敦煌八大怪
第一怪：香水梨要放黑卖（香水梨）
敦煌特产的香水梨，味道酸甜相间，一般要采摘回来放到冬天，经过冬季的自然冷藏变黑，食用时融化后剥皮食用，此时梨子已经变得酥软多汁，味道最佳。
敦煌香水梨俗称软儿梨，是敦煌传统的水果品种，栽培历史悠久，果品色泽质地俱佳，鲜食美味可口，储藏简便易行。香水梨营养丰富，含有柠檬酸、苹果酸、葡萄糖、果糖以及多种维生素，食之可以解烦去燥，润肺生津，是价廉物美、食疗兼备的妙品。
隆冬季节来到敦煌,就会看到一种冰冻如石、黑褐晶亮的水果。将它浸人凉水之中，约一刻钟后，果品表面蜕出一层薄薄的冰壳，剥去冰壳，去皮吮食，酸甜适宜，余香沁人心脾。这就是敦煌特有的消冰香水梨。
第二怪：驴肉黄面拽门外（驴肉黄面）
敦煌夏季炎热，许多新鲜食品不易存放，像馒头、葡萄、李广杏、哈密瓜等晒干成为馍干、葡萄干、杏干、瓜干等干制品，敦煌气候干燥，馒头掰开体积变小了，晒起来干的比较快，不知道的人往往以为这是别人吃剩的半截儿。敦煌风干馍是刚出锅的馒头及时掰开成为小块，在太阳下暴晒几个小时后完全脱水成为干燥酥脆的馍块，易于存放。敦煌西瓜泡风干馍是敦煌的一大特色。
第三怪：浆水面条解暑快（浆水面）
浆水面先要制作浆水，把芹菜或箭杆白菜、莲花莱投入面汤，加上浆水酵子，盛入缸内放在温暖处发酵三天，即可制成清酸可口的浆水。它含有多种有益的酶，能清暑解热，增进食欲，为夏令佳品。
第四怪：风干馍馍掰开晒（风干馍）
敦煌驴肉黄面，中华名小吃，制作过程中的拉面最显示真功夫，三下五初二，师傅可以把一团面拉的细如丝线，在驴肉黄面馆，一把拉面到最后关头，往往都从面板拉到了门口，引得食客驻足观看。
第五怪：三九锁阳人参赛（锁阳）
敦煌的野生锁阳最佳采收期最好是下过一场雪后的三九时节，此时的茫茫戈壁中，你只管寻找那些雪比较少或没有雪的地方，挖下去肯定有野生锁阳。敦煌锁阳敦煌锁阳为锁阳科植物，它生长在荒漠地带，多寄生于白刺的根上。据《本草纲目》记载：对益精壮阳、补肾精、阳痿、精少、早泄遗精、腰膝酸软无力、夜尿频多、形寒怕冷、性功能障碍、前列腺肥大、脚心发热、妇女血带异常、子宫下垂、痛经等有明显滋补食疗效果。
用法用量：
1、治阳痿、肾虚：锁阳、肉苁蓉各等分，共研末，每服10克，早晚各一次；
治消化不良：锁阳25克，水煎服；
治心脏病：锁阳用猪油（或奶油）炸后经常冲茶服，二十日为一疗程；
浸酒，煲汤，炖鸡、鸭、鹅、鱼等肉等。
第六怪：酒枣新鲜放不坏（酒枣）
敦煌人一般把鲜枣采摘，用高度白酒直接消毒清洁后密封在坛中存放，到了秋冬季节，随吃随取，风味独特，虽是酒腌制的，过多食用却不会有任何醉酒感觉；敦煌果品厂的酒枣风味独持，制法是秋后挑选个大饱满的鲜枣，用酒搅拌，封存于瓦坛中，到冬春启封，鲜活如初。枣香伴着酒香，确能使人馋涎顿溢，熏熏欲醉。
第七怪：罗布麻茶人人爱（罗布麻茶）
敦煌地处罗布泊东缘，属于罗布麻的原产地,当地大量野生罗布麻，因其特殊清热去火、调节血压、软化血管、降低血脂、消咳止痰、消肿利尿、强心安眠，平心止晕等药用保健功能和弱碱性改善人体酸性、解酒解烟毒以及降脂减肥等作用，而被敦煌众多人人作为日常茶叶饮用，敦煌罗布麻综合开发中心多年来一直致力于敦煌罗布麻的开发利用，出品的敦煌牌罗布麻茶和罗布麻纺织品深受人们欢迎。
敦煌罗布麻综合开发中心的敦煌牌罗布麻茶被称为不老茶；该中心研发出品的枸杞茶、螺旋藻和杏皮茶也深受人们欢迎。
第八怪：榆钱也是一道菜（榆钱）
敦煌人家家户户有吃榆钱的习惯，每到春天榆树开花，敦煌人都会采择新鲜榆钱，淘洗干净，拌面蒸熟，再辅以大油，韭花炒食。每到此时，市场里的大油往往都会成为缺货。
敦煌文献中包含大量中古时代（魏晋至五代）的典籍写本残卷。依照传统的四部分类法统计，经部的儒典大约有二三十种261卷[1]；史部大约有六七十种[2]；子部大约有七八十种；集部大约有三四十种。四部合计大约有二百种左右。敦煌文献的主体佛教典籍，不下千种（近三百种见于大藏经著录），道教典籍大约数百种（道藏著录、未著录各半），属于子部。此外，在古藏文等文种的敦煌文献中，也有典籍文献。 敦煌典籍写本尽管基本上是些残卷，但它们却可能是印刷术出现以前，我国手写本（含少量刻印本）典籍的最大一批遗存，无论在文献学意义上还是在文化史以至中古史意义上，都堪称国之瑰宝。从这批典籍写本产生的时代看，有六朝本，有北朝本，有隋唐本，有五代宋初本，时间跨度长达五六百年；从文本的性质看，有白文本，有注疏本，有音隐本，有略出（辑要）本等；从写本的功用看，有读本，有生活实用本（如药书、历书等），也有的像是著述者的工作用本。不少写本后面有著作者或抄写者、持有者留下的题记。用现代学术眼光看，典籍写本包含的诸如此类情况，都是重要的学术信息。可以说一卷卷敦煌典籍写本，犹如浓缩的历史化石。