销售提成管理制度

销售人员业绩提成管理制度一、目的为了激励销售人员的工作积极性，提高销售业绩，实现公司与销售人员的共同发展，特制定本销售人员业绩提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司所有销售人员。

三、提成计算原则1、公平公正原则：提成计算应基于销售人员的实际业绩表现，确保公平对待每一位销售人员。

2、业绩导向原则：以销售业绩为主要依据，突出业绩对提成的决定性影响。

3、可操作性原则：提成计算方法应简单明了，易于理解和操作。

四、提成计算方式1、销售额提成根据销售人员完成的销售额来计算提成。

提成比例根据不同的销售额区间设定，销售额越高，提成比例越高。

例如，销售额在 0 50 万元，提成比例为 5%；销售额在 50 100 万元，提成比例为 8%；销售额超过100 万元，提成比例为 10%。

2、销售利润提成以销售利润为基础计算提成。

首先计算出每个销售项目的利润，然后按照一定比例给予提成。

例如，销售利润在 0 20 万元，提成比例为15%；销售利润在 20 50 万元，提成比例为 20%；销售利润超过 50 万元，提成比例为 25%。

五、销售业绩核算1、销售额的认定以实际签订的销售合同金额为准，扣除退货、折扣等因素后的净额。

2、销售利润的计算销售利润＝销售额产品成本销售费用其他相关成本。

产品成本包括采购成本、生产成本等；销售费用包括差旅费、招待费、广告宣传费等。

六、提成发放时间1、月度提成每月结算一次，在下个月的工资发放日发放。

2、季度提成每季度结算一次，在季度结束后的次月工资发放日发放。

3、年度提成每年结算一次，在次年的第一个月工资发放日发放。

七、特殊情况处理1、新客户开发奖励对于成功开发新客户并实现首次销售的销售人员，给予额外的奖励。

奖励金额根据新客户的规模和潜在价值确定。

2、大型项目特别奖励对于参与大型项目并成功促成交易的销售团队或个人，给予特别奖励。

奖励方式可以是一次性奖金或提高提成比例。

3、销售退货如果发生销售退货，已发放的提成需要相应扣回。

销售提成管理制度方案目录一、总则 (2)1.1 制度目的与原则 (2)1.2 适用范围 (3)1.3 术语定义 (3)二、销售团队管理与考核 (4)2.1 团队组建与职责划分 (6)2.2 销售人员绩效考核指标 (7)2.3 绩效考核周期与流程 (9)2.4 绩效考核结果应用 (10)三、销售提成计算与支付 (11)四、销售激励与奖励 (13)4.1 销售额达成奖励制度 (14)4.2 新客户开发奖励方案 (16)4.3 重复购买与客户维护奖励 (17)4.4 特别贡献奖励与激励 (19)五、风险管理与合规性 (20)5.1 风险识别与评估 (21)5.2 风险防范与应对措施 (22)5.3 合规性要求与审查机制 (23)5.4 员工行为规范与职业道德 (24)六、附则 (25)6.1 制度解释权归属 (26)6.2 制度修订与废止程序 (27)6.3 实施细则与配套文件 (27)一、总则本销售提成管理制度方案旨在明确销售人员的薪酬结构，激励销售人员积极开拓市场，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展。

在制定和实施过程中，我们将遵循公平、合理、激励与约束相结合的原则。

本方案适用于公司所有从事销售工作的员工，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。

（此处列出与方案相关的专业术语和定义，如销售提成、销售额、客户满意度等）（在此阐述一些基本的管理原则，如合法性、合理性、稳定性、可操作性等）本方案的最终解释权归公司所有，如有未尽事宜，由公司管理层根据实际情况进行补充和调整。

1.1 制度目的与原则本销售提成管理制度方案旨在规范公司销售人员的提成计算、发放及管理，激励销售团队积极开拓市场，提高销售业绩，确保公司既定的销售目标的实现。

该制度也旨在促进销售人员的公平竞争，提高销售投效，加强内部管理，提升公司整体的盈利能力。

公平性：确保销售提成计算方法的公开、透明，确保所有销售人员按照相同的规则进行业绩评定和提成计算。

销售提成的管理制度第一章总则第一条为了加强销售工作管理，激励销售人员积极工作，提高销售绩效，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于全公司所有销售人员，包括固定基本工资和提成工资的销售人员。

销售提成是根据销售人员的销售业绩计算并支付的。

第三条销售提成是公司对销售人员根据其实际销售业绩支付的奖励金，旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更大的销售额和利润。

