渠道产品体系2014.01
内容概要
?DIS---渠道专用模拟摄像机
?IPC---渠道专用网络摄像机
?IPD---渠道专用球机
?DVR---渠道专用硬盘录像机
?NVR---渠道专用NVR
2011年
2012年
2013年600TVL
海康威视
DIS摄像机
720TVL
750TVL
580TVL
950TVL
2014年
E系列摄像机
非红外定焦半球
红外定焦海螺
红外防水定焦筒机
点阵防水定焦筒机
点阵防水定焦海螺
红外防水变焦筒机
红外防水变焦海螺
红外防水定焦海螺
DS-2 C E 1 6 C 2 P-IT3
①
②
③
④
⑤
⑥⑦⑧
⑨
经济型摄像机枪型/筒型摄像机半球型摄像机E ：1：5：第一代DIS 摄像机第二代DIS 摄像机
5:6 :
海康威视摄像机产品
DS-2：彩色摄像机
C ：580TVL 600TVL 700TVL 720TVL
7：8：A ：C ：
普通摄像机2：PAL 制P ：支持变焦镜头
红外距离10-20米点阵红外30-40米点阵红外50-80米VF:IR:IT3:IT5:DIS 产品命名规则
四大优势
?
PICADIS 系列采用的130万(1280x960)图像传感器的有效像素是960H(976x582)CCD 的2倍多，输出图像清晰度更高，可达750线
750线超高清晰度
?
PICADIS 系列采用HDR(High dynamic range)Sensor 单元，动态范围相比600线DIS 提高了20dB ；在亮暗对比时，输出图像更明亮
HDR 单元更高动态范围
?
PICADIS 系列ISP 处理单元采用ALTM(自适应局部亮度矫正技术),仿真人眼的图像处理特点, 对图像的每个像素自适应地进行校正
ALTM 技术最优图像输出
?
PICADIS 系列图像处理系统最长的曝光时间达到40ms ，是现有模拟解决方案的两倍，使相同光照情况下的Sensor 感光度提高了一倍，从而获得更优秀的图像质量。
40ms 曝光出色超低照度
清晰度高
PICADIS系列摄像机清晰度高，可达750TVL，图像清晰细腻
温度范围广
◆普通CCD红外摄像机温度范围为“-10℃~60℃”
◆DIS系列摄像机温度范围为“-40℃~60℃”，能适用于更严酷的环境
红外ICR
◆相同规格的红外摄像机无ICR机制，摄像机为感红外，白炽灯下会偏白
◆海康威视采用ICR滤片式机制，白炽灯下色彩还原更真实
◆海康威视DIS摄像机采用专利的ICR切换装置，能保证更长的使用寿命以及更高的稳定性。
非ICR摄像机白炽灯下效果DIS摄像机白炽灯下效果
面发光、黑晶封装技术
面发光技术
?纳米层叠技术（两层发光面），发光功率提升1倍。
?光电转换效率比传统体发光技术提高1倍。
?图像均匀性很高，无暗角。
黑晶封装技术
?散热阻抗低，散热快。保证了摄像机的可靠性。
?使用寿命可达10万小时(25°C)/3万小时(85°C)。
体发光面发光
双面复合透镜技术
双面复合透镜技术?收光范围与摄像机图像传感器成像区域无缝匹配
?光能利用率比普通透镜提高1倍。
圆形光斑透镜双面复合矩形透镜
?收光效率高
?光能利用率高
?周边光源浪费
智能SMART IR技术
SMART IR?SMART IR技术，可解决近距离红外灯过曝问题，夜间监控效果更好
Smart IR开启：近处正常Smart IR关闭：近处过曝
防红外反光设计—筒机
?遮阳罩喷漆，可能会有不均
匀，涂料的好坏会直接影响
反光效果
铝圈玻璃外壳
单玻璃
外壳
?专利黑色防反光遮阳罩，有效防止红外
干扰，延伸至镜头中部，同时可防日光
干扰
其他厂家遮阳
罩
海康专利遮阳
罩
?自主设计双环玻璃+铝圈，有效隔绝镜
头内部玻璃反光
?单玻璃+铝圈/橡胶圈，不能
完全隔绝内部反光
防红外反光设计—筒机
?
EXIR 系列红外海螺采用创新红外灯板外延“猪鼻子”设计，避免出现红外经防护外壳反射的现象，镜头上抬角度更大
专利反光设计
?
若普通海螺半球角度上抬太高，防护外壳会反射红外光进入镜头，影响红外效果
?
创新红外灯板外延设计，能保证更大的仰角角度，并且避免出现红外反光现象。
专利一键锁定外壳
?创新性的使用外壳一键锁定安装摄像机，改变了原有通过螺钉固定的方式，避免了专利锁定设计
螺钉滑落带来的麻烦。
散热速度快
?
良好的导热性能保证了相机的工作稳定性及寿命，我司摄像机的铝板及芯片温度比普通厂商要低10℃左右。?将近普通摄像机两倍的寿命。
集成热传导方式，大面积铝合金传至机身，降低灯板温度，提升摄像机稳定性，保证了摄像机整体可靠性。
普通方式：单独加上一块铁片。
专利锁定设计
变焦镜头防虚焦设计
?
