钻展新手福利之投产提升五步法
现在淘宝流量越来越碎片化，对于中小卖家来说，想要获得大量精准的免费流量越来越难，而付费推广又感觉成本太大，自己能力有限又玩不转。其实想要通过付费推广来竞得更多的精准流量使自己店铺发展更上一层楼，也没有想象中的那么难。
就拿钻展来说，只要你有一定的钻展操作基础，通过这次的相互交流学习，一定可以使你钻展投放效果获得更大的提升空间的。
一、
店铺背景：
这是一个欧美风格的女装旗舰店，产品平均客单价在150元到260元左右，店铺每周一到周五都会有新款上新，今天我就以自己操作这个女装店铺钻展的几点心得和经验跟大家分享交流下。
二、 钻展推广的优势和目的：
（1） 优势
可能更多的卖家都比较了解直通车，感觉可以通过直通车进行精准引流，测款，提高产品销量，增加店铺的整体权重。的确如此，这也是直通车最主要的作用，但是钻展相对于直通车而言，曝光量更大，引流成本更低，可以短时间内迅速获取大量的精准流量，特别是店铺搞活动期间或者官方大促期间，效果尤为明显。
（2） 目的
钻展推广一方面可以给店铺拉新，使店铺获得源源不断的新访客，增加店铺收藏和产品加购；另一方面可以更好的锁定店铺老客，增加这部分老客的复购率，提高他们对咱们店铺和产品的粘性。
三、钻展投产提升五步法
（1）钻展资源位的选择和人群定向
选择什么资源位进行投放，这个位置又该用什么定向人群也是有一定的要求的，这两项我就结合在一块来给大家分享下。 大家都知道，淘宝站内站外大大小小的钻展资源位何止上百个，我们不可能都进行投放，也没有足够的时间和金钱每个资源位进行测试的。今天咱们只探讨学习淘内资源位，下面就我个人投放钻展经验来列举几个反馈还不错的资源位共大家参考下。
a、无线淘宝app首焦位置和无线天猫app首焦位置（猫店可投）
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【精品】淘宝钻展位投放推广营销策划方案
2 此文提到的一个理论将彻底改善出现通投的问题，让你无需再时时盯着后台。如果你已是淘宝钻展高手，这里也一定有值得你借鉴的地方，若你发现有错误的地方，还请一定要指出来；如果你是淘宝钻展新手，把我写的这淘宝钻展三部曲认真研究下，并实操一个月以上，你将走上淘宝钻展高手之路。
一．多计划多单元
我把淘宝钻展操作中最重要的多计划多单元先讲，我看到不少朋友他们的淘宝钻展后台只有几个计划甚至只有一二个计划，这样是不够的。多计划多单元多阶梯出价是有很多好处的，淘宝钻展的扣费原则，每个时段上一个卖家的预算消耗完了后，下一个出价的卖家才有机会展现。但每个时段可能会有这么一小会，访客突然增多，而出价在前的卖家预算已消耗完，如果你有多个计划，出价高的计划预算消耗完了后，你出价低的计划将有可能获得展现机会，这样是不是就拉低了出价，降低了点击单价。
比如我们主要的投放计划是产品溢价25元的，还可以建一些产品溢价22元，产品溢价18元的计划，后面这些计划一般是展现不出去的，但每个时段竞争数和访客数的不确定性，导致这些低产品溢价的计划也将有机会展现，从而降低推广成本，这些要建立在资源位竞争大不出现通投的前提下。而且有多个产品溢价的计划可以实时监控当天的投放情况，决定其他计划是加价还是降价。
你把日预算600元的一个计划，拆分成二个完全一样的日预算300元的计划绝对是个好的选择，根据前面的时段竞争和流量不确定性，系统分配流量的间歇性，你越多计划就越能在这种不确定性中捡到便宜。那你会问，二个投放位置定向都一样的计划会自己和自己竞争，这个你完全放心，自己和自己竞争好过与别人竞争，就算你有10个相同的计划，同一个位置买家也只能看到一个计划的展现，不会出现有些淘 3 宝钻展新手担心的多个计划同时扣费的情况的。低预算多计划可以在不可避免出现通投时减少损失，不会一下子通投出去几千元。
多单元这个问题，很多的人都不重视，我看大多数人都是把不同资源位，群体定向，访客定向，兴趣点定向全挤在同一个单元下。我们应该把他们细分出来，我的建议是把不同资源位，不同定向，不同产品溢价全部细分到不同的单元里，但每个计划里面的单元最好只有一个变量。多个单元共享一个计划的预算，总会有单元可以顺利投放出去，避免了通投的产生。分散到多个单元，也方便及时单定向或产品溢价止损和后期对比效果。
精品文档
