企业市场营销战略创新思考.doc

营销战略的创新思维营销战略的创新思维是指在制定和实施营销策略时采用新颖、前瞻性的思维方式，以应对市场竞争的不断变化和消费者需求的多样化。

随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，传统的营销手段已经难以适应新的市场需求和消费者行为。

因此，创新思维成为企业在制定营销战略时必须具备的核心竞争力之一。

首先，创新思维要求企业从消费者的角度出发，深入了解消费者的需求和行为习惯。

通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、偏好以及消费心理，从而精准定位目标消费群体，为其提供个性化、定制化的产品和服务。

例如，利用大数据分析消费者行为，可以针对不同类型的消费者推出定制化的营销方案，提高营销效果和客户满意度。

其次，创新思维要求企业在产品和服务创新上追求不断突破。

通过不断引入新产品、新技术和新服务，满足消费者不断变化的需求，提升产品和服务的附加值。

例如，通过技术创新和产品升级，可以提升产品的品质和功能，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

同时，通过服务创新，提供更加便捷、高效的售前售后服务，增强消费者对品牌的认可和忠诚度。

再次，创新思维要求企业在营销渠道和推广方式上寻求突破。

随着数字化技术的不断发展，传统的营销渠道已经无法满足消费者多元化的接触方式和购买习惯。

因此，企业需要积极拥抱互联网和社交媒体，建立多元化的营销渠道，通过内容营销、社交营销等方式与消费者进行互动和沟通。

同时，结合大数据分析和人工智能技术，精准定位潜在客户，提高营销的精准度和效果。

最后，创新思维要求企业在营销策略和营销活动上持续创新。

通过不断尝试和实践，发掘新的营销策略和活动形式，提升品牌知名度和影响力。

例如，可以通过举办线上线下的营销活动，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动和情感连接。

总之，营销战略的创新思维是企业在不断变化的市场环境中获取竞争优势的重要手段。

只有不断追求创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

因此，企业需要不断培养和激发创新思维，将创新融入到营销战略的制定和执行中，不断提升企业的竞争力和市场影响力。

（ 一） 企 业 决策 层 、 领 导层 的 新 营 销 理 念要 建立 起 来
云 突变。在 此情 况下 ， 企 业 积 极 进 行 市 场 营销 战 略 的 转 型 和 创 新 ． 积
极 解 决 市 场 营销 过 程 中 面 临 的 问 题 。 就 显 得 更 加 重 要 和 迫切 。 关键词： 企 业 市 场 营销 战 略 创 新
足 够 的 经 验 和 人 才 支 持 ，这 在 一 定 程 度 上 影 响 了 市场 营销 战 略 创新 的 进 程 。所 以 ， 在充分吸纳市场营销人才 ， 借 鉴 相 关 经验 的 基础 上 进 行 针 对性的市场营销战略创新更为稳妥有效。
一
企 业 的领 导 层 是 决 定 企 业 市 场 营 销 战 略 最 终 水 平 的 主导 因 素 。对 于如 何 在 日渐 激 烈 的 市 场 竞 争 中获 得 最 合 理 的市 场 营 销 战 略 ，需 要 让 企 业 的决 策 层 、 领 导 层 专 门 学 习相 关 的 内 容 ， 接 受 市 场 营 销 学 的培 训 ， 听取 讲 座 。决 策 层 可 以 不 深 入 的 了 解 市 场 营 销 的 历 史 和 具 体 的执 行 理 论． 但 一 定 要 了解 市 场 营 销 现 状 、 未 来发展趋势 ， 了解 行 业 内开 展 市 场 营销 的现 状 ， 了解 不 同 的 市 场 营 销 方式 对 企 业 营销 成 果 的影 响 。 在 充分 了解 了这 些 内容 之 后 ． 领导层才会全面 、 系 统 的 认 识 到 市 场 营销 战 略 制 定 的重要性 ，才能在具体的市场营销战略创新过程 中起到支持和指导 的作 用 。
企 业 进 环 境 人 手 ， 从 企 业 在 自身 的 发 展 过 程 中 面 临 的 困难 和 问题 人 手 ．从 企 业 自身 的 经 营

营销创新心得体会(精选8篇)营销创新心得体会篇1一、一个心态：责任在我有四个办法：1、反省。

遇到问题，首先反思自己。

与客户产生误会时，要反思自己的失误。

与领导和同事产生分歧与摩擦时，要反思自己的沟通方式。

2、排毒。

要坚决、及时地排除有时心里产生出来的负面的、消极的东西。

3、激励。

要经常找些理由来激励自己不断前进，努力完成销售任务。

4、超越。

不断制定更高的目标，不断超越自己。

为了始终保持一个好的心态，有四个建议：适当的目标期待、直面困难挫折、有节奏的工作、积极的心理暗示。

二、两手准备：知已知彼、两手都硬1、知己。

就是了解自身媒体和竞争媒体及媒体行业发展动态。

具体内容：覆盖、收视、剧排、独播剧、大活动、广告单价、频道差异化、频道规划、资源优势、群组收视动态、主流电视剧走势、引进剧潮流，当下自办栏目动态、大型活动流行元素、观众偏好变迁、竞争媒体及新媒体发展态势等。

