糖酒会介绍：
有着中国食品行业“晴雨表”之称的全国糖酒商品交易会，始于1955年，是中国历史最为悠久的大型专业展会之一。
全国糖酒会由中国糖业酒类集团公司主办，一年两届，分春、秋两季举行。目前，每届糖酒会的展览面积均在15万平方米以上，参展企业4000家左右，专业采购商达30万人，成交总额200亿元左右，是中国食品行业规模最大、影响最广的展览会，被业内人士称为“天下第一会”。
为行业发展服务、为国家经济建设和社会发展服务是糖酒会不变的宗旨；糖酒会努力打造产销对接平台、营销体系构建平台、信息发布与交流平台、品牌宣传和传播平台、投资贸易与合作平台；不仅提供一流的展览硬件设施，而且积极打造与国际接轨的配套服务；不仅是商品交易、展览展示的场所，更是交流信息、增进友谊、推动技术进步与产品创新的重要舞台。
改革开放以来，在全国糖酒会上迅速成长起来的品牌不胜枚举，众多优秀企业在创造自身价值的同时，也与全国糖酒会实现了共同的繁荣。
同时，全国糖酒会顺应形势，与时俱进，不断加大改革和创新力度，努力推进自身的国际化进程。近年来，全国糖酒商品交易会推出的“葡萄酒及国际烈酒馆”，为国际酒类供应商提供集中展示与交流的平台，也使得全国糖酒会的国际影响力与日俱增。
参展范围：
凡从事各种酒类、食品、饮料、调味品、食品添加剂、食品包装、食品机械的生产或销售单位均可报名参展。严禁与上述参展范围不符的单位及产品入场参展。
本届糖酒会展区按葡萄酒及国际烈酒、酒类、食品饮料、食品、调味品、食品机械、包装等类别进行专业分馆、分区规划。
所有参展单位及展品均需提交相关资质证明：包括三证（营业执照、税务登记证、组织机构代码证），生产厂家还须提供生产许可证，贸易公司须提供食品流通许可证，是进口食品的须提供食品进口许可证。凡符合参展范围的单位，可凭糖酒会组织机构要求的单位及展品相关资质与承办单位展览部联系申购展位。具体所需资料情况如下：
1、食品生产企业：营业执照，组织机构代码证，生产许可证；
2、食品流通企业：营业执照，组织机构代码证，食品流通许可证；
3、酒类生产企业：营业执照，组织机构代码证，生产许可证；
4、酒类流通企业：营业执照，组织机构代码证，酒类流通许可证；
5、红酒企业：营业执照，组织机构代码证，酒类流通许可证，
6、如果是进口红酒，还需要提供“进口红酒的关税证明”；
2021年成都104届春季全国糖酒会最全逛展攻略来了！
2021年3月中下旬，第104届全国糖酒商品交易将在四川成都市举办。展品琳琅满目，如何快速出击，坐上心仪展位直通车？“宏斌广告”发布最强最精准攻略，带你玩转2021年全国糖酒会。具体如下：
本届糖酒会分为主会场（展馆）和酒店展会两部分。
展馆篇
本届糖酒会，会展中心展览期为3月中下旬
酒店展会将在会展中心提前一星期开展
第104届全国糖酒会规划展览总面积21万平方米。除9号馆用于会期论坛活动外，西博城其他室内展馆以及室外广场局面区域将用于展览规划。展区将继续按品类划分为六大展区，并在相应展区开设九个特色专区，本届糖酒会共规划特装展位约1200个，标准展位约2500个。是迄今为止糖酒会历史上展览面积最大的一届。
中国西部国际博览城国际展览展示中心
（四川省成都市天府新区福州路东段88号）
展场分设六大类展区：
传统酒类展区：14号馆、15号馆、16号馆、14-15连接馆、15-16连接馆；
葡萄酒及国际烈酒展区：7号馆、8号馆、12号馆、13号馆、7-8连接馆、12-13连接馆；
食品饮料展区：3号馆（进口食品）、4号馆、5号馆、6号馆、3-4连接馆、5-6连接馆、室外广场部分区域；
调味品及配料展区：10号馆、11号馆（部分连锁食品）、10-11连接馆；
食品机械展区：1号馆、2号馆、1-2连接馆；
包装展区：室外广场部分区域；
论坛活动区：9号馆。
配套服务再升级
1、时间和门票
展览时间：开展时间09:00，结束时间为17:30，结束时间根据参展人流、路面交通情况进行调整。
门票价格：开展首日100元，第二天和第三天为20元。
2、交通
★地铁
1.乘坐开往科学城方向的地铁一号线在西博城站或广州路站下车；
食品机械展区、食品和饮料展区、葡萄酒及国际烈酒展区的观众建议在西博城站下车；
传统酒类展区、调味品展区、餐饮连锁加盟展区、食品包装展区的观众建议在广州路站下车。
2.从成都火车东站出发：乘坐地铁7号线在火车南站站转乘地铁1号线，然后同第一方案，直达西博城。
3.从成都双流机场出发：乘坐地铁3号线在省体育馆站转乘地铁1号线，然后同第一方案，直达西博城。
★公交车
1.直通车：地铁五根松站—西博城
发车时间：9:00—12:00
2.T1/T6公交
3.公交专线
天府广场—西博城（沿人民南路、天府大道开行），发车时间：8：00-11：00。
★出租车
乘坐出租车在福州路东段西博城16号门附近下车及返程。
★自驾车辆
1. 持有糖酒会专用车辆通行证的车辆
从天府大道经广州路、汉州路进入相应停车区，或从红星路南延线广州路、汉州路进入相应停车区。
2. 非持证车辆
从天府大道或红星路南延线经宁波路进入设于汉州路和蜀州路的临时停车场停放，步行或在汉州路换乘区间摆渡车前往西博城。
3、就餐
西博城为本届糖酒会设置了能容纳近10000人同时就餐的环境，保证餐饮从上午10点半一直延续到下午四点不间断供应。
4、配套服务
大会还设置了大件行李寄存处，设立了采购商专属休息洽谈区，位于13号馆，配备茶点、饮料、展讯、专用Wi-Fi、电脑、部分参展商的样品及资料等。
酒店篇
众所周知，除了主会场之外，糖酒会分为主会场（展馆）和酒店展会两部分，酒店展先于主会场举办，相比在展馆，酒店展持续的时间更长（6天）、规模更大（20多家酒店）。特别是最近几年，在酒店招商和洽谈现已成了不少食品、饮料企业首选之一，根据成都糖酒会多年参会经验，经销商头条总结多个重要的酒店布展情况及路线情况。
酒类专区酒店：
1. 祥宇宾馆------五星级成都市武侯区新南路103号（地铁3号线磨子桥站）
2. 世外桃源大酒店------五星级成都市武侯区科华北路69号（地铁3号线磨子桥站）
3. 锦江宾馆------五星级成都市锦江区人民南路二段80号
4. 岷山饭店------五星级成都市锦江区人民南路二段55号
5. 大成宾馆----五星级成都市锦江区人民南路二段34号
6. 城市名人酒店------五星级成都市青羊区人民南路一段122-124号