第四条公司将根据销售人员的实际销售业绩，按照一定的提成比例，将销售提成直接支付给销售人员。

第五条销售提成的计算标准和支付方式，应当按照国家相关法律法规和公司内部规定执行。

第六条公司将根据销售人员的岗位和销售能力等因素，设定不同的提成比例和额度，具体标准由公司人力资源部门制定并报领导审批。

第七条销售提成的计算方法应当公平、公正、透明，对于销售人员的销售业绩应当及时准确地进行核算，并按照规定的比例支付提成。

第八条销售人员在销售提成的计算和支付过程中，应当遵守公司相关规定，并配合相关部门进行核算和结算。

第九条公司将建立健全销售提成的管理流程和监督制度，加强对销售人员的销售活动进行监督和管理，确保销售提成的合理性和有效性。

第十条公司将根据销售人员的销售业绩和表现，适时调整销售提成的标准和比例，以确保激励销售人员不断提高销售业绩。

第二章销售提成计算和支付第十一条销售人员的销售提成是根据其实际销售业绩计算的，销售人员的销售业绩是指其实际完成的销售任务和销售金额。

第十二条销售提成的计算标准为销售额，销售额是指销售人员实际销售的产品或服务的金额。

第十三条销售提成的计算比例为销售额的一定百分比，具体比例由公司根据销售人员的岗位和销售能力等因素确定。

第十四条销售提成的计算公式为：销售提成=销售额×提成比例。

第十五条销售提成的支付方式为直接支付给销售人员，支付周期为每月底结算销售业绩，并在次月发放提成。

第十六条销售提成的计算和支付由公司的销售部门负责，销售人员应当按照公司相关规定提交销售业绩报表，并配合部门进行核算。

第一章总则第一条为规范公司销售人员提成管理，提高销售团队的工作积极性和销售业绩，根据国家相关法律法规，结合公司实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括全职和兼职销售人员。

第三条本制度的宗旨是激励销售人员努力工作，提高销售业绩，实现公司与员工的共同发展。

第二章提成比例及计算方法第四条提成比例根据不同产品、市场及销售岗位进行差异化设定，具体如下：1. 普通产品销售提成比例：按销售额的5%计算；2. 高端产品销售提成比例：按销售额的8%计算；3. 新产品推广销售提成比例：按销售额的10%计算；4. 合作伙伴推荐销售提成比例：按销售额的5%计算。

第五条提成计算方法：1. 销售人员每月销售提成=销售额×提成比例；2. 销售人员年度销售提成=（年度销售额×提成比例）- 已发放提成；3. 特殊销售项目提成，按照公司相关规定执行。

第三章提成发放及考核第六条提成发放：1. 销售人员提成按月发放，每月底前完成；2. 提成发放需经销售部主管审核，财务部审批；3. 提成发放以银行转账或现金方式支付。

第七条考核：1. 销售人员每月、每季度、年度销售业绩进行考核，考核结果作为提成发放的依据；2. 考核内容包括：销售额、回款率、客户满意度、团队协作等方面；3. 考核不合格的销售人员，公司将根据情况给予警告、降职、解聘等处理。

第四章附则第八条本制度由公司销售部负责解释和修订。

第九条本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

第十条本制度未尽事宜，按照国家相关法律法规和公司其他相关规定执行。

第五章销售人员权益保障第十一条公司尊重销售人员的人格尊严，保障销售人员合法权益，不得克扣、拖欠提成。

第十二条销售人员因工作原因造成经济损失，公司按照相关规定给予赔偿。

第十三条销售人员离职前，公司应按照合同约定支付提成和奖金。

第十四条销售人员有权对提成管理制度提出意见和建议，公司应认真听取并予以改进。

销售部提成管理制度第一章总则为了更好地调动销售人员的积极性，激发其工作热情，提高销售业绩，本公司制定了销售部提成管理制度。

本制度为公司销售人员的提成设置了明确的规定，包括提成计算方法、提成比例、提成结算周期等内容，旨在为销售人员提供一个公平、公正的提成管理环境。

第二章提成计算方法1. 销售部提成的计算方法采用销售额乘以提成比例的方式进行计算。

销售额指销售人员所负责的业务范围内的销售金额，提成比例根据销售人员的业绩和岗位等级确定。

2. 企业按月对销售人员的销售额进行审核，计算出销售人员提成的具体金额。

第三章提成比例1. 销售人员的提成比例分为两部分，即固定提成和浮动提成。

固定提成是根据销售人员的职级和基本工资确定的，浮动提成是根据销售额的完成情况确定的。

2. 提成比例按照下表规定：职级 | 固定提成比例 | 浮动提成比例-----------------------------A级 | 5% | 0-3%B级 | 4% | 0-2%C级 | 3% | 0-1%3. 销售人员的职级和提成比例由公司根据销售人员的岗位、业绩等情况进行评定，具体标准由公司内部管理细则规定。

