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Marketing营销策略我国中小物流企业的市场营销策略研究南通纺织职业技术学院 沈瑞山摘 要：目前，我国大多数中小物流企业的市场营销意识薄弱，市场竞争力不强。
本文分析了我国中小物流企业的发展现状，指出了中小物流企业在市场营销中存在的若干问题，提出了我国中小物流企业必须加强营销意识，实施正确的市场营销策略以实现企业的高效率运作。
关键词：物流 市场营销 品牌中图分类号：F252 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(a)-094-02近年来，随着我国原材料及用工成本的不断上升，企业对降低各种成本以增强市场竞争力的要求越发强烈，纷纷采用物流外包，导致中小物流企业数量逐年增加，正在逐渐成为我国新的经济增长点。
中小物流企业为了争夺市场份额，不断采取降低价格的手段，引起了市场的无序竞争，导致整个物流市场诚信度不高。
如何面对激烈的市场竞争，采用合适的市场营销策略，来克服影响中小物流企业发展的各种不利因素，是我们必须认真研究的问题。
1 我国中小物流企业的发展现状有关调查数据表明，近年来我国物流产业发展迅速，企业的数量每年平均以16%～25%的速度扩张，大小物流企业已达约73万多家。
但总体来说，我国中小物流企业无论是人员规模、资产规模，还是经营规模、服务营业额规模等都比较小，市场声誉难以与大型物流企业相比，综合化程度较低，这也导致了其与客户业务交往时所付出的成本上升，信息获取能力弱，发展资金不足。
大多数企业设施简单、功能单一，大多以提供运输和仓储服务为主，还没有延伸到流通加工、物流方案设计、信息服务等后端增值服务方面。
因此，不能形成完整的物流供应链，无法提供完备的物流服务，真正能从各类企业的需求出发并满足企业多方面需求的企业还较少。
企业在管理能力、服务技术及标准化上还没有质的飞跃，大部分中小物流企业尚处于起步或转型阶段，缺少先进的管理技术，远远不具备在市场上应对国内外大型物流企业竞争抗衡的能力，物流质量总体水平比较低。
新时期中小企业营销策略创新问题的研究摘要:新时期下中小企业的营销策略创新问题已经成为当今社会比较热门的话题,所以对其的严重也就具有一定的实用价值。
本文就新时期下中小企业的基本特点和创新营销策略问题进行分析,重点阐述其作用的要求和意义,在其基础上对中小企业在新时期环境下的创新营销策略现状进行分析,提出中小企业在创新期间的具体问题,并且总结了解决问题的对策和建议,以期帮助中小企业更好更快的发展。
关键词:中小企业;新时期;创新;营销策略自从我国加入世界贸易组织以来,我国的市场环境和经济体系发生了巨大的改变,尤其在前几年金融风暴席卷全国期间,对中小企业的营销管理带来了严重的影响,使中小企业的营销管理难度加大,并且复杂化程度较之以往形式更加严峻。
再加上大型企业对于市场资源的垄断加剧等问题,使得很多中小企业面临着前所未有的危机,因此在新时期形势下,中小企业创新营销策略计划被越来越多的相关企业所关注,也渐渐提上了议事日程。
根据我国有关数据表明,创新营销策略可以为中小企业带来15%以上的市场竞争力,是企业的生存机会大大提升。
因此,该问题的研究对于中小企业实现可持续发展有着不可忽视的作用。
一、我国中小企业在新时期环境下创新营销策略中存在的问题分析在我国,创新营销策略的概念从我国加入世界贸易组织后开始出现,我国的中小企业面对着世界各国企业的冲击,感到经营日渐困难,因此,从思想上对传统的营销理念作出了调整,以适应新时期下经济发展的要求。
根据我国相关统计数据表明,从2003年到2010年间,我国的中小企业在创新营销策略工作中,投入的资金以每年增幅6.84%持续递增,企业创新营销策略活动所涉及和覆盖的活动内容达到了17.9%,同时,该数据还表明,我国的中小企业创新营销策略行为较比国外的先进企业创新营销策略行为的各项指标和基本数值还有相当大的差距,通过国内外对创新营销策略行为的对比,本文总结出在我国创新营销策略中存在的具体问题主要有以下几点:(1)我国的中小企业在创新营销策略活动中缺少对企业本身发展目标的审视和关注,也没有将创新营销策略活动当成是企业的支柱活动,使创新营销策略活动流于形式,缺乏对创新营销策略活动的准确认识。
浅谈中小企业的市场营销研究发布时间：2022-12-23T00:48:17.468Z 来源：《科学与技术》2022年16期8月 作者： 白泽丰 王艳宇 黄嘉鹏 弓凯伟 王春磊[导读] 在“互联网+”的大背景下，传统的市场营销模式已经面临着被时代淘汰的命运
白泽丰 王艳宇 黄嘉鹏 弓凯伟 王春磊
中北大学朔州校区 山西 朔州 036000
