从菜鸟销售到营销总监，只需这7步
导读：营销总监是Saler的终极目标。那么，如何才能成长为一名出色的营销总监？看完下文，相信你就能摸到诀窍了。
营销是实现“从商品到货币的惊险一跃”，营销总监作为一个公司主管销售的最高负责人，在公司中承担着极为重要的责任，处于极为重要的位置。
▌三大跨越——给力营销总监成长
一般而言，营销总监要经过“三大跨越”才能最终“百炼成钢”，“修成正果”。
第一大跨越：从初涉江湖到驰骋职场
如何实现从一名初出校园、踌躇满怀的懵懂青年向职场精英的“美丽蜕变”？从“蜗居象牙塔”到“驰骋职场”，这一步看似自然而然、顺理成章，实则并不容易，这不仅是一种角色转换和身份转变，更是一种“心理断奶”的艰难过程。在经历了这种跌跌撞撞的转变过程之后，我们逐渐成长并成熟起来，也只有在经历了这个过程之后，我们才算是成长成为一名真正意义上的独立的社会人。
而更为重要的是，要成为一名合格的——进而优秀的销售人员，我们还需要付出更多。
首先，你需要有良好的心理素质。你要随时做好准备去迎接各种各样的挑战，同时你还要随时做好准备去承受各种各样的打击——这些将贯穿于你的整个职业销售生涯之中，你需要随时调整好你的状态，时刻保持良好的心态——不论是在顺境，还是在逆境之中。销售永远是一种需要你投入精力和激情的行当，因此你需要随时保持着你的工作激情——正如马云所说，短暂的激情是不值钱的！不论你是处于何种的状态，你都必须充满激情的投入到你的工作之中。无论遇到什么样的挫折与打击，你都要愈挫愈勇，永不放弃。
其次，你需要熟练掌握相关专业知识和销售技能。有的时候我们可能很难做到“干一行，爱一行”，但“干一行，精一行”却是我们必须做到的，很难想象一个蹩脚的员工会创造出好的销售业绩，专业化与职业化永远是你的职场利器。要掌握专业技能，需要历练，更需要学习，向你身边的同事与前辈学习，向你的同行与对手学习，向你的客户学习，以及自我学习——在今天这个时代，终身学习已经成为我们的职业常态，我们必须永不间断的更新我们的知识和技能。
如何维修电脑 (一)仔细观察 在进行检修前，首先要做的事情就是观察，它包括： 1.对电脑所表现的特征、显示内容的观察。要了解电脑正常工作时的特征、显示的内容，以便出现问题时好比较它们与正常情况下的异同； 2.对电脑内部的环境情况的观察(注意一般要在关闭外接电源的情况下进行)。灰尘是否太多、各部件的连接是否正确，如内存和显卡是否接插到位、器件的颜色是否正常是否有烧坏的痕迹、部件是否有变形的现象、指示灯的状态是否和平时一样等； 3.对电脑的软硬件配置观察。了解安装了哪些硬件，系统资源的使用情况；使用的是哪种操作系统，又安装了哪些应用软件；硬件的驱动程序版本等； 4.对电脑周围环境的观察。所在位置是否存在电磁波或磁场的干扰、电源供电是否正常、各部件的连接是否正确、环境温度是否过高、湿度是否太大等等。 观察一般包括“看、听、闻、摸”四个步骤。看，一般又分为两个方面，一是看故障现象，根据现象来分析产生故障的原因。二是看外观包括是否变形、是否变色、是否有裂纹、是否有虚焊等。听，主要是听报警声和异响声，根据声音来判断故障。闻，主要是闻主机是否有烧焦的味道。摸，主要是触摸元器件表面是否有烫手的感觉，一般元器件表面温度为40℃～50℃，注意在触摸前要放掉身上的静电。 (二)先想后做 首先根据观察到的故障现象，分析可能产生故障的原因。先想好怎样做、从何处入手，再实际动手。 其次，对所观察到的现象，根据以前的经验先着手试一下。若问题没有得到解决，尽可能地去查阅相关的资料，看有无相应的技术要求、使用特点等。然后根据查阅到的资料，结合自身已有的知识、经验来进行判断。对于自己不太了解或根本不了解的，一定要向有经验的同事或厂方技术支持工程师咨询，寻求帮助。 (三)先软后硬 从整个维修判断的过程看，我们总是先判断是否为软件故障。对于不同故障现象，分析的方法不一样。待软件问题排除后，再着手检查硬件。 (四)主次分明 在维修的过程中尽量复现故障现象，以了解真实的故障原因。有时可能会看到一台故障机
3、主持公司季度销售例会，拟订、修订公司销售管理规章制度，完成季度、年度销售计划、货款回收计划。 4、调研、分析公司产品在市场中的优势和劣势，提出改进产品质量，满足客户需求的解决建议。 5、指导区域销售经理及销售人员制定年度工作计划和工作目标，监督所有销售人员严格按公司营销管理办法规定的销售业务管理和销售发货及开具发票管理以及回款管理的要求进行落实。 6、重视人本管理，协调好各区域经理之间以及各区域经理与所属销售员工之间的工作
关系；尽力解决好下属销售员工提出的工作中的实际困难和问题。 7、每月向总经理报告销售运行的重要情况，定期向总经理述职。 8、围绕公司的销售目标，带头严格遵守公司的各项规章制度，协调处理好销售部与技术部、生产部、售后服务部、财务部和法律事务部等部门之间的关系。 9、管理、控制好销售费用，提高销售账款的回收率；定期对销售员工进行业务培训和爱岗敬业素质教育。确保所属员工无侵占公司货款和损害公司利益的行为发生，无重大人身意外伤害事故发生。 10、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护甲方企业的权益。接受总经理及授权经理的领导和监督。不得从事和甲方公司无关的第二职业，不得从事有损甲方公司声誉的任何活动。 11、完成总经理交办的各项临时性的任务与工作。 三、乙方的年度工作目标： 1、年保证完成产品销售额（含税价）万元以上（以财务数据为准）。年至年期间，每年完成产品销售额均比上一年增长 %以上。 2、自年开始，保证每年：上年结存的应收账款回款率达到90%以上，当年销售货款的回款率应达到70%以上；当年不能收回货款的部分，在当年进行对账率达95%以上。 3、不发生单笔五万元以上的“坏账”损失；不能有一例发货后无对方收货凭证原件的情况发生（坏账是指无客户所欠货款的凭证；或虽有欠款凭证，但客户单位被吊销或注销或宣布破产的；或虽有欠款凭证，但客户单位一年以上不发生业务，两年内不给付货款的）。 4、年销售团队总人数达到不少于人，到年总人数不少于人。所新收销售人员当年有业绩人数占新收总人数的比率不低于85%。