第四章提成结算周期1. 销售人员的提成结算周期为月结，即每月底结算上一个月的销售提成。

2. 提成的结算由企业销售部门负责，销售人员应当按时向销售部门提供销售业绩数据，并确保数据真实、准确。

第五章风险管理1. 为了防止销售人员通过不正当手段获取销售额提高提成，企业制定了风险管理制度。

销售人员在销售过程中应当遵守公司的销售规定和道德规范，一旦发现违规行为，将取消提成资格并进行相应的处罚。

2. 企业开展对销售人员工作的不定期检查，确保销售业绩的真实性和准确性。

同时，加强销售人员的培训和教育，提高销售人员的法律意识和道德素质。

第六章提成发放1. 公司按照提成结算周期发放提成，将销售人员的提成费用汇入其指定的个人账户。

2. 提成发放应当及时、准确，避免因为提成发放不到位导致销售人员对公司产生怨言。

销售提成管理制度方案一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的激励和约束机制提出了更高的要求。

销售提成管理制度作为激励销售团队的重要手段，直接关系到企业销售业绩的提升和销售团队的稳定性。

为了规范销售提成管理，提高销售团队的积极性，特制定本方案。

二、提成制度设计原则1.公平公正：确保提成制度的公平性，让每位销售人员都能在付出与回报之间找到平衡。

2.简单易懂：提成制度应简单明了，易于操作，避免销售人员因制度复杂而感到困惑。

3.激励与约束并重：通过提成制度，既激发销售人员的积极性，又对销售行为进行约束，防止销售人员为追求提成而采取不正当手段。

4.动态调整：根据市场环境和企业战略，及时调整提成制度，以适应市场变化。

三、提成制度具体内容1.提成基数提成基数以实际销售额为准，扣除退货、折扣、坏账等损失后的净销售额作为提成基数。

2.提成比例（1）新产品：15%-20%（2）成熟产品：10%-15%（3）市场潜力产品：20%-30%3.提成周期提成周期以月为单位，每月底对当月销售额进行统计，次月发放提成。

4.提成发放提成发放采取现金形式，直接发放至销售人员工资卡。

5.提成递延为防止销售人员短期行为，对提成进行递延发放。

递延比例根据产品类型、市场潜力等因素确定，一般为20%-30%。

6.提成调整（1）当月销售额未达到业绩指标的，提成比例下浮10%-20%。

（2）连续三个月销售额低于业绩指标的，暂停发放提成，直至销售额恢复至正常水平。

（3）当月销售额超过业绩指标的部分，提成比例上浮10%-20%。

四、提成制度实施保障1.宣传培训加强对销售团队的宣传培训，确保每位销售人员了解和掌握提成制度的具体内容。

2.数据支持建立完善的数据统计系统，确保提成数据的准确性和及时性。

3.监管机制设立专门的监管机构，对提成制度执行情况进行监督，防止提成发放过程中出现舞弊行为。

4.沟通反馈加强与销售团队的沟通，了解他们在执行提成制度过程中的意见和建议，及时调整和完善制度。

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩的持续增长，特制定本提成管理制度。

二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

三、提成原则1. 公平原则：提成制度应保证公平、公正，让每位销售人员都能按照自己的努力程度获得相应的报酬。

2. 激励原则：提成制度应具有激励作用，激发销售人员的积极性和创造性。

3. 成效原则：提成制度应与销售业绩挂钩，体现“多劳多得”的原则。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定比例提取提成。

销售额提成比例表：销售额（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%2. 完成率提成：根据销售人员的月度销售完成率，按照一定比例提取提成。

完成率提成比例表：完成率提成比例90%以下 2%90%-100% 5%100%以上 10%3. 超额提成：对于超出月度销售目标的销售人员，按照超额部分的一定比例提取提成。

超额提成比例表：超额部分（元）提成比例10000以下 3%10001-30000 5%30001-50000 7%50001-100000 10%100001-200000 12%200001-500000 15%500001以上 20%五、提成发放1. 销售人员每月底提交销售报表，经销售部审核无误后，于次月5日前发放提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

六、违规处理1. 销售人员如有虚假销售、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

2. 销售人员如有违反公司保密规定，泄露公司商业秘密等行为，将依法追究其法律责任。

七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度同时废止。

一、目的为激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，合理分配销售人员的劳动成果，特制定本销售提成管理制度方案。

