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包包营销策划方案
为了更好地推广包包产品，我们计划采取以下营销策划方案：
1. 社交媒体营销：通过优质的图片和有趣的内容在社交媒体上展示包包的特色和品质，吸引目标受众的关注和互动。
2. 微信/微博推广：借助微信公众号和微博账号，发布有关包包的资讯、搭配和使用技巧，增加品牌曝光和话题讨论度。
3. KOL合作：与有影响力的网红或达人合作，让他们使用并推荐我们的包包产品，为品牌带来更多的关注和信任。
4. 线上活动策划：举办线上抽奖、分享互动等活动，让消费者参与其中，增加品牌与消费者互动的机会。
5. 线下活动推广：在高流量的商场、街头设立展示摊位或举办品牌活动，吸引市民的目光，增加品牌的曝光度。
6. 电商平台合作：与知名电商平台合作，提高产品在线销售的覆盖率和曝光度。
7. 关键词广告投放：在搜索引擎和社交媒体平台上进行关键词广告投放，增加品牌在相关领域的曝光度。
通过以上策划方案，我们将全方位地展现包包产品的特点和魅力，吸引更多消费者的关注和购买欲望。
包子营销活动策划方案范文一、活动背景分析包子作为中国传统的特色小吃之一，深受广大消费者喜爱。
然而，在如今快节奏的生活中，消费者对于包子的需求也发生了一些变化。
为了满足消费者的需求、促进包子市场的发展，我们计划开展一场包子营销活动。
二、目标群体定位1. 年龄：主要面向20-45岁的青年消费者和小家庭消费者。
2. 地域：主要面向一、二线城市的消费者群体。
3. 需求：注重健康、口感好的消费者。
4. 购买力：有一定的购买力和消费意愿，并且有一定的对包子的消费经验。
三、活动目标1. 增加包子的知名度和认可度。
2. 提高销量，增加收入。
3. 建立品牌形象，形成品牌忠诚度。
4. 提高包子的竞争力，占领市场份额。
四、活动策略1. 价值定位通过打造高品质、美味健康的包子，提供给消费者更好的享受，树立品牌形象。
2. 管理创新引入先进的生产技术和管理模式，提高生产效率、产品质量和成本控制水平，提升竞争力。
3. 包装创新设计独特、时尚的包装，增强产品的视觉冲击力和购买欲望。
4. 价格创新提供多样化的价格体系，满足不同消费者的需求。
5. 促销创新利用各种渠道和媒体进行促销活动，吸引消费者的注意和参与。
五、活动内容及实施方案1. 产品创新开发新口味的包子，并根据消费者的市场调研结果，提供不同的包子系列以满足不同的口味需求。
2. 店内包装创新设计新颖的店内包装，使店铺更加吸引人，并增加包子的销售量。
3. 店外宣传（1）通过广告投放以及线上线下的宣传活动，提高品牌知名度。
（2）与餐饮平台合作，推出特别优惠，吸引消费者前来品尝包子。
（3）将包子主题活动与时下热门的文化、体育赛事等相结合，吸引不同类型的消费者。
4. 优惠促销活动（1）打折促销：定期推出低价包子菜单，在吸引消费者的同时促进销量。
（2）买赠活动：购买一定数量的包子，赠送可口饮品。
（3）会员制度：推出会员卡，对会员进行优惠活动，增加会员的忠诚度。
5. 线上营销（1）建立官方网站和社交媒体账号，为消费者提供在线订购、配送服务等。
箱包营销方案策划书篇一：箱包站络营销策划书箱包类站络营销策划书一、宗旨及商业模式宗旨: 成为行业领先的专业箱包类批发站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种感性和时尚;一种积极乐观的现代生活方式；商业模式: BTOC的商业模式；站和实体相结合。
二、产品概述布包、皮包、竹子工艺包、草包等等。
案例站：综合类：淘宝(),麦包包（）, 59课（）垂直类：好乐买()，怪搜（）,凡客诚品() 辅助类：京东商城(),迷你趣（）,26酷()三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。
尤其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。