销售总监聘用合同范本 甲方因企业发展需要经董事会研究决定，聘用乙方为甲方营销中心营销总监一职，乙方接受甲方的聘用，决定出任该职位。甲乙双方根据国家有关法律法规，按照自愿、平等，协商一致的原则同意签署本合同，并共同遵守本合同所列条款： 一、合同期限 本合同有效期限为***年月日至***年月日止。 二、劳动报酬 乙方的劳动报酬分为基本工资、业绩提成和任务奖励三部分。 1、基本工资为每月元人民币。 2、业绩提成为乙方所负责的销售中心月度销售业绩的 %。 3、任务奖励为乙方完成全年度甲方规定的销售任务万，甲方则给予乙方全年销售业 绩的 %作为年终任务奖励。 4、乙方的基本工资和业绩提成每月日由甲方以现金或转帐形式准时发放。年终任务 奖励由甲方在每年春节放假前以现金或转帐形式发放给乙方。 5、本合同第二条之规定仅限于年度(年月日-----年月日)，到期后由甲乙双方协商新的劳动报酬制度。 6、本款项中列举的销售业绩不包括公司低利润产品，关于低利润产品的定义由甲乙 双方友好协商核定。 三、休息和休假 1、乙方每月可以正常休息3天。 2、乙方享有每年5天的带薪假。 3、婚假、丧假等参考相关法律法规。 四、保险 甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方中止本合同时，甲方应按照有关规定为乙方办理社会保险转移手续。
五、保密协议 1、乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于 有关客户名单、合作目的、价格、营业额、员工薪酬等。无论是口头、书面或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方必须遵守秘密规定，不得向外透露;并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益。 2、解除或者终止本合同后，乙方应把所有的有关商业秘密的资料移交甲方，同时承 担不向外泄露商业秘密的义务，并且保证三年内不得从事与甲方商业秘密有关的任何工作。 3、为保障甲方的利益，乙方应将每月的业绩提成扣除30%作为保密协议押金交由甲 方保管，由甲方在每年春节放假前一并发放。 4、乙方如有违反本合同第五条之1、2、3款之规定，则甲方代为保管的保密协议押 金将不予发放，同时要向甲方赔偿损失人民币3万元。给甲方造成严重经济或者名誉损 失的，甲方可依法追究乙方法律责任。 六、本合同的变更、解除、终止和续订 1、有下列情形，甲乙双方可以变更本合同： a、在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的; b、本合同订立时所依据的客观条件发生了重大变化，经双方协商一致的; c、由于不可抗力的因素只是本合同无法完全履行的; 2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同： a、有违反国家法律、法规行为的 b、严重违反劳动纪律及甲方规章制度的; c、严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的; d、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响。或者经 甲方提出，拒不改正的; 3、甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同： a、未按照本合同约定履行的; b、未及时足额支付一方劳动报酬的;
JIRA入门到精通 ——hjjlearning,2008.06.27 第一章、JIRA介绍 跟踪并管理在项目开发和维护过程中出现的问题(如：缺陷，新特性，任务，改进等)是项目管理很重要的任务，但是很少有团队能做的很好。JIRA作为一个专业的问题跟踪系统可以帮助您把缺陷管理起来，让跟踪和管理在项目中发现的问题变得简单，而且充分利用JIRA的灵活配置和扩展性，可以将JIRA作为一个项目管理系统或者IT支持系统。 JIRA特性 1、管理缺陷，新特性，任务，改进或者其他任何问题 2、人性化使用的用户界面 3、灵活的工作流定制 4、全文搜索和强大的过滤器 5、企业级的权限和安全控制 6、非常灵活的邮件通知配置 7、可以创建子任务 8、方便的扩展及与其他系统集成：包括email、LDAP和源码控制工具等 9、丰富的插件库 10、项目类别和组件/模块管理 11、可以在几乎所有硬件，操作系统和数据库平台运行 JIRA角色： JIRA作为一个缺陷跟踪管理系统，可以被企业管理人员，项目管理人员，开发人员，分析人员，测试人员和其他人员所广泛使用。 1、管理人员： 根据JIRA系统提供的数据，更加准确地了解项目的开发质量和状态，以及整个团队的工作效率 2、项目管理者 可以针对登记进JIRA系统中问题，进行评估，分配缺陷；还可以通过JIRA系统的统计报告了解项目进展情况以及团队的工作量，工作效率等信息。 3、开发人员 在JIRA系统中查看分配给自己的问题，及时进行处理，填写处理情况并提交工作量记录。 4、测试人员 根据测试情况，在JIRA系统中及时快速的记录问题并对开发人员处理后的问题进行验证和跟踪。 第二章、JIRA安装 JIRA是一个简单易用的Issue管理和跟踪的工具，运行在JA V A平台上。下载和安装都