7. 泰合索菲特大饭店------五星级成都市锦江区滨江中路15号
食品专区酒店：
1. 新华宾馆------五星级（高端食品）成都青羊区新华大道江汉路29号（地铁1号线文殊院站）
2. 锦苑宾馆------五星级（高端食品）成都市青羊区人民中路三段22号
3. 西藏饭店------五星级（食品饮料）成都市金牛区人民北路一段10号
4. 龙之梦大酒店------五星级（食品饮料）成都市成华区嘉陵江路8号
5. 弗斯达酒店----四星级（食品）成都市金牛区人民北路一段成华西街2号
6. 荣景天豪大酒店----三星级（麻辣小食品为主）成都市金牛区人民北路一段23号
8. 汉庭酒店------快捷酒店（小食品）成都市青羊区武都路2号
9. 梨园祥丽雅阁酒店----三星级（食品）成都青羊区新华大道江汉路29号
10. 成都大酒店------三星级（食品饮料）成都市金牛区人民北路二段29号
11. 铁道大酒店----四星级（食品饮料）成都市金牛区人民北路二段9号
12. 帝盛君豪酒店----五星级（食品饮料）成都市青羊区西玉龙街168号
13. 喜来登饭店----五星级（食品）成都市青羊区人民中路一段15号
葡萄酒及国际烈酒区：
1.凯宾斯基饭店------五星级成都市武侯区人民南路四段42号
2.香格里拉大酒店------五星级成都市锦江区滨江东路9号
3.万达瑞华酒店------五星级成都市锦江区滨江中路9号
调味品区酒店：
1.西都大厦--无星级成都市金牛区二环路北三段396
2.友源假日酒店------快捷酒店成都市金牛区人民北路二段266号
今年糖酒会去还是不去？
从1955年第一届糖酒会开始，经过半个世纪发展，今日的糖酒会已成为具有十万平方米以上的展览面积、四千多家参展企业、成交额接近两百亿元人民币的海内外知名展览会。
糖酒会以其在行业内广泛的影响力，得到了糖酒食品行业专业人士的普遍赞同和肯定，并正在不断显示出自己独特的魅力，虽然近两年糖酒会的成绩相比前几年有所下滑，但是“天下第一会”的霸气依旧尚在！
1.规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破四十万人，展场面积突破二十万平方米，成交额自1992年以后超过一百亿元人民币，近年来接近或超过两百亿元人民币。
2. 影响大：民以食为天，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。
成都宏斌广告有限责任公司成立于2008年，是一家资深的专业糖酒会广告公司。公司历经了成都、郑州、长沙、沈阳、济南、重庆、武汉、南京、福州等多届糖酒会，积累了丰富的糖酒会广告专业策划、设计制作及酒店设施保护方面的经验，在业界享有良好的声誉和口碑。长期以来，公司立足于酒类食品等行业的市场研
究与品牌推广，以“改善供求关系、促进厂商合作”为己任，坚持“媒体作工具、我们搭好台、企业来唱戏”的经营战略，秉承“专业、精诚、高效、谦和”的服务理念，以高效、及时、务实、积极、和谐、感恩的服务原则。
公司现有营销部、策划部、设计部、工程中心、后勤部专业的职能运作部门和健全的管理体系。集参会策划、展示设计、工程制作、活动策划、公关礼仪等服务于一体，为广大客商提供糖酒会一条龙的品质服务。
宏斌广告为您提供糖酒会企业参展全案策划、展位预订、酒店预订、展位设计搭建、活动策划执行。
公司合作客户：五粮液、茅台集团、富邑集团、剑南春、泸州老窖、古井贡、白水杜康酒业、稻花香酒业、青岛啤酒、金星啤酒、道光二五酒业、古越龙山酒业、酒鬼酒股份有限公司、汾酒集团、安徽井中集团、泡吧食品、蜡笔小新、上海喔喔、王老吉、汇源果汁、雅客食品、天下农庄、鲜绿园、哇哈哈等知名企业。
“运筹帷幄之中，助您决胜糖酒会”是公司不变的宗旨。宏斌全体同仁将继续以一贯诚信的态度与酒店、企业合作，以踏实严谨的工作作风、优质的服务及专业的展览组织和广告策划，为企业与经销商之间提供交流、合作的平台，为您的成功插上腾飞的翅膀，殷切期待与您的合作。
企业文化：不忘初心追求品质服务至上精益求精
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
2016年成都春季糖酒会招商政策 一、物料支持 经销商首次进货公司给予标准物料支持： 物料名称试吃台宣传海报促销服促销帽贴条挂条爆炸贴围裙 数量pcs 1 500 5 5 500 200 500 随货搭赠 以上是经销商首次进货的标准配制，在日常合作中，我司根据情况配备市场物料，经销商也可根据市场情况申请日常物料。 二、市场费用支持 1、市场费用明细 陈列费用支持：经销商在与我司达成合作后，我司将根据市场进度有针对性的在经销商辖区投入网点陈列费用； 进场条码费用：商超经销商在与我司达成合作后，我司将在经销商辖区投入相应的进场费用支持经销商经营当地市场； 广告费用：我司将根据经销商的市场进度投入户外广告、店招广告支持，以配合经销商的铺市成效； 促销费用：我司根据经销商的市场进度投入：试吃促销、礼品捆绑促销进行市场拉动； 返利支持：经销商完成季度、年度任务，我司给予季度返利、年度返利（参考《经销商合同》）。 2、市场费用说明 广告费用由我司与广告公司对接，经销商协助我司在当地找合作的广告公司，广告费用无需经销代垫； 陈列费用、促销费用由我司当区负责人协助经销商向公司提出申请与核销，费用由经销商代垫，次月我司予以核销； 进场费用由我司与经销商共同商定支付方式，我司原则上不以现金方式支付进场费用。 三、人员支持 公司给经销商配备专职销售人员，人员费用由我司全部承担； 人员配备标准：年销售任务量60万元以上的经销商配备驻地销售代表1名，经销商在未达到这个营业额要求的情况下我司将由销售主管协助经销商开发当地市场。 四、经销商首批订货量及年度指标 城市级别首批订量年度任务备注 县级区域5000元起订24万元/年 如增加城市数量，其起订量市级区域（不含辖县）10000元起订36万元/年 与年度业绩指标也相应增加 省会、直辖市（不含辖县）15000元起订60万元/年 五、经销商资质与要求 1、资质： 有独立法人资格、拥有营业执照，奉行诚信经营； 有运作当地商超系统、批发渠道、餐饮渠道； 认可公司产品与操作方式；