越来越多的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。
巧妙的搭配不仅可以提升个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。
一个时尚的都市女性拥有几款不同款式和不同材质的包包早已不足为奇。
而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。
全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创业活动提供了全新的基础和空间。
她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。
那些拥有良好教育背景的知识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而络批发商应运而生。
而络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞争力和发展潜力。
上海箱包城--是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发建设，控制规划2800亩，其中商贸用地860亩，投资10亿元人民币,是集产业、商贸、信息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、皮具专业市场。
临近的江浙两省有多达三万家的箱包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。
徐州曹氏香包公司广告策划前言徐州曹氏香包作坊始创于1914年。
曹氏香包有限公司创立于2008年5月，现有固定资金500万元，员工100余人，其中具有中高级工艺美术师资格10余人，是一家从事设计、生产、销售、展览一体化的企业。
主要生产各种刺绣香包、挂件、手工纳底生肖鞋、靠垫、座垫及布艺软雕塑组合，产品广泛应用于家饰、酒店、婚庆、车饰等。
2008年6月14日被评为第一批国家级非物质文化遗产，曹氏香包专卖店现被选为国家级非物质文化遗产项目传承学习基地。
曹氏香包有限公司犹如一艘绿色航母，天高地远，承载希望，扬帆远航，驶向明天，驶向人人向往的美好未来。
！它的历史至少可以上溯到战国时期。
汉乐府长诗《孔雀东南飞》中有“红罗覆斗帐，四徐州香包极具装饰性角垂香囊”；汉代《礼记》有云：“男女未冠笄者……衿缨皆陪容臭”。
容臭即香包，说明汉代未成年的男女都是佩带香包的。
徐州是两汉文化的发祥地，因此可以说，汉代时徐州香包工艺已经出现了。
当时的香包都用高级锦绣制成，内储茅香根茎或掺拌辛夷等香料。
历经唐宋，到了明清时期，特别是清初，香包已成为爱情的信物了，而且香包作为佩饰盛行一时。
经过数千年的发展演变，逐渐形成了具有徐州地方特色的徐州香包工艺。
至明清时期，香包不在属于单纯的日用品，同时被赋予了人文价值，清代《古玩指南续编》中说，香包在三教九流中渐成为炫耀斗富比巧的东西，一些士族阶层，富商小贩，他们不但比佩玉品位高下，还比所戴香包看出自哪位名家之手，看锈工如何，以及所用材料和镶嵌金丝宝石华贵程度，显然一度成为市面上一大流行趋势Ⅰ内容概要⒈、内容提要２、市场环境分析３、营销提案４、创意设计提案５、媒介提案６、广告预算Ⅱ市场环境分析1.市场集中度分析（1）现状：截至2010年香包营销公司为19个，香包网站3个，生产大户1000多，从业人员12000人，民俗手工艺品260万件产值3200万。
与其他工艺品相比较香包的市场是相当广阔的，但是其集中度却很低下，市场空间狭小。
香囊产品策划书3篇篇一香囊产品策划书一、产品概述香囊作为一种传统的工艺品，具有独特的文化内涵和装饰价值。
我们计划推出的香囊产品将融合传统工艺与现代设计理念，打造出既具有古典韵味又符合现代审美的系列产品。
二、市场分析（一）市场需求随着人们对传统文化的重视和对生活品质的追求，对具有文化特色的产品需求逐渐增加，香囊作为一种富有寓意和美感的物品，有一定的市场潜力。
