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模块四 总复习知识点

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厦门市远见职业培训学校
模块四 知识点
一、 供应战略需要明确哪些问题？
1、对供应市场进行分析，明确从多少个供应细分市场采购，应该从同一个供应市场采购所有品项还是
从多个供应市场（或细分市场）采购？
2、供应商数量选择，从多少个供应商处采购？应该只同一个供应商进行业务往来，还是同两个，或多
个供应商进行业务往来？
3、供应商关系管理，同某采购品项供应商保持的关系类型，例如，应该采用交易型还是合作型关系？
4、为保持这种关系而采用的合同类型。应采用长期合同还是短期合同？应该采用什么类型的合同条
款？
5、采用的运营采购战略的类型。
二、 供应定位模型中，不同采购品项的特征？
供应定位模型典型象限特征
特征 常规 杠杠 瓶颈 关键
1.对企业的影响，
供应机会，风险
低 低 高 高

2.标准或非标品 标准 标准
通常为非标，但有可能兼而有之 通常为非标，但有
可能兼而有之
3.供应商数量 许多 许多 很少 很少
4.企业的支出水平 低 高 低 高
5.业务对供应商的
价值
低 高 低 高

三、 如何改善企业供应项目的位置？
答：根据供应定位模型，供应定位模型中位置最佳的是典型的杠杆品项的位置，此品项供应风险小，年
度支出大，具有比较强的议价优势，因此为改善企业供应品项的位置，企业压倒一切的目标是尽可能将
采购品项向这一位置靠拢，实现目标的途径，一是降低风险，二是增加支出（即增加某一采购品项的支
出，这样能增加企业对该品项的议价优势）。
增加支出的方法有：
1、内部标准化，减少产品和服务中的一些不必要的规格型号；
2、尽可能将采购品项加以组合；
3、需求汇总，即：将发生在多个地点的采购需求汇总打包放在一起作为一个单一的订单提供给供应市
场；
4、与其他企业合作形成采购联盟。
降低风险的方法有：
1、在产品研发阶段，从技术规格选型时尽量采用市场通用件、标准件来努力降低后续的供应风险或者
尽可能使用风险较小的替代品或替代方案；
2、通过实行采购品项的内部标准化来避免出现过度的采购多样化或分散化；
3、针对供应资源短缺造成的风险，企业应该对供应市场进行深入的供应市场分析，寻找供货风险更小
的替代资源或者能更保持续供货的资源；
4、为提高供应的可获得性，针对交货前置前的采购品项需要开发能保证交货，供应风险更小的供应资
源。
四．采购商与供应商的关系类型；
1、现货采购：供应市场的风险很低、竞争激烈并且容易更换供应商，公司主要采用的是一次性的采购
行为；
2、定期采购：每次的采购都是独立的，公司可通过多次采购行为与供应商之间建立相对紧密的关系，

资料整理：黄志勇 第 1 页 2011-5-24
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如果公司只与一个供应商进行定期交易，那么这个供应商就是公司的“优选供应商”；
3、无定额合同：也称框架合同，一揽子合同，持续性合同，公司与供应商之间签署了有特定价格条款
的定期协议，但并没有承诺采购数量；
4、定额合同：采购商与供应商签订了定期协议，但此协议不仅确定了价格和服务还确定了采购数量；
5、合伙关系：采购商与供应商的关系非常密切，相互信任，共同商定采购计划，信息共享并共同分担
风险
6、合资公司：两个或多个公司共同组建并拥有另一个公司，这些公司可以更好地控制供应关系；
7、内部供应：当公司认为外部采购某品项的供应风险非常大时，决定由公司内部供应；

五。选择多个供应市场的弊病有哪些？P15
答：如果存在一个低风险的、可靠的、能完全满足企业采购需求供应细分市场，那么，大多情况下，选
择这个单一细分市场将是最节省成本，如果使用多个供应市场有如下缺点：
1、将采购需求分散到不同供应市场（因此分散给不同供应商）的数量越多，企业对单个供应市场的影
响力就越弱；
2、如果细分供应市场是由地理位置不同而形成的，如，位于不同国家的细分市场，那么选择多个供应
市场就会带来额外的成本和低效率，因为要同多个供应企业“重置学习曲线”，比如，需要适应多
种文化，解决一系列不同问题等。
六．如何发展伙伴关系？P23
1、进行了供应市场分析之后，开始意识到建立伙伴关系的重要性；2、形成合作伙伴关系的概念（合作
大于单干）；
3、寻求伙伴关系（包括确定选择标准，寻找合作伙伴候选人和选择决策阶段）；4、确认伙伴关系（包
括谅解备忘录，确定绩效考核办法，引入反馈机制保证关系的延续）；5、实施与管理伙伴关系，争议
解决的机制；
6、对伙伴关系进行评估；7、终止伙伴关系。