销售合同范本：销售总监聘用合同范文 甲方因企业发展需要经董事会研究决定，聘用乙方为甲方营销中心营销总监一职，乙方接受甲方的聘用，决定出任该职位。甲乙双方根据国家有关法律法规，按照自愿、平等，协商一致的原则同意签署本合同，并共同遵守本合同所列条款： 一、合同期限 本合同有效期限为***年月日至***年月日止。 二、劳动报酬 乙方的劳动报酬分为基本工资、业绩提成和任务奖励三部分。 1、基本工资为每月元人民币。 2、业绩提成为乙方所负责的销售中心月度销售业绩的 %。 3、任务奖励为乙方完成全年度甲方规定的销售任务万，甲方则给予乙方全年销售业绩的 %作为年终任务奖励。 4、乙方的基本工资和业绩提成每月日由甲方以现金或转帐形式准时发放。年终任务奖励由甲方在每年春节放假前以现金或转帐形式发放给乙方。 5、本合同第二条之规定仅限于年度（年月日-----年月日），到期后由甲乙双方协商新的劳动报酬制度。 6、本款项中列举的销售业绩不包括公司低利润产品，关于低利润产品的定义由甲乙双方友好协商核定。 三、休息和休假 1、乙方每月可以正常休息3天。 2、乙方享有每年5天的带薪假。 3、婚假、丧假等参考相关法律法规。 四、保险 甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方中止本合同时，甲方应按照有关规定为乙方办理社会保险转移手续。 五、保密协议 1、乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于有关客户名单、合作目的、价格、营业额、员工薪酬等。无论是口头、书面或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方 A4大小 \ 自由编辑 \ 最新最热 \ 标准模板 必须遵守秘密规定，不得向外透露；并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益。
J I R A使用不求人从菜鸟 到高手 Newly compiled on November 23, 2020
JIRA入门到精通 ——hjjlearning, 第一章、JIRA介绍 跟踪并管理在项目开发和维护过程中出现的问题(如：缺陷，新特性，任务，改进等)是项目管理很重要的任务，但是很少有团队能做的很好。JIRA作为一个专业的问题跟 踪系统可以帮助您把缺陷管理起来，让跟踪和管理在项目中发现的问题变得简单，而且充分利用JIRA的灵活配置和扩展性，可以将JIRA作为一个项目管理系统或者IT支持系统。 JIRA特性 1、管理缺陷，新特性，任务，改进或者其他任何问题 2、人性化使用的用户界面 3、灵活的工作流定制 4、全文搜索和强大的过滤器 5、企业级的权限和安全控制 6、非常灵活的邮件通知配置 7、可以创建子任务 8、方便的扩展及与其他系统集成：包括email、LDAP和源码控制工具等 9、丰富的插件库 10、项目类别和组件/模块管理 11、可以在几乎所有硬件，操作系统和数据库平台运行 JIRA角色：
JIRA作为一个缺陷跟踪管理系统，可以被企业管理人员，项目管理人员，开发人员，分析人员，测试人员和其他人员所广泛使用。 1、管理人员： 根据JIRA系统提供的数据，更加准确地了解项目的开发质量和状态，以及整个团队的工作效率 2、项目管理者 可以针对登记进JIRA系统中问题，进行评估，分配缺陷；还可以通过JIRA系统的统计报告了解项目进展情况以及团队的工作量，工作效率等信息。 3、开发人员 在JIRA系统中查看分配给自己的问题，及时进行处理，填写处理情况并提交工作量记录。 4、测试人员 根据测试情况，在JIRA系统中及时快速的记录问题并对开发人员处理后的问题进行验证和跟踪。 第二章、JIRA安装 JIRA是一个简单易用的Issue管理和跟踪的工具，运行在JAVA平台上。和安装都很容易，按照，只需要十几分钟就可以搞定，而且还可以为JIRA配置单独的外包数据库(可以使用的数据库有MySQL MS SQL Oracle等)。 安装好之后就首先要在服务器上通过是jira的缺省端口)。具体经过三个配置步骤就完成了： 第一个步骤是配置JIRA系统的属性： 第二步骤是配置JIRA系统管理员的信息：
STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方：____________________ 乙方：____________________ 签订日期：____________________ 编号：YB-HT-036042 营销总监聘用合同范本(2020
营销总监聘用合同范本(2020版) 甲方： 乙方： 本着忠诚互信，精诚协作共赢、共创伟业的原则，现乙方自愿供职于甲方担任营销策划总监【副总经理】，双方达成以下协议： 一、薪金：每月1-5号结算前一月应结提成等薪金。 1、营销策划总监薪金：底薪5000元加贡献奖金加项目盈利分红 分红是根据具体楼盘项目的特性及乙方对项目贡献、乙方创造的利益价值、项目利润、甲方对该项目投入大小、承担风险等双方商议决定，分红阶段和时间甲乙双方据实情商议而定。 2、乙方发掘或公司交由乙方跟进的楼盘并通过乙方前期接盘、谈盘、提报等最终让公司以尽可能有利的条件与开发商达成合作的，乙方代表公司全程全权管理运营该楼盘项目，该项目在案场销售过程中所需人员、配备及资金投入由公司全部承担，亏损由公司承担，如有盈利，公司视实际情况及乙方对该项目的贡献给予乙方高达利润的10%-30%以上的利润分红，旅游地产外销型项目的利润分红视乙方在整个项目前后期的整体贡献和功劳实行利润分红。 乙方除正常底薪或特定项目任职专案的保底提成外的利润分红甲方完全按