2020年糖酒会重点客户精准招商 线下大数据策划解决方案 一、展会的价值 2020年糖酒会延期了，意味着停滞了，无法及时招商，据统计，各行业招商，展会渠道约占35-40%的比重。展会招商成为了各企业全国招商加盟的线下主战场。好在我们通过近两年郑州成都天津重点糖酒会利用先进科技手段获取了8万人的酒业客户资料，甚至全国近两年70万糖酒会客户数据，直达手机地址。只要客户手机里有抖音今日头条腾讯爱奇艺等主流APP,我们策划设计就能看到酒业广告招商信息，迅速成交。二、展会人群的价值 各行各业展会现场，90%以上的观众都是具有决策力的专业采购商及来自全国各地的项目考察商。展会人群构成了本行业内最精准、最专业、最直接的业内人群，具有十分巨大的商业价值。 三、参加展会，你看不见的损失 假如3天展会共计迎客10万观众 1、大品牌、大场面：3000人进展厅了解洽谈，但是97000人擦肩而过！ 2、中品牌、中场面：500人了解洽谈，流失99500人；
3、小品牌、9平米：陪太子读书，了解洽谈几乎为零，10万观众成为空气！ 展会结束，10万糖酒行业流失的专业观众人群，将杳无音讯，再也无法触达！ 四、新冠疫情对招商市场的影响 线下展会和招商会受阻，纷纷转战线上招商；线上营销迎来井喷式增长。 但是，爆发性的线上营销，又会产生一个极端后果：以前500个品牌做线上或者主要做线上营销招商，现在突然增加到50000个，就会出现铁打的受众流水的广告，不同品牌的广告多了，也就变成了过眼云烟，效果会大打折扣。 五、线下展会数据和线上营销结合，会产生什么样的反应 1、以极小的成本，树立品牌 展会人群中90%以上的人群是本行业的具有决策力的专业人群，构成了企业招商加盟最精准、最直接的人群。一个企业或者产品的广告高频次的出现在这群人的眼前，假以时日，必定率先能在展会人群中产生品牌效应，从而在此类行业中快速树立品牌认知，以很低的成本占领行业人群的品牌心智。品牌树立起来了，招商就更具有竞争力和吸引力。（解决了一个问题：一个中小型品牌，客户凭什么加盟你？） 2、以极小的成本，实现快、准、狠的招商 为什么“快”？ 一快：让您的富有创意的、精美的、翔实的招商或者品牌广告瞬间触达几万、几十万、数百万的展会专业人群的手机端媒体； 二快：让您的广告在当天晚上就占领当天展会现场的人群手机端媒体。 为什么“准”？ 一准：您的广告只触达展会现场的人群，不会触达会场外无关人群； 二准：您的广告您让受众看几次，他就能看到几次，不会多也不会少； 为什么“狠”？
餐饮营销策划方案 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。 由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。 真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。 “旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。 这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。
往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。 淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面： 1、老客户的维护。 2、新客源的开发。 3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。 二、认清市场变化，从容应对。 这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。 对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。
第84届（2011）全国糖酒商品交易会 专题调查报告 一、调查背景和目的 （一）调查背景 由中国糖业酒类集团公司主办、成都市人民政府承办的2011（第84届）春季全国糖酒商品交易会（以下简称“糖酒会”）于2011年3月25日――3月28日在成都世纪城新国际会展中 心成功举办。 糖酒会有“天下第一会”的美誉，本届糖酒会是成都第22次承办，是成都地铁开通后的第一次盛会，也是春季全国糖酒会永久落户成都之后的首次盛会，得到了成都市委、市政府和国内外糖酒业界的高度重视。通过主办方的精心组织和管理，以及众多国内外企业的踊跃参展，使得本届交易会场面火爆、圆满成功。 （二）调查目的 真实反映本届糖酒会在展会组织、展馆规划和展览服务等方面的特点与进步；深入了解本届糖酒会参展厂商的参展情况；参展客商和专业观众的在成都停留时间、消费结构和消费水平；广大客商对糖酒会组织工作的评价和反映；糖酒会期间我市主要宾馆、饭店、旅游景点客流和收入增长情况；掌握广大客商对本届糖酒会各方面的意见和建议，为有关部门不断完善组织管理水平、采取及时有效的整改措施、进一步增强我市会展业的综合竞
争力提供实证依据。同时，根据调查统计测算出本届糖酒会对我市就业、服务业的综合拉动作用。 二、调查结果 本届糖酒会是在“十二五”开局之年，在国家转变经济发展方式和调整经济增长结构、国民经济持续向好的大背景下，为有效推动中国糖酒食品行业又好又快发展而举办的一届富有成效的盛会。本届糖酒会以“注重实效、多元发展”为运作思路，制定了一系列贴近厂商，面向市场的新举措，通过专业化展览、专业化布局、专业化分类、专题论坛和综合、全面、细致、周到的人性化服务，全力打造糖酒会全方位、宽领域、多元化发展的新格局。本届糖酒会广大客商参展热情更高，场面更加火爆，展览更加专业化、更加国际化，展会成果更加丰硕。 展出场面更加火爆 本届糖酒会世纪城会展中心主展区不仅充分利用了新会展中心的9个展馆空间，主办方还在室外广场和会议中心设立了展区，展览总面积达13万平方米；不仅如此，许多客商还租用了市内各大宾馆酒店大堂、酒店客房进行产品展示和洽谈。各路客商参展热情高，展览场面火爆，展位供不应求。据统计，世纪城会展中心主展区参展企业达6000家，较2010年的4000家提高了50%，参会的专业观众达18.5万人次，较2010年的18万人 略有上升。
