International Trade Practice—Introduction

• Invisible Trade Revenue and expenditure incurred by exchange of services and other nonmaterial commodities. • Income and expenses concerning the import and export of commodities, e.g. freight, premium, processing charges. • Income and expenses irrelevant to the import and export of commodities, e.g. traveling expenses, diplomatic agent expenses, overseas remittances, franchise fees, dividends paid to foreign investors, etc. • As invisibles do not go through customs clearance, they are not indicated in customs statistics, but on a country’s statement of balance of payments.
What is international trade?
International trade is the fair and deliberate
exchange of goods and services across national boundaries. International trade vs. foreign trade
Teaching objectives:

第二节 国际货物买卖合同的磋商
一、交易磋商的含义及重要性
交易磋商（Business Negotiation） 买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交 易的各种条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
交易磋商的目的：买卖双方取得一致意见 （交易磋商是合同的根据，合同是交易磋商的结果）
第二节 国际货物买卖合同的磋商
第二节 国际货物买卖合同的磋商
BOOKABLE MIDDLE SIZE T-SHIRT 2000 DOZEN PLEASE CABLE LOWEST PRICE EARLIEST DELIVERY.
CAN SUPPLY T-SHIRT MARCH SHIPMENT CABLE INTERESTED.
问：普通商业广告以及向大众散发的商品价目单是否构成 发盘？
第二节 国际货物买卖合同的磋商
分析：不是。
《公约》第14条2款：非向一个或一个以上特定的人提出 的建议，仅应视为邀请做出发盘，除非提出建议的人明确 表示相反的意向。 商业广告以及商品价目单本身并不是一项发盘，通常只 能视为邀请对方提出发盘。
对双方不具有法律约束力。
不是每笔交易必经的程序。
第二节 国际货物买卖合同的磋商
4、询盘的注意事项
① 询盘不一定要有“询盘”字样，凡含有询问、探询交易条件或 价格方面的意思表示均可做询盘处理。
② 业务中询盘虽没有法律约束力，但当事人仍须考虑询盘的必要 性，尽量避免只是询价而不购买或不售货，以免失掉信誉。
国际货物买卖合同：营业地处于不同国家的当事人所订 立的货物买卖合同。
第一节 国际货物买卖合同概述
一、国际货物买卖合同的含义
国际货物买卖合同与国内货物买卖合同的区别： ① 营业地 前者，交易当事人的营业地分处不同国家； 后者，交易当事人的营业地都在一国之内 ② 适用的法律 前者，依据哪个法律，可由当事人自主选择； 后者，只能接受本国的法律管辖，不能选择其他法律

the Promotion of International Trade or by any
competent authorities, attesting the existence of the
said cause or causes. The Buyers’ failure to obtain the
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• （一）仲裁地点
•
我国对外商定仲裁地点时掌握的原则是，首先力争
在本国仲裁，即由中国国际对外经济贸易仲裁委员会仲裁，
如争取不到，可酌情规定在被告国或双方同意的第三国仲
裁。
• （二）仲裁机构
•
常识的仲裁机构：是指根据一个国家的法律设立的，
有固定名称、地址、人员设置和具备仲裁规则的仲裁机构。
•
临时组成的仲裁庭：是指由发生争议的双方将争议
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• 五．不可抗力条款的订立方法
• （一）概括式
•
如由于不可抗力的原因，致使卖方不能全部或部分装运或延迟装运合同货物，卖
方对于这种不能装运或迟延装运本合同货物不负有责任，但卖方须用电传通知买方，并
须在15天内以航空挂号信件向买方提交发生此类事故的证明书。
• （二）列举式
•
如由于战争、地震、火灾、暴风雨、雪灾的原因，致使卖方不能全部或部分装运
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二．不可抗力事故的范围 • （一）不可抗力事故的种类
• 1．自然力量引起的事故 • 2．社会异常事故 • 3．政府的行动
• （二）各国法律对不可抗力事故的规定
• 1．必须发生在合同签订以后，异常的、偶发的、非主 观能预见的。
• 2．不是因为当事人双方自身的过失、疏忽或故意导致 的。
• 3．对于事故的发生和后果，当事人处于束手无策的境 地。

最近：国际商会对《2000通则》进行了修订， 产生了《2010通则》，将原来的13种术语改为 11种。用两大分类替代之前的E、F、D和C分组

School of Traffic Transportation & Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
（二）贸易术语都有其特定的含义，它们在 国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的 行为准则； 由于贸易术语可以表示商品的价格构成因 素，所以对贸易术语的准确理解和掌握， 有利于交易双方进行比价和加强成本核算； 熟练掌握各种贸易术语，有利于妥善解决 贸易争端。即当买卖双方签约时对某些涉 及的权利和义务规定得不明确导致履约中 产生争议不能依据合同的规定解决时，可 以援引贸易术语的一般解释来处理争议。
1919年，《美国出口 报价及其缩写条例》 在纽约制定

《美国对外贸易定义》主要在美洲一些国家采 用，它对FOB和FAS的解释与《通则》有明显的 差异，所以，在同美洲国家进行交易时应加以 注意。 School of Traffic Transportation & 14 Logistics, Southwest Jiaotong University
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国际贸易实务 International Trade Practice
第一章 贸易术语与国际贸易惯例

主要内容：本章主要介绍国际贸易术语的
含义和作用；贸易术语的产生与发展；有 关贸易术语的国际贸易惯例；国际贸易惯 例的性质和作用。

重点掌握：贸易术语和国际贸易惯例的含
义；三种主要国际贸易惯例；《2010通则》 概述及其与《2000通则》的区别 2