销售员薪酬提成制度
一、适用范围
适用于xxxxx有限公司销售分公司全体销售人员。
二、目的
1. 采用公平、公正和公开的管理制度，保障销售人员的权利和利益，充分调动销售人员的主观能动性，全力做好自己的工作，与公司共同发展；
2. 做为公司考核销售人员业绩、核算提成和奖惩的依据。
三、销售人员待遇和费用
公司对销售人员实行“底薪加提成，提成为主，底薪为辅”的薪资政策。
1. 薪资待遇和费用
备注:
1. 每个驻外办事处每月有2000元的活动经费，供该驻外办事处全体销售人员集体活动使用。凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程。如果当月没有使用完，可以累积到下个月使用；
2. 交际费、差旅费凭有效发票到总公司报销，报销流程同总公司费用报销流程；
3.移动电话号码按照公司规定有公司统一配置，离职后交回公司。
1.1新聘用的销售人员，公司给予半年的试用期，在试用期内，销售人员底薪为人民币2000-3000元/月，具体情况根据个人素质及特长面谈时商定，特殊情况由总经理确定；
1.2新聘用的销售人员，第一个月安排到各车间实习。实习期满以后，再用两个月的时间培训业务知识。三个月后，在继续培训的同时开展业务工作；
1.3入职六个月后，商务部将对销售员的培训和工作情况进行考核（考核内容包括：业务操守、业务技能、销售业绩和个人综合素质等），合格后正式聘用，享受公司正式员工的福利和待遇;如考核不合格，公司将劝该销售人员离职。
备注：试用期间，销售人员接到订单并收回货款，同样可以按制度得到提成。
2. 回款制度
2.1回款奖励：
2.1.1出货30天内收回货款、额外奖励回款额的0.5％;
2.1.2出货后30-45天内回款，奖励回款额的0.2％
2.1.3出货后45-60天内回款，无提前回款奖励；
备注：对于个别订单数量较大但价格较低，公司同意现金交易的，该笔货款不享受提前回款奖励；
2.2延期回款处罚:
出货后回款时间超过60天，每延期15天，按货款总额的0.2％处罚跟进此客户的销售人员，从当月提成中扣除；
备注：公司给客户的账期为：出货后60天内。若客户要求更长账期，销售员需提出申请，经子公司总经理批准后方可延长账期，回款时间可按合同约定的账期执行。
2.2.1如货款延期超过四个月仍未收回则视为坏账，由销售人员填写《坏账处理申请表》申请，经批准做为坏账处理，除延期扣款外，还将从相关销售人员当月起的工资和提成中分批扣除坏账，直到扣除坏账总额的15％为止。销售人员如有收回货款，则在扣除相应延期扣款后，退回坏账扣款；
2.2.2因公司原因，如出现严重质量问题或交货不及时而导致客户延期付款的，不做延期扣款处理。但需由品质、商务和客服等相关部门签署意见后提交财务部，做为不扣款依据。销售人员要积极配合公司，做好客户的工作，争取早日收回货款。如公司对客户所投诉的退货已采取补货措施，则付款账期从补货之日起，同原始订单账期，由销售员跟进收款；
2.2.3如客户连续三次出现付款延期15天以上，商务部将对此客户资信重新评估，以决定后续订单是否接受；