具体办法：留心、多听、多看、多说;查阅资料、利用网络;同行问询、咨询客户;看专业杂志和网络、请教台内外各类专家等。

总之，广告销售人员在客户面前要做媒体行业专家。

2、知彼：就是知晓客户产品、竞品及客户行业和市场营销状况等。

具体内容：产品定位、功效、价格水平、目标人群、渠道、现实重点市场、潜在开发市场、现有传播策略、产品宣传诉求、广告投放偏好及其分析、国家相关政策、客户行业走势、行业容量、新动向、市场营销理论等。

具体办法：市场调查、走访经销商、访问客户网站、同行了解、直接交流、查阅行业资料、专业教材等。

总之，广告销售人员要永远做客户的学生。

三、三步晋级：建立关系、取得信赖、展示专业1、建立关系。

“找”客户优点赞美;“投”客户所好谈话。

2、取得信赖。

入“眼”————仪容举止;入“心”————问、听、说。

3、展示专业。

对症下药、多种方案、成功案例、适当推荐自己。

四、四种技巧：不对抗、让步必要回报、不让客户退缩、适当学习表演。

1、不对抗。

就是不与客户抬杠，要学会探询和引导。

企业市场营销创新探究(5篇)第一篇：企业市场营销管理创新摘要:自我国实行改革开放以来，我国的经济获得了飞跃的开展，也取得了很多令世界瞩目的成绩，我国与世界各国的联系也不断增多，尤其是在经济领域。

随着改革的深入，越来越多的国外知名企业入驻中国，它们的到来对中国外乡企业的生存开展形成了一定的冲击，并且也加剧了市场竞争。

面临此情形，国内企业要想更好的生存开展下去，就必须不断学习、创新，打造自己独特的，别人无法模仿的核心竞争力。

当前在剧烈的市场竞争中做好企业自身的市场营销管理是其有序展开经营活动的前提，认真探讨企业市场营销管理及开展创新，对于企业的可持续开展具有重大的战略意义。

本文阐述了当前企业市场营销管理中存在的问题，也提出了企业市场营销创新策略，以期帮助企业认清开展形势，打造自身核心竞争力，在剧烈的市场竞争中获得一席开展之地。

关键词:市场营销管理;创新;企业一、当前企业市场营销管理中存在的问题(一)市场营销观念狭隘守旧市场营销是企业经营思维以及处理市场活动的观念，是一种以消费者需求为中心，以市场要导向的经营指导思想;人们常认为企业的成长离不开相关产品的销售，但是市场营销不单单指销售。

当前很多企业的市场营销管理普遍存在过于强调销售业绩，无视消费者的感受，无视产品的差异化效劳和品牌建设，强调销售部门对企业开展壮大的作用，无视其与企业内其它各部门的协调作业和紧密联系。

在当前的市场营销观念中，销售只是营销的实践和实际工作中的技术操作，市场营销是销售行为的指导思想，同时销售也可以为企业市场营销管理提供相关的决策信息。

(二)企业市场营销和其他部门脱节市场营销企业基于环境、竞争对手、当前相关政策、消费者、企业自身财务状况、所拥有的人力资源、研发与生产能力等分析，结合企业未来开展战略而制定，它通过分析消费者的需求，而在产品上表达，最终捕获消费者的青睐。

市场营销是基于消费者和企业所处的相关内外部环境的有机系统，其在企业管理中占据重要一环，与企业的其它各部门是相互关联、相互影响的;但国内很多企业存在一个很大的问题，就是把市场营销和企业其它各局部割，单独的拟定相关营销方案，结果必然会影响到企业全局战略的落实，影响到相关产品的销售战术方案的执行，影响企业销售核心竞争力的提升。

