房地产项目车位开盘人员安排

车位开盘暨车主答谢活动方案一、开盘活动要点认筹阶段：2019年7月1日-2019年7月19日开盘时间：2019年7月20日下午15:00开盘地点：**国际铺面粤式餐厅开盘对象: ****国际一期住宅业主开盘方式: 按认筹顺序选购车位（认筹时锁定的车位），并交定推售车位：一期车位共46个二、开盘前广告推广广告内容：《给您爱车一个家》、升值车位，潜力投资、开盘一万抵两万、4万元轻松拥有私家车位、火爆认筹中。

广告位置：小区大门入口、电梯一楼、小区公示栏。

广告媒体：易拉宝、展架、社区横幅、宣传单页。

电话回访：给小区534户业主进行电话回访告知车位推售信息。

三、开盘活动策略1、认筹准备工作：（1）置业顾问回访业主信息表，告知业主车位即将出售，现认筹阶段，现交意向金，可优选车位和享受开盘当天优惠政策；（2）置业顾问小区现场进行物料发放，宣传车位认筹及开盘优惠活动等相关信息。

（3）置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、于开盘日到开盘地点选房并签署《地下车位使用协议》；2、开盘前准备工作：（1）盘客，客户确认及盘点a)开盘前3天进行认筹总数统计，并回访客户进行意向确认；b)如认筹总数低于车位数，进行暗开，并将车位销控一部分，分批次开盘；c)如认筹总数高于车位数，进行明开，将车位全部放盘（2）开盘信息释放a)客户确认盘点后，根据认筹数确定明开或暗开方式；b)根据开盘方式，进行开盘信息释放；c)释放信息如下，车位稀缺，开盘成交优惠，过后价格上调等热销信息；（3）开盘动员，内部员工及全体置业顾问动员a)进行开盘期间的工作安排；b)培训开盘流程；（4）开盘物料准备，广告物料、办公物料、活动物料a)落实广告制作情况，办公用品准备情况，活动物品采购情况3、开盘日准备工作（1）9:00-14:00：开盘现场布置a)区位部分：主持区、活动（洽谈）区、签到区、财务区、签约区b)广告布置：车位平面图、车位销控图、优惠政策广告c)活动物料摆放：各区位用到的物料摆放至相应区位4、开盘实操流程（1）15:00开始签到区签到，凭客户身份证、认筹收据，进行签到（2）签完到的客户，进入活动大厅就坐，享用水果冷餐（3）15:30开盘开始，主持人暖场互动，讲解地下车位优势，车位选购流程及交款流程、签约流程（4）根据交筹时间排序优先选车位，所选车位为交筹锁定的车位a)所选车位不变，则转至财务区交款；b)如想换车位，没有被锁定的车位则可以选，如车位全部被锁定，则不可以更换，如果当场未决定到财务区交款，则立即开放该车位；（5）车位号选定，至财务区交定金或全款，同时进行销控（6）评交款收据前往签约区签约，签约注意付款方式及时间填写（7）签约结束，自由活动或离场四、开盘人员安排表区域负责人人数岗位职责签到区/ 1 负责核对客户信息并签到；活动大厅/ 5 负责和客户洽谈，并带客户走完整个认购流程财务区/ 1 负责收款并开具定金收据签约区/ 2 根据客户付款方式、已付金额，进行合同填写并签约主持区/ 1 负责开盘讲解及全场流程把控五、物料清单及费用预算类别物料名称数量价格备注广告物料车位平面图 1 300 车位销控图 1 300 优惠政策图 1 300 区位分布图 1 300 易拉宝 5 200办公物料签字笔1盒30印泥2个20POSS机 2 ——自备车位协议50 ——自备收据3本——自备活动物料水果冷餐6桌1200活动场所场地费 1 2000合计4650注：以上为初步预计，具体费用由代理商承担。

ICON英郡三期车位交房现场执行方案一、车位交房现场机构设置：1、交房小组及工作职责组长：1名负责车位交房前统筹安排等，及车位交房期间现场总指挥副组长： 3名负责销售相关问题的解释及答疑、车位交房现场的广告策划、CI展示媒体发布等。

