人管事的人科学活动社会活动IQEQIQ智商EQ情商——摘自李泽尧专著《跟单员培训金典》24启示

如何拽住１２匹烈马？你手上的缰绳是什么？放风筝的原理——你的存在意义和核心竞争力何在？层次性与精明

——摘自李泽尧专著《有效管理十八项技能》