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营销策划方案范文营销策划方案范文精选3篇（一）营销策划方案范文：一、背景分析：随着市场竞争的激烈化，企业需要制定有效的营销策划方案来提升品牌知名度和市场份额。
本次营销策划方案旨在通过一系列策略和活动，推广公司的产品，并吸引更多的目标客户。
二、目标客户：1.主要客户群体：年轻人群，年龄在18-35岁之间，对时尚、潮流有较高需求。
2.次要客户群体：中年人群，年龄在35-45岁之间，对品质、实用性有较高需求。
三、营销策略：1.品牌定位：将公司定位为时尚、个性、高品质的品牌，与年轻人的生活方式和价值观相契合。
2.产品差异化：通过技术创新和设计优势，为客户提供独特的产品，满足他们对时尚和个性的需求。
3.渠道拓展：与时尚杂志、社交媒体等合作，增加品牌曝光度，并扩大产品销售渠道。
4.促销活动：定期举办限时促销活动，如打折、赠品等，吸引客户购买，并增加品牌忠诚度。
5.口碑营销：通过社交媒体平台的口碑传播，鼓励客户分享使用体验和产品评价，增加品牌信誉度。
四、推广方案：1.社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布品牌信息、产品介绍、促销活动等内容，吸引用户关注和转发，提高品牌知名度和曝光度。
2.线下活动推广：举办产品发布会、时尚派对等活动，邀请行业内和目标客户参与，展示产品特点和品牌形象。
3.与时尚杂志合作：在知名时尚杂志上购买广告位，展示产品图片和介绍，吸引读者的注意，提高品牌认知度。
4.优惠券促销：制作品牌优惠券，通过线上和线下渠道发放，吸引客户购买，增加销量和品牌忠诚度。
5.礼品赠送活动：购买指定产品可以获得礼品赠送，增加客户购买的意愿，提高销量。
五、预算安排：根据营销策划方案的具体内容和活动规模，制定对应的预算，并确保充分利用预算的有效性和效益。
以上是一份营销策划方案的范文，可根据实际情况进行调整和参考。
营销策划方案范文精选3篇（二）亲爱的领导和团队成员们：在此我写下这封辞职报告，向大家表达我辞去公司营销策划职位的决定。
《会展策划与营销》教案教案名称：会展策划与营销教学目标：1.了解会展策划与营销的基本概念和原则；2.掌握会展策划的步骤和方法；3.学会会展营销的策略和技巧；4.培养学生的团队合作和创新能力。
教学内容及安排：第一节：会展策划的基本概念和原则（1课时）1.会展策划的定义和作用；2.会展策划的原则和要素；3.讲解相关案例和实践操作。
第二节：会展策划的步骤和方法（2课时）1.确定目标和主题；2.确定参展产品和展示形式；3.制定计划和预算；4.安排场地和布置；5.确定宣传和推广方式；6.组织策划团队和确定任务分工。
第三节：会展营销的策略和技巧（2课时）1.目标市场分析和定位；2.确定推广策略和媒体渠道；3.设计吸引人的展台和展品；4.组织推广活动和互动体验；5.营造品牌形象和提升知名度。
第四节：团队合作和创新能力培养（1课时）1.分组进行团队策划任务；2.鼓励创新思维和提出新颖方案；3.强调沟通和协作能力的重要性；4.分享和评价团队策划成果。
教学方法：1.授课结合案例和实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程；2.分组讨论和小组竞赛，培养学生的团队合作和创新能力；3.群体讨论和互动交流，促进学生思维的碰撞和观点的交流。
教学资源：1.相关案例和实践操作材料；2.影音资料和多媒体设备。
评估方式：1.平时表现评价；2.小组竞赛成绩评定；3.期末项目策划方案评估。
教学反思：会展策划与营销是一个复杂而且有挑战性的领域，需要学生具备较强的组织和执行能力，同时还需要具备创新思维和市场营销知识。
因此，在教学过程中，需要加强实践操作，让学生能够真实体会会展策划和营销的全过程，培养学生的团队合作和创新能力。
同时，也要注重培养学生的沟通和协作能力，通过分组讨论和小组竞赛的方式来促进学生思维的碰撞和观点的交流。