负责建安相关问题的解释及答疑、车位交房前后工程整改的落实。

负责车位交房工作按既定的具体方案落实并执行，车位交房期间现场总协调人组员：12人负责车位交房期间自己组内工作，并处理现场各种突发情况。

各职能端口小组：在各岗位内工作职能执行，具体人员由各负责人根据岗位设置要求配置。

后勤组：3人负责后台支持。

物业秩序应急组：10人在发生局部或群体性事件时，负责第一时间现场秩序维护，并尽量降低事态的恶化。

活动公司：负责现场物料和人员布置（桌椅、地毯、糕点、饮料）2、本次交付产品及时间本次交付产品为英郡三期地下负一楼、负二楼车位，交房时间为2013年7月17日-21日交房安排时间表（注：每日交付60组）2. 交房流程示意及工作内容正常流程：后勤组销售中心后台支持置业、物业3人紧急医疗物资办理现场物资的补给、人员医疗救护、工作人员午餐现场联络：工程答疑工程咨询置业工程2人办公桌1张、笔5支解答验房后出现的房屋问题（与交房区隔开，避免引起群体投诉）现场联络：应急处理处理业主问题营销代理2人办公桌4张、笔5支解决业主疑问，处理紧急事件现场联络：3、现场布置4、物资准备：三、应急预案：1、消防预案1) 离火源最近的秩序维护队员为第一责任人；2) 如有火情发生，秩序维护队员及现场工作人员不得慌乱，火情较小时，迅速用灭火器扑灭；3) 火情扑灭后，根据现场情况的严重程度实行隔离与清除；4) 如火情无法控制，可根据现场火情严重性由现场秩序维护总负责拨打119报警，现场当值秩序维护队员及客户组人员迅速将客户疏散到安全地带。

6) 现场总指挥人组织人员抢救交房现场的各类物质，先抢救资料，现金等贵重物品，再抢救其他物质；7）各小组工作人员需做好客户的安抚工作。

房地产车位开盘方案随着城市化的不断推进，汽车已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

由此带来的问题便是车位不足、停车难的难题。

在现实生活中，解决停车难的问题的一种方式是购买车位，因此房地产车位成为现在房地产市场中不可忽视的一环。

本文将探讨房地产车位开盘方案。

一、房地产车位是什么？房地产车位简单来讲，就是指由开发商或业主购置的一种可以停放私人汽车的停车位。

房地产车位有很多种类型，例如无遮挡车位、有遮挡车位、地下车位等等。

在当前的房地产市场中，购房者除了购买房产本身外，还可以选择购置该房产配套的车位。

二、房地产车位开盘方案1.先行定价法先行定价法也叫“先发制人法”，是一种较为普遍的房地产车位开盘方案。

在开盘前，开发商对所有的车位先行进行评估，并根据各种评估指标确定车位的价格。

在开盘后，购买者可根据自己的需求来挑选合适的车位。

先行定价法的优点是合理、公平，但其缺点是无法直接考虑购买者的需求，无法根据市场需求调整价格。

2.自由出价法自由出价法是指在开盘时，开发商并不设定固定价格，而是由购房者自行出价并竞价，最终由竞价最高者得到车位的方案。

自由出价法可以比较直接地体现出市场需求和车位的供求关系，但是相对的竞争也比较激烈，可能导致价格波动较大。

3.组合拍卖法组合拍卖法是指开发商不仅出售单独的车位，还出售车位组合等配套方案。

这种方法通过组合出售车位，促使购买者选择更多的车位，从而获得更多的收益。

组合拍卖法不仅可以推动车位的销售，还能促进房屋销售，但缺点是过程比较复杂，很多购买者可能会更加关注单独车位的价格，不愿意购买车位组合方案。

三、房地产车位开盘方案的注意事项1.根据市场需求灵活选择方案在选择房地产车位开盘方案时，开发商需要全面考虑当地市场的情况，选择合适的方案来推出车位。

例如，在城市中心区域，车位供应紧张，可以考虑采用自由出价的方式；在市郊地区，车位供应较多，可以采用先行定价的方式。

2.留意政策风险随着城市规划政策的变化，车位的使用管理也会随之变化。

富基世纪公园四期车位开盘方案一、开盘活动要点1.开盘时间：2017年12月9日上午9:302.开盘地点：富基世纪公园营销中心3.开盘对象: 四期认筹客户、意向客户4.开盘方式: 按到场顺序进行车位选取5.推售车位：四期车位共计1200个二、开盘活动策略1、开盘政策认筹交2000元送10000元车位优惠抵用券，抵用券开盘即可使用；注意事项：（1）、置业顾问前期需对客户释放认筹2000元送10000元车位优惠抵用券的活动仅限前30名的信息，扩大筹量；（2）、置业顾问短信与电话通知客户项目开盘时间及流程，提醒客户携带有效证件、认筹收据、认筹协议书以及车位抵用券于开盘日到营销中心选房并签署《认购书》；（3）、置业顾问以及现场物料释放开盘优惠活动仅周末两天，且下周一即上涨5000元的信息。