一
营销服 务 ；可在 网上 存储 大量 的信 息供 消费 者查 询 ，传达 的信 息量 大 且精 确度 高 ；可 避免 推销 员强 势推 销 的干扰 ；可 经 由信 息 提供 与 互动 交谈 ，与消费 者建立 长期 良好 的关 系。
３ ． 关系营 销
关系营 销 的 目的就在 于 同顾客 结成长 期 的相 互依 赖的 关 系 ，发 展 顾客 与企 业及 其产 品之 间 的连续 性的 交往 ，达到 提 高品牌 忠 诚度 和巩 固市场 、促进 销售 的 目的 。关 系营销 包括 ３ 个 组成 部分 ：一 是营 销资 料 库 。即确认 并建 立现 在及 潜在 的顾 客资 料 。二是 传播 不 同的信 息给 不 同的对 象 。即根 据资 料库 所显 示 的顾客 特征 及喜 好 ，依照 其不 同的 需 求 ，通 过不 同的对 象 、不 同的传 播渠 道 ，来 个 别传 播 不 同 的信 息 。 三是追踪 产品与 消费者 、销售成果 与成本 的关 系。
４ ． 产 品策略 创新
一
个 企业 是否 具有 生命 力和 核心 竞争 力 ，其重 要 的标 志在于 它 的 产 品能 够不 断地 创新 ，不 断地 满足 变化 的市场 需 要 。这要 求企 业利 用 互联 网 、数 据库 这些 新型 手段 更加 广泛 深入 地收 集有 关消 费者 的 更多 更全面 的信息 ，在产 品开 发 中把顾 客新 的 多样化 需求 考虑 进去 。尤 其 是在新产 品 “ 概 念形 成”阶段 ，企业营 销部 门应 ；隹确把 握市 场脉搏 ， 为技 术部 门清 晰地 描述新 产 品的概 念 。而 且 ，两个 部 门要 相 互 渗 透 ， 相 互 参 加 对 方 的部 门会 议 ，在 需要 的 时 候 组成 跨 部 门 的新 产 品开发

划 ；明确 总 部 与下 属分 部 的责 权 利 ， 保 持 营 销 政 策 的 稳 定 性 ， 政 策 一 旦 出
堂 电子游 戏机 公 司实 行 的俱 乐部 营销
策 划 ，即 建 立 顾 客 俱 乐 部 ，吸 收 购 买
一
定 数 量 产 品 或 支 付 会 费 的 顾 客 成 为
台 ，就该 按 政策 办事 ，至 少在 一 年 内 保 持不 变 ，让销 售人 员 完全 安 心地 搞
档 才 能求 得 发 展 。企 业 只 有拥 有 一流
的产 品才 能在市 场中立于 不败 之地 。
寻 找 绿 色 市 场 营销 机 会 是 实 施绿 色 营 销 的 第 一 步 ，没 有 准 确 的 绿 色 信
息 ， 就 无 法 发 现 绿 色 机 会 。 因 此 ，企 业应 时刻 注 意对 绿 色 市 场 的调 研 和预 测工 作 。
竭内 经 营 环 境 的 深 刻 变 化 。 企 业 之 内竞 争 越 来 越 激 烈 ， 市 场 营 销 已 成
司 经 营 与 管 理 的 重 要 环 节 ，越 来 受到 公 司 管 理 者 的 重 视 ， 营 销 大 战
认 真做好 市场 调查 和研 究
现代企业管理的重心在于经营 ，
在 把 握 绿 色 市场 机 会 的 基 础上 ， 需 要 对绿 色 市 场进 行 细 分 。根 据 消费 发 ，以 便营 销 决策 者 用 来 制 订营 销 计
划 ，并保 证 计划 的有 效 实 施和 控 制 。
二 是 鼓 励 经 销 商 、 零 售 商 、广 告 代 理 商进 行 营销 信息 的 传 递和 收 集 工 作 ； 三 是 可 以 积 极 购 买 市 场 营 销 信 息 ； 四 是 建 立 内 部 营 销 信 息 中 心 ， 收 集 和

在激烈 的市场竞争 中企业要在产 品策略 、 价格策略 、 销 售渠 道的选择等方面增强企业的竞争能力 。 １ ． 运用正确的产品策略 。国际市场竞争激烈 ， 为了满足客户 对新产品和改 良产品的源 源不断的需求 ，企 业要 投入大量资金 用于产 品的设计研发 ， 充分 把握市场潮 流 ， 利用最新技 术 ， 对产 品进行 功能 品质和外观造型创新 。 新颖外观 、 独特 的造型的产品 经投入市场 ， 就会得到广大客户 的认可和喜欢 ， 产品销量也会
中赢得胜利。 ２ ． 选择正确 的销售渠道 。在 目前 的经济环境与制度下 ， 绝大 多数企业都未能将产 品直接销售给销费者 ，在他们与消费者之 间存在着一些 中间媒介 ， 如批 发商 、 零售商 、 销售代理人 ， 过 多的 中间媒介 ， 降低了企业的利润。企业要立足于终端客户 ， 减 少中 间媒介 ， 减少 流通环节 ， 从而有效 地降低消 费者 的购买成 本 ， 进 而获得更高 的利益。 ３ ． 采取适当的价格定位 。 企业常用的产 品价格策略为产品寿 命 周期 各阶段 的产品价格 策略 、 产品线定价策略 、 差别定价 策略 等。公 司常采用相对低价 策略 ， 满足顾客追求物美价廉 的动机 ， 进而 占领市场 ， 赢得市场优势 。 ４ ． 选择正确的促销 手段 。 产品的促销就是人们通过一些有意 识的活动手段和媒介 等来 宣传 、 介绍产 品， 激发消费者的购买欲 望， 达到销售 的 目的。企业应通过广告 、 广交会 、 电子商务 、 人员 推销 、 公共关系 、 营销推广等一 系列 的宣传 促销活动 ， 将企 业的 竞争优势准确地传播给顾客 ， 并得到 目标客户 的认可理解 ， 提高 企业的知名度 ， 为产品销售打下 良好 的基础 。 ５ ． 树 立企业 良好形象。 绿 色现象是企业整体现象的重要组成 部分 。随着公众环保意识 的增强 ，企业绿色形象 的作用 日益 突 出， 它不仅给企业 带来 可观的经济效 益 ， 也使企业与社会公众保