资料整理：黄志勇 第 2 页 2011-5-24
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七．不同类型供应商合同关系的比较。
不同类型供应商合同关系的比较

品项 现货采购 定期采购 无定额合同 定额合同 伙伴关系 合资企业 内部供应
关注的时
间
短期 中期 中-长期 中-长期 长期 长期 长期

信任程度 低 建立了一些信任感 通过熟悉产生信任感 通过熟悉产生信任 高 有能力控制而无须依靠信任 有能力控制而无须
依靠信任
供应商给
予采购方
的服务水平/优先级别 低 中等 中等 中-高级 高 非常高 最高

采购方对供应商的考核范围 无 基本的 供应的关键方面 供应的关键方面 对供应的关键方面与双方关系进行考虑 对供应的关键方面与对竞争优势的贡献进行考核 作为企业
管理体系
的一部分

适合情况 一次性采购 支出非常高同时转换成本低 采购频率低，难于预测并且规格多变 采购频繁，难于预测并且价格固定 采购频繁，能够预测，并且价格固定，对采购数量有承诺 同供应商合作将产生竞争优势 控制供应源将产生优势 需要保护竞争优势，通过供应
市场采购
的风险高

资料整理：黄志勇 第 3 页 2011-5-24
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八、不同采购品项的供应战略

九、不同品项的特定运营战略
杠杠品项的特定运营战略的选择
资料整理：黄志勇 第 4 页 2011-5-24
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资料整理：黄志勇 第 5 页 2011-5-24
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关键品项特定运营战略的选择

资料整理：黄志勇 第 6 页 2011-5-24
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资料整理：黄志勇 第 7 页 2011-5-24

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模块4

模块4

模块4-1
强调学习的主动性、社会性和情境性。

因此，我利用学生生活中的例子创设有关平移和旋转现象的情境。

3、图形的平移方向和距离的教学
著名心理学家皮亚杰说：“儿童的思维是从动作开始的，切断动作与思维的联系，思维就得不到发展。

”而且，三年级的学生的思维还处于形象阶段，只有借助多感官的参与学习才能更好的巩固所学内容。

这一环节的教学是本课的教学重点，也是本课的教学难点，经过了前两个环节的教学，许多学生的注意力已经下降。

在这一环节的教学中，我让学生拿出画有三角形的表格和准备好的透明表格，让学生自己动手操作，确定三角形移动了几个格子。

生动有趣的活动能再次将学生的注意力吸引过来，不仅加深对所学内容的理解，而且使学生在课堂后半段时间学习更加有效。

最后我让一个学生上展台演示三角形移动过程，加深印象，并且和学生一起得出判断平移距离的方法，判断平移的距离的时候，只要找到一组对应点，数数中间有几格就可以了。

4、情境练习，启智培能
让学生感受到了在方格纸上移动物体的乐趣后，我继续激发学生的求知欲，让学生完成课本上和课件上的练习，从而让学生将所学的知识及时内化，成为自己的知识。

5、画平移图形的教学
对前一个教学环节，学生充满了成就感，接下来，我让学生自己当一回设计师，将平行四边形向上平移三格。

本环节的设计，考虑到学生对方格纸上图形的平移认识比较清楚了，我就放手让学生独立研究，同时考虑到画出平移后的图形是个难点，我重点加以指导，使他们充分享受自学成功的乐趣，提升学习的情感。

展示学生作品的同时，总结出画平移图形的方法。

高职高考中职数学对口升学总复习拓展模块全册重点知识点小结归纳

高职高考中职数学对口升学总复习拓展模块全册重点知识点小结归纳


3.数制的表示：
(1)为了区别不同进制数，一般把具体数用括号括起来，在括号的右下角标上相应表示数制
的数字.例如：二进制数(101.1)2 ，八进制数(56.3)8 (2)数制按权展开：
①十进制是最常用的数制类型，基数是10，有10个数字符号，即0,1,2,3,4,5,6,7,8,9。计数时
按逢十进一的规则进行。
C代表12,D代表13,E代表14,F代表15.
例如：
知识清单
二.数制的转换
————————————————————————————
1.二进制转化为十进制：把二进制数按权展开，计算按权
展开求和即可.
2.十进制数转化为二进制数：通常把十进制数的整数部分
和小数部分分别进行转化，然后再相加得到转换后的结果.
，第r项与倒数第r项的系数相等；
(4)若二项式的幂指数是偶数2n，那么二项式展开式有(2n+1)项(奇数项)，且中间一项的二项式系数最大 如果二项式的幂指数是奇数2n-1,那么展开式有2n项(偶数项)，且中间两项的二项式系数相等且最大。
(5) 展开式中所有奇数项的二项式系数之和与所有偶数项的二项式系数之和相等。即：
ξ
x1
x2
xn
P
这个表叫作离散型随机变量的分布列.
3.分布列的性质：(1)
.(2)
.
知识清单
五. 概率、二项分布
————————————————————————————
1.等可能事件：
一个随机试验如果 (1)只有有限个基本事件；(2)每个基本事件发生的可能性相同.
这类试验为古典型随机试验.
2.古典概型的概率：
知识清单
四.离散型随机变量及其分布
1-4模块总结与反馈上交