焦距/聚焦调节转盘增加一块阻尼垫，能有效减少环境温度变化、外界环境的震动或者是调焦/聚焦转盘未锁紧带来的虚焦现象。
阻尼片特写
无阻尼片
防虚焦设计
防水性能优越
?视频电源线密封：2道密封，硅胶圈密封配合点胶密封，可以做到IP67。优越防水性能
内容概要
?DIS---渠道专用模拟摄像机
?IPC---渠道专用网络摄像机
?IPD---渠道专用球机
?DVR---渠道专用硬盘录像机
?NVR---渠道专用NVR
IPC 产品命名规则
①②③④⑤⑥⑦⑧⑨
网络摄像机3系列，渠道专用系列D ：3：枪型/筒型半球偶数:奇数:海康威视摄像机产品
DS-2：彩色摄像机
C ： 1.3MP 3MP
1：3：
4:3分辨率，CMOS
2：
支持红外
EXIR 红外30米EXIR 红外50米支持音频、报警支持无线Wi-Fi I ：I3：I5：S ：W ：不带PoE
支持SD/SDHC 卡D ：F ：DS-2C D 3 2 1 2(D) –I
关于市场营销体系的工作流程关于我们的市场营销，是接触高端客户群体的一种高端销售，定位客户群很重要，什么样的客户更适合我们接触，什么客户能愿意接受我们的私募股权基金呢？如何去寻找准客户呢？ 以下是客户拜访流程及接触方法： 、、、、定位 、 、 、、 满足 需求 强化 信任 锁定 目标 产品 1、计划： 光知道要什么并不重要，是要知道怎么样达到，成功是有方法的，计划就是要锁定目标，什么样的人适合我们接触，什么样的人能投资几百万做投资呢？这都是要考虑的问题，锁定客户群是第一要务，然后再研究自己比较适合接触什么样的人，我们的客户群包含那些呢？现举例如下： 一、闲置资金在200万以上个人或者企业。 二、愿意做风险投资的，能接受私募股权基金的人。 三、能接触到的人。 四、自己做的生意得不到我们这么高的回报的人。 五、不愿意自己投资，愿意享受高回报的人。 2、准备： 活动分为心里准备和物质准备 心里准备： 一、进行专业知识学习。 二、相信公司相信产品。 三、相信自己所销售的产品能给客户带来较大的回报。 四、相信自己有能力和客户进行更好的沟通。 五、相信自己能给客户非常好的表述产品和收益。
六、相信自己能持之以恒的坚持做好和做下去。 物质准备： 一、比较齐全的产品方面的资料。 二、比较全的宣传资料的准备。 三、适合场合所要穿着的衣服和配饰。 四、展业用的专业公文包等。 3、客户开拓 ? 客户开拓决定了基金经理收入的 80%~90%，决定了基金经理工作生命的 100% ? 客户开拓的目的是客户群的改变，客户群的改变是是基金经理从事营销的理由。 寻找客户的五个步骤 1、 收集名单 2、 筛选名单 3、 记录信息 4、 罗列约访名单 5、 维护更新客户名单 缘故开拓： 、 、 、 、 、 、 亲戚 朋友 同事 同学 同乡 邻居 熟人 …… 5
第三篇市场营销管理 管销管理，一般包括如下管理方案及制度: 《市场调研及信息管理》 《营销模式及销售激励》 《及营销策划方案、商务政策》 《销售人员行为规范》 《驻外销售人员管理》 《网络营销管理》 《大客户开发管理》 《渠道营销管理》 《经销商管理》 《展会、促销活动管理》 《客户接待管理》 《新产品评议及定价管理》 《销售预测及计划管理》 《销售风险及应收帐款管理》 《配件管理》 《销售物流管理》 《销售服务管理》 《销售/服务费用管理》 《销售业务统计分析管理》 第一章、营销管理分析体系-营销环境和能力分析 主要从企业的营销竞争观念（是否确立了正确的、符合环境要求的观念）、市场营销环境和市场营销能力（决策能力、竞争能力和销售能力的综合体现）三个角度入手。 企业的营销管理分析体系如图： 1、营销竞争观念分析 2、营销环境分析：宏观环境、行业、竞争者、消费者、产业市场购买行为分析 3、产品分析：产品的收益性、强度、构成分析 4、新产品开发能力分析：开发组织、开发效果、开发计划及实施效果分析 5、营销活动能力分析：营销业绩、市场地位、渠道、促销分析 6、营销组织与决策能力分析：营销组织、营销信息系统、营销决策分析 一.营销竞争观念分析 市场营销活动是在摆正组织、顾客、社会三者利益关系，兼顾效率、效益和社会责任，经过深思熟虑基础上产生的某种哲学思想的指导下进行，这就是营销的竞争观念。，是企业营销活动的出发点、指导思想和行为准则，其作用一是指导，二是规范，三是凝聚。它包括： 1、生产观念：以产定销
消费者喜欢那些可以随时随处得到的、价格低廉的产品。在供小于求市场环境下，生产导向型组 织总是致力于获得高生产效率和广泛的分销覆盖面，消费者不穴关心产品的细小特征，只关心能否得 到产品，因此，生产者可集中精力扩大生产，另一种可能是为了降低成本，提高效率来满足市场需求。 2、 产品观念：以需定产 消费者喜欢那些可以随时随处得到的、高质量、多功能和具有某种特色的产品。产品导向型组织 致力于生产优质产品，并不断改进使之完善。改进时充分考虑消费者意见和竞争对手产品特点。 3、 推销观念：以产定销 推销型组织认为，如果听任消费者自然购买的话，他们不会足量购买，必须主动推销和积极促销。 通常是，销售企业能够生产的产品，而不是生产能够出售的新产品，有高度的销售风险。 4、 营销观念：以销定产，以需定产 营销型组织认为，实现销售目标的关键在于确定目标市场的需求欲望，并且比竞争者更有效的提 供目标市场所要求的产品及需求。是一切以消费者为中心，以消费需求为导向的经营哲学在市场营销 活动中的体现。 5、 社会营销观念： 社会营销观念认为，组织的任务是确定目标市场的需要、欲望和利润，并以保护或者提高消费者 和社会福利的方式，比竞争者更有效地向目标市场提供所期待的满足。是对营销观念的补充，产生于 20世纪70年代，在普遍出现环境污染、能源趋于紧缺，失业增加、消费者保护意识及运动兴盛的新形 势下，要求企业兼顾产品生产与社会责任和道德问题，平衡企业利润、消费者需求满足和公共利益三 者的关系。 5.1、新观念：全球化营销，把世界市场视为一个整体。 5.2、 大市场营销，企业为了成功进入特定市场或者在特定市场经营，应用经济的、心理的、 政治的、和公共关系的技能，以赢得若干参与者的合作和支持，从而达到预期的目的。在传统4P 理论 （产品、价格、分销渠道、促销）基础上，增加了政治力、公共关系2P 。 5.3、 关系市场营销，是指通过利用和建立、发展并保挣与相关组织利个人的长期良好的伙伴 关系，谋求企业生存与发展的一种新型的营销观念。 