乙方为公司创造的价值、对公司的贡献及忠诚度等实行论功行赏。 乙方的出差旅费，吃住，电话费，办公配备等由公司承担 二、保密忠诚协议： 1、全员忠诚守护制：公司所有人员有监督其他人员忠诚并维护公司利益的权利和义务，任何人发现公司其他人为私利严重危害公司核心利润的可以通报公司，公司为其绝对保密，一经确认核实、公司立即开除违反人，罚没其未结的全部薪金、分红权益及职权，甲方视实情奖励检举人5万元以上； 2、乙方如因另有发展需离开公司，需提前30天写书面申请，公司为其配备的业务号码，业务信息等上交给公司，公司派其他总监接手乙方正在跟进的事务，乙方在离职时正在合作的项目未完成的项目乙方离职后甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红，乙方在离职交接时留下的信息经由甲方委派的其他总监跟进达成合作的项目甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红。乙方可以随时复职或选择与公司友好合作。乙方在离职后不得将其在公司工作期间所掌握的任何资源私自挪为自用，离职后不得带走公司任何人才。否则乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没； 3、乙方在工作期间不得做假报账，吃回扣，不得在工作期间徇私舞弊，以任何不当手段危害公司利益，否则立即开除，乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用； 4、甲方如为乙方配备的汽车、电脑、办公用品、住房等归甲方所有，如乙方私自带走逃逸，甲方按失窃报案处理，并全力协助破案，如发生这种情况乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利
电脑维护从菜鸟到高手之路视频教程 第一章：电脑硬件介绍 01.概述 02.电脑的硬件组成 03.CPU的性能指标 04.CPU的接口类型及选购原则 05.主流CPU的推荐 06.主板的元件组成 07.主板的芯片组及主板选购要点 08.主流主板的推荐 09.硬盘介绍及选购要点 10.主流硬盘推荐 11.内存介绍及选购要点 12.主流内存的推荐 13.光驱的介绍及选购要点 14.主流光驱的推荐 15.显卡的介绍及选购 16.主流显卡的推荐 17.CRT与LCD显示器介绍选购要点 18.主流CRT与LCD显示器的推荐 19.声卡与网卡的功能及分类 20.键盘和鼠标的分类及选购要点 21.机箱和电源的介绍及选购要点 第二章：电脑组装过程 22.电脑组装前的准备 23.电脑硬件设备的组装 24.连接机箱内部连线 25.电脑外部设备的连接 第三章：系统软件的安装 26.轻松设置BIOS 27.计算机软件介绍 28.Windows XP操作系统的安装 29.硬件驱动程序的安装 30.常用软件的安装 31.电脑上网的安装与设置 第四章WINXP的基本应用 32.XP桌面的认识及设置(上) 33.XP桌面的认识及设置(中) 34.XP桌面的认识及设置(下) 35.窗口的组成及操作 36.在Windows XP中输入汉字 37.XP资源的管理(上)
38.XP资源的管理(下) 39.Windows-XP中软件的管理 40.Windows-XP附件程序应用(上) 41.Windows-XP附件程序应用(中) 42.Windows-XP附件程序应用(下) 43.听音乐、看影片、玩游戏 44.搜索和下载网络信息 45.申请邮箱与收发邮件 第五章：电脑的维护与故障排除 46.电脑硬件的日常维护 47.系统故障诊断 48.操作系统日常维护与故障排除 49.计算机病毒防范
销售总监聘用协议书 甲方：****有限公司 乙方： 本着忠诚互信，精诚协作共赢、共创伟业的原则，现乙方自愿供职于甲方担任营销策划总监【副总经理】，双方达成以下协议： 一、薪金：每月1-5号结算前一月应结提成等薪金。 1、营销策划总监薪金：底薪5000元加贡献奖金加项目盈利分红 分红是根据具体楼盘项目的特性及乙方对项目贡献、乙方创造的利益价值、项目利润、甲方对该项目投入大小、承担风险等双方商议决定，分红阶段和时间甲乙双方据实情商议而定。 2、乙方发掘或公司交由乙方跟进的楼盘并通过乙方前期接盘、谈盘、提报等最终让公司以尽可能有利的条件与开发商达成合作的，乙方代表公司全程全权管理运营该楼盘项目，该项目在案场销售过程中所需人员、配备及资金投入由公司全部承担，亏损由公司承担，如有盈利，公司视实际情况及乙方对该项目的贡献给予乙方高达利润的10%-30%以上的利润分红，旅游地产外销型项目的利润分红视乙方在整个项目前后期的整体贡献和功劳实行利润分红。 乙方除正常底薪或特定项目任职专案的保底提成外的利润分红甲方完全按乙方为公司创造的价值、对公司的贡献及忠诚度等实行论功行赏。乙方的出差旅费，吃住，电话费，办公配备等由公司承担 二、保密忠诚协议：
1、全员忠诚守护制：公司所有人员有监督其他人员忠诚并维护公司利益的权利和义务，任何人发现公司其他人为私利严重危害公司核心利润的可以通报公司，公司为其绝对保密，一经确认核实、公司立即开除违反人，罚没其未结的全部薪金、分红权益及职权，甲方视实情奖励检举人5万元以上； 2、乙方如因另有发展需离开公司，需提前30天写书面申请，公司为其配备的业务号码，业务信息等上交给公司，公司派其他总监接手乙方正在跟进的事务，乙方在离职时正在合作的项目未完成的项目乙方离职后甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红，乙方在离职交接时留下的信息经由甲方委派的其他总监跟进达成合作的项目甲方照旧给予乙方一定比例的利润分红。乙方可以随时复职或选择与公司友好合作。乙方在离职后不得将其在公司工作期间所掌握的任何资源私自挪为自用，离职后不得带走公司任何人才。否则乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没； 3、乙方在工作期间不得做假报账，吃回扣，不得在工作期间徇私舞弊，以任何不当手段危害公司利益，否则立即开除，乙方在公司工作期间积累的所有功劳全部废除，所有未结薪金，应得利润分红，福利等作为违约金一并罚没，永久不再留用； 4、甲方如为乙方配备的汽车、电脑、办公用品、住房等归甲方所有，如乙方私自带走逃逸，甲方按失窃报案处理，并全力协助破案，如发
