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毕业论文 网络购物时代到来 ----淘宝策略研究

系 别 商贸系

专 业 市场营销

班 级 30705 姓 名 陈诒鑫 指导教师 程艳菲

年6月15日 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 I 页 网络购物时代到来 -----淘宝策略研究

摘 要 随着网络的发展与普及，网络购物已经走入了人们的日常生活，开网店也不再是难事，每个人都可以成为网店的店主，实现做老板的梦想。

关键词：热水器，SWOT分析，营销策略

The Research of marketing strategy of Sacon water-heater Abstract Author：。。。。。。。。。 Tutor：Cheng Yanfei

Since 1970s, water-heater industry became the one that increases fastest among thehousehold appliances. In China, the investment on household appliances keeps a high developing speed, while water-heater industry keeps the strongest impetus among the household appliances. According to the authority of the State departments jointly issued the "Chinese water heater market analysis report" shows that: there are still 46.6 percent of households said that in the next five years to purchase water heaters, urban demand for water heaters will reach 46.6 million Taiwan. Catching sight of the great potential of 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 II 页 Key Words：Water-heater，SWOT Analysis，Marketing Strategy 东北大学秦皇岛分校毕业设计（论文） 第 III 页 目 录

1 绪论 ................................................. 错误！未定义书签。 1.1 研究背景 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 1.2 研究意义及目的 ......................................................................... 错误！未定义书签。 1.3 研究方法 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 2 我国热水器行业概述 ................................... 错误！未定义书签。 2.1 热水器产品分类及特点 ............................................................. 错误！未定义书签。 2.2 我国热水器行业发展历史 ......................................................... 错误！未定义书签。 2.3 我国热水器行业发展现状 ......................................................... 错误！未定义书签。 3 热水器市场细分及帅康热水器市场定位 ................... 错误！未定义书签。 3.1 热水器市场细分 ......................................................................... 错误！未定义书签。 3.2 帅康热水器目标市场的选择 ..................................................... 错误！未定义书签。 3.2.1 细分市场评估 .................................................................. 错误！未定义书签。 3.2.2 帅康热水器SWOT分析 ................................................. 错误！未定义书签。 3.2.3 帅康热水器目标市场的选择 .......................................... 错误！未定义书签。 3.3 帅康热水器市场定位 ................................................................. 错误！未定义书签。 3.3.1 市场定位的含义 .............................................................. 错误！未定义书签。 3.3.2 帅康热水器的市场定位 .................................................. 错误！未定义书签。 4 帅康热水器营销组合策略现状及改进建议 ................. 错误！未定义书签。 4.1 产品策略 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 4.1.1 产品生命周期分析 .......................................................... 错误！未定义书签。 4.1.2 产品及服务现状 .............................................................. 错误！未定义书签。 4.1.3 产品策略改进 .................................................................. 错误！未定义书签。 4.2 价格策略 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 4.2.1 价格策略现状 .................................................................. 错误！未定义书签。 4.2.2 价格策略改进 .................................................................. 错误！未定义书签。 4.3 分销策略 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 4.3.1 分销策略现状 .................................................................. 错误！未定义书签。 4.3.2 分销策略改进 .................................................................. 错误！未定义书签。 4.4 促销策略 ..................................................................................... 错误！未定义书签。 4.4.1 广告策略现状及改进 ...................................................... 错误！未定义书签。 4.4.2 销售促进策略现状及改进 .............................................. 错误！未定义书签。 4.4.3 公共关系策略现状及改进 .............................................. 错误！未定义书签。 5 总结 ................................................. 错误！未定义书签。 致 谢 ................................................ 错误！未定义书签。 参考文献 ................................................ 错误！未定义书签。 附 录 ................................................ 错误！未定义书签。 附录A ................................................................................................ 错误！未定义书签。 附录B ................................................................................................ 错误！未定义书签。

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议论文常见结构1

议论文常见结构1


2、拟写并列式分论点的角度
议论文的一般结构是“三段论式”，就是提出问题— 分析问题—解决问题，即是什么—为什么—怎么办。 那么，设置并列式分论点也可以从这三个角度来进行。
（1）、角度一：阐述内涵。主要是回答类别、对象和性质方面 的问题。即：是什么？（关键词是名词性特别适用）
可用格式：关键词：…… 是……
导入：

经过三次提纲训练，绝大部分同学审清 题意后，能写出分论点。目前的问题主要是： 整体结构意识不强，分论点拟定的层面不一 致；分论点之间逻辑关系混乱；分论点间缺 乏必要的起承转合的照应语句。
议论文常见结构