（二）竞争情况目前市场上已有一些香囊产品，但在设计创新和品质方面仍有提升空间，我们的产品将以独特的设计和优质的材料脱颖而出。
三、产品特色（一）精心选材选用高品质的布料、丝线和香料，确保产品的质感和香气持久。
（二）独特设计邀请专业设计师打造新颖的图案和造型，满足不同消费者的审美需求。
（三）多样化功能除了装饰性，还可根据不同需求添加驱虫、安神等功能的香料。
四、生产与供应（一）生产流程严格把控生产环节，确保工艺精湛。
（二）供应链管理建立稳定的原材料供应渠道，保证产品的持续供应。
五、营销策略（一）线上推广利用电商平台、社交媒体等进行广泛宣传。
（二）线下活动参加文化展览、手工艺品集市等活动，增加产品曝光度。
（三）定制服务提供个性化定制，满足消费者的特殊需求。
六、定价策略根据产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系，确保产品具有竞争力的同时保证利润空间。
七、预期收益通过有效的市场推广和销售策略，预计在一定时间内实现盈利，并逐步扩大市场份额。
八、风险评估与应对（一）市场风险密切关注市场动态，及时调整产品策略。
（二）竞争风险持续创新，提升产品竞争力。
（三）原材料风险建立多元化的供应渠道，降低原材料波动影响。
[策划人姓名][具体日期]篇二香囊产品策划书一、产品概述香囊作为一种具有传统文化内涵的饰品和礼品，拥有独特的魅力。
我们计划推出一系列设计精美、品质优良的香囊产品，以满足不同消费者的需求。
二、目标市场1. 传统文化爱好者：对传统工艺品有浓厚兴趣，注重文化内涵。
香包的创业计划书的模板一、创业项目概述1.1 项目名称：香包创业项目1.2 项目背景：香包是一种具有中国传统文化特色的香气产品，被广泛应用于家居、车载等场合，具有辟邪、净化空气、驱虫等功效，是一种受欢迎的日用品。
1.3 项目定位：本项目旨在推广香包文化，打造具有中国特色的香包品牌，提供高品质的香包产品和服务，满足消费者对健康生活的需求。
1.4 项目目标：通过创新设计、精细制作和全面营销，打造一支忠实客户群体，实现品牌和销售的双赢。
二、市场分析2.1 市场需求：随着人们生活水平的提高和文化消费的兴起，香包逐渐成为一种时尚生活产品，受到年轻人和中老年人的喜爱。
2.2 市场规模：根据市场调查数据显示，全国香包市场年销售额超过亿元，市场潜力巨大。
2.3 竞争分析：目前市场上已有多家香包品牌，竞争激烈。
为了在市场竞争中脱颖而出，本项目需要提供独特的产品和服务，在品质、价格和营销方面具有竞争优势。
三、产品服务3.1 产品特点：本项目主打高品质、环保、健康的香包产品，采用天然植物材料和中草药精油，制作精细，香气持久。
3.2 产品系列：本项目将推出各类香包产品，包括挂件香包、车载香包、抽屉香包等，满足不同用户的需求。
3.3 售后服务：本项目将提供全面的售后服务，包括免费更换、退货退款等，确保客户的满意度。
四、营销策略4.1 定位策略：本项目将定位于中高档消费群体，通过独特设计、优质品质和合理价格，赢得消费者的喜爱。
4.2 推广策略：本项目将采取线上线下相结合的推广模式，通过电商平台、社交媒体、实体店铺等渠道开展宣传推广，提升品牌知名度。
4.3 销售策略：本项目将建立健全的销售网络，与代理商、经销商合作，拓展销售渠道，提高销售额。
五、人力资源5.1 创始团队：本项目已组建专业团队，包括设计师、生产工人、市场专员等，具备丰富的香包行业经验和创业能力。
5.2 培训计划：本项目将定期组织员工培训，提升团队的专业技能和服务意识，保障企业的稳步发展。
民族香包营销方案1. 概述香包是一种古老的传统文化产品，被广泛应用于我国许多民族的日常生活中，具有浓郁的民族特色和独特的神秘魅力。
本文档旨在提供一个全面的民族香包营销方案，通过精准的市场定位、创新的产品设计和有效的营销策略，推广民族香包，扩大市场份额，提升品牌知名度。
2. 市场调研在制定营销方案之前，我们首先需要对市场进行全面的调研，了解目标受众的需求和消费习惯。