硬件篇: 电脑硬件的组成: (菜鸟篇) CPU:目前常见的CPU主要是由2个厂家生产,一个是AMD公司的,高端产品是 速龙系列,低端是闪龙系列,另外就是INTER公司,高端产品是奔4系列,低端是赛扬系列.这两年开始流行的双核CPU在2个公司的高端产品中都有相应的型号 . CPU的知识比较多,具体的可以再网上查询,这里就不多说了.提醒一句,CPU是造不了假的,只有外盒,风扇等附加品存在假货. 主板: 目前的主板的主芯片都是国外制造的,芯片厂家主要有NVIDIA,ATI,INTER,AMD,VIA,SIS等等,各大主板厂家自己研发PCB板来进行主板的设计,分别来满足2个CPU厂家的CPU需要. 显卡:目前的显卡分为独立和集成显卡,生产独立的显卡芯片主要有2个厂家垄断,NVIDIA 和ATI 公司,生产集成显卡芯片有INTER,NVIDIA,ATI,SIS等等.各大显卡厂家利用显卡芯片提供的显卡GPU来进行显卡的设计和组装. 内存:目前所有内存的颗粒都是国外制造的,主要是韩国制造.国内不过是生产PCB板和封装 的过程.内存主要有3种,一种是SD内存(已淘汰),一种是DDR内存,一 种是DDR II代内存.未来还有DDR III代内存. 硬盘:常见的硬盘有三星,西数和希捷,基本上是希捷一枝独秀,容量在20GB以上的基本上都是7400转的,低于20GB的一般都是5400转的,转速越高,硬盘读些数据的速度越快.提醒一句:
硬盘的生产环境要求比较高,所有的硬盘都是国外生产. 机箱+电源:这两样东西没有什么技术含量,都是国内制造. 光驱:常见的有CD-ROM(类似VCD机),CD刻录机(兼容VCD,可以刻录VCD),DVD光驱(类似DVD 机,兼容VCD),康宝(相当于DVD光驱多了个刻录VCD光盘的功能),DVD刻录机(VCD,DVD播放和VCD,DVD刻录功能) 显示器:常见的有两种类型,CRT 和LCD ,一种是普通显示器, 一种是液晶显示器,普通显示器常见的发展过程和电视机相似,尺寸从14 15 17 19 21,屏幕从球面超平视觉纯平物理纯平.液晶显示器尺寸从14 15 17 19寸,目前流行的宽屏有17 19 20 21寸等等.LCD显示器的液晶面板都是国外制造的. 声卡:常见的有集成声卡和独立声卡,绝大多数的主板都集成的有集成声卡,可以满足普通 消费者的是使用.独立声卡一般应用于高端,这里就不多说了. 网卡:常见的有独立和集成网卡,绝大多数的主板都集成有集成网卡,可以满足普通消费者 的使用,独立网卡主要应用于特殊要求的用户.这里不多说了. 键盘+鼠标:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系 音箱+耳麦:相对没有什么技术含量,属于损耗品.跟个人喜好有关系. 软驱:基本上已经淘汰,这里就不讨论了. 综述:: 主板就是个平台,把CPU,内存,显卡,硬盘,光驱通过数据线或者直接安装来组成一个工作整体.CPU相当于人的大脑,发出各种指令来协调各个部分的工作,内存是个中转仓库,中转各种指令,数据等等.关机后数据不保留,硬盘是最终载体,所有的数据,程序,歌曲,电影等等都是保存在硬盘中,硬盘中的数据在关机后保留.机箱就是把这个整体固定在一个固定的环境中,通过电源来给各个部分来进行供电,通过显卡来输出显示信号,最后在显示在显示器上.键盘鼠标来进行电脑的各项操作.音箱通过主板上的集成声卡来输出各种声音.网卡是组建局域网或者上网的时候发送和接收数据.电脑的硬件说白了就是能摸的到的都是硬件,摸不到的就属于软件.电脑硬件一般情况下是不容易损坏的,只有软件方面的问题比较多,只有把软件方面的故障全部排除后最后才考虑硬件方面的问题.
编号：_____________销售总监聘用合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方因企业发展需要经董事会研究决定，聘用乙方为甲方营销中心营销总监一职，乙方接受甲方的聘用，决定出任该职位。甲乙双方根据国家有关法律法规，按照自愿、平等，协商一致的原则同意签署本合同，并共同遵守本合同所列条款： 一、合同期限 本合同有效期限为_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。 二、劳动报酬 乙方的劳动报酬分为基本工资、业绩提成和任务奖励三部分。 1、基本工资为每月_______元人民币。 2、业绩提成为乙方所负责的销售中心月度销售业绩的_______%。 3、任务奖励为乙方完成全年度甲方规定的销售任务_______万，甲方则给予乙方全年销售业绩的_______%作为年终任务奖励。 4、乙方的基本工资和业绩提成每月_______日由甲方以现金或转帐形式准时发放。年终任务奖励由甲方在每年春节放假前以现金或转帐形式发放给乙方。 5、本合同第二条之规定仅限于年度（____年___月___日-----___年___月___日），到期后由甲乙双方协商新的劳动报酬制度。 6、本款项中列举的销售业绩不包括公司低利润产品，关于低利润产品的定义由甲乙双方友好协商核定。 三、休息和休假 1、乙方每月可以正常休息3天。 2、乙方享有每年5天的带薪假。 3、婚假、丧假等参考相关法律法规。 四、保险 甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方中止本合同时，甲方应按照有关规定为乙方办理社会保险转移手续。 五、保密协议 1、乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于有关客户名单、合作目的、价格、营业额、员工薪酬等。无论是口头、书面或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方必须遵守秘密规定，不得向外透露；并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益。