最终目的是让学生能够具备独立进行会展策划和营销工作的能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。
营销策划方案营销策划方案是指为了实现企业营销目标，规划出一系列经验丰富、综合实力较强、具备市场洞察力的离线、在线、移动营销方法，以达到提高企业产品或品牌的知名度和市场占有率的目的。
在当前的竞争激烈的市场环境下，制定一个合理、有效的营销策划方案显得更加重要和必要。
一、市场分析研究在制定一份营销策划方案前，品牌方需要对市场进行分析，既包括对市场规模、需求量、竞争情况的研究，也包含对目标用户、消费方式、品牌认知度等方面的专项研究。
基于这些分析数据，可以明确自身电商的发展定位，确定目标客户群体，并结合核心卖点来制定一份更加精细的营销策划方案。
二、目标客户群体的挖掘和细分品牌方需要确定自己的目标客户群体，包括他们的年龄、性别、收入、职业等属性信息，从而更好地了解客户需求、行为特征以及购买偏好，制定出更加有效的营销策划方案。
此外，还可以通过高精度广告投放等方式去获取更多的用户数据，因此快速取得新客户和提升客户的复购率，进一步提高业绩。
三、制定营销计划营销策划方案的核心是制定营销计划，以实现品牌业务增长。
制定营销计划时需要综合考虑公司内部资源、行业趋势和客户群体特点，以确定市场营销策略和运营规划。
例如，通过演练与调整，在关键时间段进行精细化的促销推向，制造多方位的品牌曝光点，借助社交媒体的大数据优势，采用精细的个性化内容推送及微信矩阵的建立等直接影响客户生命周期，从而最终促进公司电商业务增长。
四、全面考虑市场与供应链协同除了市场营销策略，营销策划方案还需要全面考虑企业内部的供应链资源，制定统一运营方案，完善产品质量、售后服务、交付周期等供应链细节，从而不断提高与供应链配合程度，确保产品质量与业务增长同步，提高客户满意度。
总之，制定一个营销策划方案，需要充分考虑市场的潜力和竞争状态，精细分析目标人群，充分提高内部供应链资源的协同，最终形成一个系统化、可操作化的市场营销策略方案。
同时，也需要关注外部数据变化，根据市场和新的技术趋势不断地调整方案，从而实现营销业务的长足发展。
化妆品市场营销课程教案第一章：化妆品市场概述1.1 化妆品市场的定义与分类1.2 化妆品市场的规模与增长趋势1.3 化妆品市场的消费者行为与需求1.4 化妆品市场的竞争格局与主要参与者第二章：化妆品产品策略2.1 化妆品产品的分类与特点2.2 化妆品产品的定位与差异化2.3 化妆品产品的生命周期与创新2.4 化妆品产品的安全性与合规性第三章：化妆品价格策略3.1 化妆品价格的确定因素与方法3.2 化妆品价格的竞争策略与定价策略3.3 化妆品价格的调整与促销策略3.4 化妆品价格的风险管理与应对策略第四章：化妆品渠道策略4.1 化妆品渠道的分类与选择4.2 化妆品渠道的合作与关系管理4.3 化妆品渠道的线上线下融合策略4.4 化妆品渠道的国际化与全球化策略第五章：化妆品促销策略5.1 化妆品促销的目标与方式5.2 化妆品促销的工具与媒介5.3 化妆品促销的创意与活动策划5.4 化妆品促销的效果评估与优化策略第六章：化妆品品牌策略6.1 化妆品品牌的概念与重要性6.2 化妆品品牌定位与品牌形象塑造6.3 化妆品品牌的营销策略与传播6.4 化妆品品牌的风险管理与危机应对第七章：化妆品营销传播策略7.1 化妆品营销传播的目标与原则7.2 化妆品广告策略与媒体选择7.3 化妆品公关活动与口碑营销7.4 化妆品社交媒体营销与影响力营销第八章：化妆品市场调研与分析8.1 化妆品市场调研的方法与流程8.2 化妆品市场分析与竞争态势分析8.3 化妆品消费者行为研究与需求分析8.4 化妆品市场预测与风险分析第九章：数字化营销策略9.1 数字化营销的概念与特点9.2 化妆品电子商务与网络营销9.3 化妆品大数据营销与个性化推荐9.4 化妆品社交媒体营销与粉丝经济第十章：化妆品市场营销案例分析10.1 