1-4模块总结与反馈上交

1-4模块总结与反馈1、在前面四个模块中，您做了哪些事情？答：早就盼望接到参加“全国中小学教师教育技术能力培训”通知了。

刚开始，对于这个培训使用什么形式、培训什么内容，也并不清楚。

二十几天以来，通过学习模块一到模块四的内容，对培训内容、过程和方式有了比较清晰、全面的了解。

（1）认真阅读每个模块中所有内容。

我了解到“全国中小学教师教育技术能力培训”是“全面提高中小学教师教育技术应用能力，促进技术在教学中的有效运用为目的，旨在充分发挥微软的技术优势，支持开展以信息技术与学科教学有效整合为主要内容的教育技术培训”。

这次培训，强调教育技术在课堂教学中的重要作用。

教育技术并不限于纯粹的技术手段，这与我们以前参加的教育技术培训都不太一样。

（2）尝试用案例分析法来进行分析,按照案例学习的步骤:案例知识点导读——阅读思考问题——阅读案例(速读)——案例思考(精读) ——案例讨论。

（3）认真阅读了《教育技术手册》关于本模块的相关知识点：例如通过对教学目标分析和学习者分析的理解,进行教学前期分析案例观摩与改进, 发起两个主帖对所选择的案例进行分析和评论，指出其可借鉴之处，以及需要修改完善的地方。

（4）独立完成各模块的任务，认真分析必选案例和自主阅读可选案例。

1）模块一：通过修改个人资料结识了很多和我一样参加国培的同学，熟悉了网络学习的环境和平台。

领取了《精心分析，适应变化》的必选案例，创立了自己的档案袋。

学习模块模块一培训准备时，系统了解了课程的操作以及注意事项，对这个课程有了一个大概的认识；然后自己根据要求，认真地看完了课程准备中的每个活动，在了解后检查了自己的计算机，安装了必须的软件，并尝试着分别操作了一下，了解了一些自己陌生的软件的操作方式，为后来的培训做准备；接着还了解了课程培训的内容细节，网络培训环境，特别对这个培训的重点内容案例教学法作了认真的阅读以及思考，并找了很多资料去加深了解；最后领取了案例，参加了新学员交流，介绍了自己，认识了其他同行。

中职语文基础模块上册期末复习知识点总结

中职语文基础模块上册期末复习知识点总结

第一单元一、《沁园春·长沙》（一）文学常识毛泽东，字润之。

马克思列宁主义者，中国无产阶级革命家、政治家、军事家，中华人民共和国和中国人民解放军的主要缔造者，伟大的革命领袖。

这首词写于1925年，当时革命运动正蓬勃发展，五卅运动和省港大罢工相继爆发，湖南、广东等地的农民运动日益高涨，毛泽东直接领导了湖南的农民运动。

该词借景抒情，表现了诗人以天下为己任，蔑视反动派，改造旧世界的战斗精神。

（二）重要字音百舸(g ě)争流 挥斥方遒(qi ú) 浪遏(è)飞舟（三）词类活用粪土当年万户侯 粪土：把......看作粪土(意动用法)二、《风景谈》（一）文学常识茅盾，原名沈德鸿，字雁冰。

长篇小说：《蚀》《虹》《子夜》《腐蚀》；中篇小说：《路》《三人行》；短篇小说：《春蚕》《秋收》《残冬》《林家铺子》等。

代表作《子夜》，是中国现代现实主义文学发展的里程碑，显示了现代文学在长篇小说创作方面的实绩。

（二）拼音癞l à头t óu 高ɡāo 秆ɡǎn 植zh í物w ù 颀q í长ch án ɡ 摇y áo 曳y è 掮qi án 着zhe 犁l í 姗sh ān 姗sh ān 而ér 下xi à 山sh ān 坳ào 黑h ēi 魆魆 干ɡàn 坼ch è 河h é水shu ǐ汤sh ān ɡ汤sh ān ɡ 浅qi ǎn 浅qi ǎn 河h é床chu án ɡ 锄ch ú锹qi āo 老l ǎo 茧ji ǎn 掬j ū起q ǐ水shu ǐ来l ái 浅qi ǎn 濑l ài 札zh á记j ì簿b ù 偎w ēi 倚y ǐ 瞥pi ē见ji àn 半b àn 爿p án 旧ji ù石sh í磨m ó 断du àn 碣ji é 眉m éi 棱 清q īn ɡ冽li è（三）词语解释（1）洋洋洒洒：形容写文章时思路活泼，挥洒自如。