它的字里行间凝聚着历史文化的多样情境，蕴含着前所未知的文化变迁过程。九十多年来，前辈学者筚路褴缕辛勤探讨这批典籍，揭示它们的历史文化内涵，不断地增进人们对敦煌典籍及相关情境的认识。我们这部书稿，是想在前贤大量研究的基础上，做一些整合性的归纳与梳理；并对典籍宝藏蕴含的各类学术信息（特别是深蕴其中的历史文化情境），试做一些新的探索和表述。 这批典籍卷子经历了唐朝五代宋初时期。这个历史时期属于我国中古时代的后期。它是继春秋战国之后我国又一次大的社会变革启动的时代。这次社会变动发轫于隋朝末年。在当时席卷全国的农民战争中，士族大土地占有制受到冲击，延续了三百多年的门阀制度走向衰落。中古农奴制的主要形式覆客制趋于废弛，依附大族田庄属于贱口身份的众多农奴，摆脱了贱口依附关系，许多人转化为均田民（良口身份）[3]。到开元天宝之际，“恣人相吞，无复畔限”[4]，均田制亦告瓦解，地主大土地占有制急剧发展，贫富分化再度加剧。“丁口转死，非旧名矣；田亩移换，非旧额矣；贫富升降，非旧第矣。”[5]发生在社会底层（广大农村）的结构性变动波及到政治领域，撼动着传统的文化思想、道德观念以及社会风俗等多个层面，在唐宋之际相当长的历史时期里，不断地促动着这些层面的变革。作为传统文化的文本载体，中古四部典籍的形式和内容是相对稳定的，一般并不随同社会经济和政治的动荡而变化；但是在社会渐进式变革的大背景下，典籍文本的著述、注疏、节辑、读用、保存和流传，毕竟都同特定时代、特定人群相关联，有关的人事、风尚和趣向，或多或少地在典籍文本上留下各式痕记。这类“痕记”是历史的“雪泥鸿爪”式记忆。对它加以解读分析，就会从这些“痕记”中或隐或显、或直接或曲折地呈示出同变革时代的启动相关的某些史相脉络；有的还会带有中古向近古转进时代的特征。 导论试从以下三个方面描述或勾勒这些史相脉络： 一、敦煌先唐典籍及其文化意涵。 二、社会文化变迁在敦煌典籍中的“痕记”。 三、敦煌典籍所见敦煌地区的学术与文化。 一、敦煌先唐典籍及其文化意涵 敦煌四部籍的文本显示，中华传统典籍文化经过长期流传筛洗，至隋唐之际已形成相对稳定的主流与核心部分。它大致包括以诸经（周易、尚书、毛诗、礼记、左传、论语、孝经、尔雅等）、三史（史记、汉书、东观汉记）、诸子及某些文学总集为代表的典籍文本。到唐五代时期，这些典籍基本上仍然作为中华传统文化的基石而存在，并稳定地传承着。这一现象的集中体现是唐代以前撰写的各类典籍注本的先唐抄本、唐初抄本，一直在敦煌行用着，一直
敦煌曲子词·云谣集杂曲子 凤归云 闺怨 征夫数载。萍寄他邦。去便无消息。累换星霜。月下愁听砧杵起。塞雁南行。孤眠鸾帐里。枉劳魂梦。夜夜飞扬。想君薄行。更不思量。谁为传书与。表妾衷肠。倚牖无言垂血泪。暗祝三光。万般无奈处。一炉香尽。又更添香。 绿窗独坐。修得君书。征衣裁缝了。远寄边隅。想你为君贪苦战。不惮崎岖。终朝沙碛里。只慿三尺。勇战奸愚。岂知红脸。泪滴如珠。枉把金钗卜。卦卦皆虚。魂梦天涯无暂歇。枕上长嘘。待公卿回故里。容颜憔悴，彼此何如。 又 幸因今日。得睹娇娥。眉如初月。目引横波。素胸未消残雪。透轻罗。□□□□□。朱含碎玉。云髻婆娑。 东邻有女。相料实难过。罗衣掩袂。行步逶迤。逢人问语羞无力。态娇多。锦衣公子见。垂鞭立马。肠断知么。 儿家本是。累代簪缨。父兄皆是。佐国良臣。幼年生于闺阁。洞房深。训习礼仪足。三从四德。针指分明。 娉得良人。为国愿长征。争名定难。未有归程。徒劳公子肝肠断。谩生心。妾身如松柏。守志强过。曾女坚贞。 天仙子 燕语莺啼三月半。烟蘸柳条金线乱。五陵原上有仙娥。携歌扇。香烂熳。留住九华云一片。 犀玉满头花满面。负妾一双偷泪眼。泪珠若得似真珠。拈不散。知何限。串向红丝应百万。 又 燕语莺啼惊觉梦。羞见鸾台双舞凤。天仙别后信难通。无人共。花满洞。羞把同心千遍弄。 叵耐不知何处去。正值花开谁是主。满楼明月夜三更。无人语。泪如雨。便是思君肠断处。 竹枝子 罗幌尘生□□□。笙篁无绪理。恨小郎游荡经年。不施红粉镜台前。只是焚香祷祝天。 幈帏悄悄垂珠泪。□□□□□。点点滴滴成斑。待伊来即共伊言。须改往来段却颠。 又