公司高管,销售总监,劳动合同篇一：公司高管劳动合同之销售总监合同 销售总监聘用合同书 甲方（聘用方）： 法定代表人： 地址： 乙方（受聘方）： 身份号： 住址： 联系电话： 根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规的规定，经双方友好协商，特就甲方聘请乙方为其行政总监之事宜，达成如下合同条款，以兹双方共同遵照执行。 一、聘用岗位 根据甲方长期发展及公司运营管理需要，甲方特聘请乙方为其销售总监，在公司总经理的直接领导下开展工作。 二、薪资报酬及福利待遇 （一）甲方就该工作岗位实行固定薪酬+工作绩效+年终奖金报酬制度，在本合同聘用期间甲方依照元/月（人民币）的薪资标准，定期向乙方支付薪资报酬，同时甲方将依据公司运营情况及乙方的工作实绩给予乙方工作绩效奖金和年终奖金等津贴；
（二）甲方为乙方提供用车便利； （三）乙方享受国家规定的法定节假日、探亲假、婚假、丧假等休假安排。 三、工作时间 （一）甲方采取国家规定的标准工时制，即乙方每日工作8小时，每周工作40小时(工作时间：星期一至星期五)； （二）甲方由于工作经营需要，经与乙方协商后，可延长工作时间，一般每日不超过一小时;因特殊原因需要延长工作时间的，在保障乙方身体健康的条件下延长工作时间每日不超过三小时。加班加点每月不超过三十六小时； （三）如属法律、行政法规规定的其他情形延长工作时间的，不受上款规定限制。 四、合同期限 本合同聘用期共计年，自XX年月日起至201 年月日止。 五、工作职责 本合同有效期内，甲方依据本合同及甲方相关制度，乙方应履行以下职责： （一）参与制订公司年度预算及预算平衡和季度调整； （二）主持制订公司营销管理工作的有关的销售政策、规章制度、实施细则和工作程序，经批准后组织实施； （三）每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，
开始给大家讲解如何安装计算机操作系统，看完这篇文章文章你还会跑去问别人系统是怎么装千万别让我碰到你，不然我会把你杀了！呵呵，给自己点信心，因为我会很详细很全面的讲，当然如果你没有完全明白没有理解可以向我咨询，同时也希望各位高手看后能指出我的不足之处，这样我们就开始进入正题吧。 （1） 光驱安装系统 光驱安装系统大家不会陌生吧？也许自己没装，可是不是经常看见别人装啊？那 只要你愿意花2分钟看完这部分你同样也会光驱安装系统，安装之前我们先来做下准备工作，一定要找到一张系统安装盘，是不是想说哪里才能找到这个系统安装盘呢，一般的电脑店都有，普通的5元钱，当然要是选择正版那就得几百啊！还有就是自己做，自己怎么做这要我说吗？还是说下吧，这不一定谁都会，首先去百度打上（系统），需要注意的就是后缀一定要为ISO格式，要么就直接去大地网站下载，下载好了我们就开始刻录，刻录之前要确认你的电脑有没有刻录光驱，如果是笔记本都能刻，台式机品牌的应该都没问题，组装机就得看是不是刻录光驱了，有了刻录光驱那我们就还得找张空白的光盘对吧？这也是一般的电脑店都有，1.5元钱就OK了，是不是省了几块钱啊，然后把光盘刻录软件打开把光盘放进光驱中我们就可以开始刻录了，刻录完毕我们就可以安装系统了，这里光盘刻录部分说的不是太直观，如果你还没明白可以去网上看看相关的文章与及视频，但你只要下载一个NOES这个光盘刻录软件看看你就会一目了然，体积小功能全面，操作可以说是简单得不能在简单了！说远了，我们还是开始讲重点装系统吧！系统盘有了我们就得让电脑从系统盘启动对不？那我们就来看看该如何设置从光驱启动吧，启动计算机，当屏幕上显示 Press Del to Enter BIOS Setup提示信息时，按下键盘上的Del键，进放主板BIOS设置界面。 选择 Advanced BIOS Features 选项，按回车键进入设置程序。选择First Boot Device 选项，然后按键盘上的上下键将该项设置为CD-ROM然后敲回车，保存BIOS设置。（保存方法是：按下F10，然后再按Y键即可）然后将光盘放入光驱，并重启电脑，系统便会从光盘进行引导，当出现从CD、、、时按下键盘上的任意键开始显示安装向导界面你可以根据提示一步步进行安装设置就OK了。一般安装盘都是中文的，所以应该就不用我说过程了吧？一般品牌机与笔记本的进BIOS方式是按下F2,，主要是刚开机的时候仔细看屏幕的提示，还有一些GHOST安装方式的光盘那就更简单了，从光盘启动以后只要你选择将系统安装到第一分区就OK，这里我只说了怎么装系统，大家是不是觉得要是遇到崭新的电脑该怎么办呢?要分区啊，那我就跟大家说下该如何分区吧，一般只要不是GHOST还原方式安装光盘它都会先进一个分区界面，在哪里操作也很简单，上面也有提示该如何操作，这里我就不说了，还有可以用diskman这个磁盘管理工具，操作也很简单，一般的U盘PE系统里面都有，这里我再说下怎么做U盘PE系统或是将U盘做成启动盘，先到网上去下载一个叫“老毛桃WinPE”的工具到硬盘，在把U盘接在电脑上，然后按下面的步骤一步步来就可以制作一个能启动的U盘了。这里不是我不说详细步骤，我很关心的告诉大家工具中都附带有教程，制作也很简单，一般不用看你都会，看张老桃毛的图片，不要下载错了！（馨提示：做的时候将U盘数据备份下） 图 0 这里我在说件重要的事，现在一般新买的笔记本都附带WIN 7，可是大家用不习惯，要是想换成XP该怎么办呢，不要觉得找张XP的安装盘照做上面的步骤就能解决问题，我明确的告诉你，这是不行的，那要该怎么办呢，我们必须得把硬盘的工作模式修改成兼容模
劳动合同书 甲方：法人代表： 乙方：联系电话：根据甲方企业发展的需要和国家相关法律的规定，甲乙双方相 互协商，自愿达成如下条款： 一、甲方聘用乙方为甲方营销总监职位，聘用时间自年月日 到年月日. 二、乙方的权利和义务： 1、具有良好的职业道德，熟悉市场营销环境，身体健康，遵守公司的行政管理制度及销售制度，服从公司的工作安排。 2、必须持有本人或亲属的房屋产权证书、本人身份证复印件交公司存档。 3、进公司后，要从工资中扣除2000元的培训费用，从第一个月起，每月从工资中扣除50%，扣满为止。乙方必须在公司做满二年，否则，将不退还培训费用。因违反公司制度开除者也不退还培训费用。 4、乙方离职须提前三个月申请，办理完移交手续，将个人负责的客户货款全部收回，经公司确认无误后，方能离职。 5、乙方不得从事与本公司同类的产品销售，乙方有保护甲方商业秘密的义务，乙方如泄露甲方的客户信息、产品价格及所接触的技术资料等，一经核实，将立即除名，并扣发当月工资，不退还培训费用。给公司造成损失的，将追究当事人的法律责任。 6、乙方要制定公司的营销战略，根据营销战略确定公司的销售渠道、对市场细分、采取行动支持经销商、广告促销等。