糖酒会策划书（共4篇） 糖酒会策划书（共4篇） 第1篇： 糖酒会形象策划案例已有45年历史的中国糖酒商品交易会，目前已经成为国内最重要的交易会之一。随着市场经济的逐步完善，糖酒会无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化：过去企业参加糖酒会的主要目的是为了签订单。如今的糖酒会，企业除了签订单的目的之外，进行企业形象展示也成为企业参展的另一个重要目的，这是因为每年两次的糖酒会集中了全国主要客商，是企业展示自身形象的最佳时机。在短短的几天时间里，展示企业形象除了可能更好地完成订货任务外，还能够大大提高产品的知名度和美誉度，给来自全国的客商留下深刻印象。如何更好地展示企业形象并将企业文化融入到展示的形象中呢？实施完美出新的策划是达到目的最重要的手段。在今年刚结束不久的全国秋季石家庄糖酒会上，四川的剑南春集团高达10米的企业形象展示模型"贵妃醉酒"成为糖酒会的亮点，赢得了众多经销商对剑南春酒的青睐，并签下了15亿的订单。此次剑南春的糖酒会形象策划方案由深圳金必得名牌推广中心策划实施，他们的策划不仅在糖酒会众多的形象展示中赢得头彩，而且还巧妙将剑南春的传统文化内涵表现得淋漓尽致，请看本期"剑南春（糖酒会）形象策划案例"。
一、背景：三大一小糖酒会因其规模大、效果显著，因而被国内行业参会代表誉为"天下 第一会"。糖酒会有"三大一高"的特点。 规模大。参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表最多时突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额一般在一百亿元人民币左右。 作用大。中国糖业酒类集团公司组织各盛市糖酒公司作为糖酒会的固定成员参会，这一完整的糖酒经销网络对于糖酒食品生产企业具有很大的吸引力。参加糖酒会不仅对生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。短短几天展会，对于了解行情、认识市尝把握方向有十分显著的成效。 影响大。"民以食为天"，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。其成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业。近几年来，糖酒会已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多，全国糖酒商品交易会已显露出国际食品博览会的雏形。 信誉高。糖酒会历史悠久，其前身为全国糖酒商品供应会，是以分配计划商品为主的系统内专业性行业会议。商业部在每年春秋两季召集全国糖酒系统一二级和大中城市主营公司，进行计划商品分配和对部分三类商品进行调剂，其权威性和信誉显而易见。到1984年自上而下的分配式供应会变为开放式交易会，在商
目录 第一部分：糖酒会简介 第二部分：糖酒会组织机构 第三部分：口号：绝对安全、精心服务、誓保目标 第四部分：宾客住宿须知 第五部分：安全须知 （另附）部门及员工安全须知 第六部分：财务收费须知 第七部分：搬迁、维护工作安排 第八部分：糖酒会期间员工岗位职责及要求 第九部分：安全竞赛方案 第十部分：糖酒会期间饭店运转安排 第十一部分：各部门糖酒会接待方案（见附册） 第一部分糖酒会简介 在中国当今食品行业和经济生活中，人们都在注意这样一个商品交易会，虽然它只是一个专业会，但它却有着巨人般的能量，仿佛是一块硕大． 的磁铁，使数万名客商蜂拥而至，每当它走到哪里，哪里就会变成商品的世界、广告的海洋，并带去数亿元的财富。这就是糖酒会，这就是每年两届的糖酒商品交易会，它为我国糖酒事业的发展架起了一座
美丽的金桥。纵观糖酒会发展史，从1955年在北京西苑大旅社（今西苑饭店）至今它已经历了49年的历史。此次在重庆的2007年春季糖酒会实为第76届全国糖酒交易会，预计到会人数将在8万—10万人。开会时间为3月23日至25日，在我酒店高峰时间预计为：3月17日至21日，每日客流量预计在3—4万人。 糖酒会之最： 1、最早举办的城市：北京（1955年） 2、最早设展的城市：郑州（1964年） 3、成交额量高的会：郑州1997年秋季（135.62亿） 4、举办次数最高的城市：成都13次 5、最早实行集中布展的会：石家庄（1990年春） 6、最早采取开放式办公的城市：安阳（1984年秋） 7、最早的糖酒研讨会：郑州（1988年） 8、最早集中在一个展场布展会：成都（1998年） 9、参会人数最多的会：长沙1995年秋天14万人 10、最早进入糖酒会的外企：瑞士雀巢公司 11、最先突破百亿元成交金额的会：1994年春成都 12、第一次采用“全国糖酒商品交易会”名称的会：1990年秋郑州第二部分糖酒会组织机构 总指挥：王总 副总指挥：孙总：负责整体运转，侧重安全、后勤保障工作。 赵总：负责整体协调，侧重公关、销售工作。．
四川”剑南春”( 集团) 有限责任公司 糖 酒 会 策 划 方 案 提案人: 马少海 -3-19 剑南春公司糖酒会策划方案
方案策划目的: 经过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台, 向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象, 宣传公司最新主打产品”金剑南K6”, 公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利; 公司全体上下员工用心为全天下消费者献上醇酿、优质、健康的上等白酒; 用爱为消费者送去健康美好的生活! 方案策划遵循原则: 空间、资源、人员最大最合理化利用, 力争取得策划最优最显著效果! 1.企业展示 1.1公司项目简介 四川剑南春( 集团) 有限责任公司是中国著名大型白酒企业, 位于历史文化名城——绵竹, 地处川西平原, 自古便是酿酒宝地。公司以酒类经营为主业, 总资产90亿元, 现有员工10000余人, 其中从事酒类生产经营的约7000人。当前, 剑南春的生产规模和贮存规模居全国白酒行业第二位。多年来, 剑南春集团公司保持了持续稳步发展的好势头, 是中国白酒行业的前三强。 1.2企业概况 剑南春酒的产地绵竹, 酿酒历史已有三、四千年。广汉三星堆遗址出土的陶酒具和绵竹金土村出土的战国时期的铜罍、提梁壶等精美酒器、东汉时期的酿酒画像砖(残石)等文物考证以及《华阳国志·蜀志》、《晋书》等史书记载都可证实: 绵竹产酒不晚于战国时期。早在1200多年前剑南春酒就成为宫廷御酒而记载于《后唐书·德宗本纪》, 中书舍人李肇所著的《唐国史补》中也将其列为当时的天下名酒。宋代, 绵竹酿酒技艺在传承前代的基础上又有新的发展, 酿制出”鹅黄”、”蜜酒”, 其中”蜜酒”被作为独特的酿酒法收于李保的《续北山酒经》, 被宋伯仁《酒小史》列为名酒之中。清康熙年间( 公元1662～1722) , 出现了朱、杨、白、赵等较大规模酿酒作坊, 剑南春酒传统酿造技艺得到进一步发展。《绵竹县志》记载: ”大曲酒, 邑特产, 味醇香, 色洁白, 状若清露。至1949年, 专门经营绵竹大
