长沙碧桂园·威尼斯城开盘策划提案.ppt

• 鉴于7#综合资源优势较强，单价将远远高出其他楼座，建议在开盘期报价分 为两部分，一为7#均价，一为8#、15#均价。
建议对外报价口径为
7#：6050元/平米 8#、15#：5000元/平米
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三、推广方案
• 截至10月7日，现场共接待来访新客户1023组，来电273组。 • 自项目9月26日售楼处对外开放，当天到访客户247组，之后每天现场
• 3、0.75个点（价值卡、按全部客户享受此优惠计算，6000元\套）
• 4、2个点（栾总审批权限为2个点，按100%客户享受）
• 5、0.9个点（在规定时间内签约享受1个点优惠，按90%客户计算）
• 合计：优惠额度为5.95点
• 累计折扣：94.05折
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• 端单元差价：由于项目存在的特殊性，西侧端单元比东侧端单元价格高详见 《价格说明》。
• 首层、顶层差价：详见《价格说明》。
• 详细价格说明请见附件《茂华国际汇价格说明》及价格表。
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5、优惠政策
认筹期： • 基本优惠：10月24日认筹当天购买购房优惠卡，享受交纳2万元定金可抵3万元购
• 预计开盘期推出房源约358套左右。 • 如图所示
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T-3+Y-3+TD-3’
TD-3+Y-3+TD-3
TD-3+Y-3+TD-3
TD-3+Y-3+T-3
15#
D-3家+Y-3+TD-3

营销策划报告架构
市场透析
定位体系
1写字楼市场 2.公寓市场 3.长沙商业氛围
1.项目解析 2.市场定位 3.客户定位
物业发展建议
营销策略
销售策略
a.建筑外观 b.功能空间 c.硬件配套 d.物业服务
1.推广定位 2.推广宣传语 3.推广原则及思路 4.推广总纲 5. 媒体策略 6.阶段执行
1.销售策略
另一方面：考虑到本项目的局限性，应利用周边商务资源等附加值，从局部和特色 （商务配置、物业管理等方面）上打造专业、便捷、高效、超值的高档商务平台。
鲨鱼时代的开始
中产公司创富投资平台
红星商圈正被赋予许多新内涵 所有企业都想成为鲨鱼 只有少数站在了食物链的顶端 只因他们找到了更广阔的海洋
PART2 1、长沙公寓市场分析 市场透析 2、公寓客户预判
豪华商务会所、多功能会议中心、空中花园、室内泳池等）
PARTⅠ 市场透析
1、长沙写字楼发展趋势 2、长沙写字楼配置调查 3、长沙写字楼价格调查
4、长沙写字楼定位
长沙写字楼市场价格分析
新近写字楼项目多数以精装为主，结合了整层+零售两种销售模式； 顶级写字楼的售价在16000元/平左右； 中高端写字楼售价为10000-13000元/平； 低端或位置较偏的写字楼售价则在8000元/平左右。
供应量大＆去化库存为主＆价格稳中有升
2013年市场供应量的总压力依旧沉重，去化2011年及本年度新增库存量仍将 是2013年市场的主旋律； 2013年预计成交量将相对2012年基本持平，但针对价格预测提出谨慎保守态 度，当前回暖态势势必推动价格小幅攀升，但在中央整体调控基调及长沙庞大的 库存消化要求下预计价格将在波动中走稳，不会出现大幅飙升现象。

合作计划：定期交流和分享经验， 共同制定销售策略
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
合作目标：实现更高的销售额和 市场占有率
合作愿景：成为房地产销售领域 的领军企业
稻壳学院
THANK YOU
汇报人：XX
汇报时间：20XX/01/01
未来规划
未来销售目标：根据市场需求和公司战略，制定具体的销售目标 楼盘升级计划：根据客户反馈和市场需求，对现有楼盘进行升级改造 市场拓展策略：通过合作、并购等方式，拓展市场份额，提高品牌影响力 人才培养与团队建设：加强内部培训和外部引进，打造专业、高效的销售团队
合作展望
未来合作方向：拓展更多销售渠 道和合作伙伴
购房过程：对比多家楼盘， 最终选择本楼盘
客户评价：满意，推荐给朋 友
客户反馈
客户A：楼盘位置优越，交通便利，非常满意。 客户B：开发商服务态度好，楼盘质量可靠，值得信赖。 客户C：价格合理，物有所值，已经向朋友推荐。 客户D：户型设计合理，居住舒适度高，非常满意。
客户答疑
客户对楼盘的地理位置和 周边环境有疑问
楼盘特点
地理位置优越 周边设施齐全 户型设计合理 绿化环境优美
户型介绍
户型种类：包括一居室、二居室、三居室等不同户型，满足不同需求 面积范围：各户型的建筑面积和套内面积，以及阳台、露台等附属空间的面积 户型布局：各户型的室内布局，包括卧室、客厅、厨房、卫生间等空间的分布和设计 户型特色：各户型的独特设计，如全明户型、南北通透等，以及各户型的特点和优势
规划
市场趋势预测
未来几年房地产市场的发 展趋势
不同区域和城市的房价走 势
购房者的需求变化和购买 力预测
政策对房地产市场的影响 和调控措施

日月星城
盛世嘉园
目前市场的高层的均价1700元/平米,多层1500元/平米
开发商的价格目标高于市场均价.
第 42 页
问题结构化提出
1
项目年前要开始销售,目前工程还没有达到 正负零,项目形象一直以城市第一居所的模 糊概念出现在市场,我们要如何实现项目形 象在短时间内落地?
2
价格高出市场均价60-80元/平米,如何实 现高价快销?
第 26 页
下阶段需要做的工作:
项目城市第一居所的形象落地
第 27 页
不但要实现品牌落地 更要对接长期销售火爆 威尼斯花园 不鸣则已，一鸣惊人 不飞则已，一飞冲天
第 28 页
本案，无可参照的先例，无可比肩的对手。
自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降 低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。
第7页
沅江消费发展态势分析

农民人均收入排名第十四位 人均生产总值排名二十三位 国民生产总值排名二十五位 城镇人均可支配收入排名第 十八位，
说明沅江以农业为主，工业经济相对比较靠后，同时城镇收入排名低于 农民人均收入排名，从而说明沅江为回流经济的特征，在外面工作，回 沅江消费，他们对消费的档次和品质有很大的要求。
开始平抑房价，重新倡导自住需求。
－－市场地产投资需求及意向受到极大打击
第 10 页
当前房地产发展态势分析
在目前的趋势下，房地产新一轮发展的根基尚不牢固，上行难度大， 下行压力仍较大； 稳妥发展策略仍是房地产企业的首选之策！
市场回暖，导致存量土地的开发和新增土地出让和开发建设，因地产开 发的滞后效应，大量的市场供应量将在2013年堆积，2013年上半 年调整 在所难免。