中国民营企业营销战略创新问题

Marketing营销策略0302012年3月 浅谈企业市场营销的创新问题 唐山职业技术学院 王炎摘 要：进入21世纪，尤其是中国加入WTO之后，中国企业将面临着国际国内经营环境的深刻变化。

全球经济的显著特征就是企业朝多元化、一体化发展，在发展的同时，改革与创新也不断深入，其涉足的领域更广，竞争更为激烈。

因此，本文在中国企业所处环境变化的基础上，分析了中国企业在新的经济环境下营销策略的改变，就目前我国企业在市场营销方面的创新问题进行浅略探讨。

关键词：企业 营销创新 创新问题中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)03(c)-030-03响了市场调查效果。

作为企业较为采用的重点市场调查，在实施中存在对象选择的非随机性及重点调查单位确定的困难性，使得调查结果存在不可控制性的误差，特别是当外部环境产生较大变化时，所选择重点对象将存在缺乏代表性的缺陷。

3 规范的分层抽样技术在市场调查中的应用当前，企业处在市场经济高速发展的社会环境之中，消费者需求、市场竞争状况、外部宏观环境等呈现复杂性及变化性，作为企业市场调查中的围绕企业产品展开的消费者需求及市场竞争状况的调查成为重点。

由于消费者需求的差异性及竞争者市场定位的差异性，为降低调查结果的误差，在调查经费有限投入的条件下，分类型的展开抽样市场调查是较为必要的。

类型随机抽样，又称分层随机抽样，它是先将总体各单位按一定标准分成各种类型或层，然后根据各类型单位数与总体单位数的比例，确定从各类型中抽取样本单位的数量；最后，按照随机原则从各类型中抽取样本。

分层随机抽样具有调查对象针对性强、调查费用投入相对较少、调查结果的误差性小的有点。

作为企业市场调查方法的选择上，分层随机抽样具有普遍性。

分层随机抽样存在两个关键性环节，即层的划分与样本容量的分配。

由于消费者需求的差异性、购买行为、习惯的不同，以及竞争者市场定位的差异化，企业在开展市场调查活动当中，层的划分一般能较好解决，而如何解决各层中的样本数量分配则是分层随机抽样调查实施的核心。

现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新随着全球化的进程加速和市场竞争的激烈化，中小企业营销面临巨大挑战，不仅需要应对传统的市场垄断，还需要面对新的科技变革和消费升级带来的挑战。

营销策略创新是中小企业持续发展的关键，本文从现代营销观念出发，探讨中小企业营销战略创新的重要性和具体的营销策略。

一、现代营销观念在现代营销观念下，营销活动的核心是在顾客价值创造上。

消费者不再是低价位的被动接受者，而是独立选择市场中符合其价值观和需求的产品或服务的活跃参与者。

因此，企业需要根据消费者行为、需求和参与程度的变化来调整自己的营销策略，不断创新，以保持市场竞争力。

为了在市场中保持优势，并避免淘汰，企业必须依据现代营销观念，以满足消费者需求为核心。

二、中小企业营销战略创新的重要性中小企业在市场竞争中面临着诸多问题与挑战，包括资源限制、品牌知名度低、风险高等。

而营销战略创新是中小企业赢得市场竞争的主要手段，有以下几个方面的重要价值：1、提高品牌竞争力。

创新的营销策略能够提高品牌的知名度，增强品牌影响力，进而在市场竞争中获得更多的份额。

2、拓展营销渠道。

中小企业通常只有单一的营销渠道，营销战略创新可以增加新的营销渠道，企业可以更加接近消费者，更好地了解市场动态和消费行为。

3、提高客户满意度。

创新的营销策略为消费者提供更多便利、舒适和愉悦的购物体验，让消费者不断回流、增加消费次数和降低购买转化成本。

三、中小企业营销战略创新的具体策略1、多元化的定位策略多元化的定位策略可以使企业产品受到更广泛的认知和接受，同时为企业提供更大的发展空间。

企业可以根据消费者需求和市场状况，确定多种不同的产品定位，针对不同的消费者需求制定不同的营销策略，从而增强企业在市场中的竞争力。

2、利用大数据分析中小企业往往无法直接获取大数据，但是他们可以利用一些数据分析工具或平台，获得消费者的购物行为和需求需求等，可以更容易地了解市场需要和潜在的商机，从而制定营销策略并提高市场定位。