7、乙方要结合产品特点及销售情况进行市场分析，如市场需求变化分析、产品市场占有率分析、产品竞争环境分析、销售失误原因分析等。 8、乙方要根据市场营销环境、目标、计划、业务活动，进行市场开发和调查研究分析，汇总销售数据并进行分析、及时调整营销策略和计划，制定预防和纠正措施，确保完成销售任务。 9、乙方要制定周、月客户拜访计划，每月至少拜访十个重点客户，对重点客户资料进行管理，随时处理客户投诉意见。 10、乙方根据市场及同行业情况，制定产品价格及各地区的销售任务和销售费用的预算、新市场的开发、 11、乙方要制定年度专业培训计划并协助实施培训销售人员。组织培训部门负责人，激励销售工作人员斗志，评定审核下属工作能力。 12、乙方要负责重大营销活动的谈判和签订，组织实施各种广告促销和产品促销活动，进行新市场的开发。 13、乙方在合同期内经甲方同意有权代表甲方签订销售合同。对乙方负责的客户货款要及时回收，回收的资金要到达甲方指定的帐户中，否则，按挪用公款处理。 14、乙方的待遇实行底薪+提成+奖金 当月个人的销售额必须达到30万元，没有达到的，无底薪、提成和奖金，只按公司规定报销差旅费。头二个月没有达到30万元者，劳动合同自行解除。 月销售额达到30万元以上的按如下的方式计算，另外可同时领取其他业务人员销售额总计的1‰的提成。
通关——从菜鸟到顶尖销售的成长路径 By彭亮整理 2019.4.1 第一章艰难（1） 作者：崔建中出版社：北京大学出版社 第一章艰难 李渔感觉周围的空气都凝固了，两眼死死地盯着405室那扇厚厚的防盗门，彷佛门里随时都会有一头嗜血的怪兽猛冲出来。虽然离这扇门至少有五米远，但是李渔还是感到阵阵的寒意，更让他受不了的是走廊里来来往往的陌生人，他们看自己的眼光像是看一个贼。 这是他第一次独立拜访客户。他不知道等待自己的会是什么。进这座写字楼之前，他已经在楼下转了几圈，他实在觉得紧张。之前跟师傅金永琢拜访客户的时候，没觉得特别害怕，反而好奇大于惧怕。可为什么自己拜访客户的时候，就紧张成这个鸟样？ 李渔深深地吸了一口气，心想：要不要退回到大厅再冷静一下？这个念头刚一冒出，他立刻就骂了一声：“笨蛋！已经退回去两次了！连客户的门都不敢敲，还天天喊着要做销售。有什么可怕的？难道客户会吃了你？死要面子活受罪！” 李渔决定倒计时十秒：“十、九、八……二、一、零。”一数到零，李渔一闭眼，一咬牙，一个箭步冲到了门前，毫不犹豫地用食指重重敲了两下。他不敢有丝毫的迟疑，否则好容易鼓起的勇气，又要被吹跑了。 李渔屏住呼吸，凝神听着里面的回应。过了好一会，才听到里面传出一个冷冷的声音：“进来！” 李渔抹了抹头上的汗，轻轻地推开门，他没敢直接进去，而是笔直地站在门外向里看。房间里面的布局类似银行柜台，一个长长的柜子把房间隔成内外两部分。一看就知道是单位报销的地方，里面几个女孩在懒洋洋地聊着天，看到门开了，所有人的目光都投向了腰杆挺拔、西装笔挺的李渔。 说也奇怪，门一被推开，李渔似乎一下子就找回了自己，之前的紧张无影无踪了。李渔自己也纳闷，刚才怎么会紧张成那样？ 李渔迈步走进房间，来到离自己最近的女孩跟前，轻声问道：“您好，请问哪位老师负责财务电算化？”李渔声音很小，小到只有两个人听得到。 女孩看了一眼李渔问道：“你是干吗的？”声音里透着居高临下的审讯意味。 第一章艰难（2） 作者：崔建中出版社：北京大学出版社 “我是瑞和软件公司的，我想和你们负责信息化的老师谈一下，介绍一下我们的软件产品。”李渔答道。 “提前预约过吗？”女孩瞥了一眼李渔，目光又转回了电脑屏幕。
市场营销总监聘用协议书 甲方（聘方）： 法定代表人： 乙方（受聘方）：李相勇身份证号： 甲、乙双方根据平等、自愿、协商一致的原则，特就甲方聘请乙方为其市场营销总监之事宜，达成如下协议，以兹双方共同遵照执行。 一、聘用岗位 根据甲方长期发展及工作运营需要，甲方特聘请乙方为其市场营销总监。 二、岗位职责 本协议有效期内，甲方依据本协议及甲方相关制度，乙方应履行以下职责： 1、前期工作展开阶段： a参与制定公司年度预算及预算平衡和季度调整； b参与项目前期规划设计工作协同有关部门立足于市场（销售、招商）前提下提出建议； c提出户型合理化建议，并提交面积区间，户型产品配比，功能空间比例等与产品相关联的建议； d配合前期开发部门测算住宅、商业等回迁安置面积； e配合相关关部门办理营销类证照； f制定招投标审核工作确定第三方公司（策划、销代、招商、广推、多媒体沙盘等）； g负责有关参与与销售、招商等相关的第三方合作单位及公司各部门间的沟通、协调、对接工作； h根据公司相关政策，组织制定部门岗位职责、管理制度、业务流程等实施细则，经批准后组织实施和监督； i负责做好本部门核定费用的控制工作，做好费用开支的审核； j监督组织健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场； k审阅营销系统及相关的文件，在权限范围内签发文件；