化妆品市场营销成功案例解析10.2 化妆品市场营销失败案例分析10.3 化妆品市场营销创新案例探讨10.4 化妆品市场营销策略的实践与启示第十一章：化妆品零售与连锁经营11.1 化妆品零售业态与消费体验11.2 化妆品连锁经营与管理11.3 化妆品零售与连锁的品牌建设11.4 化妆品零售与连锁的市场拓展策略第十二章：化妆品出口与国际营销12.1 国际化妆品市场概述12.2 化妆品出口准备与市场准入12.3 化妆品国际营销策略与文化交流12.4 化妆品跨国经营与全球品牌推广第十三章：化妆品法规与伦理13.1 化妆品法规概述与合规要求13.2 化妆品标签与安全标准13.3 化妆品营销伦理与社会责任13.4 化妆品企业合规风险管理第十四章：化妆品市场营销策划14.1 化妆品市场营销策划流程与方法14.2 化妆品市场营销计划与执行14.3 化妆品市场营销效果评估与反馈14.4 化妆品市场营销策划的创新趋势第十五章：化妆品市场营销的未来发展15.1 化妆品市场营销的新趋势与挑战15.2 化妆品科技与创新对市场营销的影响15.3 化妆品绿色营销与可持续发展15.4 化妆品市场营销的未来展望与建议重点和难点解析本文档为化妆品市场营销课程教案，共包含十五个章节。
化妆品市场营销课程教案第一章：化妆品市场概述1.1 化妆品市场的定义与分类1.2 化妆品市场的规模与增长趋势1.3 化妆品市场的消费者行为与消费习惯1.4 化妆品市场的竞争格局与市场动态第二章：化妆品产品策划与定位2.1 化妆品产品的分类与特点2.2 化妆品产品的策划原则与流程2.3 化妆品产品的市场定位与目标消费群体2.4 化妆品产品的创新与趋势第三章：化妆品营销策略3.1 化妆品营销策略的分类与整合3.2 化妆品的产品策略3.3 化妆品的价格策略3.4 化妆品的渠道策略3.5 化妆品的促销策略第四章：化妆品品牌建设与传播4.1 化妆品品牌的概念与价值4.2 化妆品品牌建设的原则与流程4.3 化妆品品牌的传播策略与渠道4.4 化妆品品牌形象的提升与维护第五章：化妆品网络营销与社交媒体推广5.1 化妆品网络营销的概念与特点5.2 化妆品网络营销的策略与方法5.3 化妆品社交媒体推广的策略与技巧5.4 化妆品网络营销案例分析与启示第六章：化妆品市场的法律法规6.1 化妆品市场的相关法律法规概述6.2 中国化妆品市场的法律法规体系6.3 化妆品注册与备案管理6.4 化妆品生产与销售监管第七章：化妆品企业的经营与管理7.1 化妆品企业的组织结构与管理体系7.2 化妆品企业的人力资源管理7.3 化妆品企业的财务管理与成本控制7.4 化妆品企业的市场营销管理第八章：化妆品市场的国际化发展8.1 化妆品市场的全球化趋势8.2 国际化妆品品牌在中国的市场策略8.3 中国化妆品品牌的国际化发展8.4 化妆品市场的跨国合作与竞争态势第九章：化妆品市场的消费趋势与创新9.1 化妆品市场的消费趋势分析9.2 化妆品产品的创新与研发9.3 化妆品行业的可持续发展9.4 化妆品市场的新零售业态与消费体验第十章：化妆品市场营销案例分析与实践10.1 化妆品市场营销案例解析10.2 化妆品市场营销实践与操作技巧10.3 化妆品市场营销的挑战与应对策略10.4 化妆品市场营销的未来发展趋势重点和难点解析一、化妆品市场的定义与分类：重点关注化妆品市场的规模与增长趋势，以及化妆品市场的消费者行为与消费习惯。
营销策划方案模板锦集七篇营销筹划方案篇1一、行业分析及市场调查目前虽然**地区受经济危机、物价上涨等因素影响，**旅游市场面临肯定的威逼，但仍具有较大的进展潜力。
因此在春季，我们要面对新一年的契机，应当推出新的旅游产品快速占据市场。
依据市场调查显示，生活在**北部的**人，在春季比拟倾向于前往江南水乡旅游，感受小桥流水人家、轻风细雨的江南风采，同时在冬天的压抑下，更多人盼望在春季外出旅游春游。