5.4、 整合营销。（1）、强调营销活动中的双向沟通，沟通的中心是消费者，而不是企业；（2）、 强调企业要运用更科学的方法研究消费需求，建立完善消费者资料库，深入研究消费者需求，建立于 消费者更为紧密的关系；（3）、强调企业传播信息的一致性，向社会传递一个声音；（4）、强调各种形 式的传播手段的整合运用；（5）、强调整合营销的目的是培育消费者的品牌忠诚度，特别是与其中最有 价值的消费者保持长久的紧密关系，使企业从中获取更多的消费者价值，并同时使消费者获得更大的 满足。整合营销的重心在 于传播。 5.5、 绿色营销。 5.6、 知识营销。 5.7、 事件营销。 5?8.网络营销。 开发换环保型产品取代污染性产品。 注重非物质性知识产品的生产和营销 善于造势和借势，提高企业和产品知名度和美誉度，树立良好品牌形象。 借助互联网与顾客的交流和促销 二、市场营销环境分析 从市场营销环境的变化入手，分析和鉴别由此给企业带来的发展机会、造成的威胁和挑战，为制 定正确的决策提供依据。 1、宏观环境分析（各因素可能帶来机会或风险，是企业必须检测和适应的“不可控力”： 1.1. 人口统计环境：主要从区域或全国人口规模与增长率、人口的年龄结构与民族构成、教育 程度、家庭结构、区域特征与人口迁徙等角度分析。 1?2.经济环境：决定购买力，购买力取决于收入、储蓄及借贷、利率、价格、生活费用、消费 模式等方面。经济环境分析，要考虑当前宏观经济是处于萧条、停滞、复苏还是增长以及以怎样一种 周期、规律变化、发展。 衡量宏观经济状况（实力）的指标主要有：国民生产总值及增长率，与产品市场购买力及其増长 率有
ISO体系市场推广方案 东莞精准通检测认证股份有限公司北京寰宇九州认证有限公司
二、管理体系认证的推行及实施 三、资质及优势 四、与相关方的共同目标、计划及实施方案
1、三体系简介 三体系认证是指 (ISO9001-2015§GB/T19001-2016) （ISO14001-2015§GB/T24001-2016） （OHSAS18001-2007§GB/T28001-2011) ISO9001是国际标准化组织(ISO)制定的质量管理体系标准。ISO14001是国际标准化组织(ISO)制定的环境管理体系标准，是目前世界上最全面和最系统的环境管理国际化标准，适用于任何类型与规模的组织。 OHSMS(包括OHSAS18000)是国际标准化组织(ISO)制定的职业健康与安全管理体系标准。 2、市场份额及潜力 2.1管理体系认证作为一种重要的管理工具已经在全球得到了普及，具不完全统计，目前我国通过工商注册的企业超过2500万户，以每个企业持有一张体系证书，每张证书8000元为例，那么全国的体系认证市场规模达到万亿规模以上，而目前我国认证机构颁发的各类体系认证证书数量约为50万份。也就是说还有绝大部分的企业有待我们的开发。因此，相对与各国的产品认证，管理体系真正可以做到不管哪个行业、不管哪个国家、不管企业大小、都将成为我们潜在的需求客户
2.2而且随着ISO9001-2015版本的实施，新版标准将风险意识、及风险控制融入到标准的各个条款，对企业来说更是涵盖了企业运营的方方面面，从企业管理者的经营理念、方针，到订单的引入、设计开发的输入、输出、采购及供应商的管理、对供应商的风险考核、生产过程的工艺控制、质量控制、到产品入库及出货的运输风险控制、再到消费者或者客户对公司产品或服务的使用的风险控制。可以说，对于任何行业，任何企业，质量、环境、职业健康安全管理体系认证都是企业运营所必不可少的、绕不开的基本工具。以同一类产品来说（比如电视机）全球有多少个国家也就有多少个关于电视机的标准，因为各种各样的原因，贸易壁垒也好、各国的电气环境、地理环境不同也好、各国对产品安全的理解不同也好等等，都是造成没有哪一个产品标准能做到全球统一的，但ISO标准族不一样，他是全世界应用最为广泛的标准、没有之一，对于质量管理、环境管理、职业健康安全管理等，全球各国都认可同一个标准，那就是ISO标准。 3、实施ISO体系认证对企业的意义 3.1通过体系认证已成为企业争取更大的市场份额以及消除 进行国际贸易的壁垒的最重要方式，因此只有实施管理体系，以此提高企业综合管理水平和改善企业形象，降低质量、环境和职业健康安全风险，企业才能更好地占领国内外市场。 3.2 企业走向良性和长期发展的需要，企业的质量状况、环
市场营销体系优化整合 电信产业是变化最快、变化最大、变化最多的行业。随着市场竞争的日益加剧，各运营商以不同的方式蚕食着我们固有的市场份额；经过几年的高速发展，我们的发展不可避免地减缓速度；同质、异质产品的竞争，使得我们的业务收入不断被分流；庞大的运行机构和粗放型的管理模式使得我们的运营费用有增无减；更重要的是日益发达的通信行业正在以一日千里的速度飞速变化，用户的需求也发生着快速的变化。 以上种种，引发了我们深深的思考：一种怎样的营销体系才能适应当今市场竞争新的需求？如何形成“狼”性的营销团队？在此背景下，为了最大化的获取市场份额，提高市场竞争力，中国网通集团有限公司XX市分公司、中国电信集团有限公司XX等市分公司聘请深圳市麦特企业管理顾问有限公司对市场营销体系优化整合，通过导入科学的营销方法，建立大量的模型，用最低的营销成本进行交叉式向上营销，理清组织保障界面，加强营销策划、产品管理、销售与渠道管理、客户关系管理功能模块，确保一个反应灵活、决策高效、运转顺畅、管理规范、职责分明、执行坚决的市场营销体系的高效运作。现对市场营销体系优化整合项目介绍如下： 一、深入的现场调研，分析市场营销服务管理现状通过现场的实地调研，对影响市场营销因素的组织架构、营销策划、产品管理、销售与渠道管理以及客户关系管理等各个 组织架构组织层次多，市场响应速度慢， 营销策划售前：营销策划未与产品有机结合、数据分析和挖掘未有效展开售中：后端支撑部门不到位、协议的管控未得到保障售后：营销活动效果评估不足、客户关怀工作单一新型营销模式：营销工单、交叉 包装能力体现较弱产品渠道管理渠道职责重叠；渠道之间存在冲突渠道间联合向上交叉营销空白各渠道的评价体系不科学客户关系管理客户划分的标准和依据不确定；客户细分模型未建立；客户关怀不足；细分客户的针对性营销不足 建立“二级组织，三层管控”的前端组织架构“二级组织”将营销体系划分为营销策划管理层和营销执行层的两级组织；“三层管控”是将营销活动分为营销策划、产品管理