高卷珠帘垂玉户。公子王孙女。颜容二八小娘。满头珠翠影争光。百步惟闻兰麝香。 口含红豆相思语。几度遥相许。修书传与萧娘。倘若有意嫁潘郎。休遣潘郎争断肠。 洞仙歌 华烛光辉。深下幈帏。恨征人久镇边夷。酒醒后多风醋。少年夫婿。向绿窗下左偎右倚。拟铺鸳被。把人尤泥。 须索琵琶重理。曲中弹到。想夫怜处。转相爱几多恩义。却再叙衷鸳衾里。愿长与今霄相似。 又 悲雁随阳。解引秋光。寒蛩响夜夜堪伤。泪珠串滴。旋流枕上。无计恨征人。争向金风飘荡。捣衣嘹亮。 懒寄回文先往。战袍待稳。絮重更熏香。殷勤凭驿使追访。愿四塞来朝明帝。令戍客休施流浪。 破阵子 莲脸柳眉羞晕。青丝罢拢云。暖日和风花带媚。画阁雕梁燕语新。卷帘恨去人。 寂寞长垂珠泪。焚香祷尽灵神。应是潇湘红粉恋。不念当初罗帐恩。抛儿虚度春。 又 日暖风轻佳景。流莺似问人。正是越溪花捧艳。独隔千山与万津。单于迷虏尘。 梅雪落停愁地。香檀枉注歌唇。拦径萋萋芳草绿。红脸可知珠泪频。鱼笺岂易呈。 又 风送征轩迢递。参差千里余。目断妆楼相忆苦。鱼雁山川鳞迹疏。和愁封去书。 春色可堪孤枕。心焦梦断更初。早晚三边无事了。香被重眠比目鱼。双眉应自舒。 年少征夫军帖。书名年复年。为觅封侯酬壮志。携剑弯弓沙碛边。抛人如断弦。 迢递可知闺阁。吞声忍泪孤眠。春去春来庭树老。早晚王师归却还。免教心怨天。 浣溪沙 丽质红颜越众希。素胸莲脸柳眉低。一笑千花羞不坼。懒芳菲。 □□□□□□□。□□□□□□□。偏引五陵思恳切。要君知。 髻绾湘云淡淡妆。早春花向脸边芳。玉腕慢从罗袖出。捧杯觞。
敦煌有三处世界文化遗产 ?联合国教科文组织负责的，保护全人类具有杰出普遍价值的自然或文化处所，即世界文化遗产，中国有50处，而地处西北的县级市敦煌，占有3处，这是少有的。姜亮夫先生曾说：“整个人类的历史都在敦煌，它为什么不至贵？”（姜亮夫：《敦煌学概论》，北京出版社，2011年）敦煌的3处世界文化遗产是众人皆知的莫高窟，还有玉门关和悬泉置。一、莫高窟?莫高窟位于敦煌市东南25公里的鸣沙山东麓断崖上，坐西朝东，前临宕泉河，面对三危山。这里泉水淙淙、绿树葱茏。三四层洞窟排列有致，断崖和周边荒远自然，犹如世外仙境。莫高窟始建于前秦建元二年（366年），后经北凉、北魏、西魏、北周、隋、唐、五代、宋、回鹘、西夏、元11个朝代，至今已有1600多年，现有洞窟492个，若加上北区，共有735个。莫高窟石窟群还包括：西千佛洞（敦煌城西南35公里处），现有洞窟19个；榆林窟（位于瓜州县西南70公里处），共有洞窟41个；东千佛洞（位于瓜州县桥子乡南30公里处），现有洞窟23个；五个庙石窟（位于肃北蒙古族自治县之城北20公里处），现存洞窟22个（残窟12个）等。 莫高窟是世界上现存规模最大、时间最长的佛教艺术宝库，它展示了延续千年的佛教艺术，反映了中古时期的宗教和社
会情况，是建筑、雕塑、壁画三结合的立体艺术。其中有彩塑2400余身，最大的高达33米，最小的仅有鸡蛋大小。人体形象有佛、菩萨力士、俗人等，立、跪、卧各种形象都有，善、怒、刚、威、悲、憨各种神态齐备。物体形象有龙、蛇、狮、象、禽鸟等。特别是唐代彩塑，已达到“人物丰浓，肌胜于骨”的艺术高度。壁画是在窟顶、四壁、四坡及佛座的彩色画面，它对塑像起补充和烘托作用，对佛窟有装饰美化作用。壁画内就有以宣传佛教教义为宗旨的佛教本生故事、经变图、神话等，还有耕牧图、逐猎图、商旅图、游乐图、战争图等世俗画。古代各族习俗、服饰也在壁画中有丰富图像。洞窟中丰富多彩的图案纹样，是工艺美术的宝贵资料。石窟建筑、建筑实物、壁画中的古代建筑是莫高窟建筑艺术的三个内容。石窟建筑有中心塔式、覆斗顶窟、殿堂式三种形式。建筑实物遗存有：196窟晚唐残窟檐一座、宋初窟檐4座、宋初慈氏木塔一座。还有敦煌民众在清末民初集资修建的96窟外九层楼，形态特殊，已成莫高窟的标志性建筑。这些都十分珍贵。 清光绪二十六年（1900年）在莫高窟第17窟（藏经洞）发现了大宗古代写本及少量印本文书，被称为敦煌遗书。这批文书约5万件。有题款年代的近千件，最早的题年为前秦甘露元年（359年），最晚的为北宋咸平五年（1002年）。敦煌遗书的内容有三部分：1.宗教典籍。90%是佛教典籍，有经、
中国传统文化艺术赏析 ——敦煌壁画浅析研究报告 摘要:敦煌艺术灿烂辉煌，其壁画艺术蔚为大观，在中国绘画艺术史上占有极其重要的地位。它融古汇今，汲取了东西方影响，包纳了巨大容量，创造了独特形象，从而成为中国乃至世界艺术史上的奇葩。敦煌壁画艺术蕴含“崇高与优雅、对称与和谐、阴柔与阳刚、悲壮与英勇、庄严与浪漫”的显著美学风格。这些陈果都与敦煌这片历史悠久的土地有着莫大的联系。 关键词：中国传统艺术赏析；敦煌壁画；佛教历史；建筑学 一、敦煌壁画艺术源流 这是个民族的遗产，多少实际留下来的积淀，社会逐渐蒸发的结果所形成的结晶。总之，这是一种特有的结构。 ——雨果 敦煌，古称三危，地处河西走廊的西北端，南有祁连山，北部有北塞山，往西连塔克拉玛干大沙漠，加上地处青藏高原北部的边缘地带，是个地处高山和沙漠、戈壁环绕的小绿洲，以戈壁、沙漠和山地为主。它的地理位置十分重要，是甘肃、青海、新疆三省的交汇处。自汉代以来，敦煌一直是中原通西域交通要道的咽喉之地，是著名的丝绸之路上的重镇。公元前111年，汉武帝平定西域，以后便在附近设立了汗河西四郡之一的瓜州。随着河西走廊的逐渐稳定，敦煌成为了沟通欧亚大陆桥，丝绸之路上的重要城市之一，史书称敦煌“华戎所交，一大都会”。