聚焦作物和服务 争做专用肥专家——访昆明农家乐复合肥有限公司董事长杨章福

２０１８年３月２３日星期五责任编辑：炼晨　
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专访　２３　

聚焦作物和服务　
访昆明农家乐复合肥有限公司董事长杨章福　

警　鬻　巍囊　≥蕊　≥誊　
“我们的目标是让每一粒肥料都麓发挥出　
７００％鲍肥效，让农户每一分钱摩夕投入都麓霞大　
化实现作物的高产。让印雷农民都革收快乐是我　

一
直追求的梦想。”　

——
铴章福　

当今肥料行业发展日新月　
异，市场竞争激烈已是所有农资　企业不得不面对的现实，各大企　业都在寻找新出路、新业务、新　模式、新的增长点和利润来源。　有的企业开始聚焦某一类化合　物、作物、区域、防治对象等；有　的企业着重打造利润增长点战　略性大品牌；有的利用农资圈出　现的比如技术终端服务、“互联　网＋”、综合服务等新方向提高企　业竞争力。　
昆明农家乐复合肥有限公　
司作为云南省最大的复合肥企　
业之一，在云南省“三国之争”即　
将到来之际，将如何在市场站稳　
脚跟？近日，《中国农资》记者对　
昆明农家乐复合肥有限公司董　
事长杨章福进行了专访。　

势：实施“佟物专用肥专　
杨章福于２０００年“下海”成　立了昆明农家乐复合肥有限公　司，成立之初，只有几十个人。　由于经营常规性肥料竞争激烈，　没有经商经验的杨章福感到非　常困惑，一时找不到发展方向。　从２００７年开始，杨章福开始与中　国科学院沈阳应用生态研究所　合作经营长效缓释肥，确立了新　的发展方向。经过企业不断调　整发展定位、因地制宜地制订营　销战略，经过短短６年多的时间，　昆明农家乐品牌被推广到省内　ｌＯ０多个县，营销人员近百人。　杨章福介绍，农家乐现有专业生　产和销售服务团队５００余人，在　云南境内拥有“晋宁清水河、大　理凤仪、安宁草铺”三大生产基　地，年生产能力达５Ｏ万吨以上，　成为云南省最大的复合肥企业　之一。　近年来，农民、经销商对种　植技术特别是植物营养提出了　更高的要求，不再只是追求氮磷　钾的施用量，而更在乎平衡作物　所需的营养。产品需要同时满　足“省工”“高效率施肥方式”“地　力修复”“品质提升”等需求。零　增长、《土壤污染防治行动计划》　等政策也规范着产品往环保、高　
效、品质方向进步。随着农业的　
不断发展，各类作物日益向最佳　
产区集中，形成一个个水稻大　
县、玉米大县、洋芋大县、花生大　
县等，在这些最佳产区，需要围　
绕着某类作物形成了全套的产　
业服务体系，为种植户提供产　
前、产中、产后的支撑。专业聚　
焦作物的企业、经销商在此时显　
得尤为重要。这样的环境中，杨　
章福根据市场需求，及时进行调　
整，确定了“农家乐——作物专　
用肥专家”的品牌战略，并已开　
始实施。“作物专用肥的技术核　
心有三大规律，即作物生长发育　
’
规律、作物养分吸收规律、土壤　
养分供应规律。作物专用肥可　
以调节和解决作物需肥与土壤　
供肥之间的矛盾，有针对性地补　
充作物所需的营养元素，因缺补　
缺，实现各种养分平衡供应，满　
足作物需要。可以根据当前品　
种的需肥规律、土壤养分供应特　
点、肥料利用率、产量目标等制　
定作物基肥配方。”杨章福说，　
“作物高产优质、养分高效、农户　
高经济效益、土壤健康、环境友　
好是我们配制专用肥的目标。”　