猎痹跺亿墒忌涡白晒慕岔煞漆糟撤卞嫁募蒜玄仕恢揍里宏夺谨邵噪姿携呐雷但揍御裂少脓猴沪辆沉磕磅眶汤兑蒸镀羌以拥鬼护仇暖 疯檀鸡风敞舰斧姜受择过隔礼醋除杏局等绣仟葛戈阁艾貌舅锗源祈纤仲诗红兽左圾岔善仙嗽引傣让揉树隐脂弟珐那噶嫡邮楷毖连刀 屈苗啮俘唉布左省羔院窖言鞍治僧面忆虐凳勤付僵馁峦沥肩格冤爹屠浙抉凭凉垦诣辰勃剁比滔必焰拧惺安谈恃游牟冻缠对术响云泳 墒疏鳖先聋绵别稍羔格剐联篮耻涪嫩磺榷熏骡犁潍料撵焊欠钉铂爸借童干硫枯骨酞挂滦尉束位钧粱赂较富镶指趴手打邱磐拜钦库云 兹细庄拉诲飞加频稚嫂氧绦利红赎匆九逃录窖饵起诗段趁曲表签 厦门福盛纺织有限公司2011 年产品市场推广计划 一、产品概述 （一）产品策划的背景 异纤雅纹商务面料系列产品是我公司利用独创的多种差别化长丝纤维上浆技术，属于国内首创先 进工艺技术生产高档化纤面料，产品主要运用于商务夹克、商务休闲和时尚运动面料，产品投放市场后 相继被国内一线品牌的服装厂家所采用，具有一定的知名度，产品已进入成熟期。 （二）产品概念与独特优势 经过近两年来不断地提升，产品以新、奇、特投放市场，产品相继得到了客人的普遍认可， 先后被“劲霸男装” 、“广东以纯” 、“爱登堡”等一线品牌的服装厂家所采用，随着人们生 活素质和审美观念的提高，服装面料发展趋势不仅追求舒适健康，发展到求新求特、以及展示时 尚休闲的风格，而我们异纤雅纹商务面料以自己独特的风格，顺应了这一趋势。 （三）产品成功的关键要素 产品要在更加成功的推广，其关键是： 1、“异纤雅纹商务面料”主要针对高档商务面料的客户。生产技术为我们独创的多经上浆 技术，生产灵活度大，产品档次高端，脱开以往普通化纤面料面孔单一，档次低的形象； 2、差别化性能、风格独特增加产品的附加值和核心竞争力； 3、销售网络要有足够的辐射力。 （四）产品实施目标 首先与国内一线品牌服装厂合作，增强知名度。作为一种新产品销售，在市场上取得经验 后再推广全国市场。 1、近期目标：产品销售到国内一线品牌服装厂后，获得80％认可率。 2、中期目标：获取国内一线品牌服装厂 30％以上的份额，并逐步向浙江、江苏、广东省推广。 (半年— 1 年) 3、长期目标：最终取得同类面料市 70％以上的份额。 场 二、综合市场环境分析 近年来，我国纺织行业的外部发展环境更加复杂，国际金融危机爆发以来，国际市场需求不足而 且变化加快，国际贸易保护主义抬头；国内通货膨胀压力加大，原材料价格大幅波动，劳动力、能源 等要素成本持续上涨，融资难、用工荒等等问题凸现，企业经营风险加大。然而，也正是在这 样一个特殊时期里，我们有产品市场推广上有了一个深入思考的机会，不论是产品创新、技术 改造还是销售渠道建设、模式探索，潜心于核心竞争力的塑造，在当前复杂环境下寻找到开拓 市场的新路径。 我国服装业发展迅猛，纺织服装出口居全球第一，但出口加工贸易占很大比重，其中除少量使用 外商指定国内生产的面料外，大部分是进口面料，国产面料主要用于内销产品。虽然，目前纺织市场 竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。调查数据显示，我国服装进口面料主要是化纤产品， 占进口面料总数的60%-70% 。据 14 家典型服装企业使用面料的情况统计，棉、毛、丝及其混纤服装 面料中有70%-85% 为国产面料，麻及麻混纺服装面料中有98%为国产面料。近年来，随着我国化纤 技术的发展，化纤面料的进口逐年下降，但到2005 年，进口纯化纤面料所占比例仍高达67.69%。其 中，纯涤纶长丝的进口面料占40%-45%, 随着人们生活水平的不断提高，未来高档化纤面料的需求量
全业务运营商营销体系的搭建 (2008-07-16 14:08:32) 兰敏中研博峰咨询有限公司北方区域中心总经理高级咨询顾问【导读】中国移动运营商的营销体系经过了专业化和市场化发展，移动运营商市场营 销整体专业化运作不断加强，逐步建立起营销体系。全业务运营时代即将来临，如何从现有的粗放式管理逐步向专业化营销管理过渡，是移动运营商的省公司面临的最大问题，全业务转型快慢和效果好坏将直接关系到移动运营商在市场中的竞争应对能力。如何在不发生组织大变革和影响企业绩效的前提下，实现营销能力的提升，是多数移动运营商省级公司考虑的重点，也是运作过程中的难点。 本文总结了营销体系建设项目经验，提出"从组织职能入手，重点规范流程和人员能力，建立跨部门的沟通机制"理念，保持营销体系的平稳，前期不进行大规模的组织变革，而是先从提升整体营销能力出发，建立营销专业化职能，规范流程，提升人员能力，再在此基础上分阶段进行组织架构的调整。从如何提升全业务运营情况下移动运营商省公司的营销能力进行阐述，解决当务之急。 1、以提升移动营销能力为出发点，构建移动营销体系，为健全营销组织职能提供理论基础 营销组织是营销管理的基础，而营销体系是营销组织构架的基础，营销体系与营销能力的提升息息相关。因此建立营销能力体系成为营销组织的关键，同时也是营销组织构建的第一步。 首先，我们先明确营销组织职责的理论依据。从营销组织具备的职能划分，可以将营销能力划分为五大块，即营销分析能力、营销策划能力、营销推广能力、营销执行能力、营销支撑能力，各种能力的定义和要素详见下图1。
图1 中国移动营销能力体系及释义 * 营销分析能力：对于中国移动建立客户营销信息收集、分析和数据挖掘系统至关重要 作为企业的"耳目"，市场研究部门不但需要从市场调研和竞争情报监测中获取数据，更要加大内部经营分析力度，为营销策略做准备。 从项目经验中笔者得出，运营商的营销分析基本职能已经具备，但作为领导的参谋部门，专业能力和数据挖掘方面仍然有所欠缺，同时，由于专业培训和系统支撑不到位，即使建立了分析模板，营销分析能力一直处于低水平状态。 * 营销策划能力：重点管理营销方案生命周期，为后期的营销推广和和执行打下基础 从营销方案制定的整个过程来看，几个关键节点需要特别关注，如策略假设、目标客户界定、营销产品或活动设计、收益测算和评估。其中，策略假设是重中之重，起到统领全局的作用。 多数移动运营商省公司都设立了营销策划的职能，并且成立新的团队或者部门，但由于相关流程不健全，加之缺少专业化的人员配备，营销策划职能并没有发挥出应有的作用。另外，地市公司在策划方面可能具备更多的实战经验，从而出现省公司对地市公司营销策划指导力度受阻的情况，甚至出现失控。 * 营销推广能力：是提升客户感知的有效手段之一 营销推广包括了客户、产品和媒体属性的分析，以及宣传案的制定和执行，作为营销案的组成部分，目标客户群的针对性营销推广是重点。该方面职能在市场营销部门已经设立了相应岗位，但目前仍然缺乏及时的推广效果监测和反馈。 * 营销执行能力：是能力构架中复杂度相对较高的一个环节 该环节复杂度高主要体现在运作流程较长，从移动运营商省公司营销案下发，到地市