西域胡商与中原汉族商客在这里交易中原的丝绸和瓷器，西域的珍宝，北方的驼、马与当地的粮食，包括中国、印度、波斯及阿拉伯在内的亚洲文明，与来自欧洲的古希腊、古罗马文明在这里汇聚并互相影响，形成了别具特色的西域文化。与此同时，自汉代中西交通畅通以来，中原文化不断传递到敦煌，在这里深深扎了根，中西不同的文化在这里汇聚、碰撞、交融。 敦煌之所以形成以壁画为主的艺术圣地，有其特殊的背景和原因： 第一，敦煌是一片富庶的绿洲，历史上经济得到较好的发展。敦煌南枕气势雄伟的祁连山，西连浩瀚无垠的罗布泊，北靠嶙峋崎岖的北塞山，东靠峰岩突兀的三危山。历史上的敦煌，有较大的绿洲，有丰富的水资源，土地肥沃、草木茂盛，是理想的农牧业区。汉唐两代，敦煌的经济得到长足发展。张骞通西域以后，汉武帝多次从内地移民到此，汉族逐步超过原来的少数民族，成为主体民族。他们屯田、兴修水利工程，把敦煌的社会生活从以游牧为主转变成为以农耕为主，使经济得到了较好的发展。 第二，敦煌偏安的历史，使其拥有相对稳定的发展环境。在敦煌历史上，有一个有趣的现象，就是敦煌的发展并不完全与中央王朝的盛衰治乱同步，有很多偏安发展的经历。东汉建立以后，经过200多年的经营，从中原迁来的大族在敦煌逐渐站稳了脚跟；同时，中原文化也在这个地区扎下了根，以儒家经典为主的许多汉文典籍开始在这里传播。东汉末年，诸侯割据混战，敦煌有近20年没有
课题：敦煌莫高窟 课型：欣赏﹒评述、综合探索 教材分析：人美版美术教科书七年级上册以《敦煌莫高窟》为教学的出发点，并联系我国其他的著名石窟，从石窟艺术追溯佛教的起源，对雕塑、壁画艺术的欣赏，引申到对当时社会历史、文化的了解，对宗教文化的了解。在本课教学中，教师可以打破了以往单纯介绍作品的美术特征的局限，把敦煌艺术放在特定的文化和历史情境中，以便让学生更好的理解敦煌艺术，升华学生的爱国情感。同时通过敦煌石窟藏经洞遭遇外国所谓探险家的掠夺，致使大批国宝四处流散的事实，激发学生的爱国主义热情，懂得艺术珍品的价值。 教学目标： 1、知识目标：了解敦煌艺术所处的地理位置，初步认识敦煌艺术是由石窟建筑、彩塑艺术和壁画艺术共同组成的佛教艺术的宝库。 2、能力目标：通过查找资料，了解佛教传入与敦煌石窟的兴建。能对敦煌石窟有代表性的形象塑造与艺术效果进行分析。 3、情感目标：充分感受我国石窟艺术的伟大成就及传统艺术的博大精深和艺术价值。同时渗透德育教育，激发学生的爱国主义热情。 教学重点：认识敦煌艺术中彩塑、壁画的艺术特点，激发学生学习探索兴致和爱国热忱。 教学难点：感悟石窟艺术作品所传达的审美、理想与情感。教学手段采用： 1、倡导“表现性学习”，以真正体现学生的主体性。 2、多媒体辅助教学丰富课堂容量，加强课堂的直观性与趣味性。
3、采用欣赏优秀作品与德育渗透相结合的教学策略来组织教学。 教学过程设计： 一、引入 1、组织教学，诱导提问学生是否知道中国的四大石窟艺术。 2、学生回答后播放幻灯片，让学生对石窟中彩塑和壁画作品有一个初步的直观感受。 教师提问：你看了以上作品后谈谈你对它们初步感受（考查直观感悟的能力）、欣赏、评述。 学生回答：纷纷对彩塑的外在形象谈看法。如身姿显得较丰腴。耳垂都较大，神色都较慈祥等，壁画色彩鲜艳，线条比较流畅。 3、幻灯出示课题——敦煌莫高窟 二、新授 1、学生自主探究敦煌莫高窟的地理位置、发展过程和艺术特色。 （通过学生自主的整理归纳，让学生在自主探究中感悟佛教与石窟艺术的关系，以及石窟艺术的时代背景及发展过程。）此环节学生掌握敦煌莫高窟如下知识信息： A、地理位置：敦煌在今甘肃省西北角，莫高窟位于敦煌市东南25公里处鸣沙山东麓断崖上，前临宕泉河，南北长1680米，高50米。 B、发展过程：始于前秦建元二年（公元366年）（引入乐傅和尚的故事），莫高窟现存有壁画和雕塑的492个，石窟大体可分为四个时期：北朝、隋唐、五代和宋、西夏和元。 C、艺术特色：莫高窟是一座融绘画、雕塑和建筑艺术于一体，以壁画为主、塑像为辅的大型石窟寺。 学生活动：结合教材与准备材料，进行探讨交流和总结。 教师活动：利用多媒体辅助教学，验证学生们的探究结果。
第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？ 1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别） 2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同） 3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次） 任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！ 第二点：怎么去做跨境电商【数据分析，以数据表现去执行操作】 1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率 2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重 3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做