进 行 推 广 的企 业 战 略 体系 。 另一 方 面 ， 市场营销 战略属于企业总体发展规 划 一 部 分 ，也 就 是 说 市 场 营 销 战 略 主 要 是 通 过 对 客户 消 费 观 念 的 调 查 ， 制 定 了一 系 列 的营 销 活 动 的企 划 ， 市 场 营 销 战 略 必 须 要 和 企 业 的 发 展 实 际 以
、
市场营销战略 ， 是指在确 定的总体战略 指引 下， 根据市 场等环境及 自 身营销 条件 的动态 变化趋 势， 确定 目标 市场 ， 选 择相应的营销策略组合 ， 并 予以有 效实施 和控 制的过程 。 市场营销 战略通常指 的是 在社会 的制度 下，按照市场 经济的发展规 律， 对企业 未来 的发展进行预测 ， 制 定适合企业 发展的营销策略 ， 通过这个 策略来提 高企 业的经 济效益 。 （ 二） 营销 战略 的特征 １ ． 从 属性。营销战略一方 面可 以为企业提供一定 的发展依 据， 是促进 企业 发展的重要环节 ， 属于 一种企业 的总体发展 规划， 对企业 的主要产 品
．
关会 的飞速发展 ， 人 们生活水平 也有了很大 的提 高， 对市 场营销 战略管理业提出了更高的要求。企业要发展， 提高市场的 占有率 就必须改 变其 营销的策略， 从客户的需求出发， 对 营销战略进行创 新。 营销的战略内涵 （ 一） 营销战略的概念
的经济效益 。
（ 二） 价格策略创新。价格作为市场营销的重要因素之 一， 是市场竞争 的重要手段， 其变化直接影响着消费者的购买行为和生产经营者盈利 目标 的实现 。特别是随着 现代市场营销环 境 日益复杂多变， 产品的价格 问题变 得越来越重要。 科学而艺术地进行产品的价格决策既有利于 吸引和保持顾 客， 扩大市场份额， 又能使企业获得最佳 的经济效益。为此， 产品价格的制 定要考虑到产品成本的补偿 和企业利润 的获取， 又要 考虑到消费者所付 出 成本。这一成本既包 括购买成 本又包括使用 成本 ， 以及消费者的心理承受 能力。 （ 三） 渠道 策略创 新。销售渠道是企业产品实现其价值 的重要环节 。它 包括合理制定销售路 线， 选择 、 配 置中间商和有 效地 安排产 品的运输 与储 存， 将使用的产 品适 时、 适地 、 经济 方便地提供给顾 客， 在满足顾客 需要的 前提下 ， 加速产 品的流通和 资金 的周转 ， 提高企业市场营销的经济 效果 。 （ 四） 促 销 策 略创 新 。 随着 市 场 化 的不 断 深 入 ， 消 费者 购 买 行 为 日趋 理 性， 运 用 传 统 的促 销 策 略 往 往 很 难 达 到 预 期 的 效 果 。 要想在这个姹紫嫣红、 干 奇 百怪 的促 销 大 潮 中异 军 突 起 ， 企 业 促 销 需 要 大 打 消 费者 的 心理 牌 。 为 此， 企业在促销中不仅要 让消费者得 到实际利益 ， 更要 让其感觉到心理利 益 。现 在 消费 者 越 来 越 重 视 性 价 比， 而 又 习惯 通 过 价 格 反推 产 品质 量 。 因 此， 仅仅是单纯地 降价 ， 往往会带来消费者对产品品质成本 的怀疑 ， 破坏产 品在消费者心 目中的品质和价格地位。而企业如果在促销 中采用 附赠 品、 捆绑销售 等策 略， 便可弱 化价格 降低 的印象 ， 使消费者认 为产 品价格没有 下调， 产品品质和成本并未下降， 同时又获取 了额外的利益 ， 从而使消 费者 得到“ 心理利益 ’ 捕 足。 四、 结 论