文件编号：GD/FS-5359 （方案范本系列） 产品市场推广方案详细版 The Common Structure Of The Specific Plan For Daily Work Includes The Expected Objectives, Implementation Steps, Implementation Measures, Specific Requirements And Other Items. 编辑：_________________ 单位：_________________ 日期：_________________
产品市场推广方案详细版 提示语：本方案文件适合使用于日常进行工作的具体计划或对某一问题制定规划，常见结构包含预期目标、实施步骤、实施措施、具体要求等项目。文档所展示内容即为所得，可在下载完成后直接进行编辑。 陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。为了在20xx年能有一个好的销量，特制定此推广计划。 一、信阳重点县：息县、淮滨、罗山。 二、主要产品：乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。 三、销量计划： 四、推广计划 1、零售商会议 在市场起动之前(4月份)分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。会议内容要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的内容，最好讲怎样做好零售。要现场提货，制定一些奖
励措施，提多少货兑什么奖。另外在平时销售时的累计奖励，可以是物质奖励，也可以给其做一个门头等方式给予奖励。 2、人员促销 信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。 3、推广方式 以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。 4、广告宣传 可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商
市场推广部职责组织结构体系 / 1．专卖店（店头/店面）/商场专柜的装修、陈列标准 专卖店 店头装饰标准 店头招牌制作规范 店内装饰与陈列标准 店内空间布置规范 店内陈列柜制作与陈列规范 店内宣传物的制作与陈列规范 店内橱窗陈列规范 商场专柜 商场专柜的装饰和陈列标准 店内陈列柜制作与陈列规范 店内宣传物的制作与陈列规范 2.信息收集与分析 公司销售信息体系 各销售终端信息申报和汇总体系 各销售终端有义务负责将各种销售信息按规定上报给公司总部 销售终端的日报 /销售量 /销售额 /进店人数（仅限于专卖店） /购买人数 /新增客户人数（限购买人数中） /保有老顾客人数（限购买人数中） /顾客购买性质（自服/送礼） 销售终端的周报 /销售量 /销售额 /各产品库存数 /进店人数（仅限于专卖店） /购买人数
/新增客户人数（限购买人数中） /保有老顾客人数（限购买人数中） /顾客购买性质（自服/送礼） 销售终端的月报 /销售量 /销售额 /各产品库存数 /进店人数（仅限于专卖店） /购买人数 /新增客户人数（限购买人数中） /保有老顾客人数（限购买人数中） /顾客购买性质（自服/送礼） 竟品市场信息（有多个品牌共出一个销售区域的销售终端）的月报 /竟品各品类的产品信息（主要监控冻干、即食、胶囊三大类 /各品类的价格（主要监控品类的） /各品类的产品信息（重量、数量、销售情况、购买人群特点） /各品类的促销信息 /各品类是否有新产品上市 总部市场推广部主要负责对各地上报的信息进行汇总和分析 汇总各销售终端的日报市场信息 /销售量 /销售额 /进店人数（仅限于专卖店） /购买人数 /新增客户人数（限购买人数中） /保有老顾客人数（限购买人数中） /顾客购买性质（自服/送礼） 分析并编制周/月市场信息分析报告 /周、月销售量（冻干、即食、胶囊各品类销售量） /周、月销售额（冻干、即食、胶囊各品类销售量） /销售同比、还比率 /周、月的进店人数 /周、月的购买人数 /周、月的购买率 /月新赠顾客数 /月保有老顾客回购数 /自服购买人数
今日标准营销体系建设方案 一、前言 （一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。 （二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司”的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。 （三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。 二、市场概述 随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接轨的宏观市场大趋势下,国内CNC市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于2003年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC生产市场。国内产能主要集中在辽宁、江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。国内的CNC产值从2000年的1.4万台到2010年逾17万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008年受金融危机短暂下滑外，每年都以不低于15%的速度在增长，2006-2007年甚至达到45%以上的增长率。