以下是对民族香包市场的调研结果：•目标受众：主要包括热爱传统文化、民族风格和独特艺术品的消费者群体。
•需求：受众对于香包的需求主要有两个方面，一方面是作为香料使用，用于祈福、驱邪、除病等；另一方面是作为民族文化展示和收藏品。
•消费习惯：目标受众对于产品的质量和原材料的选择非常重视，更愿意购买正宗的民族香包，并且有一定的收藏价值。
3. 市场定位根据市场调研结果，我们可以将民族香包的市场定位为具有传统文化和艺术品属性的高品质香包。
我们将以满足消费者需求为出发点，树立品牌形象，提升产品价值，打造独特的市场竞争力。
4. 产品设计在产品设计上，我们要注重传统文化和民族特色的融合，同时结合现代潮流元素，打造更具时尚感和艺术感的民族香包。
以下是一些产品设计要点：•香包形状：可以选择不同种类的香包形状，如方形、圆形、动物形状等，以满足不同消费者的喜好。
•香包材料：应选择天然原材料，如植物花朵、树叶、动物骨骼等，以增加民族特色和文化内涵。
•香味选择：可以依据不同香味的象征意义来进行选择，如檀香代表祈福，薰衣草代表健康等。
•包装设计：包装设计应注重美观和实用性，可以运用传统的刺绣技巧和民族图案进行装饰。
5. 营销策略为了有效推广民族香包并提高销售额，我们将采取以下营销策略：5.1 网络销售通过建立自己的官方网站和线上商城，以及在各大电商平台开设销售渠道，进行网络销售。
这将为消费者提供方便快捷的购买方式，并能扩大产品的曝光度。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，开展品牌推广和产品宣传活动。
端午香囊文案营销策划作为一个传统的节日习俗，香囊的制作和挂放已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
然而，随着社会的不断发展和时尚的不断变化，传统的香囊也逐渐开始受到了人们的关注。
为了与时俱进，让香囊更好地融入现代生活，我们可以对香囊进行一定的改良和创新，使其更加美观、实用且具有时尚感。
为了更好地推广和传承端午节的传统文化，我们可以设计一些具有创意的端午香囊，吸引更多人的注意和喜爱。
以下是一份端午香囊的文案营销策划，希望能够为您的产品推广提供一些参考和启发。
一、产品定位端午节香囊是一种传统的装饰物，主要用于驱邪避灾，带来好运。
因此，产品的定位应以传统文化为主，注重传承和发扬端午节的习俗。
同时，可以兼顾现代时尚元素，使产品更加符合当代人的审美需求。
二、产品特点1. 材质选用：香囊的外观材质可以选择优质的丝绸、棉布等，以增加产品的美感和质感。
2. 香料配方：香囊的香料可以选择传统的植物香料，如艾草、桂皮、龙脑等，以保持传统的味道和功效。
3. 制作工艺：香囊的制作工艺应精细耐用，注重细节，使产品更加精美。
4. 外观设计：可以在传统的基础上加入一些现代元素，如印花、刺绣等，使产品更具时尚感。
5. 功能性设计：可以根据用户的需求设计不同功能的香囊，如驱蚊香囊、舒缓香囊等，增加产品的实用性。
三、产品优势1. 传统文化：香囊是端午节不可或缺的传统文化物品，具有浓厚的民俗色彩，深受人们喜爱。
2. 防腐福婚启厕驱邪：香囊具有驱邪避灾、保平安的功效，可以为人们带来好运和祝福。
3. 纯手工制作：香囊采用纯手工制作，精雕细刻，保证产品的质量和品质。
4. 多款选择：香囊可以设计多种款式和颜色，满足不同人群的需求和喜好。
5. 个性定制：可以根据客户的需求定制独一无二的香囊，增加产品的个性化和亲和力。
四、文案策划为了更好地推广端午香囊，我们可以通过各种途径进行营销宣传，如线上线下活动、社交媒体推广等。
以下是一份端午香囊的文案策划，希望能够为您的产品推广起到一定的帮助。
包香囊活动策划书3篇篇一包香囊活动策划书一、活动主题弘扬传统文化，体验包香囊乐趣二、活动目的1. 让大家更深入地了解中国传统文化，感受端午节的独特魅力。
2. 提供一个交流互动的平台，增进社区居民之间的感情。