二、目标市场目标市场一：公司白领；由于把大局部白领在室内工作，长期压抑，更期望外出旅游放松；目标市场二：中小学生；在春天大局部中小学会组织学生外出春游，这正是一个很大的市场；三、旅游产品产品名称：“江南水乡六朝古都二日游”四、销售目标及预算本产品在**月份销售数量到达销售总额的百分之**，销售预算为**万元。
五、销售渠道及促销方式（一）销售渠道依据盐城本地市场的特点，要采纳直接销售渠道与间接销售渠道相结合的方式。
其中直接聚到可以利用电视、广告等各类方式，反复针对旅游产品本地进展宣传；同时可以加派营销人员对团队客户群进展上门销售。
另一方面间接销售，通过与本地其他旅行社及组团重点客户中介沟通联系，签订协议，赐予适当利润，使其帮忙本社宣传旅游产品，并且代为招来顾客。
（二）促销方式促销方式主要有广告促销、直接促销和间接促销三种方式。
依据本产品及本地市场状况，应采纳三种方式相结合。
针对散客，采纳广告促销，在盐城晚报上登载广告，设计精致广告牌悬挂在交通要道的十字路口等；针对团队客人，可实行人员上门推销、电话促销的方式向大型企业及中小学等目标市场进展促销。
同时对于来往亲密的VIP顾客，可以利用公关促销方式及礼品促销，向他们推销我社的新产品。
六、工作日程安排1、20xx年1月，考察旅游目的地，落实旅游产品，选择联系地接社，联系旅游用车。
2、20xx年2月，宣传旅游产品，询问接待工作。
3、20xx年月，再次核对旅游路线产品、地接社及用车，培训导游人员等。
完整版市场营销教案第一部分：市场营销基础知识市场营销是企业实现盈利和增长的关键活动，它涉及到市场分析、客户需求研究、产品定位、价格策略、渠道管理等多个方面。
本节主要介绍市场营销的基础知识。
1. 市场分析市场分析是市场营销的第一步，通过分析市场的规模、增长趋势、竞争状况等因素，帮助企业了解市场的潜力和机会。
市场分析可以通过行业报告、市场调研等方式进行。
2. 客户需求研究了解客户的需求是市场营销成功的关键。
通过市场调研、分析竞争对手的产品特点等手段，企业可以获取客户需求的信息，以此为基础来开发和定位产品。
3. 产品定位产品定位是指企业将产品在市场中的地位和形象。
通过分析目标市场的需求和竞争状况，企业可以确定产品的独特卖点，并将其传达给目标客户。
4. 价格策略价格是市场交易的核心因素之一，企业需要根据产品的成本、市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品的价格策略。
不同的价格策略包括市场导向定价、成本导向定价等。
5. 渠道管理渠道管理是指企业将产品从生产者传递给最终用户的过程。
通过合理安排和管理供应链，企业可以提高产品的送达能力和客户满意度。
第二部分：市场营销策略市场营销策略是企业在市场中取得竞争优势的计划和方法。
本节将介绍几种常见的市场营销策略。
1. 市场细分市场细分是将整个市场细分为若干个小的细分市场，企业可以根据细分市场的特点和需求来开发和营销产品。
常见的市场细分方法包括地理细分、行为细分、心理细分等。
2. 目标市场选择目标市场选择是企业根据自身的资源和能力选择最有潜力的市场。
企业需要考虑市场规模、增长潜力、竞争状况等因素来确定目标市场。
3. 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和口碑，品牌建设可以提高产品的差异化竞争能力。
企业可以通过品牌宣传、广告等方式来建设品牌。
4. 促销活动促销活动是企业吸引客户、提高销售的一种活动，常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。
企业需要根据产品的特点和目标市场的需求来选择合适的促销方式。