糖酒会活动策划 篇一：糖酒会策划方案 20XX年(第83届)成都糖酒会 策划书 学科：商务策划 专业：市场营销 班级：09本1 学号：20XX109470106 论文类别：策划方案 姓名：牟朝玉 完成日期：20XX年5月7日 20XX年(第83届)成都糖酒会 参会方案 市场部 20XX年1月 （上海佳时食品有限公司） 目录 ?项目概况 ?场地推荐 ?时间推进表及资源需求
?效果预期 ?附表 一、项目概况 ?展会概述 交易会以来，已经走过了56年的历史，至今已是第83届。糖酒会因其规模大、效果显著，因而被业界誉为“天下第一会”。 糖酒会具有以下特点： 1、规模大：参会企业达数千家，参展商品达数万种，参会代表已突破十万人，展场面积突破六万平方米，成交额自1992年以后一般在一百亿元人民币左右。 2、作用大：参加糖酒会对于生产企业销售产品、购买原料等具有事半功倍的良好作用。糖酒会富集信息、促进沟通的作用十分明显，对于了解行情、认识市场、把握方向有十分显著成效。也对承办地的招商引资、食品工业和服务行业的发展、城市的管理和建设、地方财政收入等方面起到极大的推动作用。1.糖酒会概述：糖酒会是由中国糖业酒类集团公司主办的大型全国性商品交易会。自1955年举办首届 3、影响大：“民以食为天”，糖酒会上交易的商品很多都是日常消费品，糖酒会的交易活动将直接影响到广大人民群众的日常生活。食品工业是我国的一大支柱产业，糖酒会的成效不仅影响商贸业而且也影响着数量庞大的食品加工业继而影响第一产业。糖酒会以前主要是国有企业和集体企业参会，近几年来，已形成多种经济成分竞相参会的格局，特别是境外客商逐渐增多。全国糖酒商品交易会已显露出国际
糖酒会营销策划综合实力的体现 ★糖酒会有着一种不可抗拒的诱惑力，令广大食品企业由衷感叹：可以不参加其他交易会，但不能不参加全国糖酒交易会。但要取得实际的参会成效，企业就不能不对糖酒会中的广告宣传进行解剖和分析，弄清楚广告宣传在糖酒会中的地位和作用，制定出切合实际，行之有效的广告宣传策略及方案，确保参会目标的实现。 ★糖酒会期间，会场内成了条幅与气球的海洋；展厅设计与装修别出心裁，力求充分展示产品的个性和企业的实力，礼仪小姐花枝招展，充气模型争奇斗艳；而场外的主要街道和建筑物，则成了糖酒会广告宣传的发布媒体；广告彩旗飘扬数十里，可以说，凡是能够被参会代表看到的地方都被参会企业和广告宣传经营者挖空心思地利用起来了。 ★对于生产企业而言，参加糖酒会最直接的目标，就是开拓和建设全国的销售网络，而糖酒会中的广告宣传就是为这个目标服务的，一年春秋两届的糖酒会是糖酒行业的盛大节日，规模最大时参会单位上万家，参会代表超过十万人，要在会期几天时间里脱颖而出，建立拓展销售渠道，没有广告宣传的支撑和帮助，是根本无法实现的。在糖酒会上做广告，就等于在全国的经销商面前做广告，而糖酒会广告宣传的目的和作用，就是告诉经销商企业的实力、产品的特性、经销的政策等。 ★如今的糖酒会，已经演变成各企业间综合实力的展示会，产品的竞争更是一种综合实力的角逐，而一定规模的广告宣传本身就是企业实力的体现。这时的广告宣传，不仅仅是实现销售这一目标的手段，而且展示自身形象也成为企业参会的另一个重要目的。有实力，企业就有广阔的发展前景；企业有前景，就能对经销商产生强大的吸引力，就能在经销商中树立信心。 三、策划：找到市场和文化的结合点 ★深圳金必得名牌策划推广中心认为在展会上取胜必须要做到两点：一、必须占领展会的制高点，由于剑南春集团是国内同行业中名列前茅的企业，所以一定要以突出的广告宣传形象夺取客商的注意力；二、在实施的策划中，要体现出剑南春酒的文化内涵，必须找准剑南春文化与市场的最佳结合点。 ★剑南春，在唐朝就因是宫廷御用酒而成为酒中翘楚。放眼当今白酒行业，剑南春品牌亦是驰誉中外，盛名远播。如何展现剑南春“唐时宫廷酒”的文化内涵就成了铸造“今日剑南春”的关键之处。 ★经过金必得总裁沈清的深思熟虑，认为“气若花郁、色似檀霞、状如琼浆、香若清露”的剑南春酒，必会使人想起盛唐文明，继而，又会让人联想起“回眸一笑百媚生”的杨贵妃，“贵妃醉酒”是中国人都熟知的故事，用贵妃醉酒来表现剑南春是最合适的了。
4.方茴说："可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。" 5.方茴说："那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷 偷摸摸的。" 6.方茴说："我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念 却可以把已经注定的谎言变成童话。" 茅台镇白酒乱象：赖茅商标引发家族争夺内讧 2012年09月02日01:1421世纪经济报道[微博]我要评论(16) 字号：T|T “国酒茅台”的商标纷争持续不断时，茅台酒的源头之一——赖茅酒——的商标争夺战更是旷日持久。 事实上，时隔两年，赖茅商标的最终归属权究竟花落谁家至今仍悬而未决，截至目前，围绕这一近年来被市场助推旺盛的白酒品牌，来自不同利益方的幕后博弈则还在继续。 8月上旬，仁怀市刚挂牌成立的酒类发展局局长欧亚奇透露，赖茅复审案的最终结果很快便将尘埃落定。“如果是茅台集团拿到了，我希望以后不要再生产赖茅酒了。”他说，赖茅是贵州发展酱香型白酒产业过程中的一个教训。 事实上，对“赖茅”商标的抢夺大戏中除了茅台集团外，来自赖世豪成立的贵州赖世家酒业有限公司和贵州省仁怀市茅台镇南国酒业有限公司（以下简称“南国”）也仍在为抢下该商标频频发力。 “据我所知，赖家三兄弟里的老二和老三家也追加提出了异议。”8月31日，贵州纵贯律师事务所主任任武在电话里告诉本报记者，“大家都在等商标的复审结果。” 近年来，上千种赖茅酒见诸市场，而这些大多产地在茅台镇、销售在外地的贴牌产品消费税则均在外地缴纳，仁怀市只能征收散酒税。“光拉出去的赖茅酒贵州省财政的损失以亿元来计算。” 更有甚者，多地工商部门查处表明，不少打着赖茅旗号的酒酒质低劣，有的甚至以假酒灌装，极大的扰乱了白酒市场秩序。 然而，无可否认，赖茅已成为全国有着较大知名度的酱香白酒品牌。据茅台集团透露，近期国家工商总局派人到仁怀进行调研复查，赖茅之争离结束已不会太远。 真假赖茅 1."噢，居然有土龙肉，给我一块！" 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