任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！ 第三点：怎么去做直通车（产品推广） 基础公式熟记于心方便理解和操作直通车： 销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】 点击率公式【点击率=点击量/展现】 转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】 收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】 A.影响直通车点击率因数有哪些 1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）
孔子项讬相问书 昔者夫子东游，行至荆山之下，路逢三个小儿。二小儿作戏，一小儿不作戏。夫子怪而问曰：“何不戏乎？”小儿答曰：“大戏相煞，小戏相伤，戏而无功，衣破里空。相随掷石，不如归舂。上至父母，下及兄弟，只欲不报，恐受无礼。善思此事，是以不戏，何谓怪乎？” 项讬有相，随拥土作城，在内而坐。夫子语小儿曰：“何不避车？”小儿答曰：“昔闻圣人有言：上知天文，下知地里(理)，中知人情，从昔至今。只闻车避城，岂闻城避车？”夫子当时无言而对，遂乃车避城下道。遣人往问：“此是谁家小儿？何姓何名？”小儿答曰：“姓项名讬。” 夫子曰：“汝年虽少，知事甚大。”小儿答曰：“吾闻鱼生三日，游於江海；兔生三日，盘地三亩；马生三日，(趁)及其母；人生三月，知识父母。天生自然，何言大小！” 夫人问小儿曰：“汝知何山无石？何水无鱼？何门无关？何车无轮？何牛无犊？何马无驹？何刀无环？何火无烟？何人无妇？何女无夫？何日不足？何日有馀？何雄无雌？何树无枝？何城无使？何人无字？”小儿答曰：“土山无石，井水无鱼，空门无关，轝车无轮，泥牛无犊，木马无驹，斫刀无环，萤火无烟，仙人无妇，玉女无夫，冬日不足，夏日有馀，孤雄无雌，枯树无枝，空城无使，小儿无字。” 夫子曰：“善哉！善哉！吾与汝共游天下，可得已否？”小儿答曰：“吾不游也。吾有严父，当须侍之；吾有慈母，当须养之；吾有长兄，当须顺之；吾有小弟，当须教之。所以不得随君去也。” 夫子曰：“吾车中有双陆局，共汝博戏如何？”小儿答曰：“吾不博戏也。天子好博，风雨无期；诸侯好博，国事不治；吏人好博，文案稽迟；农人好博，耕种失时；学生好博，忘读书诗；小儿好博，苔挞及之。此是无益之事，何用学之！” 夫子曰：“吾与汝平卻天下，可得已否？”小儿答曰：“天下不可平也，或有高山，或有江海，或有公卿，或有奴婢，是以不可平也。” 夫子曰：“吾以汝平卻山高，塞卻江海，除卻公卿，弃卻奴婢，天下荡荡，岂不平乎？”小儿答曰：“平卻高山，兽无所依，塞卻江海，鱼无所归；除卻公卿，人作是非；奕卻奴婢，君子使谁？” 夫子曰：“善哉！善哉！汝知屋上生松，户前生苇，床上生蒲，犬吠其主，妇坐使姑，鸡化为雉，狗化为狐，是何也？”小儿答曰：“屋上生松者是其椓(椽)，户前生苇者是其箔，床上生蒲者是其席。犬吠其主，为傍有客；妇坐使姑，初来花下也。鸡化为雉，在山泽也；狗化为狐，在丘陵也。” 夫子语小儿曰：“汝知夫妇是亲，父母是亲？”小儿曰：“父母是亲。”夫子曰：“夫妇是亲。生同床枕，死同棺椁，恩爱极重，岂不亲乎？”小儿答曰：“是何言与！是何言与！人
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敦煌具注历日与《四时纂要》的比较研究 作者：邓文宽 作者单位：中国文物研究所,北京,100029 刊名： 敦煌研究 英文刊名：DUNHUANG RESEARCH 年，卷(期)：2004(1) 被引用次数：2次 参考文献(6条) 1.缪启愉四时纂要校释 1981 2.刘乐贤简帛数术文献探论 2003 3.邓文宽敦煌吐鲁番天文历法研究 2002 4.中国方术概观 1993 5.邓文宽敦煌天文历法文献辑校 1996 6.晏昌贵敦煌具注历日中的"往亡" 2002 本文读者也读过(10条) 1.胡孚琛从拉兹洛的"意识革命"看故宫秘籍的出版--《故宫珍本丛刊·术数类》序[期刊论文]-杭州师范学院学报(社会科学版)2003(3) 2.李月丛.胡金华.