会展策划与营销教案第一章：会展策划与营销概述1.1 会展策划的定义与重要性1.2 会展营销的概念与目标1.3 会展策划与营销的关系1.4 会展策划与营销的发展趋势第二章：会展市场调研与分析2.1 会展市场调研的目的与方法2.2 会展市场的目标受众分析2.3 竞争对手分析与竞争策略2.4 市场趋势与机会的识别第三章：会展策划与创意开发3.1 会展策划的基本原则3.2 会展策划的流程与步骤3.3 创意开发的方法与技巧3.4 创意案例分析与启示第四章：会展营销策略与实施4.1 会展营销策略的类型与选择4.2 会展营销推广的手段与方法4.3 会展营销计划的制定与执行4.4 营销效果评估与改进措施第五章：会展策划与营销的风险管理5.1 会展策划与营销的风险识别5.2 会展风险评估与分析5.3 风险应对策略与措施5.4 风险管理的实践与案例分析第六章：会展品牌策划与营销6.1 会展品牌的定义与重要性6.2 会展品牌策划的核心要素6.3 品牌定位与品牌形象的塑造6.4 品牌营销策略与实施案例第七章：会展策划与营销中的数字营销7.1 数字营销在会展策划与营销中的应用7.2 社交媒体营销策略与实践7.3 会展活动的网络营销与推广7.4 数据分析与营销效果的评估第八章：会展策划与营销中的公共关系8.1 会展公共关系的重要性与目标8.2 会展策划中的公共关系策略8.3 危机管理与公关案例分析8.4 会展活动中的媒体关系与沟通第九章：会展策划与营销中的赞助策略9.1 赞助在会展策划与营销中的作用9.2 赞助商的寻找与洽谈9.3 赞助合同的制定与执行9.4 赞助效果的评估与案例分析第十章：会展策划与营销的未来趋势10.1 科技创新对会展策划与营销的影响10.2 可持续性会展策划与营销的重要性10.3 会展策划与营销的国际化发展10.4 未来趋势下的会展策划与营销策略第十一章：会展策划与营销的法律与伦理问题11.1 会展策划与营销相关的法律法规概述11.2 会展合同的法律问题与风险防范11.3 会展营销中的伦理问题与道德规范11.4 法律与伦理案例分析及其对会展策划与营销的启示第十二章：会展策划与营销的项目管理12.1 项目管理在会展策划与营销中的应用12.2 会展项目的规划与管理流程12.3 项目团队建设与领导力12.4 项目风险管理及案例分析第十三章：会展策划与营销中的客户关系管理13.1 客户关系管理的重要性与策略13.2 会展客户的需求分析与满意度提升13.3 会员制度与忠诚度计划的设计13.4 客户关系管理案例分析第十四章：会展策划与营销的跨文化沟通14.1 跨文化沟通在会展策划与营销中的重要性14.2 不同文化背景下的会展沟通策略14.3 跨文化团队管理与协作14.4 跨文化沟通案例分析第十五章：综合案例分析与实战演练15.1 会展策划与营销成功案例解析15.2 会展策划与营销的挑战与解决方案15.3 实战演练：模拟会展策划与营销过程15.4 综合评价与反馈：提升会展策划与营销能力重点和难点解析本文主要介绍了会展策划与营销的各个方面，从基本概念、市场调研、策划与创意开发、营销策略与实施，到风险管理、品牌策划与营销、数字营销、公共关系、赞助策略，以及未来趋势、法律与伦理问题、项目管理、客户关系管理和跨文化沟通等内容。
市场营销学精品教案一、课程介绍。
1. 开场白。
同学们！欢迎来到超有趣的市场营销学课堂。
你们知道吗？市场营销就像一场没有硝烟的战争，但比战争更有趣，因为我们不用枪炮，而是用创意、策略和对人性的洞察来征服市场这个大战场。
2. 课程目标。
咱们这门课的目标很简单，就是让你们成为市场营销的小能手。
不管以后是自己创业，还是进入大公司做个营销大神，都能轻松应对。
学会怎么找到目标客户，像侦探一样挖掘他们的需求；还要学会怎么包装产品或者服务，让它们就像闪闪发光的明星一样吸引顾客；得知道怎么定价、怎么推广，把产品成功地卖出去，赚得盆满钵满。
二、市场营销的基础概念。
1. 什么是市场。
市场可不是简单的菜市场或者商场哦。
我给你们举个例子，假如你是个超级喜欢玩游戏的人，那游戏市场就是所有和游戏相关的东西，像游戏开发商、游戏玩家、卖游戏设备的商家等等，他们共同构成了一个庞大的游戏市场。
简单来说，市场就是有需求、有购买力、有购买欲望的人的集合。
2. 营销的定义。
营销呢，就像是一场精心策划的爱情故事。