验， 再结合本市的实际情况， 形成 自己的城 为研究【］商场现代化，０７１． Ａ． ２０．５ 市旅游营销独特模式。 首先， 做到差异化。 要 【】 ４陈晓磬， 钟永德， 周可华． 长沙城市旅游
在不断变化的营销环境中，为了适应新的
求推出的旅游产品的环境、 目、 项 活动与旅 营销的文化休闲 视点 ［ ．长沙大学学报， Ａ 】
提高旅游者的参与性。 游客主要是通过精神 营销的创新理念［］市场经纬，０６２． Ａ． ２０．２
和身体两方面来参与旅游活动的， 参与可以 ［】 ６胡小武， 王智强．城市营销战略 “ 的内涵
使旅游者消除与产品之间的隔阂， 增强亲切 与要素分析——以新余市为例 【 ． Ａ 新余 高 ］
续演变创新（ 方案 １ …方案 ｎ ， ） 拓宽客源市 旅游营销的品牌。
场。
就 会在激烈的竞争中 遭到失败； 之 ， 反 谁重
视市场营销， 使产品适销对路， 并不断发展
（ 城市旅游营销策略要有长期规划 三） 和发展眼光。研究城市旅游营销策略， 切实
五、 城市旅游营销对策
新产品， 开拓新市场， 谁就兴旺发达， 具有
模式。营销观念创新是企业营销创新的核
心和前提 。 科学技术 日 月异 ， 新 各类产品生
感。 政府或旅游企业有两条途径来实现参与 专学报，０７５ ２ ０．． 性的营销： 一是通过制造“ 事件’ ＇ 来促使游客 ［ 陈红． 城市形象营 ７ 】 我国 销策略研究 ［ ． Ａ 】 参与， 如节庆活动、 主题晚会等形式加深游 新闻界，０９ ３ ２ ０．．
响着人们 的行为。 所谓创新观念 ， 就是企业
取得成效。但它并非适用于每一个城市， 各 合作问题探讨——以长沙、 武汉、 郑州和西

当前企业市场营销中的问题与对策分析当今社会，随着科学技术的不断进步和社会主义市场经济的日益发展完善，市场竞争压力越来越大，企业面临的挑战也不断增大。

市场营销是企业发展中的重要工作，也是很多企业在发展中重视研究的问题1.1市场营销的定义经济学中，对市场营销的定义分析研究很多。

一般认为，企业的市场营销是企业在发展中的具体经济活动和行为。

企业制造商品或者提供劳务，通过一定的手段和方式与消费者建立山定的关系，来满足消费者对商品或者劳务的需求，同时也实现企业自身的利润。

1.2企业市场营销的内容分析通过市场营销的定义可以得知，市场营销的内容也是多方面的，是在整个经营销售全过程中企业进行的一系列活动。

主要包括企业前期的市场营销调研活动、产品的开发研制、产品定价、广告设计和宣传、销售人员推销以及产品售后服务等工作。

1.3企业市场营销的重要作用市场营销对企业和消费者都具有重要意义。

一方面，为消费者了解产品和服务提供更多的渠道和机会，为顾客选择满意的商品和服务提供参考;另一方面，也为企业了解消费者的需求提供建设性意见，这就为市场主体经济活动的开展提供了更多的沟通交流平台。

2当前企业市场营销中存在的问题我国企业在市场经济体制完善中不断发展，企业的市场营销工作也在不断完善，为国民经济的发展和整体经济实力的提高做出了很大的贡献。

但是当前，我国企业在市场营销工作中仍然存在很多问题，这些问题不仅给企业自身的发展带来影响，也给我国现代企业制度的建立和经济发展方式的转变带来消极影响。

具体表现在以下方面。

2.1企业营销观念缺乏创新企业的经营观念是企业在长期发展中形成的意识观点，是营销工作中至关重要的影响因素。

长期以来，社会主义市场经济发展不充分，传统的企业营销观念中企业在销售中占据主导地位，消费者处于较被动的地位。

2.2高层营销管理缺位，部门职能发挥不协调高层营销管理部门在整个营销工作中起着带头作用，决定了营销的具体策略和实施过程。

企业市场营销战略创新【摘要】我国经济发展速度越来越快，企业面临的市场环境越来越复杂，衡量营销失败与成功的标准就是战略决策。

企业市场营销战略决策对于企业来说就是一种对未来发展的定位，合理与科学的规划企业的营销战略，可以帮助企业在未来的发展之中获得更多的市场份额，获得更多的市场机遇，建立更多的贸易伙伴。

企业市场营销战略，通过建立科学与合理的战略发展机制，不断提升企业整体的发展动力，改善了市场发展环境与社会发展动力，帮助企业开创了全新的发展局面。

【关键词】企业；市场营销；战略发展；创新性一、发掘市场潜在需求，确立消费者品牌归属感企业营销活动是针对企业发展的特定环境而制定的发展计划，企业营销活动受到企业发展环境的影响程度很大，环境也对推动企业营销活动的发展具有很强的推动作用。

市场营销要制定企业的市场定位发展战略，必须要确保市场发展的稳定性，制定产品的发展策略，定价策略，帮助企业产品更好地走向市场，占领市场份额。

企业想要在激烈的市场环境中获得胜利，必须要利用各种渠道与途径建立自身的品牌形象，在产品的质量与销售服务方面要获得社会的认可。

从消费者的角度去观察企业战略定位，消费者可以通过企业的科学定位获得相应的福利待遇，消费者需要根据企业的营销战略选择商品，因此企业的营销策略需要满足不同人群的消费需求与消费习惯，了解企业的最佳营销策略，满足市场需求，协调供给双方的需求，保证矛盾趋于平稳发展趋势。