许清海河北省南部新石器时代人地关系研究[期刊论文]-地理与地理信息科学2004,20(2) 3.陈美东.CHEN Mei-dong自然科学史研究所天文学史研究五十年[期刊论文]-中国科技史杂志2007,28(4) 4.赵复垣.蒋世仰"赤方气": 古代超新星的光环?[期刊论文]-科学通报2005,50(8) 5.马莉萍.MA Liping中国古代日食的宿度记录[期刊论文]-自然科学史研究2008,27(1) 6.李维宝.冒蔚.鲍梦贤天文学史研究的一个重要里程碑——《星象解码》[期刊论文]-广西民族大学学报（自然科学版）2009(z2) 7.雷焕章.葛人.Jean A.Lefeuvre.Ge Ren商代晚期黄河以北地区的犀牛和水牛——从甲骨文中的(令)和兕字谈起[期刊论文]-南方文物2007(4) 8.张锟.姜宁论陶寺文化和三里桥文化的族属[期刊论文]-文物世界2005(6) 9.孙小淳中国天文学史研究的一个里程碑--评《中国科学技术史·天文学卷》[期刊论文]-自然科学史研究2004,23(1) 10.冯时(化阝)夫人(女器)鼎铭文及相关问题[期刊论文]-中原文物2009(6) 引证文献(2条) 1.陈于柱敦煌写本宅经与唐五代敦煌居宅神煞研究——以空间神为中心[期刊论文]-天水师范学院学报 2007(3) 2.金身佳敦煌写本宅经中的阴阳宅修造吉日[期刊论文]-敦煌研究 2006(2) 引用本文格式：邓文宽敦煌具注历日与《四时纂要》的比较研究[期刊论文]-敦煌研究 2004(1)
产品是由文字和图片组成的，详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息：产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面，如图所示： 点击“添加新产品”进入上传产品页面后，您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下，我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程： 一、产品基本信息： 产品名称、产品简短描述 产品名称要清楚、完整、形象，最多可输入100个字符；建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号，会自动转化成英文标点符号，最多分别可输入100个、500个字符。如图所示：
产品基本属性 您填写完"产品名称"后，点击“产品类目选择”栏目，如图所示：
当您填写完毕产品名称后，系统会根据您所填写的产品名称，在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类，如图所示： 此时，您可以根据您的需要，选择系统所推荐的分类；同时，您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称（需要使用中文。如“婚纱”）进行搜索，再从搜索结果中选择；此外，您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮，进入如下页面选择您想要的类目：
品牌属性：
选择完毕产品分类后，点击“确认”按钮，此时，页面会弹出编辑产品相关属性的页面，如图所示： 温馨提示：为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面，平台在上传产品页面，设置了产品的相关的多种属性，例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的，否则将会直接影响到您产品的上传及发布。 当您要上传一个产品时，您需要先选择产品的品牌，如图所示：
解读阿里巴巴全球速卖通平台 [ 字号：大中小] 来源：亿邦动力 . https://www.doczj.com/doc/c617566931.html, WIN IN EC. 一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通(https://www.doczj.com/doc/c617566931.html,)正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站(https://www.doczj.com/doc/c617566931.html,/)，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元的年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。 亿邦动力网认为全球速卖通平台提供的服务与EBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝。全球速卖通平台将成为阿里巴巴新的利润增长点，并与敦煌网、EBay等形成竞争。 全球速卖通平台如图2所示：