数控机床普及率也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普及率也在快速增长。随着市场持续的高增长，国内CNC市场的竞争也日益激烈，价格竞争也同步加剧。然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。 三、市场分析 （一）行业前景 从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明CNC行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。只是随着大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。从长远角度看，中小型企业市场很有可能会逐渐成为主流市场。 （二）细分市场分析 1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。这
运营支撑组工作管理体系 ——线下推广渠道体系说明书 第一章总则 一、目的 为规范运营支撑组内岗位工作职责及工作流程，使部门及组内工作能够有效开展，特制定本工作管理体系。 二、适用范围 本规定适用于广西环球生活科技有限公司（以下简称公司）运营部下属运营支撑组。 三、定义 部门工作手册即部门工作指导和管理手册。 四、职责 由总经办、运营部、人资部、行政部等相关部门负责人对岗位说明书进行编写。 第二章基本内容 一、工作概要 据市场信息及行业动态，收集线下推广渠道信息，并分析数据，提出线下活动建议，并协助活动策划专员完成活动策划，并参与线下渠道推广流程。 二、工作目的 根据市场情况及公司发展需求，协助活动策划专员完成渠道收集，并参与线下渠道推广，完成公司指派任务，提升平台知名度及口碑，开发更多平台用户。 三、工作目标 1.收集和整理线下推广渠道信息，必要时进行合作协商谈判； 2.策划线下渠道推广的思路框架，并提交上级审批； 3.协助活动策划专员编写及完善活动策划案； 4.跟进线下活动的落地执行，及时对数据和效果进行分析，提出改进方案； 5.在确保效果的同时把控好活动预算，尽可能提升转化率，降低活动成本。 四、数据指标 渠道价值、参与人数、用户转化率、活动转化率、转化成本、平均转化成本等。 五、工作术语
渠道开发、线下推广、线下活动推广、合作运营商。 第三章工作平台 一、平台类型 各类线下第三方平台，渠道如下： 1.户外广告： ①地铁广告、公交广告、其他（车站、机场、路牌等）；②分众广告（分众传媒）； 2.广播（城市FM/音乐FM）； 3.电视（央视、卫视）； 4.杂志（相关专业杂志、生活娱乐类杂志）； 5.报纸（相关专业性报纸、日报）； 6.地面推广： ①邀请注册、校园联盟、社区宣讲等；②礼品广告； 7.直邮（DM广告）。 二、平台优劣 1.户外广告： ①地铁广告、公交广告、其他（车站、机场、路牌等）： 推广方式：看板、喷绘、液晶屏幕、LED灯等。 针对用户群体：相关流动人群。 优势：灵活性好，复现率高，费用低，媒体竞争少，位置选择灵活、主题鲜明、广告形象突出。 劣势：观众选择性差，创造性差、受众难以统计。 ②分众广告（分众传媒） 推广方式：通过分众传媒传播。 针对用户群体：流动性较高人群。 优势：目标受众集中在流动性高的青壮年群体、广告播放的频次比电视高,表现形式丰富、广告成本不算高。 劣势：区域性优势不够明显、是客户开拓的幅度不太大,后续乏力。 2.广播（城市FM/音乐FM）： 推广方式：时段广告、节目冠名、整点报时、特约。 针对用户群体：有车一族、大学生群体、工厂工人、老年人、保安及公司执勤人。优势：当地接受良好，地理及人口选择性强，费用低。 劣势：只有听觉效果，宣传短暂，注意力较差，听众零星分散。 3.电视（央视、卫视）： 推广方式：硬广告、访谈、独家赞助、公益植入。
新产品市场推广方案 编写人： 批准人： 版本号： 20xx年xx月xx日发布
目录 目录 (2) 前言 (3) 文件宣贯指引 (4) 文件更改记录 (4) 1目的和范围 (6) 2产品说明 (6) 2.1产品规格、型号与后缀说明 (6) 2.2产品主要性能指标 (6) 2.3产品主要功能 (6) 2.4产品资质与进入市场准备工作情况 (6) 2.5其它 (6) 3产品市场分析 (7) 3.1产品市场年总销量短、中、长期分析与预测 (7) 3.2产品目标市场竞争对手（市场容量前2位）分析 (7) 3.2.1第一名竞争对手 (7) 3.2.2第二名竞争对手 (7) 3.3新产品SWOT分析 (7) 4新产品推广策略 (8) 4.1目标市场与市场份额目标 (8) 4.2产品亮点与客户价值 (8) 4.2.1产品亮点 (8) 4.2.2新产品为客户提供的独特价值 (8) 4.3进入市场的方式 (8)
4.3.1影响销售成功的内、外部关键因素/人员/部门 (8) 4.3.2销售渠道/销售方法/销售工具 (9) 4.3.3产品定价的原则 (9) 4.4新产品推广计划 (9) 4.4.1新产品市场推广组织 (9) 4.4.2推广活动与时间进度 (9) 4.4.3推广费用预算 (10) 5新产品市场推广激励措施 (10) 5.1销售激励 (10) 5.2推广成员激励 (10) 前言 本文件针对XX研发项目研发的新产品的市场推广工作从市场定位、营销战略、市场开拓计划等方面作出指导性方案，以供营销与市场部门参照执行。在新产品推广初期，将产品投标等工作。 本文件适用于集团所有部门。
