feiyue鞋子的用户分析
一、市场细分
1）概念：根据整体市场上的顾客需求的差异性，以影响顾客需求和欲望的某些因素为依据，将一个整体市场划分为两个或者两个以上的顾客群体，每一个需求相类似的顾客群就构成一个细分市场或子市场。
2）细分消费者市场的基础
（1）地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
（2）人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
（3）心理细分：社会阶层、生活方式、个性
（4）行为细分：购买时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。
3）我们运用单一变数法这一市场细分方法，以人口细分中的年龄因素对feiyue运动鞋进行市场细分。
（1）16岁以下，虽然没有经济能力，但是有父母负担，并且有追求时尚追求品牌的心。
（2）16-24岁，一部分是在校学生一部分是刚刚参加工作的大学毕业生，在校学生虽没经济收入，但住宿在学校，一般父母给的生活费较高，能负担得起一双feiyue运动鞋，对于刚刚参加工作的大学毕业生，虽然工资不会特别高，但刚刚参加工作，会比较注重自己的形象，因此会选择购买品牌产品，feiyue运动鞋的价格定位在中等水平，是很不错的选择。
（3）24岁以上，参加工作，工作占用大部分的时间，较少时间运动，且上班时间一般都是穿皮鞋，不会进行较多的运动鞋购买。
二、细分市场的需求分析
对于16岁以下的消费者细分市场，他们是追求新奇特色的消费者，并且存在攀比的心理，他们需要的是新颖时尚体现最新潮流的产品，并且价格适中。对于16-24岁的消费者细分市场，他们同样追求新奇特色，但是他们也同样关注产品的质量和价格，因此他们需要的不仅仅是新颖时尚体现最新潮流的产品，而且要性价比高的产品。对于24岁以上的消费者细分市场，他们追求的是品质，舒适，并不在乎价格的高低，因此他们需要的是比较高档的产品，但对于feiyue运动鞋公司来说，走高档产品是不适合，因为在运动鞋市场，耐克和阿迪达斯是所有人眼中的高档产品，feiyue运动鞋要想超越是很难的。
板鞋市场细分
“板鞋”市场的细分
划分方法：系列因素细分法
划分标准：年龄段、职业、教育程度
划分标准：年龄段个别需求
年龄段需求
婴儿期（0~3）不考虑
幼儿期（3~6）轻小、柔软、不系鞋带、可爱、重视质量
儿童期（6~12）轻小、柔软、可爱、重视质量
少年期（12~15）轻便、质软、时尚、比较重视质量青年期（16~28、35）轻便、质软、时尚、质量重视程度不同
成年期（35~60岁左右）
简单、轻便、质软、重视质量老年期（60岁以上）
对青年期的划分标准：职业
职业需求
专业技术人员略
管理人员略
普通职员略
学生轻便、质软、时髦、质量重视程度不同
对学生的划分标准：教育程度（初中、高中、大学）
大学
性别·男（划分标准：性别→院系→外型）
1、艺术系男生
大多艺术系男生因为专业缘故，所以艺术细胞比较发达，相对多才多艺，对于穿着自然也有自己的见解，追求彰显个人的独特个性，所以要吸引他们他们的眼球就要走极端——极简、极个性。当然，这需要亲自去学校观察艺术系男生才能更确切得了解。 人们在着装上，凡是能稍有用心的，都会根据自己的外型来扬长避短。根据大体的观察，艺术系以这几类居多。一是颜值中上并懂得浪者，如果他穿得是简约或是同色系等不花哨的
衣服，那他就需要一双色彩明艳或者还花里胡哨的板鞋，尤其是高帮的街舞鞋，是搭配的上品，既显出了穿衣品味又活力四射；如果他穿的衣服图案明亮色彩丰富，那就给他一双纯色的板鞋，颜色可艳可暗，但是一定要有质感，不论是版型还是纹路线条，一定要流行前卫，这样才能体现出他们这类人的潮流前卫，价格并不是问题。二是内向的艺术者们，他们往往不修边幅，白汗衫肥裤子，每天与艺术品打交道，他们并不习惯穿着花哨的鞋招摇过市，你要向他们销售便宜舒适透气性好的板鞋，款式颜色一切从简，保持本色才是他们心中所想。当然，能在销售板鞋的同时，不妨尝试生产或者预订一些搭配装饰物，比如挂在鞋子上的银色骷髅链子，还有袜筒长度不一并且颜色图案千奇百怪同时透气性好的球袜，以此捆绑销售。最后，一定要有创新，对于艺术，灵感一定要长在，鞋子也要千奇百怪，从图案到版型、比如一直令我印象深刻的前几年国外很红的解放鞋款板鞋。