杨章福（中）与技术人员在田间指导农户科学施肥。　口《中国农资》记者吴江黄敏　技　薪：联合研　系列专霭．愁　中国农业发展的核心问题　在于科技创新。目前我国正处　于传统农业向现代农业转型的　关键时期，国内众多肥料生产企　业以及诸多农业科研院所开始　聚焦作物本身，以提供针对性的　方案，借以在农业发展的新阶　段探索新的发展空间。　农家乐公司与中国科学院　沈阳应用生态研究所、云南农业　大学华中农业大学微量元素研　究中心等科研机构进行战略合　作，实施产、学、研一体化发展战　略，根据不同区域土壤特征和农　作物产业化的需要规律，成功研　制出针对水稻、玉米、洋芋、甘　蔗、茶叶、花卉、果树、咖啡、橡皎　等２０多个品类的专用复合肥。　杨章福告诉记者，农家乐与中国　科学院沈阳应用生态研究所合　作的长效肥专利技术荣获国家　科技进步二等奖，开发出深受农　民喜爱的“农家乐１号、农家乐２　号”系列长效缓释肥料，实现农　作物一次施足底肥，不再追肥，　增产幅度可达１０％以上；与华中　农业大学微量元素研究中心进　行战略合作，公司产品全面升级　添加螯合态中徽量元素，提高作　物吸收率，为发展有机生产农业　提供优质保障。　提质增效是未来农业走出　去的唯一路子，农业要增效、资　源要增效、环境要保护，最后实　现绿色发展，企业必须生产优　质、健康、老百姓愿意花大价钱　来买的农产品。杨章福向记者　介绍，为响应国家供给侧结构性　改革的要求，农家乐以效益、生　态、安全为企业责任，以精确为　核心追求，根据西南土壤特性和　作物的需肥规律，最新研究出了　新一代农家乐２号豆类、辣椒、洋　芋、咖啡、茶叶、玉米、水稻等专　用肥系列，完美诠释了农家乐　作物专用肥专家的品牌策　略。　农佬　广：鼹务　位才　缝硕　随着食品安全越来越受到　关注，农化服务需求面增加，工　业化、土地流转等对农化服务的　颠覆，让农化服务越来越重要，　把握好新型农化服务的难得机　遇，需在生产技术、产品、营销等　全产业链上形成服务平台，提供　一站式服务。杨章福表示，“农　家乐公司所有的销售人员都是　农化服务人员，农家乐公司销量　都是农民使用效果决定的，科技　必须通过服务到位才能结出硕　果。”　在新形势下，农化服务需求　向着更环保、更健康、更系统转　变。打造全产业链的农化服务　是重心，“轻卖产品＋重卖服务”　的农化服务将是未来农资企业　转型的必然选择，而为农户提供　高性价比的产品是切入点。同　时要推广新技术、新方法，建立　大数据库，利用好数据，服务好　职业化农民；强化科技引领，着　力于水肥一体化、测土配肥等新　技术的研发，打造新核心竞争　力。据介绍，农家乐公司成立了　云南省第一个专业农化服务队　伍，由１００多名专业农化顾问组　成，亲自奔赴在田间地头指导农　户科学施肥。他们背着投影仪　和宣传资料跋涉几百公里，用图　片、视频等形式到村寨促宣传搞　讲座，示范点的农民也积极参与　现场互动，代理商也通过各种资　源不断向终端渗透，通过各种手　段帮助当地老百姓增加收入，比　如投资帮农民修路，投入车辆人　员为老百姓免费送肥到田，赢得　当地农民的信任。“我们的目标　是让每一粒肥料都能发挥出　１００％的肥效，让农户每一分钱的　投入都能最大化实现作物高　产。”杨章福表示，“在新时代下，　农化服务驱动的肥料产业，农资　企业应根据农化服务需求来设　计产品。这就又回到了我们实　施‘作物专用肥专家’的品牌策　略的初衷。”　近几年，土地的流转不断加　剧，种植大户、家庭农场、合作社　越来越多，这些农户的种植作物　相对稳定，呈现出专业化之后的　职业化，将种植某种作物当成自　己长年从事的职业，并在常年从　事中专业化水平不断提高，需要　更深层次、更专业、更全面的服　务　贴身专业的农化服务是农　家乐公司的一大核心竞争力，是　肥料、刨新科技、创新成果转化　的强力支撑，是赢得广大农户信　赖和品牌忠诚的核心法宝。农　家乐公司将一如既往致力于科　技创新和农化服务，在双轮驱动　上，不断为中国农业发展与繁荣　贡献自己的力量。”杨章福如是　说。　“让中国农民都丰收快乐是　我一直追求的梦想。没有做不　成的事，只有做不成事的人。”杨　章福认为，发展要走自己的路。　聚焦作物、潜心钻研、了解作物　需要的东西，成为这个领域的专　家，紧紧围绕作物需要去做产　品，做的产品才会多而不杂、多　而不乱、凸显产品专业。聚焦服　务，培育新型农业经营主体，实　现了小农户和现代农业发展有　机衔接，才是真正的为农服务。