摘要企业的生存和发展是离不开有序的管理的，我国很多的民营企业还是存在营销管理欠缺的问题，在传统的营销管理观念下，企业的营销方针不能适应市场的发展。

本文通过分析民营企业在营销管理中存在的问题，结合问题，提出民营企业营销管理的方法。

关键词民营企业营销管理方法自从改革开放以来，我国的民营企业开始壮大，民营企业的数量在急剧的上升，其在促进国民经济发展方面发挥了较为重要的作用，但是，民营企业的规模比较小，而且起点比较低，企业在发展过程中容易受到资金的限制，企业内部的管理水平有待提高，而且缺乏技术型的人才，与一些大型的企业和国外的企业相比，其在竞争力方面存在着不足。

在未来，民营企业的发展既存在机遇，又存在挑战，因此，应该通过合理的管理方式，帮助民营企业突破瓶颈，实现民营企业的高速发展。

一、我国民营企业营销管理存在的问题和现状民营企业的营销目标不清晰，存在好高骛远的问题。

我国民营企业在制定营销策略中，只是注重形式，而不能根据自身发展的情况，制定适合自己的方针，在整个经营活动中，都不能合理的运用营销管理的方针，由于民营企业在制定营销管理策略中存在不切实际的地方，导致了企业在面临竞争中要不断地调整方针，浪费了大量的时间和资源。

经营灵活，能够适应市场的变化。

民营企业由于规模比较小，其能够以最佳灵敏的方式捕捉到市场的机遇，能够及时的调整产品的生产结构，这也导致了民营企业在经营中战略定位并不明确，其产品的生产方针永远跟着市场走，在市场上哪类商品热销，民营企业就会重点生产哪类商品。

企业在发展中不能突出自身的优势，而且不能有特色的产品，很多企业在发展中不能形成较为稳定的业务，在发展中不能对市场进行深入的探究，只是对市场的现状进行表面的分析，由于缺乏长远目标的制定，导致企业陷入困境。

民营企业的营销管理模式不能与时俱进。

我国很多的民营企业在制定营销管理策略中，不能针对自身的现状进行创新，而是采用模仿的方式。

多数企业看到类似的企业通过广告的方式营销，他们也开始跟风似的进行广告的宣传，企业在制定相关营销策略中，不能充分的分析市场的情况，只是盲目的跟风，导致了企业制定的营销管理策略不能适应自身的发展。

我国民营企业国际营销战略研究摘要：改革开放30年来，民营企业一直是我国经济发展过程中重要的组成部分，逐渐成为我国经济发展过程中新的增长点，民营企业在国际营销中还存在着一些不足，基础相对薄弱、层次不高、缺少竞争力，影响了民营企业对外的发展，本文主要就如何发展我国民营企业的国际营销进行论述，希望为民营企业的对外发展提供一些帮助。

关键词：民营企业；营销战略；经济发展中图分类号：f270 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）03-00-01民营企业在国际营销中有很好的前景，同时也存在着一些风险，民营企业必须要不断更新思想，探索适合自己发展的道路，力争在国际营销中提升竞争力。

为我国国民经济发展提供力量。

一、我国民营企业营销特点1.生产规模小我国民营企业由于资本存量水平低，资信程度不高，筹措资金也相对困难，因此生产规模扩张缓慢，技术创新能力弱，在花色品种、质量、标准文化程度和技术含量等方面都难以与大型企业相比，生产规模相对较小。

然而近几年来，技术方面的变化令人瞩目，一些高新技术中小企业办出了特色，技术含量大大提高。

2.民营企业数量大，分布范围广从统计资料可以看出，无论是发达国家还是发展中国家，中小企业在数量上都占绝对优势。

如日本、美国在制造业方面中小企业分别占全国企业总数的99%和98%，发展中国家也差不多如此。

中小企业经营范围广泛，几乎涉及社会经济和生活的各方面，在制造业、服务业、建筑业、农业、运输业、批发零售业等竞争性领域无所不在。

3.经营方式灵活多样中小企业有投资少、见效快的特点，其经营范围宽和经营项目丰富，经营体制灵活。

当经济波动时，可以很快的适应时代的潮流进行调整，与社会的发展步伐相一制，这一点是大企业无法实现的。

二、我国民营企业国际营销中存在的问题1.营销观念落后由于民营企业规模相对较小，有一种“小富即安”的思想，营销观念相对落后，缺乏创新营销意识，这种落后的营销观念在国际营销市场上是行不通的。