营销方案范文 导读：本文是关于营销方案范文的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【篇一：微信营销策划方案】 许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么医疗行业的微信营销该如何进行呢？下面我们一起来分享以下经验。 一、建立微信平台的官方公众账号 微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。 建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。 二、在微信平台进行营销活动 微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于医疗咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，还可以结合微博私信进行回复。 微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业医学知识，这一点也很重要。 三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的
向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用 四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的医学知识，这些有用的信息都会引得用户的分享，无形中形成了对企业的宣传。事后对分享内容的反响进行整理分析，不断改进，不断创新。 五、建立微信客户档案，在特殊节日想用户推送祝福信息，建立良好的沟通关系，使您的企业在用户的口碑中的美誉度不断提升。 以上操作并没有具备多大的难度，成功的关键在事先的策划及开展活动的执行，只要用心去做，肯定会让商家收到意想不到的效果。 【篇二：餐饮营销方案】 一、做好旺季与淡季的营销转换 别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。 成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。
某食品企业年度营销计划书 一、企业经营环境分析 （一）本企业所在行业发展态势分析（略） （二）本企业产品关联行业发展态势分析（略） （三）本企业产品市场发展态势分析（略） 二、SWOT分析 经过上述企业面临的经营环境，结合我部门对企业整体营销环境、营销状况的分析，得出如下表所示的结论。 企业SWOT分析表 项目分析结果 优势（Strengths）1．本公司产品品质及现有产品口味经过两年多的调整、探索已获得消费者的认可2．公司本年获得的诸多殊荣，扩大了企业社会形象，有利于企业产品形象的提升3．公司几百亩极具天然优势的种植、生产基地，是提供充足优质产品的有力保障 劣势（Weakness）1．高成本产品包装材料使得产品成本居高不下，对企业良性运营带来难度2．产品包装设计的美观度和包装工艺的完美度不够，影响产品形象 机会（Opportunities）1．政府对农业产业化的高度重视、对企业的支持为企业发展带来更好的机遇2．消费者对健康的重视为本公司××菌类食品的发展提供了商机 威胁（Threats）1．×类食品市场的潜能巨大，进入的竞争者越来越多，竞争程度加剧 2．前两年的不良运作，员工的流失等从某种程度上给企业形象带来影响，同时也导致公司资金链吃紧、营销网络滞后等现象 综上所述，如何充分利用公司产品优势及其他资源优势，正确对待成本、资金等方面的劣势，有效地快速地推广公司与产品，在竞争激烈的市场中站稳脚跟应该成为本年度重要的工作内容。 三、200×年年度目标 （一）年度营业目标
1．销售目标 200×年度总销售目标为万元，分解到各季度的销售目标如下： ①第一季度，实现销售收入万元； ②第二季度，实现销售收入万元； ③第三季度，实现销售收入万元； ④第四季度，实现销售收入万元。 2其他目标 ①根据××类食品向中高档发展的市场趋势，制定价格稳步提高策略，保持××类食品的价格领导地位，扩大渠道,开发售点，提高产品、售点的铺货率。 ②通过市场促销刺激消费者购买欲望，推动经销商进货，提高我公司产品的市场占有率。 ③利用公司的市场工具和资源，采取分品类、分包装的产品推动策略。 ④在市场必需的前提下，合理安排、使用市场费用，以达到提高企业利润的目的。 （二）营销网络建设及拓展目标 1总体思想 大力建设销售网络，开发省内、省外一二级市场，实现计划销量目标，力争超额完成任务。 2年度目标市场拓展计划安排 销售部将充分利用4月份的××糖酒会招商机会，拓展更多市场。具体的市场拓展计划如下表所示。 年度市场拓展计划安排表 时间重点拓展目标市场 第一季度四川、上海市、浙江省、江苏省、广东省、山东、重庆市、湖南 第二季度陕西省、北京市、天津市、河南省、福建省、湖北省等 细化上述区域市场，根据网站等方式宣传后的客户咨询情况拓展其第三季度 他区域市场 细化上述区域市场，进一步加强与经销商及客户的关系，同时开拓第四季度 其他区域市场 3．销售组织建设 （1）建设思路与目标。 ①逐步健全经销商助销系统，使市场更具可控性和有效性。 ②逐步完善人员薪资、绩效体系，加强人员培训，提高控制市场终端的水平。