企业市场营销的创新过程是一个持续不断的发展过程，不同企业的产品和市场状况都有不同的特征，只有掌握这些特征并采用相应的营销策略，才能取得较好的营销效果。

要深入了解消费者的心理与需求，发掘市场的潜在需求，有针对性地增加消费者的品牌归属感。

营销观念的变革要向重视消费者的方向发展。

营销创新是企业获得利润的保证，在营销中创造名牌与拥有名牌，应建立科学的营销组织框架，确立营销观念，使所有部门和员工都能紧密协作，树立企业在未来产品和企业中的形象。

企业市场营销策略研究论文精选企业市场营销策略研究论文范文一：企业市场营销战略创新措施思考摘要：随着我国社会经济的快速发展和社会主义市场体制建设的不断完善，企业间的市场竞争已经不仅仅局限于单纯的产品和价格竞争，更在于企业的市场营销战略。

企业营销战略是企业市场营销工作的基础，直接关系到企业的市场效益，影响企业的生存和发展。

本文基于企业市场战略营销的现状，分析和探求如何对企业市场营销战略进行创新。

关键词：企业市场;营销战略;创新市场营销是企业一项重要工作，因为企业生产的产品或者提供的服务只有消费者接受才能实现其价值，而介于企业和消费者之间的就是市场营销。

随着市场竞争的日趋激烈，人们消费的观念逐步转变，传统的企业市场营销战略越来越不适应当前的形势发展需要。

因此，企业的市场营销要立足于企业的长远发展，以适当的方式和合适的价格为市场提供产品和价格，不断创新企业市场营销战略，提升企业的市场营销能力。

一、当前企业市场营销战略存在的问题尽管当前很多企业已经逐步认识到企业市场营销战略的重要性，采取了相应措施推进企业市场战略创新，但受制于企业自身因素和市场客观条件的制约，当前企业的市场营销战略还存在着很多不足，主要表现在以下方面：1.市场调研工作不够在很多企业的运行理念中，往往以企业自身的经营现状作为提供产品和服务的依据，注重产品的生产和销售，但是却忽视了对市场的调查研究，没有做到从市场的客观条件出发，对于产品和服务提供的客观需求未能全面了解和掌握。

导致了企业在生产和销售过程中存在着较大的盲目性，产品和服务营销具有很大的滞后性。

2.市场营销资源配置不合理市场营销是一项较为系统的工作，设计到企业产品的成本、质量、服务、理念都多个方面，这些方面环环相扣，形成一个有机的整体，往往是“牵一发而动全身”。

但是，在现实的企业市场营销过程中，并没有对企业自身的状况进行针对性地分析和了解，包括像营销人员、营销活动、营销组织等市场营销资源等没有做到合理整合配置，不利于企业的长远市场营销。

企业市场营销战略的创新及其对策一、引言市场营销战略是企业在市场竞争中取得优势的关键，随着市场的变化和竞争的加剧，企业需要不断创新市场营销战略，以适应激烈的竞争环境。

本文将探讨企业市场营销战略的创新及其对策，帮助企业在竞争中取得优势。

二、企业市场营销战略的创新1. 创新产品策略市场营销的核心是产品，只有创新的产品才能吸引消费者的注意。

企业可以通过不断改进现有产品、推出新产品或进行产品线扩展等方式来创新产品策略。

苹果公司通过不断推出具有创新功能和设计的iPhone，赢得了消费者的关注和市场份额。

2. 创新市场定位策略市场定位是企业在市场中找到自己的定位和差异化的关键，通过创新的市场定位策略，企业可以获得竞争优势。

企业可以选择新的目标市场、重新定位已有产品，或者通过创新的定价策略等方式来创新市场定位策略。

可口可乐公司通过将产品定位为“开心水”，在全球范围内取得了巨大的成功。

3. 创新渠道策略渠道是产品到达消费者手中的桥梁，通过创新渠道策略，企业可以更好地达到消费者，提高市场份额。

企业可以通过建立新的销售渠道、加强线上线下整合、与分销商合作等方式来创新渠道策略。

阿里巴巴通过创新的电商模式，改变了传统的销售渠道，取得了巨大的成功。

4. 创新品牌策略品牌是企业的形象和价值体现，通过创新品牌策略，企业可以提高品牌价值和知名度。

企业可以通过重新塑造品牌形象、推出创新的品牌文化、进行跨界合作等方式来创新品牌策略。

耐克通过运动偶像的代言和赞助体育赛事等，成功塑造了自己的品牌形象。

三、对策1. 加强市场调研市场调研可以帮助企业了解市场需求和竞争情况，为企业制定创新的市场营销战略提供依据。

企业应该定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，关注竞争对手的动态，及时调整市场定位和产品策略。