我们营销人员要像追求心仪对象一样，先了解目标客户（对象）的喜好（需求），然后把自己的产品或者服务（自己）打扮得漂漂亮亮的（包装），再用合适的方式去接近他们（推广），最后让他们心甘情愿地把钱掏出来（购买）。
三、市场细分。
1. 为什么要细分市场。
同学们，你们想想，如果把产品卖给所有人，就像给所有人穿一样大小的鞋子，肯定不合适。
所以我们要细分市场，就像把人分成不同的小组，有喜欢时尚的年轻人小组，有注重性价比的家庭主妇小组，还有只买最贵最好的土豪小组。
这样我们就能针对不同小组的特点，提供他们最想要的东西。
2. 细分市场的方法。
可以按照地理因素来分，比如说北方人喜欢吃面食，南方人喜欢吃米饭，那针对不同地区的饮食习惯，食品企业就可以调整产品策略。
还可以按照人口因素，像年龄、性别、收入等。
比如说，针对年轻女性的化妆品，包装肯定要精美，广告也要充满时尚感；而针对中年男性的剃须刀，就要强调实用和高品质。
营销策划活动方案5篇篇一：新品发布活动方案一、活动背景及目标随着市场竞争的加剧，企业为了保持竞争力，需要不断推出新的产品。
然而，仅仅推出新品还不足以吸引消费者的注意，因此需要一个有效的营销策划活动来提升新品的知名度和销量。
二、活动内容1. 预发布阶段：- 在合适的渠道上预告新品即将发布，引起消费者的好奇和关注；- 制作精美的预告宣传片，并在社交媒体平台上发布，激发消费者的兴趣。
2. 新品发布仪式：- 精心策划一场盛大的发布仪式；- 邀请重要媒体、行业专家和意见领袖参与，提高活动的曝光度；- 通过演讲和产品展示，向嘉宾介绍新品的特点和优势。
3. 线上推广活动：- 利用社交媒体和电商平台开展线上推广活动；- 设立优惠购买通道或组织抽奖活动，吸引消费者积极参与。
4. 线下推广活动：- 在商场、超市等场所设立展示台，向消费者展示新品，并提供试用体验；- 邀请知名博主或明星代言人参与线下推广活动，吸引更多的目标消费者。
三、预期效果1. 提升新品的知名度和关注度；2. 增加销量，并获得新的市场份额；3. 提升品牌形象和声誉。
篇二：品牌活动策划方案一、活动背景及目标随着市场竞争的激烈，品牌活动成为企业推广产品和提升品牌形象的重要手段。
本次品牌活动的目标是通过策划一场有创意、有互动性的活动来吸引目标消费者，提升品牌知名度和消费者的品牌认可度。
二、活动内容1. 活动主题确定：- 根据品牌特点和定位，确定一个能够引起目标消费者共鸣的活动主题。
2. 活动形式选择：- 线上活动：利用社交媒体平台组织在线互动活动，增加用户粘性；- 线下活动：如举办品牌推广展览、开展公益活动等，吸引消费者参与。
3. 活动内容设计：- 制定活动流程，并确定参与方式，如抽奖、签到互动等；- 提供精美的奖品和福利，吸引消费者积极参与。
4. 活动推广：- 利用线上线下多种渠道进行活动宣传，如社交媒体、户外广告等；- 邀请行业大咖或知名博主参与活动，并通过其影响力推广品牌活动。
营销策划教案 第一， 营销策划是针对特定的需要与现实条件进行市场谋划。营销策划者必须尽可能多地掌握各种背景材料和现实情况，全面地了解形成客观实际的各种因素，包括有利的与不利的信息，并分析研究全面材料，寻找出问题的实质和主要矛盾，再进行市场策划。市场是策划的工作对象。这样的营销策划是超前的决策，针对性强，并具有挑战性。
第二， 营销策划具有明确的目的性。目的性是营销策划成功的关键。营销策划一定要围绕既定的目标或方针，努力把各项工作从无序转化为有序。营销策划可以使人们正确地把握事物发展变化的趋势及可能带来的结果，从而确定能够实现的工作目标和需要依次解决的问题。
第三， 营销策划是比较与选择方案的思维过程。营销策划者对多个营销策划方案进行权衡比较，扬长避短，选择最合理、最科学的一种。同时，营销策划也不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据环境的变化，不断对营销策划进行调整和变动，以保持营销策划对现实的最佳适应状态。
第四， 营销策划是按特定程序运作的系统工程。现代营销策划是为了保证