2、工作展开阶段 a负责公司开发项目的全程销售、招商工作，并组织实施和落实，保证公司项目按照计划实现销售； b每月向总经理报送营销预算及其执行情况分析，报送销售成本分析及报告； c监督组织健全营销组织，建立并拓展公司营销网络，巩固开拓目标市场； d团购客户、重点客户的接待，掌握重点大客户的销售情情况，对发现的问题及时解决； e及时向总经理汇报营销系统的真实情况及有关数据； f培养和发现人才，根据工作需要按照程序申请招聘和调配直接下级，负责直接下级岗位任用提名和隔级下级人员的任命； g负责公司开发项目营销策划及整合推广工作，同时监管合作公司对项目营销策划及整合推广工作组织实施及落实； h审核合作公司收集、整理和分析市场信息，为公司项目制定明确战略计划提供依据； i负责销售部信息网路平台的建立； j参与接待中心的室内外设计布置工作； k监督检查销代（招商）公司人员招聘、管理、督导等工作； l根据市场政策及调查数据分析，制定、报批、执行推广销售策略； m对销代（招商）公司制定销售价格、招商政策、销售合同等提出要求； n监督、协调各合作单位的推广及销售（招商）工作； o对销售、回款报表的监督、跟进、分析及汇报工作； p全程监控销售前期、中期、售后等销售服务工作； q商业招商政策的制定、报批及商业招商工作的推进及管理。 r商业体系的规划及后期运营的推进； s商业产品的市场推广和相关商业服务公司的管理。 3、售后工作： 略 三、协议期限 1、本协议聘用时间共计壹年，自2015年4月1日起至2016年3月31日止；协议期满后，
[键入文档标题] 2011-10-17 淘快车 – 安全好用的淘宝直通车助手 昌 荣 精 准 淘宝直通车优化分析与技巧
目录 1 淘宝直通车的介绍 (2) 2 常见问题的解释 (3) 2.1 宝贝数量 (3) 2.2 展现量太低 (3) 2.3 点击量太低 (3) 2.4 转化率太低 (4) 3 关键词 (5) 3.1 找关键词 (5) 3.1.1 拓展关键词 (5) 3.1.2 组合关键词 (6) 3.1.3 系统推荐的关键词 (6) 3.2 关键词如果筛选（优先展示类目相关性） (7) 3.3 关键词出价 (8) 3.4 为什么要备份关键词？ (8) 3.5 为什么要处理重复关键词（如何处理） (9) 3.6 关键词的竞价 (11) 3.7 关键词与类目质量得分优化 (12) 4 广告优化 (14) 4.1 标题 (14) 4.2 图片 (14) 5 对于一般的用户使用注意的几点 (17)
1 初步的直通车的介绍 首先我这里说明直通车优化必须是要花精力的，如果不借助工具，你最好一天花差不多一个小时左右，借助工具，前期使用的时间会少点，后期熟练了肯定会更高，但是也是要花时间的， 我下面所阐述的内容不属于神奇派，自动搞定派，不不不派，特此声明！ 所以优化必须要用心，要花点你的时间， 在这里我不想多说什么叫直通车，太基础了吧，如果你连这个你也不知道，建议你还是去学习基础知识， 我只想说一下有很人问的一个问题扣费，扣费：下一名的价格+0.01，这样子是不正确的 按百科里面的解释：扣费是：下一名出价*下一名质量得分/本人质量得分+0.01元 这样子的，所以看到质量得分的重要性了吧，
销售总监聘用合同 中QQ 甲方因企业发展需要经董事会研究决定，聘用乙方为甲方营销中心营销总监一职，乙方接受甲方的聘用，决定出任该职位。甲乙双方根据国家有关法律法规，按照自愿、平等，协商一致的原则同意签署本合同，并共同遵守本合同所列条款： 一、合同期限 本合同有效期限为***年月日至***年月日止。 二、劳动报酬 乙方的劳动报酬分为基本工资、业绩提成和任务奖励三部分。 1、基本工资为每月元人民币。 2、业绩提成为乙方所负责的销售中心月度销售业绩的 %。 3、任务奖励为乙方完成全年度甲方规定的销售任务万，甲方则给予乙方全年销售业绩的 %作为年终任务奖励。 4、乙方的基本工资和业绩提成每月日由甲方以现金或转帐形式准时发放。年终任务奖励由甲方在每年春节放假前以现金或转帐形式发放给乙方。 5、本合同第二条之规定仅限于年度（年月日-----年月日），到期后由甲乙双方协商新的劳动报酬制度。 6、本款项中列举的销售业绩不包括公司低利润产品，关于低利润产品的定义由甲乙双方友好协商核定。 三、休息和休假 1、乙方每月可以正常休息3天。 2、乙方享有每年5天的带薪假。 3、婚假、丧假等参考相关法律法规。 四、保险 甲乙双方必须依法参加当地政府规定的法定社会保险，并按照国家有关规定按时向劳动保障部门所属社会保险机构缴纳保险费，其中乙方应缴纳部分由甲方从乙方工资中代扣代缴。甲乙双方中止本合同时，甲方应按照有关规定为乙方办理社会保险转移手续。
五、保密协议 1、乙方在甲方就职期间获取的文件、资料、稿件、表格等业务信息，包括但不限于有关客户名单、合作目的、价格、营业额、员工薪酬等。无论是口头、书面或是电脑文件形式的，无论是客户的或是本公司的均属甲方商业秘密。乙方必须遵守秘密规定，不得向外透露；并绝对禁止使用这些商业秘密为自己或他人谋取利益。 2、解除或者终止本合同后，乙方应把所有的有关商业秘密的资料移交甲方，同时承担不向外泄露商业秘密的义务，并且保证三年内不得从事与甲方商业秘密有关的任何工作。 3、为保障甲方的利益，乙方应将每月的业绩提成扣除30%作为保密协议押金交由甲方保管，由甲方在每年春节放假前一并发放。 4、乙方如有违反本合同第五条之1、2、3款之规定，则甲方代为保管的保密协议押金将不予发放，同时要向甲方赔偿损失人民币3万元。给甲方造成严重经济或者名誉损失的，甲方可依法追究乙方法律责任。 六、本合同的变更、解除、终止和续订 1、有下列情形，甲乙双方可以变更本合同： a、在不损害国家、集体和他人利益的情况下，双方协商一致的； b、本合同订立时所依据的客观条件发生了重大变化，经双方协商一致的； c、由于不可抗力的因素只是本合同无法完全履行的； 2、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除本合同： a、有违反国家法律、法规行为的 b、严重违反劳动纪律及甲方规章制度的； c、严重失职，营私舞弊，给甲方利益造成重大损害的； d、同时与其他用人单位建立劳动关系，对完成甲方工作任务造成严重影响。或者经甲方提出，拒不改正的； 3、甲方有下列情形之一的，乙方可以解除本合同： a、未按照本合同约定履行的； b、未及时足额支付一方劳动报酬的； c、未依法为乙方缴纳社会保险费的；