成都糖酒会策划方案 一．前言 糖酒会是为各个企业搭设的展示名优商品的大舞台，也是企业传递和收集重要信息的重要渠道。我们参加这次糖酒会的目的主要有三： 一是新产品上市，需进行产品招商；通过糖酒会这个舞台展示自我形象 二是收集市场信息找准企业发展方向，观摩参展企业、了解行业信息，借鉴学习别人的优势之处 二．前期筹备 a.糖酒会概况： 时间：暂时还没有确切的时间，初步确定的是xx年3月20日酒店入驻，3月24日展位布展，会场开展时间为25日至27日，酒店展示时间为20日至27日，撤展时间为28日下午。 b.公司展位及展房概况 1.外场展位为SW1，位置是会展中心入口处第一个位置，背靠烈酒馆，红酒馆和精品馆，位置优越，人流量有保证。（图示） 2.展房预订为梨园祥588房间，房间位置为酒店电梯出口，同时酒店入住的其他品牌的公司也是比较优质的。 c宣传物料准备 1.牛仔招商手册的设计与制作印刷内容为企业简介，产品介绍，招商政策，服务支持。
2.牛仔产品手册的设计与制作印刷牛仔系列产品的详细介绍，包括产品规格，口味，包装等。 3.牛仔宣传片拍摄剪辑广告片由企划部吕岚负责，需要在3月18日之前完成剪辑，需要15分钟，30秒，15秒，5秒的各一段。 4.宣传彩页设计制作A4大小，内容为公司简介和产品介绍。 5.宣传软文撰写软文撰写由企划部吕岚负责。 6.宣传口号收集由吕岚主导。 7.合作广告公司选择包括出租车广告公司，电台媒体，户外广告媒体 d产品物料准备参会产品确定参会产品包装展示准备参会附属物品准备 e.展位装修 外场展位的设计和装修由成都萍水相逢广告有限公司负责。设计要求为产品与企业标志相结合，风格为欧式，传统与现代相结合，咖啡色为主色调，注入牛仔元素。设计的同时要预留出演出区域。 装修时间要在3.20日之前完成，3月22日之前拿到展位证。 设计参考济南糖酒会外场展位的风格。 f.前期 * 1.参会人员人数及名单确定 2.参会人员住宿及餐饮安排，包括住宿标准的确定，房间提前预订，房间的分配，展会期间人员就餐的安排。 3.参会人员行程安排
XXX酒秋季糖酒会推广方案 （策略文本） 目录 秋季糖酒会概况参会目的 推广方式…………………………………………… 宣传活动推广活动 会前推广准备…………………………………………… 展厅布置………………………… 说明会场布置……………………………… 沟通酒会现场布置……………………………………………… 会中推广活动……………………………………………………… 会后追踪方案……………………………………………… 物料准备………………………………………………… 秋季糖酒会概况 2003年全国秋季糖酒会 主办单位: 中国糖业酒类集团公司承办单位: 沈阳市人民政府 展会地点: 沈阳市会展中心展览日期: 2003年10月7-13日 预计参会人数：10万人人员结构：厂家约20—30%、经销商约60—70% 三个主要会区：火车北站、火车南站、会展中心 参会目的 1、现场招商，实现实质性交易。 2、收集产品信息：收集同类别产品、接近或类似产品、同消费群体的产品的基本情况及营销手法等信息。 3、收集市场信息：通过广泛交流，对全国各地区市场信息进行调查。 4、收集行业信息：了解行业内基本营销规律，尤其是销售及经销商合作政策、终端宣传政策等，为后期的招商及渠道竞争收集情报。 5、收集客户信息：收集尽可能多的经销商信息、建立经销商档案，如果可能尽可能多的去接触经销商，让他们了解企业及产品，为会后的招商打下良好的基础。
宣传活动推广方式 1、在糖酒报刊刊登广告一期，根据金额，控制在1万元以内，能够上整版最为理想。时间在9月15日以前进行落实。 2、在网上发布信息（暂定），根据能力实施，金额控制在5千元以内，数字控制在500字/篇，频率不限。于9月15日前落实，截止到9月30日。 3、在网上收集经销商信息，尽最大可能扩大收集范围及数量。 4、到重点城市收集经销商消息，尽可能收集全国所有名单。 5、给经销商发“参会参观”邀请函，非重点城市以传真为主，重点城市以人员派送为主。 6、收集展会各宾馆来宾情况，确定经销商分布详情。 7、现场到各宾馆发“区域投资说明会及酒会”邀请函 8、现场展位参观、品酒体验、政策演示、合作洽谈 9、会议期间召开招商说明会（区域投资说明会） 10、会议期间召开招商洽谈酒会（品酒及一对一沟通会） 11、签订合作意向书或合同 12、会后筛选合同，考察经销商 13、追踪洽谈经销商 会前推广准备 1、网上查询经销商档案（中国糖酒网、糖酒快讯、华糖商情等）：派专人在网上查询全国各地经销商档案，按档案表（见附件）格式登记，登记过后按档案表内容进行确认档案中电话、地址、邮编、负责人等内容。 确认方式： 2、重点市场派人收集档案并接触：针对重点市场如江、浙、广州、东北等地，派专人在当地收集经销商档案，如果有条件的话，可直接将邀请函送达经销商，并将公司及产品基本情况做简单介绍。注意：当面拜访经销商的人员需要专业营销人员，只将产品主要内容（定位、卖点、市场操作特点、样板市场现状等）做重点介绍，不进行合作洽谈，并在离开前强调糖酒会期间将做详细的投资说明会，具体合作政策不能介绍。 拜访目标：（见执行文本） 拜访方式：（见执行文本） 拜访内容：（见执行文本） 附件：经销商档案表（内容见执行文本“经销商档案表”） 3、经过确认的经销商档案统一保存，按档案内容给每位经销商传真（直接送达的除外）糖酒会邀请函（见附件），最好在传真前后能够派专人与企业主要负责人做最简短的沟通和邀请。
2012成都糖酒会总结报告 2012年3月23-26日成都糖酒会是市场部参加的第一个大型展会，此次展会参与人员5名，2个规范展位费用28000，差旅费和布展和宣传费用28000，合计56000元； 一、此次展会，市场部收集了106名意向客户名单 1、按客户级别来分： A 级客户（意向较强客户）8名； B级客户（有意向客户）30名； C级客户（意向不强，但对健康养生行业比较看好，可引导为意向客户）30名； D级客户（没什么意向，只是了解一下）38名； 2、按省市来分：
3、按等级来分 4、按客户所从事行业 二、此次展会客户关注焦点集中在 1、利润空间有多大：几折进货，是出厂价还是到岸价，公司会不会控制最低零售价。 2、总部怎么支持：A加盟政策怎样B公司的营销支持是什么C广告投入的支持D进商超是否有支持E开业支持 3、你们产品系列有多少种： 4、我们公司现有加盟商的一个销售渠道。