营销策划方案的合理性、高成功率，不可避免地趋向程序化。营销策划的程序性保证把各方面的活动有机地组合起来，把各个子系统相互协调，形成一个合理的整体营销策划。这种整体的系统性可以使人们确定理想的工作秩序和节奏，掌握轻重缓急，做到井然有序、提高工作效率、创造最佳效益。
营销策划的基本思想 1． 营销策划是解决营销过程中某一领域、某一问题的创意思维。营销策划的灵魂是创意思维。创意思维的科学性决定了营销策划的有效性。
2． 营销策划是从营销方案的构思、实施到评价的一整套规范程序和科学方法的综合运用。策划人员必须进行的科学分析、判断、推理、预测、构思、设计、传播、交流、反馈、评价等工作。
3． 营销策划是企业决策者与策划者共同寻找最佳的市场机会，实施创新职能。策划者要学会利用各种新思维、新方法制作“轰动效应”，以确定科学实施方案，扩大市场影响，塑造消费者认可的形象。
4． 营销策划突出营销策略的策划，包括市场策略、产品策略、价格策略、渠道策略等方面。以在现有资源、现有市场、现有营销目标的基础上，扩大市场份额，增加企业市场利润。
5． 营销策划是营销管理活动的核心，是将科学构想与创新融入营销活动的每一个环节和每一个营销执行者，使营销策划思想成为企业经营管理活动的指导思想；使营销策划目标成为企业经营管理活动的目标。 营销策划书目的 营销策划书90%不是为自己写的。因为我们在思考问题时，往往只根据自己的知识和掌握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出策划书。 营销策划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和接受方在营销策划的实施中提供了通用的语言。 1、作用： （1）准确、完整地表现营销策划的内容 策划书的内容是否能准确地传达策划者的真实意图，显得极为重要。 （2）充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销策划书，首先要做到使阅读者相信；在此基础上再使阅读者认同。对于一个策划者来说，首先追求的是：决策者能采纳营销策划中的意见，并按营销策划的内容去实施营销方案。 2、目的：是未来理想和价值观的努力对象。 3、目标：是为了实现具体的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必须设定若干个目标。如果忘记这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是很多策划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的情况下，就会使策划人产生挫折感。 如果没有明确的目的，仅仅在当前 的目标周围打转，就会为别人或别的企业创造向下一个目标和目的前进的机会。 因此，将目的与目标混淆是非常危险的。 营销策划书内容 所谓“人要衣装，佛要金装 ”一份条理清晰，版面活泼的营
销策划书，对于提高说服力和接受度有极大的帮助。 营销策划书没有固定的格式，但却有必备的项目或条件，以及构思、表现等方面的技巧。 营销策划书，是对创意后形成的概要方案加以充实、编辑，用文字和图表等形式表达出来所形成的系统性、科学性的书面策划文件。营销策划书中方法、预算以及预测是营销策划书区别于营销计划书和其他报告的三个最显著的特征。营销策划书不易与营销计划书混为一谈 营销策划书包含的内容：5W 1H 1E WHAT 是指执行什么策划方案 即何事——企业策划的目的与内容。
WHO 谁执行策划方案 即何人——策划团队与相关人员。 WHY 为什么执行策划方案 即何因——策划的缘由与背景。 WHERE在何处执行策划方案 即何处——策划实施环境场所。 WHEN在何时执行策划方案 即何时——策划操作起止时间景。 HOW 如何执行策划方案 即何法——策划的方法与措施。 EFFECT 要有看得见的结论和效果 即预测——策划实施效果的预测。