摘要：在“互联网+”的大背景下，传统的市场营销模式已经面临着被时代淘汰的命运，企业必须要紧抓经济改革机遇，积极致力于市场营销模式的创新，为实现可持续发展寻找到全新高效的推动力量。在现代市场营销背景下，市场营销观念同生产观念、产品观念以及推销观念存在着一定的差异。其中，推销观念的基础是生产观念、产品观念，但涉及到商品的流通与货币交易，但无法脱离生产什么就销售什么的本质，通过以产定销进行企业商业贸易。而市场营销是以顾客需求为生产导向，先确定销售内容在进行生产，改变传统重视人员推销、广告推广、公共关系和设计促销的营销组合，将潜在客户变为现实客户，提高交换活动的可能性。市场营销是维系企业运营发展的重要方法，这不仅需要国家政策的大力扶持，更要通过企业自身进行管理创新。
关键词：中小企业；市场营销；现状；创新思路1现阶段我国中小企业营销战略存在的问题
信息时代掌握数据就是掌握了生产力，获取数据就是获取了资源。企业在市场营销过程中，通过信息技术分析锁定潜在客户，满足客户的诉求，这是企业在市场营销战略的制定中必须完成的目标任务。利用大数据对海量信息进行分析加工，就可以解决企业如何找到有需求的有效客户，如何精准地掌握客户需求等一系列问题，例如，通过大数据构建的信息网络可以很容易地了解到客户的类型、喜好、消费习惯等，从而实现精准定位客户。现阶段，中小企业在发展中遇到的问题，大多数是因为对市场的调查不够全面，营销渠道的选择出现偏差等造成的。其中对行业市场的调查不够全面表现为：所生产出来的产品，供大于求，导致产品积压，库存加大，使企业的资金链出现问题。另外，营销渠道选择出现偏差表现为：在新型行业市场下，中小企业没有做充分的市场调查，导致营销方式的传统和守旧，无法跟上时展的步伐，在竞争面前紧迫感较为强烈。
品牌战略中小企业的品牌定位策略研究— —以金 嗓子喉宝 为案例 分析张 磊 武汉江汉大学[ 摘 要] 无可置疑，国内市场已经是“供过于求”的市场，仅有好的产品，还不足以创建一个“响当当”的品牌。
目前的中国 企业已进入一个新的品牌时代，考虑企业的品牌因素需要站在一个全新的角度——消费者感性联想。
笔者根据自己多年学习与研究 总结出自己的观点，归纳出新的品牌定义，创造出一种新的品牌定位方法，希望能够满足现代企业在品牌建设上的需要。
[ 关键词] 品牌 品牌定位 消费者感性联想 金嗓子喉宝 一项相关调查显示，对于同质楼盘，万科比没品牌的开发商 每平方米能多卖 1500元。
在中国房地产行业， 万科等地产大鳄所 到之处往往先声夺人，倍受媒体市民的关注青睐，令对手“未战 而身先寒” 。
为什么万科有这样的威力呢？其实 ，道理很简单 — —品牌的魅力！ 什么是品牌？怎么做品牌？这似乎是两个很老的问题，但这 又是现在许多企业老总所不能不问的两个问题。
一些企业乘着这 一双翅膀飞入了一个新的高度，还有一些企业被这一双巨手打入 地狱，再也没有爬起来。
但同时，绝大数企业正站在品牌的门外 徘徊，不知是进是退。
现在的中小企业更 是决口不提品牌二字， 专心做自己的产品，哪怕一个绝妙的建设品牌的时机到来。
这样 同样会将自己的企业打入地狱。
品牌的力量在中国企业经营已越来越凸现无疑。
这主要的原 因有三点： 1. 企业家品牌精神的实现。
随着中国众多企业制造功能的强 大，优秀的企业或企业主开始追求 品牌, 创立本企业和个人品牌 的精神需求日益浓重。
因为他们需要一种品牌层面的精神需求来 满足自己, 以象征自己和千千万万个从事制造的企业有所不同。
2. 溢价的驱动。
极品策略传播机构用两年时间对中国上百家 中小企业进行品牌营销战略层面的咨询服务跟踪，在近期完成的 《2007 年中国品牌企业竞争力报告》中得出一组非常清晰的对比 数字，那就是品牌企业拥有的溢价率和同行相比，品牌企业最低 的溢价率都高出同行在 13. 75%以上，更高的可达 300%以上，这 对中国企业多年来迷信的价格战不啻于醍醐灌顶。
价格战下的中小企业营销策略分析摘要：企业在激烈的竞争中运用最多也是最有效的营销战略就是“价格战”，对于中小型企业来说，由于规模小，资金少，技术相对落后，成本高等原因，面对大型企业发动的“价格战”，无从下手。
中小企业如何根据自身的特点以规避价格战，应对“价格战”，在激烈的竞争中占有一席之地，是本文研究的主体内容。
关键词：价格战中小企业营销战略一、价格以及价格战概述（一）价格战的含义从营销的角度来谈价格的含义，首先价格是产品的价值体现，但是价格并不与价值本身完全成正比的发展趋势，价格对于一个产品的含义与企业的经营目标以及营销战略有着直接的关系，所以会出现溢价定价，撇脂定价，渗透定价等形式存在。
但是在市场营销研究领域，价格具有明确的基本职能：第一，标度职能。
也就是说价格是衡量价值的一把尺子，作为衡量的标记存在。