3. 锻炼大家的动手能力，体验包制香囊的乐趣。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动对象[具体参与人员]六、活动准备1. 提前联系好活动场地，并进行布置。
2. 准备制作香囊的材料，如布料、丝线、香料、填充棉等。
3. 邀请专业的香囊制作老师进行现场指导。
4. 准备好音响设备，播放一些与端午节相关的音乐和歌曲。
5. 准备好奖品和小礼品，以激励大家积极参与活动。
6. 活动现场安排足够的志愿者，负责活动的组织和服务工作。
7. 制作活动宣传海报和宣传单，提前进行宣传推广。
七、活动流程1. 开场致辞（5 分钟）：主持人介绍活动的目的、流程和注意事项。
2. 传统文化讲解（10 分钟）：由专业老师讲解端午节的历史渊源、传统习俗和文化内涵。
3. 香囊制作演示（15 分钟）：老师现场演示如何制作香囊，包括裁剪布料、填充香料、缝合等步骤。
4. 分组制作（60 分钟）：参与者分成若干小组，按照老师的指导进行香囊制作。
5. 作品展示（20 分钟）：每个小组展示自己制作的香囊，评选出最佳创意奖、最佳工艺奖等。
6. 合影留念（10 分钟）：所有参与者一起合影留念，记录下这难忘的时刻。
八、活动预算本次活动预计总花费[X]元，具体如下：1. 场地租赁费用：[X]元2. 材料费用：[X]元3. 礼品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元九、注意事项1. 活动现场要保持整洁，注意垃圾分类和清理。
2. 参与者在制作香囊时要注意安全，避免被针线等物品刺伤。
3. 活动结束后，要及时清理现场，归还借用的物品。
4. 如遇恶劣天气或其他不可抗力因素，活动将延期举行，请关注相关通知。
[主办方][策划日期]篇二包香囊活动策划书一、活动主题弘扬传统文化，体验包香囊乐趣二、活动目的1. 让参与者了解端午节的传统文化和习俗。
组名：12物流庆阳小组 组长：王利 组员：张卫军魏永霞
时雪敏王芸孙静 二◦一九年十二月三日
、前言 民间文化艺术是中华文化的母体。在中华民族辉煌的历史长河中，这个
中国？庆阳香包
销 策 划 书 Lb. rw “生产者的艺术”，孕育了中华民族文化艺术的成长，滋养了一代又一代国 民的心灵、精神乃至性格。甘肃省庆阳市是中华民族的发祥地之一。其悠久 的历史、灿烂的文化，孕育了绚丽多彩、形式多样的民间文化艺术。庆阳民 俗文化产品是上溯文化源头、下植民俗沃土而绽开的奇葩，古老、神秘、怪 异、精致，充满了人类的良好愿望，有物必有图、有图必吉祥，纳祥祈福、 禳灾避邪、祛疾保平安是其永久的主题。而庆阳香包也是这种美好愿望的结 晶。 二、庆阳香包的简介 庆阳香包 又称“绌绌”，是庆阳的一种民间民俗物品。按照剪纸的图样， 在丝绸布料上用彩色的线绣出各种各样的图案，然后缝制成不同的造型，内 芯填充上丝棉、香料，就做成一种小巧玲珑、精致漂亮的刺绣品。这种刺绣 品又叫荷包，庆阳民间称作耍活子。吉祥如意，祝愿祈福，禳（rang）灾避 邪，祛病保平安是庆阳香包祈祝这个大千世界的亘古主题。 据史书记载，香包，又称荷包，亦称香囊、佩帏、容臭，庆阳俗称 “绌绌”或“耍货”。庆阳地区有端午节制作佩带“绌绌” （“绌”原指原 始骨针的一种缝制方法，后借称用布缝制、袋口能松能紧的包袋）的习 俗。其起始时间尚不可考，据说形成于公元前两千三百多年， 《黄帝内经》 的作者歧伯曾携一药袋防疫驱瘟、禁蛇毒，开创“薰蒸法” 。因歧伯生于 庆阳，故此法在当地渐成习俗，流传不断。草药被称为“香草” ，因而药 袋便称为“香包”或“绌绌”。中华医学最早的经典之作《黄帝内经》中 就有关于香包的记载。庆阳现存的最古老的香包历史也在 800年以上。 2001年，庆阳市华池县在对境内宋代双石塔进行整体搬迁挖掘时，在塔 体内发现了一只香包。据考证，这只香包距今至少有 800多年，但仍色泽