学习目标： 1、明确分论点设置的常见形式（也就是议论 文常见的结构层次）； 2、拟写几种不同形式的分论点及其提纲；
贵的风采。
（3）、角度三：提出策略。主要是回答解决问题的方法。
即：怎么办？ 可用格式：关键词：……需要…… 中心论点：承载梦想，创造未来。 分论点①： 实现梦想，需要正确的方向。
分论点②：坚定梦想，需要执着的行动。
分论点③：逐梦飞翔，需要永不言弃的信念。
3、对比式分论点设置 这种方法就是中心论点分成正反两个方面展开 论述。例如： 中心论点：“抛开名利得失，以勇气成就成功” 分论点①：勇气被名利牵绊，只会一事无成 分论点②：抛开得失顾虑，才能异军突起，勇破困局。 （黄世杰）
三维设计P261 2013高考安徽卷
[三维设计 P245]
(2013· 新课标全国卷Ⅰ)阅读下面的材料，根据要求写一篇 不少于 800 字的文章。
一位商人发现并买下一块晶莹剔透、大如蛋黄的钻石。他 请专家检验，专家大加赞赏，但为钻石中有道裂纹表示惋惜， 并说：“如果沿裂纹切割成两块，能使钻石增值；只是一旦失 败，损失就大了。”怎样切割这块钻石呢？商人咨询了很多切 割师，他们都不愿动手，说是风险太大。
议论文的结构1

议论文的结构1


找到自己的位置
一考生 是鱼儿就不要幻想蓝天，是鸟儿就不要迷恋海洋，我们只有找 到自己的位置，才能在自己的天空中留下有意义的人生。 人生的路途漫长又曲折，在前行的路上我们也许会迷失了方向， 也许会沉迷于路景，很多的迷雾和错误的路标会误导我们，让我们 无法前行甚至使我们朝相反的方向前进，此时，我们只有找到自己 的位置，才能一步步地接近目标，接近成功。 我们的先辈鲁迅青年时代曾立志“从医救国”，却发现“如一 个人的体格无论如何健全，只要他的精神不健全，那么他仍是一个 不健全的人”，最终他发现，只有从文学上唤醒民众，才能使他们 为自由而斗争，为祖国的荣辱而斗争，他找准了自己的位置，做了 一名文学家。无情的批判，犀利的语言，只为唤醒麻木的民众，他 最终成了一名享誉中外的文学巨匠。
要找准自己的位置需要我们不断地反省，了解社会的 需要，认清自己的长处和短处，然后根据社会的需要， 扬长避短，去发展自己的事业，去努力拼搏，打造自己 辉煌的人生。 当烟雾渐起，乌云遮住太阳的时候，只要我们找到自 己的位置，我们就能走出迷雾，拨开乌云见太阳。 【名师评析】 该文虽无跌宕回环之势，却也能做到紧 扣题目。首段由鱼鸟引题，直接提出中心论点，开篇入 题很快，简洁明了。 “人生的路途漫长又曲折”，如 何论证只有找到自己的位置，才能走向成功呢？作者披 沙拣金，选取了鲁迅和陶渊明这两个事例，极有说服力。 作者又从反面说去，“那些找不到自己位置的人”，就 象那只愚蠢的乌鸦，这样又增强了文章的厚度。文末再 次点题，回应前文。
引论的方式： 简述材料引出观点 排比句是引出观点 名人名言引出观点 另举一例引出观点 直接分析引出观点
直接分析引出观点
别忘了自己叫什么 2006河南考生 人有目标、有理想、有抱负，是进取心强 表现。但我们在确定目标和抱负时，要依实际情 况而定，别盲目随大众，一味追求目标高、远、 大，而不切合自己实际。所以，我们在定目标和 理想时，“别忘了自己叫什么”。
议论文结构

议论文结构

议论文版块：优秀范文赏析，注意文章在结构上的特色。

拒绝平庸在郑渊洁童话《驯兔记》中，老师、家长为了让孩子听话，就努力地“驯养”他们。

最终，孩子们都成了兔子般的乖宝宝，皮皮鲁也不得不自缚于“兔装”之下，收束自己的个性。

鲁迅认为，只有人们张扬个性，“沙聚之邦”才会转为“人国”。

所以，我们要拒绝平庸，张扬个性，坚守自己。

甘于平庸就是“随大流”，而“大流”会制造麻木的庸众。

人是一棵能思想的苇草，能够彰显个性，活出自我。

而倘若人人都是“随大流”，那么最终只会被“大流”冲走了自己的梦想与追求，成为没有思想的行尸走肉，平庸之下，人们或许有些知识，但是没有见识；或许有些技术，但是没有才华；或许有个文凭，但是没有水平。