民营企业成功的经验与启示随着中国经济的不断发展，民营企业在经济中的地位愈发重要。

根据相关统计数据显示，民营企业已经成为中国经济的重要支柱，激发了经济生产的活力和创造力。

因此，研究民营企业成功的经验和启示对于推动中国经济的发展具有重要的意义。

本文从管理理念、创新能力和人才战略等方面入手，探讨民营企业成功的经验和启示。

一、管理理念1.注重市场营销对于民营企业来说，市场营销非常关键。

他们会注重了解市场需求和不断研究市场变化，以便为客户提供更优质的服务和产品。

同时，民营企业善于通过营销手段来提高品牌价值，增强消费者的忠诚度，从而获得更多的市场份额。

2.注重创新思维民营企业在面临市场竞争时更容易采取创新的策略。

他们更加注重引导员工的创新思维，并积极支持企业内部的孵化器、实验室等创新平台。

这些平台可以不断产生创新型的产品和服务，并在市场上获得优势地位。

二、创新能力1.以技术创新捕捉机会技术创新可以为民营企业带来跨越式的发展机遇。

比如，在发展互联网业务方面，中小型企业可以用互联网技术建立商务平台、多渠道销售等手段来扩大市场份额。

另外，民营企业还可以将传统行业的优势与互联网相结合，打造出更有竞争力的产品和服务。

2.注重创新型团队建设创新源于人才，因此，注重培养和吸引创新型人才是民营企业成功的关键。

这些人才不仅应该有技术背景，还应该具备创新敏锐性和创新意识。

民营企业应该建设创新型的团队，鼓励员工多方面交流，创新并行动，不断提高创新的水平。

三、人才战略1.鼓励员工的创业意识员工身处企业内部，对企业和市场的熟知程度远高于外部人士。

因此，民营企业可以通过激励员工创业来实现产业链条向上的扩展。

而在具体的实践中，许多民营企业已经为员工提供了创业的机会，并为成功的员工提供长期的支持和发展。

2.注重人才培养人才是企业的灵魂，招聘和培养吸引人才是民营企业成功的重要保障。

对于员工，民营企业应该提供不断学习和发展的机会，让员工可以在职场上自我实现。

浅谈企业市场营销存在的问题及对策随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将越来越激烈。

改革开放以来，中国经济体制逐步由计划经济过渡到市场经济，市场逐渐由原来的卖方市场转变为买方市场。

面对买方市场的形成，中国加入wto的国际环境，知识经济的挑战以及可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需要，满足社会的需要，提高企业经济效益。

一、当前企业市场营销存在的问题1.企业的营销观念没有转变目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正有原来的卖方市场转变为买方市场。

加强市场营销已成为企业经营，管理的中心。

但一些国有企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以销定产”。

企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的产品在市场上卖出去。

但在买方市场条件下，由于商品供过于求，企业之间的竞争日益激烈，如果不及时转变营销观念，就会对买方市场措手无策、随大流盲目推销产品，其结果要么是产品的库存大量积压，要么是应收账款急剧增加资金周转困难，从而使大多数企业陷入停业或班停业状态。