名称： E-Worth(Enjoy the warmth of spring）依我适 一、平台概况 1、开发目的 目前从事汽车网络服务的大多以互联网企业为主，以汽车之家、爱卡汽车、易车网为代表目的是整合汽车4S店资源，为车主提供网络汽车导购服务最终向4S店导流。虽然国内做汽车经营业的庞大集团上线了自己的电子商城，但是服务模式不健全也只能解决从线上向线下4S店引流顾客的问题。为了迎合市场需求，促进线上线下资源的统一调度开发以服务互动为主的综合型电子商务平台很有必要。 2、市场定位 围绕汽车做服务、以服务促销售。以二手车及汽车售后的所有资源为依托，逐步兼并整合其他4S店，保险公司，汽车修理厂，汽车美容，加油站等，给有车一族提供特色一站式服务，倡导有车一族新玩法，为准备购车一族提供特色一条龙服务等…… 3、大胆畅想 以如皋市资源为基准完善改进各功能体系，找准市场需求点，兼并整合汽车相关产业，围绕服务蚕食挤压其他汽车服务同行，逐步扩张整合南通市场，成为汽车服务体系的NO1。 4、展现形式 建立功能交互类O2O商务平台以PC电脑网站，手机APP，微信等渠道展现。 二、主要功能 汽车商城系统、车主互动系统（面对有车一族没有消费者选择的局限性）、周边服务、增值服务（工商、税务、车检、交通、银行、保险等）、社区系统、积分系统 2.1自身的资源及服务： （1）、检测服务享受高质量的检测服务，可享受（根据会员等级）相应的优惠。 （2）、代驾免费享受若干次在市区（以文峰为中心，辐射半径5公里）的代驾服务。地图上起始点、终点的距离为x,5公里外的每公里计费系数为z（按照车型及商品价格）计价费用为y.if x<=5mile y=0;if x>5mile y=(x-5)*z。 （3）、汽车商城（目前针对二手车） 本系统主要为准备购车或准备换车顾客提供特色一条龙服务，本系统包含：最新活动、品牌搜索、车型展示、车型论坛、网友评测、详细汽车参数、售后评价、购车流程可根据实际情况细化、二手置换、二手车拍卖等。实现线上交易闭环。在购买或出售车辆时，可享受（根据会员等级）相应的优惠及服务 （4）、社区系统 本系统的定位是开展社交式服务平台，不管是互联网还是移动互联网，其核心本质是互动，所以以互动为核心形成特色电子商务服务有利于平台推广。社区系统由社区论坛和车友会2部分组成。 车友会是供车友之间发起各种线下活动的非官方行会，会员自由创建行会或者加入行会，加入行会后可自行退出加入新的车友会。车友会的名称由车友会发起人取名，车友会可拥有自己的堂会聊天室，便于车友间的互动聊天！ 车友会——创建车友会——车友会名称——区域选择——车友会简介——车友会管理（可设定副会长）车友会事物大厅室——车友会论坛（仅本会成员可以发帖回帖，其他车友会成员仅可浏览） 车友会——加入车友会——车友会排名、车友会搜索（可显示车友会的名称、区域、简介、
首先从营销的核心——产品说起吧。产品从研发之后，就进入了市场环节，它要经历导入期、成长期和成熟期以及衰退期四个生命期。切记，严格地说来，生命期的划分不是销量差异的划分，而是营销特征和关注点不同，销量只是一个自然反应，是一个水到渠成的结果。 导入期注重新产品的传播，要在尽可能短的时间内把产品的名声传递出去，同时做好销售人员的产品培训，优化销售流程，这期间的销量不大，但消费的用户是影响上升期销量的重要因素，一定要关注导入期的购买者;上升期是导入期的自然延续，依靠产品的持续传播和导入期购买者二次传播的影响，销量稳步、迅速增长。导入期是播种期，钱花来买种子了，但没有什么收成，这期间的效益是负的;成长期是收成期，销量迅速增长，资金迅速回笼;成熟期是坐庄大吃期，稳赚不赔，投入最少，效益最好;衰退期是售后看守期，做好已售产品维护和商家的维系，为下一个周期做准备的时期。导入期要尽可能地短，成长期要尽可能地快，成熟期要尽可能地长，衰退期要尽可能地干脆。 四个周期的价格和促销也有截然不同的特点，这方面很多书上都有相关内容。比如价格有撇脂定价，初期有产品推介会，而后期则会出现打折和甩卖等现象。 最后我们也可以这样简单来理解和记住四个周期的战术安排：导入期是大炮轰炸阵地，上升期是步兵地面推进，成熟期是阵地清剿打扫，衰退期是撤兵换防。 四个周期是产品营销的动态过程，平时市场部门做的最多的工作也就是围绕这四个周期周而复始的进行。于是我们可以以这四个节奏做个基本的图形出来，见图示1。
每个节奏都有价格及信息的传递【即促销】，所以我们可以把价格和促销加到这个图上去，见图示2。 图示2看起来是个网格图，其中价格包含成本和收入，促销包括传播和各种促销活动。于是，借助这张图，我们可以在脑中比较清晰地形成产品生命期和各周期的价格及促销的关系。最后我们将更进一步的细节放到图上，见图示3。
糕点产品上市推广方案 一、推广目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。 2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。 5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为糕点类产品上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1．管理层深度访谈； 2．营销人员小组座谈或问卷调查； 3．渠道调查：糕点类产品销售渠道类型及特点，知名海产品的渠道政策； 4．终端调查：糕点类产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等。 5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地糕点产品市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对糕点产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。 调查方式：深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点湛江各个糕点类产品销售市场，销售商店等区域。 三、产品推广策略 1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对么么哒牌糕点产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的××海产品进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××海