因此，我们要拒绝平庸。

拒绝平庸是一种积极向上的生活态度，陈光标拒绝做一个平庸的富商，于是搞慈善；周立波拒绝做一个平庸的演讲者，于是开创了“海派清口”；乐嘉拒绝做一个低调的小市民，于是开创了FPA，成为拨云见日的智者。

古往今来，只有拒绝平庸的人方能成就伟业，功成名就。

试问，如果不拒绝平庸，他们还会积极向上的追求生活，实现自己的“达成”吗？答案当然是否定的。

思想上的先知、先觉、先行者，是拒绝平庸的。

他们拒绝平庸，不懈努力去追求自己，实现自己，证明自己，而这一份坚守，正是他们张扬个性的出发点，如鲁迅，铁肩担道义，一双辣手执笔直指人性中的黑暗。

他不随大流，拒绝平庸，成为骨头最硬的人，在他临死前友人劝他原谅与他自己观念不合的敌人，他却说：“我一个也不原谅！”而如今社会，人们呼喝着“有木有”、“神马都是浮云”等网络语言，似已成潮流。

孩子们不明就以，追随效仿，于是掀起一股浮躁的浪潮，但也有一些拒绝平庸的人冷冷地看着，然后自我标榜，自命清高，殊不知，这两个极端都是消极的——前者是“庸众”，后者，是“愤青”。

拒绝平庸不意味着远离尘世，也不意味着“走自己的路让别人说去吧”。

我们虽然要拒绝平庸，抵制那些浮躁庸俗的语言，却也要记得自己是个凡人，平凡的人，拒绝平庸需要我们远离尘嚣，在坚守自己的原则、理想与追求的前提下，以心之宇宙接近宁静与纯粹，让心如水般婉转，用水的眼神去看生活，这样是平和，而不是麻木。

议论文常用两种结构

议论文常用两种结构

议论文常用两种结构议论文论证，采取由浅入深，层层深入，步步推进的形式，即是纵式层进结构的体现，又称推进式结构。

下面是小编为你带来的议论文常用两种结构，欢迎阅读。

层层深入，步步推进层进式论证结构应用示范议论文论证，实行由浅入深，层层深入细致，步步大力推进的形式，即是纵式层入结构的彰显，又称大力推进式结构。

它的特点就是各层的前后顺序存有严格要求，无法随意更改。

通常议论文实行先明确提出问题，再分析问题，然后解决问题的思路，即为彰显了层进式结构的特点。

层进式的基本结构分为两类：文章各层次之间是层层深入，步步推进的，前后顺序有严格要求，不能随意改动。

基本结构存有以下两种：一、围绕着是什么为什么怎么样或者提出问题分析问题解决问题的思维路线结构文章，展开议论分析。

这种结构纵向开拓，层层深入，步步推进，深化议论。

就是什么可以认知为明确提出问题，它阐明问题的实质，或申明阐释的范围，或轻易明确提出中心论点等;也可以就是对阐释对象并作必要的表述、表明等。

从为什么与怎么样的角度阐释，就是文章的主体部分，这两部分可以相结合，也可以有所侧重于，不一定平均值用力。

侧重点的挑选，必须考量须要我们着重于摆事实的就是观点设立的理由，还是根据某个道理必须怎么做。

二、采用由此及彼，由近及远，由浅入深，由易到难，由特殊到一般(即归纳推理)，或由一般到特殊(即演绎推理)的逻辑思路展开论证，体现纵式层进结构。

【杰出例文】当你不是世界的中心天地合而万物生。

大自然厚德载物，却从不以造物主自居。

雨水润物无声，海水容纳百川，水以天下之至柔驰骋天下之至坚，却从不居功。

清风徐来，带来只有当你不把自己当做世界的中心的时候，你就可以正确认识自己。

诸家当局者迷，旁观者清，只有冲破自我，就可以重新认识自我。

天朝上国，物产柔滑，本不必与外夷互通有无，正是清朝几入年来以天朝上国身为，闭关锁国，没认识到自身各种弊病，从而日益滞后于世界。

后人再看看历史，无不痛心吧息，因为此时的我们可以确切地看见东西方差距，没妄自尊大。