敦煌网业务介绍及外贸商户常见问题汇总 目录 一、海外买家常见问题汇总 (1) 1.货运类 (2) 2.纠纷售后类 (2) 二、外贸商户常见问题 (3) 商户—常见问题（一）纠纷&处罚 (3) 成交不卖 (3) 避免成交不卖建议： (4) 虚假单号： (5) 纠纷 (5) （二）款项相关 (6) 新业务速递（一） (8) 一、海外买家常见问题汇总 客户交易中常见重要问题
1.货运类 卖家说价格设置错误，不给我发货！ 什么时候发货？ 我的货在哪儿？如何追踪？ 运单号无信息，联系卖家无回复，怎么办？ 我选择的是DHL，卖家用小包给我发货怎么办？ 2.纠纷售后类 收到的货物跟网站上的不一样！ 质量太差用几天就坏了，退钱！ 开了纠纷，卖家不配合解决问题 卖家让我关了纠纷，但是也没有帮我解决问题 产品没有售后服务 案例—卖家服务受赞！ 订单详情 订单卖家在2月2日发货，DHL运单号是8490332082； 官网显示2月1日妥投，但买家一直未收到； 后因长时间未收到货，买家开启了售后投诉； 买家曾联系DHL，DHL表示货物丢失。买家非常不满意； 卖家多次与DHL联系，两周后DHL找到货物，并成功投递给买家； 买家收到货物了很满意，写信给平台，表达他的心情同时也谢谢了卖家wholesaleinchina的帮助。
二、外贸商户常见问题 商户—常见问题（一）纠纷&处罚 成交不卖 因卖家原因未发货，导致交易失败的行为视为成交不卖
避免成交不卖建议： ◆合理设置备货期 ◆及时填写有效货运单号 ◆与买家保持沟通，视情况使用延长备货期功能申诉：发货底单+运单号信息截图
敦煌网分享巴西Boleto支付方式介绍 做跨境电商，了解当地的支付方式非常重要。在巴西市场上，主要支付方式包括信用卡、Boleto、网银支付。其中Boleto占比24%。 BOLETO是什么支付方式? Boleto，全称是Boleto Bancário，是受巴西中央银行监管的巴西官方的一种支付方式，每年大约除了20亿笔交易，其中30%的交易来自在线交易。由于巴西很多人倾向于使用现金交易，而且申请可用于跨境交易的信用卡很困难，加上Boleto通常是公司以及政府部门的唯一支持的支付方式。因此可以说Boleto是跨境电商打通巴西支付的不二之选，。国内对巴西跨境电商基本都支持Boleto支付。 Boleto是巴西本地线上支付最常用的支付方式，主要是由于巴西的在线信用卡支付使用率不高。Boleto是由多家巴西银行共同支持的一种使用Bar Code识别码的支付方式，在巴西占据主导地位，客户可以到任何一家银行或使用网上银行授权银行转账。 Boleto的支付特点? 1. 一旦付款，不会产生拒付和伪冒，保证商家的交易安全
2. 支持线上线下付款，消费者需在网上打印付款单并通过网上银行、线下银行或其他指定网点进行付款; 3. 单笔支付限额在1美金——3000美金;月累计支付不超过3000美金; 4. 非网上实时付款，消费者可以在1-3天内付款，各个银行需要1-3个工作日的时间完成数据交换，所以每笔交易一般需2天到一周左右的时间才能支付完成。 5.交易费用便宜。paypal对中国商家的费率是4.3%+0.3$，还有每笔30$的提现费用，而Boleto费率一般低于4%。 6. 无保证金或者循环保证金，而相应的paypal或者信用卡一般都会有一定的交易保证金，以及10%的循环保证金，这对商家的资金周转造成很大的压力。 覆盖范围巴西全境 交易币种美元USD, 欧元EUR, 巴西雷亚尔BRC 交易限制单笔1-3000美元;每月不超过3000美元 支付特点无需保证金;无拒付;不是实时交易;操作流程简便;目标群使用率高。 支付银行巴西任何一家银行、ATM机、caipiao网点或使用网上银行授权银行转账。 支付流程 消费者提交并申请支付Boleto后，整个支付过程要持续1-3个工作日，因为Boleto invoice可在任何巴西银行进行支付，所以在确认交易之前各个银行之间需要彼此交流进行数据交换。 消费者在商户网站申请付款后，会收到这样一张付款单。
外贸灯具行业做跨境电商基础知识（一） 外贸灯具行业跨境电商准备工作 A、跨境电商特点 a、交易快 从上传产品，下单，发货，收款等周期短 b、金额低 以小型批发为主，和传统的大宗型货物相比金额是较低的 c、频次高 重复购买率较高，只要给买家好的购物体验买家会二次甚至三次四次更多次的重复购买 B、跨境电商的流程 目前国内的几大跨境电商基本都是以以上图例为主的基本的交易流程，大同小异，商户可以以某一个适合自己的平台为起点进行交易，目前来说敦煌网是可以以个人注册的，商户可以以此为基点进行尝试。 C、概述-物流交易平台产品的选择决定在跨境电商这方面进行尝试时，通常需