2、开盘安排（1）、开盘时间：12月9日9:00 所有准备工作就绪；9:30 到场客户按到场顺序排队于签到处进行签到，签到完毕的客户可进入营销中心选取车位。

1 / 7（2）、开盘活动：小丑暖场互动，水果冷餐。

三、开盘前工作1.销售工作2 / 7四、开盘流程签到区签到，凭客户身份证、认筹协议书，进行签到本次选房采取到场顺序选车位，签完到的客户，由对应的置业顾问带领进入营销中心选取车位至财务区将认筹收据换定金收据（定金不退），回收认筹收据及认筹协议书，以及车位优惠抵用券。

前往签约区签约客户至礼品区，凭签约单据领取礼品一份。

离场3 / 7五、开盘动线4 / 7六、开盘认购须知尊敬的客户：欢迎您莅临【富基•世纪公园】四期车位开盘活动现场，感谢您的支持与厚爱，衷心希望您选中满意的车位！认购须知1、本次签到于9:30开始，客户需凭本人身份证、认筹协议书、认筹收据等进行签到；2、客户选定车位后，至财务区将车位优惠抵用券和认筹定金换定金收据，方可签约；3、客户签约后，请自行保存好签约单据及收据；4、选车位时如本人确因特殊情况不能到场，本人可委托他人代选，选房时必须提交委托书（委托人亲笔签名）、委托人的身份证复印件及受委托人的身份证原件。

房地产车位开盘方案房地产车位开盘方案是一个重要的组成部分，受到购房者关注的程度日益增加。

一个细致而合理的开盘方案不仅能为购房者提供更好的选择，也能提升房地产项目的整体竞争力。

首先，一个好的开盘方案需要考虑到购房者的需求和偏好。

不同人群对车位的需求存在差异，有的购房者可能更看重价格，更倾向于经济实惠的车位；而有的购房者则注重车位的位置和便利性，愿意为更好的选址和交通配套设施付出更高的代价。

因此，在车位开盘方案的制定中，应该根据项目的具体情况和购房者的需求偏好，合理设置价格、区域和功能等，并进行充分的市场调研和调查。

其次，一个好的开盘方案需要在车位数量和类型的配置上进行科学合理的规划。

首先，需要根据项目的规模和定位确定车位的总数，以保证供需平衡。

其次，还需要根据项目所处的地理位置、周边的道路状况和交通拥堵情况等综合因素，合理划分不同类型和功能的车位。

例如，强调多样化的项目可以设置不同车位规格和配置，满足购房者的个性化需求，提供更大的选择空间。

另外，为了提升购房者的购买体验和购买意愿，一个好的开盘方案还需要结合其他配套措施和福利。

比如，可以为车位购买者提供优先选房、降价购房或其他形式的优惠政策，以吸引更多的购房者参与。

另外，如果项目有其他配套设施如停车场、充电桩或绿化带等，可以在开盘方案中加以强调，增加购房者对项目整体的认知和认同感。

在竞争激烈的房地产市场中，这些福利和配套设施都具有相当的竞争力，并能够对房地产项目的销售产生积极的推动作用。

此外，纳入开盘方案的营销策略也是至关重要的。

开发商可以运用多种营销手段和渠道，对车位进行推广和宣传，从而提高购房者对车位的认可度和购买欲望。

例如，可以通过户外广告、楼盘推广活动、社交媒体和网络渠道等方式进行营销推广，提升车位的知名度和曝光度。

同时，可以通过各种形式的体验活动、优惠方案和购车位的拉动销售，调动购房者的主动性和参与度。

最后，良好的售后服务也是一个好的开盘方案的重要组成部分。

车位销售活动实施方案一、活动背景随着小区入住率的不断提高，车位的需求日益凸显。

为了满足业主的需求，提高车位的销售率，特制定本次车位销售活动方案。

二、活动目标1、在活动期间内，销售X个车位。

2、提高小区车位的知名度和关注度。

3、增强业主对车位购买的意愿和紧迫感。

三、活动时间具体活动时间，例如：从 X 年 X 月 X 日至 X 年 X 月 X 日四、活动地点详细活动地点，例如：小区售楼处或指定的销售场所五、活动对象小区业主六、活动内容1、优惠政策活动期间购买车位，可享受X折优惠。