由于企业策划的目标、内容与对象不同，策划书不应该有固定的内容与格式。但是，这决不意味着策划书可以不分层次、不分先后，随心所欲地去写。它也有着自身的格式结构。一般来说，策划书的内容有十个方面： 1．封面 封面一般由策划书的名称、策划单位、日期、编号等内容组成。封面是一份策划书的“脸面”，决不能小视，尤其是策划名称(也叫标题、题目)，必须注意简单明确、立意新颖、画龙点睛、富有魅力。 “起名”是国外策划公司的一项重要业务，要尽量避免一般化，同时名副其实。如深圳华为公司做的企业文化策划起名为“华为基本法”，山东绿源集团做的提升企业核心竞争力的全面策划命名为“跨越巅峰工程”。当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。 2．序文 序文主要描述策划项目的来龙去脉、背景资料、策划团队的介绍、策划书内容的概括等，一般要简明扼要，让人一目了然。这里要注意策划单位的“信誉”、“名气”和策划团队成员的“明星效应”的运用。 3．目录 目录的内容必须下功夫。如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。
4．策划目标 目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。如改为“截止到2003年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。另外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。
5．策划内容 这是策划书的文本部分，也是整个策划书的主体部分，主要包括各种调查资料和结论、企业问题与机会点、问题的原因和机会的依据、创意方法和内容、改进方法及其具体措施、策划要注意的问题等。实际就是调查报告、解决方案两部分。内容的阐述要主次分明、具体明确，以让读者一目了然为原则。切不可繁杂无序、含糊其词，以免给人造成任务不清，方法不明，不知道策划者到底想干什么，为什么去干的局面。 6．费用预算 最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。这样既方便核算，又便于事后查对。
7．策划需要的场所、环境和条件 对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。
8．预测策划效果 一个成功的策划，其效果是可以预测的。所以，策划者应依据已有的资料，对策划实施后的效果进行科学的预测，并将分析成果体现于策划书中，以增强其策划力度。
9．参考资料 列出完成本策划案的主要参考文献，如报刊、行业协会或企业内部的统计资料等，以表示策划者的负责态度、提高企业策划的可信度。但资料不必太多，可以选择主要和实用的资料作为附录。当然，有的资料不必全盘托出，类似独家新闻，有的只公布资料内容，不谈来源；有的只谈资料来源的权威性，不谈细节。参考资料主要的目的是给委托企业提供一个资料平台，以提高企业经营管理水平。
10．注意事项 列出企业策划主体双方的责权利；关注策划书顺利实施的条件。条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。
以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。
营销策划书的编制原则 1、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
2、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
3、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
4、创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
营销策划书·书写步骤