2. 投资研发与创新企业应该加大对产品研发和创新的投入，不断推出满足市场需求的新产品。

企业可以建立独立的研发团队或与研究机构合作，积极探索新的技术和产品。

市场营销的新思维与新方法一、市场营销的新思维随着市场环境的快速变化，传统的市场营销模式已经不能满足企业发展的需要。

在这样的情况下，市场营销的新思维成为了企业必须关注的重要问题。

1.客户为中心的思维传统的市场营销模式以产品为中心，企业的发展战略和营销战略都是基于产品的特点和优势进行制定的。

但是，在现在这个信息化的时代中，消费者的选择权越来越高，他们对于产品的需求和期望也越来越高。

因此，客户为中心的思维成为了企业制定市场营销策略的重要准则。

企业需要从客户需求出发，制定相应的市场营销策略，让客户感受到品牌的价值和品质。

2.数字化思维数字化思维是指企业在市场营销中充分利用数字化网络、平台和工具的思维方式。

数字化思维可以帮助企业更精准地了解消费者的需求和行为，制定更具针对性的市场营销策略。

例如，通过大数据分析，企业可以了解消费者的性别、年龄、地域、兴趣、购买行为等信息，从而制定更准确的营销策略。

此外，企业可以利用社交网络和移动互联网等渠道与消费者进行互动，提高品牌知名度和美誉度。

网络营销思维是指企业通过网络媒体和渠道对目标客户进行营销。

网络营销具有精准、低成本、高效率的特点，可以较好地满足当下消费者的需求。

企业可以在社交媒体平台上进行品牌营销，利用搜索引擎优化技术提高网站流量和转化率，进行网络推广等方式，实现对目标客户的营销。

二、市场营销的新方法除了新思维之外，市场营销的新方法也是企业必须关注和实践的，以下是几种新方法的介绍：1.内容营销内容营销是通过生产和发布高质量的内容吸引并留住目标客户的一种市场营销方式。

内容营销的目的是为了传递品牌信息，提高品牌知名度和影响力，进而提升销售量和利润。

常见的内容形式包括博客、视频、电子书、社交媒体、邮件营销等。

2.情感营销情感营销是指企业通过品牌的情感价值来吸引消费者的市场营销方式。

情感营销的目的是为了让消费者在情感上认同品牌，从而建立起消费者与品牌的情感纽带。

情感营销通常体现在品牌形象、企业文化、品牌故事等方面。

新经济背景下企业市场营销战略新思维对于企业而言，现今时代及经济环境令企业竞争压力不断增大，为了谋求企业发展，不断提升企业经济效益，促进行业等方面发展，采取针对性营销战略十分关键。

此类战略具备着一定价值与意义，有助于进一步提升企业自身能力，拓展市场未来前景，进而为企业与市场带来更大的发展空间和上升空间，需要客观认识到此类战略价值与意义，合理优化。

基于此，以下对新经济背景下企业市场营销战略新思维进行了探讨，以供参考。

标签：新经济;企业市场营销;营销战略;新思维0 引言新经济背景下企业市场战略其自身价值与意义非同小可，有助于企业进一步发展，获得更大利润，扩大市场空间。

在这基础上，相关工作开展进行过程中，需要客观认识到现有不足之处，积极进行理念、手段方面转变，构建完善战略体系，并加强团队建设，合理优化工作效果。

1 企业市场营销市场营销对于企业的运行、获利至关重要。

正确的市场营销方式和营销环境能够让企业在市场中获得经济效益和社会效益。

在市场发挥配置资源的决定性作用的大环境下，企业要想取得竞争性优势，就必须有良好的市场营销管理策略，了解自身的不足，看清市场形势，完善企业的营销管理策略。

但是，有很多企业在营销方式上仍旧存在着诸多问题。

他们在市场营销中还遵循着传统的模式，没有及时的根据市场环境、社会形势，更新自己的营销模式。

这样，很容易让企业在竞争中取得不利地位。

当下，市场竞争这么激烈，企业要想保持在市场中的竞争地位，就必须创新自身的市场营销管理策略。

从而，为企业的发展注入新鲜的活力，促进企业的长远发展。

下面，我们就详细阐述企业市场营销管理存在的问题以及创新化措施。

2 企业市场营销战略创新意义企业市场营销战略创新对企业的健康发展具有极其重要的意义，具体来讲，企业市场营销战略创新是企业应对市场竞争的重要策略，产品市场处在不停的变化中，并且随着市场竟争的越发激烈，企业传统的销售模式很难满足市场需要。

这时候如果企业市场营销缺乏必要的创新，其市场竞争力必然会降低，而为了让企业取得竞争优势，将企业产品更好地卖出去，企业就应该积极创新营销战略，以推动企业进一步发展。