要考虑以下几个方面，下面以图文为例为大家介绍一下：首先，如何选择物流是至关重要的常用的物流方式有邮政小包、快递、专线三大类，选择适合自己产品的物流是非常重要的，每一类都 有对应的运输方式，如图 商户在选择物流的时候需要根据物流三要素的比较选择最适合的物流，下面我们也以图例的形式为大家做了具体分析 运费比较（图一） 速度比较（图二） 清关比较（图三）
其次，如何选择适合自己的交易平台 目前国内拥有比较成熟的体系的有以下四种（如图），各有自己的特点：其中比较相似的是敦煌网和速卖通，其中敦煌网是以批发为主，客户方向主要以欧美为主，而速卖通是以零售为主，客户方向主要以新兴市场为主，比如俄罗斯；而ebay 和亚马逊注册认证是比较严格的，适合的商户人群是企业。商户可以根据自身的情况选择适合自己的平台，也可以同时做2个到3个平台。
最后，如何选择产品，选择经营什么样的行业，上传什么样的产品对以后的收入会有直接的影响，那么下面以图例的方式为大家详细讲解一下哪些产品适合外贸电商 产品类型 提示：标准类的产品是适合新入门的商家，而定制类的产品一定要在定制之前和客户核实清楚具体的细节避免后续出现纠纷 产品特性:
郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。 Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。 2015年母婴用品行业发展机会：
童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南 跨境电商童装的热销趋势会怎样来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。 迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! 大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。
1 敦煌网的基本情况 1.1 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！
项目二跨境电子商务平台的介绍与选择习题 一、单选题 1.（）是阿里巴巴集团最早创立的业务。 A．淘宝 B．天猫 C．阿里巴巴国际站 D．速卖通 2.速卖通平台的主要收入来源有（）。 A．广告费 B．会员费 C．竞价排名 D．增值服务 3.（）是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。。 A．按询盘付费模式 B．线下服务付费模式 C．增值服务付费模式 D．广告推广付费模式 4.以“一口价”方式销售的物品在线最长时间是（）天。 A．10 B．20 C．30 D．40 5.不良交易不包括（）。 A．买家通过eBay退款保障 B．因买家原因取消交易 C．买家留下中评或差评
D．买家在“运送时间”一项给予了1分评级 二、简答题 1.速卖通发展的“三步走战略”是什么？ 2.适合拍卖的产品主要有哪些特点？ 三、讨论题 1.谈谈敦煌网的交易模式。 2.讨论亚马逊Listing跟卖的优势、风险及建议。 四、实操题 教师提供跨境电商平台，学生任意选择五个不同跨境电商平台，针对其销售市场、用户规模、用户消费特点等进行分析。 参考答案 一、单项选择题 1—5 CBACB 二、简答题 1.速卖通发展的“三步走战略”是什么？ 答：速卖通的发展起步于2010年4月，目前服务网络覆盖的全球220多个国家和地区，同时在俄罗斯、巴西、西班牙、美国等取得快速发展,通过重点国家的精细化运作实现速卖通的“卖全球”目标，完成交易模式的三步走战略——第一步是中国卖家全球卖，就是目前的传统出口零售业务； 第二步是除了中国卖家外，当地卖家通过速卖通平台服务当地买家； 第三步是从货卖全球进化到货通全球，让每个在速卖通国家站的卖家都可以把货卖到全球。 2.适合拍卖的产品主要有哪些特点？ 答：（1）有特点的产品，明显区别于市场上常见的其他产品，并且是有市场需求的。（2）库存少的产品。（3）非职业卖家，只是偶尔来销售产品。（4）无法判断产品的准确价值时，可以设置一个能接受的起拍价，由市场决定最终价格。 三、讨论题 1.谈谈敦煌网的交易模式。 答：敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营