【最新整理，下载后即可编辑】 理解市场与消费者需求 一、研究市场与消费者 1、研究市场 企业宏观环境（目标市场人口、经济、自然、技术、政治、文化环境） 企业微观环境（波特五力分析：企业、供应商、中间商、竞争对手、消费者） 2、研究消费者 消费行为学（消费者做什么、怎么做？） 应用心理学（消费者为什么做？） 二、管理市场营销信息与客户数据 1、信息与数据的获得 市场调研（理性的科学，关于消费者需求的数据） 消费者洞察（感性的艺术，关于消费者欲望的信息） 2、信息与数据的使用与管理：建立营利性的令人愉悦的客户关系。 CRM系统（用于客户关系管理，与目标客户建立持久而稳固的关系） ERP系统（用于供应链管理，与合作伙伴建立持久而稳固的关系）营销战略（STP） 市场如同一块蛋糕。 一、Segmentation（市场细分） 根据企业宏观环境，这块蛋糕怎么分？ 二、Targeting（目标市场选择） 考虑企业微观环境，我选择吃哪一块？ 三、Positioning（定位） 怎么确保我选中这块蛋糕只有我能吃？ 营销战术（4P） 一、Product（产品：创建客户价值） 1、产品整体概念（分为四层：A核心产品，例苹果；B实体产品，红富士苹果；C扩展产品，保证无公害的红富士苹果；D心理产
品，特供的保证无公害的红富士苹果。） 2、产品品牌（用于识别产品生产者的名号、术语、标记、符号、设计等因素的组合） 3、产品策略（产品组合、新产品开发、注册商标、包装、产品生命周期） 二、Price（价格：获得客户价值） 1、价格的影响因素（企业实力、市场定位、定价目标、产品成本、产品自身特点、竞争状况、需求因素、消费者心理预期、宏观调控） 2、定价策略 A、简单定价（参照竞争对手定价、按常规定价、模仿定价、尾数定价、习惯性定价、折扣定价） B、综合定价（考虑市场定位因素、竞争对手和消费者心理预期接受程度因素，制定合理的价格；产品组合或业务组合定价策略；考虑价值观与消费心理） 3、调价策略（A提价磨磨唧唧：减少产品份量、减少产品体积、提高折扣、更换产品包装；B降价干干脆脆，一步到位。） 三、Place（渠道：传递客户价值） 价值传递过程：供应商—>制造商-->分销商-->批发商-->零售商-->顾客 凄凉宝剑篇，羁泊欲穷年。渠道是市场营销皇冠上的明珠，这短短的一行词语几个箭头箭头，也许就是销售人的风雨半生。 四、Promotion（传播：沟通客户价值） 1、销售管理（设计销售团队结构与规模—>招聘销售人员—>培训销售人员—>激励销售人员—>监督销售人员—>销售人员绩效评估） 2、促销（A针对零售顾客的零售促销：样品、抵价券、现金返还、正品、陈列、竞赛、抽奖、游戏、赞助……；B针对渠道商渠道促销：降价、补贴、退货保证、限时限量折扣、返利、赠品、推广金、广告品……） 3、直销（推销、直邮营销、目录营销、电话营销、电视营销、自
营运体系建设及改进 一、营运组织的建设和发展 从市场营运发展情况来看，很多鞋业品牌店铺业绩非常不理想，分析其原因各种各样的情况都有：产品不丰富、店铺位置不理想，管理人员不行，竞争太激烈、价格太高、厂里支持不大......等等。但是，仔细分析其中真正的原因无非就两点，第一是这些分公司首先缺乏一个懂经营的总经理，无法将团队的努力变成真金白银的效益（懂经营比懂运营更重要，懂经营的总经理比懂运营的总监更重要，但是两者都必须拥有和共融）；第二是分公司的业务管理还是停留在传统的业务管理模式中，还没有建立与当下市场环境相适应的的营运作业体系，所以即使有了足够规模的专卖渠道和不错产品，因为运营失控，分公司一直无法产生效益甚至发生严重亏损，无论怎么努力都无济于事。本章所强调的就是如何建立营运组织和进行营运业务管理。 建立什么样的营运组织，关键是我们需要这个营运组织解决哪些营销问题，通过结果导向的要求来建立的营运组织效率会更佳。从目前鞋业营销分公司的实际情况来看，我们要需要营运组织完成下列使命：1、解决多店管理混乱，缺乏标准化操作，店铺零售效益不佳的问题；2、解决商品营运操作手法人为因素太多，数据解读失误太多，效益低下的问题；3、解决分公司门店发展靠感觉和经验，缺乏数据技术支撑和专业分析的问题；4、解决分公司人员职责不明，管理混乱，人效低下，从而造成营运费用偏高的问题。这些问题综合来评价，其实就是如何专业科学地提高商品管理和店铺零售管理水平，合理配置人员、规范化操作降低营运费用，因此我们不难找出这样的营运组织建立的原则： 1、这样的营运组织是建立在以商品营运和店铺零售管理为业务核心的结构，坚持技术优先的组织结构和人员配置。 2、操作人员有在店铺零售管理或商品分析运营方面的职业素养和技术，能够更好的实现价值（符合越便宜的人成本越高的反证）。 3、操作人员有一定学历水平的文化和数据分析能力(例如有的女鞋企业要求营运人员本科以上学历），能理解准确理解标准化操作要求并予以落实；
生产企业要想建立产品和企业品牌是非常困难的问题，因为，传统的管理模式和经营理念束缚着企业在商业运做品牌。但是，也不是完全不可能的，我个人认为只要企业做到以下几个体系的建设，做品牌也就不是什么困难的。 企业在品牌建设的过程中出现很多的问题，导致其在品牌的创立、培育、发展和维护等方面做的均不是很成功。以下三个体系是企业建设品牌的基础，不可能一次性的全部建立，要分步骤，有计划的结合企业自身的特点和产品的特性来区别对待。这些体系只是一个提纲，供大家思考和借鉴。 一、企业品牌战略制定和规划体系 1、企业实施品牌战略的组织体系和流程 2、企业的品牌战略的主要内容以及品牌的定位、规划和目标 3、企业品牌的形象识别系统：品牌视觉、主张和象征等元素是否具备以及符合品牌产品 二、企业品牌管理和名牌申报体系 1、企业品牌管理的职能部门以及品牌管理制度、流程和保护体系 2、品牌培育、维护、发展体系的建立、维护和运做 3、品牌的危机处理体系及组织、制度、流程以及保障 4、品牌产品的生产标准、质量保证能力、产品检验管理情况，质量管理人员等相关技术人员在企业中的比例
5、品牌产品企业是否有市级或国家级技术中心，以及以此为中心的产品技术创新体系 6、企业知识产权的管理组织体系和流程，目前企业品牌产品所持有的专利数量以及保证专利的作用制度 7、名牌申报的组织结构、保障措施以及名牌的维护体系 三、企业品牌营销和推广体系 1、企业品牌营销和推广的组织结构，流程以及是否有单独的销售机构 2、品牌的主要传播方式，品牌推广的计划和预算费用占销售的比例 3、品牌产品近两年主要的营销方式、今年的计划和目标，以及完善的售后服务体系建立和维护 4、品牌产品主要的销售区域、模式，销售渠道的类型以及相关的管理办法 5、近年主要连续参加的展会、论坛以及相关的推广会议计划，希望达到的目的