5、现有加盟商的经营现状 6、成本的回收周期 三：通过此次展会，市场部收获 1、市场之大不是坐在办公室能感悟和体验得到的，一定要走出去， 走入市场，才能得到最准确的信息； 2、我们公司在市场上空白很多，想要加快市场的占领，我们必须 要增加我们的销售渠道，因为很多的食品经销商还是很看好我 们的产品。 3、市场是实践出来的，不是空想就能得到 4、选择糖酒展这样一个专业大型的展会是很有必要的，一可以看 到其他企业招商可取之处，发现我们的不足之处，另外重点是 我们通过这次展会收集到较多的优质潜在客户。 5、让新近员工在公司文化、产品知识、市场招商经验方面得到很 大的进步。
这次糖酒会存在的不足之处 一：费用的花费超过预算，主要表现在： 1：酒店预订时间过晚，快捷酒店、标间预订不到，就是说这一块的费用可以减少20%—30%。 2：除产品外，其他物资可以走物流，费用上会省10%。 3：由于我们的会展物资准备时间过于仓促，在宣传单页的印刷，喷绘的制作、展柜设备的租赁、兼职人员的招聘等上面挑选的时间不够，这些物资在成都的制作和租赁上溢价过高。 二：会展前期的准备不足 1：公司行政可以早预订好酒店房间，最好是靠近会展的酒店，便于参会人员提前到达可以便利到会展周围会展酒店发放宣传单页，寻找目标客户。 2：会展前企划部应提前10天做好各类宣传单页、喷绘画布、宣传板的设计，发到参展城市进行制作，以便制作中出现的问题可以有足够的时间做修复，另外一方面制作费用也可以便宜点。 3：公司携带的所有参展物资应该在展会开始前8天准备打包好，通过物流发送到参展城市中靠近会展的物流公司，减轻参展人员的交通压力，方便前期工作的展开。 4：会展所需要租赁的设备应该在人员到达会展城市之前预定好，可以通过网络方式寻找，这样在设备的价格可以优惠、款式上就有更多的选择。
月度营销计划书 下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略）二、下一年度市场分析与预测（略）三、下一年度营销... 下面是某企业产品年度营销计划书，供读者参考。 方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结（略） 二、下一年度市场分析与预测（略） 三、下一年度营销计划 根据本企业产品的特点、当前市场状况，营销部特制定如下表所示的营销计划，请领导阅批。 ××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账，实现各类售点铺货率目标 实行预付款和淡季价；针对零售店的进货促销政策 理货人员的规划和计划实施；用于理货员与店头沟通的小礼物到位 中央电视台品质广告继续 2月份，本季度目标销量的货款全部进账，实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束，并根据竞品情况及时采取政策 店头终端品的到位，卖场陈列计划的实施 中央电视台品质广告继续；配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传
3月份，评估经销商的一季度表现并进行奖惩，掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为 一季度超额完成目标的特殊奖励；对违规和目标未达成者实施处罚 参加3月中旬的××糖酒会；利用开学机会，进行地面宣传 地方台广告开始正式投放 二季度1．保持各类售点的铺货率和生动化目标 2．五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3．经销商每月库存额的实现和控制，对市场实行规范化管理1．根据竞品市场动态，及时出台通路对策 2．实施消费者促销活动 借助典型事件，媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合，展开立体宣传攻势，使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期 三季度7月份，实现最旺销月份特殊销量目标，确保各类零售点不断货 1．经销商奖励 2．消费者促销 店头用终端品的供应；理货制度的严格、规范操作；确保户外广告的有效实施 广告大量投放 8月份，市场规范化管理；实现店头促销、不断货和货物供应紧
糖酒会策划方案 方案策划目的：通过全国饮料界规模大、影响大的糖酒会这一平台，向全国广大经销商、代理商、消费者展示企业对外形象，宣传公司主打产品圣方三根汤，公司竭诚与有意合作的广大经销商、代理商一道共同创业、共同发展、共同盈利；公司全体上下员工用心为全天下消费者献上绿色、优质、健康的上等饮品；用爱为消费者送去健康美好的生活！ 方案策划遵循原则：空间、资源、人员最大最合理化利用，力争取得策划最优最显著效果！ 1.企业展示
1.1公司项目简介 1.2区域优势 2公司产品介绍2.1产品文化内涵
圣方三根汤由河南南阳地区医圣张仲景首创，源于东汉末年,至今已有一千余年，圣方三根汤凉茶纯草本植物配方古老而独特，清火去湿，排毒养颜效果尤其显著，声闻百里之外，有口皆碑。为更好满足广大消费者日常健康及养生保健的不断需要，顺应现代生活时尚，颐宝公司集众多中医药专家、科技精英人才，历时5年多时间精心研制出的即饮凉茶产品。本产品创新地把中国传统的茶文化和草本养生概念与现代高科技提取工艺（提取-配料-杀菌-罐装-2次高温杀菌-包装入库）相结合，采用南阳民间悠久的三根汤文化、精选上等地产陈皮、芦根、白茅根、蒲公英根等草本植物，经现代科学技术提取配制而成。成功缔造中国一流凉茶专业品牌，圣方三根汤凉茶将成为广大消费者喜爱的天然保健品和时尚饮料，健康观念不断深入人心，走进普通百姓平常生活！ 圣方三根汤其主方采用南阳地区独特药材植物果实——三根为茶原料，中医药学为：芦根，用于热病烦渴、胃热呕吐、肺热咳嗽、肺痈吐脓、热淋涩痛；白茅根，为禾本科植物多年生草本白茅的根茎，有凉血止血，清热解毒功效。用于吐血，尿血，热淋，水水肿，黄疸，小便不利，热病烦渴，胃热呕哕，咳嗽；蒲公英根，味甘，微苦，寒。清热解毒，消肿散结。现代医药学研究发现，三根凉茶具有清热下火，益气养血，清热保肝，下火排毒、性温和，长期饮用可清新口气。 2.2产品工艺流程图 (1)茶饮料生产工艺流程图
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