艳丽，图案如新，被称为“千岁香包”，这是迄今发现的最早的香包。战 国时期，屈原《离骚》中有“扈江篱与辟芷兮，纫秋兰以为佩” 。江离、 辟芷、秋兰均为香草。纫，乃连缀之意。佩即佩帏，在这里既指香包， 也含佩带之意。全句的意思是把装满香草的佩帏带在身上。这说明香包 早在屈子所处的战国时代已是一种饰物了。汉代《礼记》有云： “男女未 冠笄（j 1）者……衿（j in）缨皆陪容臭”。容臭即香包，说明汉代未成 年的男女都是佩戴香包的。到了唐宋时期，香囊逐渐成为仕女、美人的 专用品。而男官吏们则开始佩戴荷包了。有的官吏上朝时干脆把荷包缀 于朝服之上。当然，那时的荷包与香包不完全一样，香包里主要装的是 香草，而荷包主要是“盛手巾细物”的。这与 2003年时庆阳市华池县双 塔寺出土的手包型“千岁香包”比较吻合。至明清两代，庆阳香包十分 兴盛，成为人们佩戴或馈赠的佳品。至清代，香囊已成为爱情的信物了。 而历史演化到近代，香包则多半用于民间端午节的赠品，主要功能是求 吉祈福，驱恶避邪的。 20世纪60年代以前，庆阳香包的绣制普及到家家 户户，庆阳女孩儿多“七岁八岁学针线” 。20世纪60年代，庆阳香包开始 走向沉寂。近二十年，香包的制作与刺绣又开始复兴， 2002年庆阳市被 中国民俗学会命名为“香包刺绣之乡” 。 二王利 三、庆阳香包的市场分析 （一）、市场现状 庆阳市香包刺绣有悠久的发展历史。但作为产业，近几年才起步。从20 世纪70年代末到80年代初被群众零星带上市场进行销售而变为商品， 但一 直处于民间自发状态，其文化底蕴和市场潜力远远没有得到综合开发和充分 利用。近几年来，随着市场经济体制的日趋发展和完善，市、区抓住时机， 相继举办了香包节、展销会，有力地推动了香包产业的发展，使生产加工户 获得一定的经济收入，尝到了甜头。特别是 2002年首届中国庆阳香包民俗 文化节的成功举办和2003年“一节一会”的精心筹备，为全市香包产业开 发提供了千载难逢的历史机遇。至此，各级党政组织更加重视香包产业的发 展，干部抓香包工作力度大，群众制作劲头足，市场营销渠道拓展快，产业 队伍不断壮大，产品数量不断增加，质量不断提高，经济效益明显。其发展 走势强劲，形势喜人。
（截止2003年5月底，全市香包刺绣加工的农户已发展到 71977户， 从业人员102698人，分别占全市总农户和农村成年妇女总人数的 14.6 %和 11.8 %，其中有一定生产规模和一定生产能力的专业户 8070户，加工制作 人员25796人。据不完全统计，共加工生产香包刺绣制品 161万件，其中精 品10.1万件，普品150.9万件。产值715万元，比上年增加242万元。已 销售31.5万件，收入358万元。从我们重点调研的90个香包制作重点户看， 年收入1000— 5000元的33户，5000—10000元的17户，1万元以上的13 户，其中8户达到了 2万元以上。香包收入占这些家庭总收入的一半左右， 高者达85%^上。全市目前已有以香包刺绣为主的民俗文化产业加工营销企 业38户，其中年产值（或营销额）在2万元以上的20户，10万元以上的8 户。） 一材料摘自庆阳网2003年度 （二）、存在的主要问题
1、 观念滞后，领导不力 2、 质量不高，精品不精。 3、 产销脱节，销路不畅。 （三）、市场环境分析 1、 优势： ① 在市场经济条件下，文化产品也不可避免地受到市场规律的支配， 庆阳香包本身所具有的民族性、地域性和创造性等特点，使得其在市场竞争 中具有更大的竞争优势； ② 人们重文求知、重艺求乐等精神追求也为民间工艺的发展提供了机 遇； ③ 政府高度重视精神文明建设，发展香包文化是对传统文化的继 承和发扬，在市场经济条件下更具有发展势头； ④ 连续五届中国庆阳民俗文化节的成功举办，使得庆阳民间工艺 品的生产及市场开发有了大的发展。 2、 劣势： ① 庆阳民间文化艺术发展的环境空间日趋弱化，技艺濒临失传。根据调 查，庆阳民间艺人多为老年农村妇女，人数少切年龄偏高，许多民间文化传 统技能濒临失传甚至绝迹； ② 香包文化艺术产业的整体队伍素质不高，缺乏专业人才； ③ 缺乏经费。 民间文化艺术产业经营分散、规模较小、水平偏 低，导致投资民间艺术资源的回报率低、风险大； ④ 经营方式落后，没有形成健全的产品销售信息网络，大多数生 产者只靠节会推销商品，市场占有率、巩固率低； ⑤ 缺乏品牌意识。 二时雪敏 3、 市场细分 我们从消费者的需求出发，按照不同地区消费者的文化层次、兴趣爱好, 将香包分为高、中、低三个等级，高档产品一般用于国际展卖和销售，这类 产品在制作上力求新颖美观，体现产品内涵，展现特色文化；中档产品一般 用于装饰和送礼，这类产品在质量上要求符合国家卫生标准，对人体健康无 害，降低产品成本，以适应不同的购买力水平；低档产品一般用于自用，这 类产品做工简易，成本低廉，寓意丰富，辟邪祈福，保佑平安。 4. 市场选择