市场细分
李源鳞
2013年11月9日
摘要：主要为NB的市场细分，产品的定位以及营销
关键词：产品 市场 营销
一、产品背景
（一）自2003年开始进驻中国，进行一系列的产品品牌重塑，在消费者心中营造了一个良好的品牌形象
（二） 价值主张：
1、New Balance所代表的舒适胜于时尚，也就是说，New Balance品牌建立的基础就是产品的功能性，对于产品的舒适度以及功能性的要求始终贯穿于New Balance的产品管理中。
2、其次，New Balance强调新平衡主张。在我们看来，健康不仅仅意味着身体上的健壮，更重要的是人的心理上的健康。当我们面临生活中的困难，工作上的挑战，情感中的困惑、悲伤、忧愁的时候，我们提倡健康的平衡生活来释放这些压力和焦虑。我给大家的一个建议就是，积极投身运动中吧，在运动中挥洒你的压力、你的不满和你的愤怒，那样你才能真正健康。
（三）传递品牌气质
1、聘请跑步顾问。他们大部分毕业于运动学校，都有比较丰富的运动经验。。通过培训，他们可以比较顺畅地与消费者沟通。 跑步顾问不同于终端销售，他们可以提供更加专业的指导。
2、各种体验式商店与活动。
二、产品分类
（一）、美国鞋 美国原厂制造，结合各种顶尖技术和完美材质，成为尊贵地位的象征，是许多政治领袖和成功企业家的最爱。
（二）、功能性跑鞋 NewBalance不断更新进步，但仍一直保持美国传统经典跑鞋的美誉，NewBalance慢跑鞋针对各消费阶层的需要，推出方向控制、稳定避震、避震和轻量四大系列，结合多项高科技专利设计如ABZORBSBS，STABILITYWEB，N-ERGY2.0等，为消费者提供绝佳的避震和稳定功能，以满足每位跑者的需要。
（三）、竞赛鞋 NewBalance一直是竞赛跑鞋的领导品牌，提供吸震、避震、稳定且轻量的竞赛鞋，适合不同距离竞赛穿着，是竞赛跑者的最佳选择。
鞋类零售店的客户细分与定位
销售是一门艺术，而在零售行业中，客户细分与定位是成功的关键。对于鞋类零售店来说，了解并满足不同客户的需求是提高销售业绩的关键因素。本文将探讨鞋类零售店的客户细分与定位策略，以帮助销售人员更好地了解市场需求并提供个性化的购物体验。
1. 市场调研与客户细分
在零售业中，市场调研是至关重要的一步。销售人员应该通过市场调研了解目标市场的人口结构、消费习惯、购买能力等信息。通过这些数据，销售人员可以将市场细分为不同的客户群体，以更好地满足他们的需求。
2. 年龄段细分
不同年龄段的消费者对于鞋类产品的需求和偏好是不同的。年轻人通常更关注时尚和潮流，他们追求新颖和个性化的款式。而中年人则更看重鞋子的舒适性和耐用性。销售人员应该根据不同年龄段的消费者需求，提供相应的产品和购物体验。
3. 性别细分
男性和女性对于鞋类产品的需求也有所不同。男性通常更注重鞋子的功能性和实用性，如运动鞋和正装鞋。而女性则更关注鞋子的外观和时尚感，如高跟鞋和流行款式。销售人员应该根据性别细分的需求，提供不同款式和风格的鞋类产品。
4. 职业细分
不同职业的人们对于鞋类产品的需求也有所不同。例如，白领阶层通常需要正装鞋和商务休闲鞋，而体育教练则需要运动鞋和训练鞋。销售人员应该了解不同职业的人们对于鞋类产品的需求，并提供相应的产品和服务。
5. 地域细分 不同地域的消费者对于鞋类产品的需求也有所不同。例如，北方地区的消费者更看重鞋子的保暖性和防滑性，而南方地区的消费者则更注重鞋子的透气性和舒适性。销售人员应该根据地域细分的需求，提供适合当地气候和环境的鞋类产品。
6. 价值观细分
消费者的价值观和生活方式也会影响他们对于鞋类产品的选择。一些消费者注重环保和可持续发展，他们更愿意购买使用环保材料制作的鞋类产品。而一些消费者则更注重品牌和奢侈感，他们愿意购买高端品牌的鞋子。销售人员应该了解消费者的价值观和生活方式，提供符合他们需求的产品和服务。