. 钻展的根底知识
一、人群标签
二、智钻应用场景
三、不同场景下的数据效果:
四、智钻操作讲解
一、人群标签
1.人群标签：
人群标签：最近的行为〔搜索、扫瞄、收藏、加购〕
属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级
2.店铺标签：
人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准
二、智钻应用场景
A.应用场景是投放前最核心，最难的问题
难点：产品处于什么阶段〔新品、有肯定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕
智钻的核心作用：
我的客户是谁？如何找到他？
人群画像 精准定向 流量承接
B.产品生命周期：
引入期、上升期、稳定期、衰退期
1.引入期 精品文档
. 适用场景：拉新
场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。
2.上升期
适用场景：认知转化
场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。
3.稳定期
适用场景：一般销售
场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。
注意：这个阶段预防同行竞争对手超过
4.衰退期
适用场景：认知转化、自定义
场景说明：这个时期流量也会渐渐的降低，可能是季节性等原因，产品的流量渐渐下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割
三、操作钻展不同的数据 精品文档
. 1.认知转化场景：
女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕
2.老客户召回场景：
女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕
男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕
钻展的根底知识
一、人群标签
二、智钻应用场景
三、不同场景下的数据效果:
四、智钻操作讲解
一、人群标签
1.人群标签：
人群标签：最近的行为〔搜索、浏览、收藏、加购〕
属性标签：年龄、爱好、职业、城市、消费层级
2.店铺标签：
人群集合：人群属性的共同点，当这个点被放得越大时，标签就越精准
二、智钻应用场景
A.应用场景是投放前最核心，最难的问题
难点：产品处于什么阶段〔新品、有一定人气、卖爆〕，怎么去投放〔投放方法〕
智钻的核心作用：
我的客户是谁？如何找到他？
人群画像 精准定向 流量承接
B.产品生命周期：
引入期、上升期、稳定期、衰退期
1.引入期
适用场景：拉新
场景说明：做人气累积〔商品人群标签〕，引进大量的低价精准的流量有意向转化的流量〔有收藏加购〕，新品前期，可以配合直通车打标签，效果会更好。
2.上升期
适用场景：认知转化
场景说明：上升期做销量的爆发，前期做好了人群累积，现在需要对前面累积的人群做好转化，这个时期相比照拟难，因为需要做产品爆发，更加注重店内活动。
3.稳定期
适用场景：日常销售
场景说明：前面累积了很多较多的精准流量，但是这局部人群还没有转化，需要促进这局部人群转化，以及做好精准转化的同时做好新人群的拉新，这个场景在一个稳定销售状态下，做好拉新以及转化。
注意：这个阶段防止同行竞争对手超过
4.衰退期
适用场景：认知转化、自定义 场景说明：这个时期流量也会慢慢的降低，可能是季节性等原因，产品的流量慢慢下降，但是还是有流量的，这时候投入的钱可以减少，但是针对的人群要做得更精准，之前累积了一局部有意向的精准人群，针对这局部人群做好收割
三、操作钻展不同的数据
1.认知转化场景：
女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕
2.老客户召回场景：
女装数据〔全店推广，主要产品有长裤和短裤〕
男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕
男装数据〔全店推广，主要产品T恤〕