目前庆阳香包的生产和销售已经形成规模，香包加工点遍布庆阳城乡， 形成了大批集研究、开发、生产、销售为一体的香包产业化链条。因此，在 对庆阳香包的市场选择上，我们采取“国内带动国外，全面夺取市场份额” 的战略，首先，我们应该前往国内各个大型城市，如北京、上海、西安、兰 州，进行展销，争取订货，形成影响，其次利用香包节这一重要对外开放平 台，将香包推向国际市场，使其走出庆阳，走出国门，增加销售额。 3.市场定位
在对香包的市场定位上，我们采取的是产品差别化和形象差异化战略， 以庆阳香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、皮影等民俗产品的长足发展，为 香包注入新的特性，从而走在市场的前列，同时吸引顾客，赢得竞争优势。 二张卫军 三、产品分析 庆阳香包发展初期一般都是自作自用或者赠亲送友。 发展至今已经形成 一个产业，逐渐市场化。故而现在的香包根据市场的需求分为一般产品（中 高层次消费者），精品（高端消费者）以及一些特殊的产品（出口以及一些 活动的赠送纪念品）。 四、 消费者分析 （一） 、本地消费人群稳定有增长。
（二） 、国内其他地区来庆阳旅游的游客以及来庆阳商务谈判考察投资的 投资商人。 （三） 、国外一些地区的消费者有待开发。
五、 庆阳香包的营销策略 （一）、产品策略
主打庆阳民俗文化的精品产品，以香包为主打造品牌带动剪纸、刺绣、 皮影等民俗产品的长足发展。要加快新产品的开发，采用新材料，推广新技 术，创作新题材，开发新品种、新款式，不断推陈出新等。充分利用庆阳香 包和剪纸的艺术人才及庆阳香包和剪纸特色开发中国领袖人物、 庆阳历史名 人及黄土风情系列香包作品和剪纸长卷、册页作为推介庆阳，宣传庆阳的馈 赠礼品和纪念品。要在庆阳香包大品牌下，大打陇绣旗号、弘扬陇绣特色、 推出陇绣品牌、树立陇绣形象，全面打造陇绣市场，从而把以庆阳香包刺绣 为代表的陇绣产品推向全国，推陈出新，产生名牌效应。
二王芸 （二）、包装策略 在产品的包装上应该有这样的四条要求：第一，从按消费者的要求出发， 不同地区的消费者有不同文化、包装等方面的需求，风俗习惯，宗教习惯等 方面的差异也导致了对产品包装上的认知差异；第二，包装的一个重要功能 就是保护产品在运输过程中，使其免于变形，保持产品形状的完整；第三， 产品的小包装，也就是消费者购买时所看到的包装，这种包装需要新颖美观， 体现产品内涵，展现特色文化，吸引眼球；第四，政府的要求。内容要健康 向上，包装材料要绿色无害。符合国家的卫生标准，对人体无害 ；第五，同 一种商品采用不同等级的包装，以适应不同的购买力水平。如送礼商品和自 用商品采用不同档次的包装。
1、 高档产品包装策略
庆阳民俗文化产品的包装应跟产品的定位、 功能诉求、文化内涵相一致。 由于香包，剪纸的材料是布和纸，对于高档的产品包装应选择做工精美的纸 盒，盒子里外都为红色和黄色，介于庆阳独有的文化内涵，代表了吉祥如意。 内部镶有一层丝绸，用以防止产品受磨，又显示了高档，外部设计要有产品 的品牌商标，让顾客有一个统一的品牌认识。由于同一档次的产品体积大小 不等，纸盒的大小应根据情况而定。这样的包装适合送礼，收藏，和外宾购 买。
2、 中档产品包装策略
中档包装产品在总体设计理念上与高档包装产品相似，产品本身采用纸 盒的包装，只不过降低了包装费用，降低了产品的价格，使消费者从中得到 了实惠。外部包装采用图案与高档包装产品相同的设计，只是在包装材料上 选用价