一次性付款的客户，额外再享受X折优惠。

购买指定位置的车位，赠送价值X元的车位附属设施（如车位锁、地垫等）。

2、抽奖活动凡在活动期间购买车位的业主，均可参与抽奖。

奖品设置：一等奖X名，奖品为价值X元的汽车保养套餐；二等奖X名，奖品为价值X元的加油卡；三等奖X名，奖品为价值X元的汽车用品大礼包。

3、分期付款政策提供X期免息分期付款方式，减轻业主的购买压力。

4、老带新政策已购买车位的业主介绍新客户成功购买车位，老业主可获得价值X 元的物业费减免，新业主可额外享受X折优惠。

5、车位展示在活动现场设置车位展示区，展示车位的位置、大小、周边环境等信息，让业主更直观地了解车位情况。

安排销售人员为业主进行详细的讲解和答疑。

七、宣传推广1、线上宣传在小区业主微信群、公众号发布活动信息和优惠政策。

利用社交媒体平台（如抖音、微博等）进行推广，吸引更多潜在客户。

2、线下宣传在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅。

向业主发放活动宣传单页。

利用小区广播循环播放活动信息。

八、销售团队培训1、对销售人员进行车位相关知识的培训，包括车位的位置、尺寸、价格、优惠政策等。

2、培训销售人员的销售技巧和沟通能力，提高销售效率和客户满意度。

3、让销售人员熟悉活动流程和相关注意事项，确保活动的顺利进行。

九、活动流程1、活动筹备阶段确定活动方案，包括活动内容、优惠政策、宣传推广等。

车位销售活动实施方案一、活动背景随着小区入住率的不断提高，车位的需求日益增加。

为了满足业主的需求，提高车位的销售率，特制定本次车位销售活动方案。

二、活动目标1、在活动期间，销售一定数量的车位，达到预定的销售目标。

2、提高小区车位的知名度和认知度，让更多业主了解车位的优势和价值。

3、增强业主对小区的满意度和归属感。

三、活动时间具体活动时间四、活动地点小区售楼处或指定的销售场所五、参与人员销售团队、客服人员、财务人员等相关工作人员六、活动内容1、优惠政策（1）推出限时折扣，在活动期间购买车位享受X折优惠。

（2）购买车位赠送一定期限的物业管理费。

（3）老业主介绍新业主成功购买车位，双方均可获得一定的奖励，如购物卡或减免部分物业费。

2、现场展示（1）在销售现场设置车位模型和展板，展示车位的位置、大小、周边设施等信息。

（2）安排专人进行现场讲解，解答业主的疑问。

3、线上推广（1）利用小区官方微信公众号、业主群等渠道发布车位销售活动的信息和优惠政策。

（2）制作精美的宣传海报和视频，在社交媒体上进行推广。

4、线下宣传（1）在小区内张贴宣传海报、悬挂横幅。

（2）向业主发送短信通知，告知活动详情。

5、活动体验（1）为业主提供免费的试驾车位服务，让业主亲身体验车位的便利性。

（2）举办车位装修展示活动，为业主提供车位装修的灵感和方案。

七、销售流程1、客户咨询客户通过电话、微信、现场等方式咨询车位销售活动的相关信息。

2、现场看房销售顾问带领客户实地查看车位，介绍车位的情况和优势。

3、意向确定客户确定购买意向后，填写意向书，并缴纳意向金。

4、合同签订客户在规定时间内签订正式合同，并支付款项。

5、交付使用完成手续后，将车位交付给客户使用。

八、人员安排1、销售团队负责接待客户咨询，介绍车位情况，促成销售。

2、客服人员负责解答客户的疑问，处理客户投诉，维护客户关系。

3、财务人员负责收款、开票等财务工作。

4、后勤人员负责活动现场的布置、物料准备、设备维护等工作。