二、适用范围本制度适用于公司全体销售人员，包括但不限于销售代表、销售经理、区域销售经理等。

三、提成原则1. 按劳分配：根据销售人员的销售业绩和努力程度进行提成分配。

2. 公平公正：确保提成制度的公平性和透明度，消除销售人员之间的不满和争议。

3. 动态调整：根据市场变化和公司经营状况，适时调整提成比例和标准。

四、提成计算方法1. 销售额提成：根据销售人员的销售额，按照一定的提成比例进行提成。

提成比例 = （销售额 - 销售成本）× 提成比例系数其中，提成比例系数根据不同产品线、不同销售阶段和不同市场情况进行调整。

2. 客户满意度提成：根据客户满意度调查结果，对表现优秀的销售人员给予额外提成。

客户满意度提成 = 客户满意度得分× 客户满意度提成系数3. 团队贡献提成：对在团队中发挥关键作用的销售人员，根据团队业绩给予额外提成。

团队贡献提成 = 团队业绩× 团队贡献提成系数五、提成发放1. 提成发放时间：每月销售结束后，根据上月销售额和客户满意度调查结果计算提成，于次月15日前发放。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金发放，具体方式由公司财务部门根据实际情况确定。

六、提成调整1. 定期评估：每年对提成制度进行一次全面评估，根据市场变化和公司经营状况调整提成比例和标准。

2. 特殊情况调整：在市场突变、政策调整等特殊情况下，经公司领导批准，可对提成制度进行临时调整。

七、监督与考核1. 监督：公司设立专门的提成监督小组，负责监督提成制度的执行情况，确保公平公正。

2. 考核：定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队贡献等方面，考核结果作为调整提成的重要依据。

八、附则1. 本制度由公司人力资源部负责解释。

2. 本制度自发布之日起实施，原有提成制度废止。

最新销售提成管理制度方案(3篇)销售提成管理制度方案篇一本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。

二、【本政策适用期限】三、【工资构成】1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;3. 总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;5. 职能工资140—180元，与专业才能和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分;(详见附件一)6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;四、【根本量及销售提成率】1. 个人业绩提成标准：(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，详细由自己制定)。

2. 提成率标准(如以下列图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售方案，方案完成第一挑战值，并签字确认。

而在3月份实际完成21000万元，完成了方案额的84%，那么视为完成方案任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。

如没有做出方案，那么按照4.5%提成。

五.(1)【职能奖励考核标准】职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资×实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资× 实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。

六.【考核纪律】(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;第二次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离任并罚款500元。

第一章总则第一条为规范公司销售提成管理，提高销售团队的工作积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括内部销售人员和外部销售人员。

第三条本制度的宗旨是公平、公正、公开，激励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩。

第二章提成政策第四条提成计算方式：1. 销售提成按销售额的一定比例计算，具体比例为：- A类产品：销售额的5%；- B类产品：销售额的4%；- C类产品：销售额的3%。

2. 提成计算周期为每月，以销售人员实际完成的销售额为准。

第五条提成发放：1. 销售人员当月完成的销售额达到一定标准后，次月发放提成。

2. 提成发放时间：每月5日前。

第三章提成调整第六条提成调整条件：1. 销售人员连续三个月销售业绩达到或超过部门平均销售业绩，提成比例上调0.5%。

2. 销售人员连续六个月销售业绩达到或超过公司平均销售业绩，提成比例上调1%。

第七条提成调整流程：1. 销售人员向部门经理提交书面申请。

2. 部门经理审核并上报人力资源部。

3. 人力资源部审批后，调整销售人员提成比例。

第四章提成奖励第八条提成奖励条件：1. 销售人员年度销售业绩达到公司规定的目标，可获得年度销售奖金。

2. 销售人员季度销售业绩达到公司规定的目标，可获得季度销售奖金。

第九条提成奖励发放：1. 年度销售奖金：在次年1月发放。

2. 季度销售奖金：在次季度首月发放。

第五章违规处理第十条销售人员如有以下违规行为，公司将扣除其当月提成：1. 涉嫌贪污、受贿、舞弊等违法行为。

2. 违反公司保密规定，泄露公司商业秘密。

3. 故意破坏公司产品，造成公司损失。

第十一条销售人员如有严重违规行为，公司将解除其劳动合同。

第六章附则第十二条本制度由人力资源部负责解释。

第十三条本制度自发布之日起实施。

第七章特别说明1. 本制度中的“销售额”指实际销售合同金额，不含税。

2. 本制度中的“提成比例”指销售提成占销售额的比例。

3. 本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。