目前一些企业的决策者缺乏积极进去的精神，总是幻想事物会自然朝着有利于自己的方向发展。

在激烈的市场竞争中不敢大胆出去，总是不敢冒风险。

当企业市场营销陷入困境时，不能适时应变，而是消极等待外部条件的好转，结果是坐失良机。

2.企业开放市场的能力欠佳随着买方市场的出现，企业间的竞争也步入了“战国时代”面对越来越激烈的营销大战，部分企业仍然满足现状，不思进取。

可是消费者的消费观念和购买行为却在发生着变化，它们对产品的品种、样式、花色等要求越来越高，并且通过不断的分析比较来选择真正适合自己的产品。

因此企业必须把满足顾客的要求放在第一位，并不断对市场进行科学的细份，然后运用适当的市场战略攻入目标市场。

关于民营企业高质量发展的建议随着经济全球化和市场经济的发展，民营企业已成为中国经济发展中的重要组成部分。

如今，中国的民营企业数量居多，市场占据率高，创新能力大，成为经济发展的新动力。

在国家各项政策的支持下，民营企业高质量发展已成为经济发展的重要方向。

本文将从多个方面对民营企业的高质量发展进行分析和建议。

一、企业发展战略企业发展战略是企业高质量发展的首要保障。

民营企业应积极树立市场导向战略，在市场中明确企业的市场定位和竞争策略，注重“以人为本”，充分发挥人才的作用，以提高竞争力。

在市场导向战略的基础上，加强核心技术研究和创新,营造创新氛围，不断完善产品和服务质量，提高企业的核心竞争力。

二、资金筹措资金是企业高质量发展的重要保障。

民营企业应更多地利用市场化方式筹措资金，积极发展直接融资和股权融资，注重企业信用评级，提高信用，吸引更多的资本流入，从而满足企业的多元化资金需求。

同时，可通过合理融资、资产负债平衡等策略，提高企业的财务状况，为高质量发展提供更充沛的资金支持。

三、人才发展人才是企业高质量发展的重要因素。

民营企业应加强人才管理和发展，建立和完善人才激励机制，吸引高素质人才的加盟，培养和引进人才，打造高素质的企业团队。

一是注重员工的职业发展和成长，建立人才培训机制，根据岗位和职业需求，通过创新性的人才管理实践，不断提高员工的工作积极性和创造性，为企业高质量发展提供更强大的动力。

二是建立人才选拔机制，根据员工的能力、专业技能和综合素质，通过各种方式进行选拔，打造一支高绩效、多元化和高素质的人才队伍。

除此之外还应根据自身的文化和理念，三是探索用人新模式，民营企业应该注重灵活性，实行灵活的用人制度，例如定向培训、内部调动、晋升机制等，在激励员工的同时，也满足员工个性化的发展需求。

四是加强人才队伍管理，建立健全人才队伍管理制度，管理人员应该注重员工的关怀和发展，并及时解决员工在工作和生活中遇到的问题，提高员工的幸福度和流失率。

恩施民营企业营销策略的创新研究(一)所谓营销，是企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务的一系列活动。

企业营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

企业总是在市场竞争中发展，任何竞争都要通过营销来体现和应对。

美国250家主要公司的高级人员认定，他们的第一任务是“发展、改进和执行竞争性市场企业营销策略”。

恩施民营经济要得到快速发展，首要前提是在求生存、谋发展中加大营销力度，正确运用企业营销策略。

本文根据恩施民营企业的发展现状来探讨企业营销策略如何创新。

一、恩施民营企业现状及营销问题恩施自治州现有民营企业约2460多家，其中绝大多数注册资金在30万元以下，主要集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，其生产、经营规模小、竞争能力、抗风险能力低下。

在企业营销方面存在以下突出问题：（一）企业营销策略观念落后客观地说，恩施民营企业对企业营销策略普遍都很重视，但营销观念却比较落后，在一种“实力弱，经不起折腾”的指导思想下，缺少市场竞争需要的新观念，新思路，缺乏足够自我挑战和居安思危的意识，业务经营主要依靠充实业务员队伍、加强对销售渠道的管理和考核，在营销手段上缺少一种主动性，尤其不注重对新市场和潜在市场的开拓，没有很好地处理好“竞争”、“和谐”与“创新”、“加速”几者的关系。

（二）企业营销策略管理简单恩施民营企业多数是家族式管理，在生产管理、财务管理、人事管理等方面比较严格，但在业务管理上随意性很大，缺乏整体策划和周密计划，执行中也缺乏相应的监督机制，业务人员职责过于职能化，而非流程化，团队精神较为淡薄。

（三）企业营销策略促销缺乏新意众所周知，促销是4P营销理论的重要环节，作为企业，产品与消费者实现沟通互动的一个良好平台，促销必不可少，仍将是产品地面推广的主要手段与竞争利器2]。