２ ．１ 、企 业 营销 水 平较 低
在进行市场营销策略创新 的过程 中，操作 人员首先 要对产 品策 略进行创新 ，将 经济增长 和人均 收入 水平进行市 场营销 调 查 ，将市场和产品相结 合 ，实现对产 品策略 的市 场化创新 。其 次 ，要对企业市场营销 策略进行 网络化 ，将市场 营销和计算 机 结合在一起 ，实现对市 场 的控制 ，制 定具体市场 计划 ，对市 场 属性进行判断 ，实现对 市场营销 的开发策划 ，进行 创新方 案制 定。对企业市场营销策 略进行顾 客价值创新 ，将 市场营销 和消 费者联系在一起 ，降低 消费者对价格的敏感性 。
３ ．３ 、 市场 市 场 营销 手 段 创 新
对企业 的市场 营销 手段进行 创新 ，主要是将 网络 营销 和市 场营销结合在一起 ，实现企业市场营销对 网络 资源 的合 理利 用 ， 在当前 的企业发 展过程 中 ，企业 自身资 源受 限制 ，缺乏 自 对资源进行有 效管理 、创新 、开 拓。营销人员要 通过 网络 实现 身市场营销研发机构 在很大程 度上导致 营销 出现 断节 ，导致我 对产品资源的推广 ，建立企业 专业 网站 ，实 现对 网站 的全方位 国企业营销水 平整体较 为低下 。企业不 能够在 商品上市后 ，对 管理 ，提高对产 品的营销效果 。 ４、总结 商品建立完善 的跟 进市场调查 分析体 统 ，导致收货售 货渠道 供 求 出现脱节 ，营销水平低下。 市场营销对企业 市场经 济效益经验 进行总结 ，实 现对企业 ２ ．２ 、 企 业 营销 理 念 较 差 市场 营销 的管理 。随着 我国经济水 平不断发 展 ，营销管理人 员 企业在进 行营销 的过程 中营销理念较差 也是当前 的一项重 要对企业市场营销不断进 行创新和完 善 ，确保企业 市场 营销符 要 问题。在对 自身市场营销 工作进行 展开 的过程 中，企业缺 乏 合我 国经济形式 。相关人 员要通过企 业市场 营销理念创 新、企 营销技巧 ，缺少科 学化 的营销 战略指导方针 ，导 致企业 营销 道 业市场营销策略创 新 、市场市场营 销手段创新 、企 业市场 营销 德地下 ，出现 营销漏 洞或 不 良，产 生大量 劣质 商 品营销 问题 ， 模式创新 ，建立现代企 业营销体 系 ，实 现企业市 场营销 的合理 作者单位 ：江汉大学文理学院 ） 造 成 企 业 营 销 危 机 。企 业 对 营 销 缺 乏 统 一 理 念 指 导 ，缺 乏 相 关 化和效益最大化。（

关于营销战略的问题思考1. 营销战略在企业发展中的重要性是什么？2. 如何选择适合的营销战略？3. 营销战略中的目标市场如何确定？4. 品牌定位在营销战略中起到什么作用？5. 营销战略中的市场细分的意义是什么？6. 如何制定营销战略的定价策略？7. 在全球化市场中，跨国企业如何制定适应不同市场的营销战略？8. 营销战略中的产品策略如何促进市场份额增长？9. 数字营销在现代营销战略中的重要性是什么？10. 营销战略在企业创新和新产品推出中的角色是什么？11. 如何评估和调整营销战略的效果和成果？12. 营销战略如何应对竞争激烈的市场环境？13. 营销战略中的渠道选择对企业发展的影响是什么？14. 营销战略如何与消费者需求和行为相匹配？15. 企业如何利用社交媒体来支持和推广营销战略？16. 营销战略中的销售渠道如何影响产品营销和销售业绩？17. 在创业或初创企业中，如何制定有效的营销战略？18. 营销战略中的市场定位如何帮助企业实现竞争优势？19. 如何在营销战略中运用市场营销工具和技术？20. 营销战略在不同行业中的应用有哪些特点？营销战略在企业发展中的重要性是不可忽视的。

一个有效的营销战略可以帮助企业实现目标，并抢占市场份额。

下面将探讨几个关键问题来深入思考营销战略的重要性和相关考虑。

首先，如何选择适合的营销战略？选择适合的营销战略需要充分了解企业的定位、目标市场和竞争环境。

市场调研和数据分析是选择营销战略的基础。

通过了解目标市场的需求和行为，企业可以确定以产品差异化、成本领先或专注于特定市场细分为基础的营销战略。

其次，营销战略中的目标市场如何确定？目标市场的确定是制定营销战略的关键一步。

通过市场细分，企业可以将市场进一步划分为更小的、具有相似需求的消费者群体。

根据目标市场的特征和潜在利润，企业可以选择投入资源来满足这些市场的需求，从而实现长期盈利能力。

第三，品牌定位在营销战略中起到什么作用？品牌定位是企业在目标市场中建立独特形象和声誉的过程。