第二，调节职能。
也就是说价格所具有的调节企业的总体战略，经济增长方式的职能。
第三，信息职能。
也就是说价格的变动在某种程度上向消费者传递着企业以及产品自身的某些信息，竞争的形式等等。
也可是反应出市场需求的状况，反映供求关系变化状况，这些都可以作为企业进行生产、经营决策的重要前提。
从市场发展看，市场发展迅猛，企业间竞争更加的激烈，以降价为基本特征的价格战是争夺市场对有效的竞争手段。
企业之间竞争激烈，迫于竞争压力，属性相似的商品在其中一家降价开始，其他企业纷纷跟进，这样，价格战不可避免的发生了。
那么，到底什么是价格战呢？价格战没有一个确切的定义，经济学家给定了价格战一个定义：价格战是企业通过削价竞争，打击竞争对手，扩大市场份额的一种特殊企业竞争战略的外在表现。
（二）价格战的实质一般来说，在保证企业利润空间的前提下，扩大市场份额，那么发动价格战的前提必须是成本具有绝对的领先优势，这样才能使得在其他企业痛苦抉择是否跟进的时候，能抢夺先机：在价格上如果与竞争者接近，那么可以获得更高的利润；企业追求与竞争者同等利润率的时候，那么就可以低价策略，首先展开价格战，扩大企业的市场份额，并对竞争者构筑起成本性进入壁垒。
{营销策略}电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究封面电信企业针对中小企业客户市场营销策略研究——以杭州市电信公司“天翼领航”为例摘要随着我国政治经济体制的不断深入改革，电信业的垄断格局已经被打破，目前所呈现的是寡头垄断的局面。
但从另一方面来说，电信业也进入了新的战略转型期，既包括产业转型——传统电信业向信息服务业转型，也包含企业转型——传统运营商向综合信息服务提供商转型。
服务模式的转变使得原本不被重视的电信业市场营销策略问题逐渐被关注。
如何运用相关管理理论知识和方法来为电信企业市场营销做分析与研究成为了目前国内专家学者的重要研究方向。
本文在前人研究的基础上，有针对性地选取目前被着重关注的中小企业客户为目标，对其自身特点进行了详细地阐述，运用相关管理理论对针对中小企业客户的市场营销环境做了深入细致的分析。
针对中国电信股份有限公司杭州分公司（以下简称杭州市电信公司）目前服务中小企业客户的“天翼领航”产品营销策略为研究对象并与其他竞争对手做比较。
在此基础上分析目前杭州市电信公司对于中小企业客户市场营销策略的优点与不足。
之后结合上述分析结果并借鉴竞争企业的成功方法，根据相关理论对杭州市电信公司针对中小企业客户的市场营销策略提出较为可行的建议。
希望对于电信企业的市场营销策略的制定起到一定的参考作用。
关键词：电信企业；电信业；市场营销；策略；中小企业客户TheResearchonmarketingstrategyofsmallandmedium-sized enterprisecustomersmarketofTeleEnterprises——taking “TIANYINAVIGATOR”OFHANGZHOUTeleEnterpriseasanexamp leABSTRACT目录摘要IABSTRACTII1 绪论11.1选题背景11.1.1宏观背景11.1.2企业背景21.1.3杭州中小企业信息化需求背景21.2选题意义31.3研究内容和方法31.3.1研究内容和方法31.3.2技术路线32相关理论和文献综述52.1 市场营销的含义52.2国外主要市场营销策略理论52.3 国内外市场营销策略研究现状72.4本文所用分析工具82.4.1PEST分析模型82.4.2波特的五力模型83“天翼领航”产品介绍及营销现状103.1“天翼领航”简介103.2“天翼领航”营销现状123.3营销过程中的不足174“天翼领航”产品市场营销相关分析214.1“天翼领航”的宏观环境分析214.2杭州电信“天翼领航”行业环境分析254.2.1现有竞争对手之间的竞争254.2.2进入威胁304.2.3替代威胁314.2.4卖方讨价还价能力314.2.5买方讨价还价能力325.“天翼领航”市场营销策略改进建议345.1产品策略345.2价格策略355.3渠道策略375.4促销策略396.总结与展望42参考文献43致谢441绪论1.1选题背景1.1.1宏观背景电信行业在现代社会中占有至关重要的地位，它的发展可以大大地加速信息的流动，缩短空间距离，提高社会经济的运行效率，从而创造巨大的社会效益。
微时代下中小企业SWOT分析及营销策略摘要：本文用swot分析法对中小企业的优势、劣势和微时代带来的机会、威胁进行了简要介绍并提出了相关的营销策略。
关键词：微时代；中小企业；swot分析；营销策略一、背景微时代是指以微博作为传播媒介代表，以短小精炼作为文化传播特征的时代。
140字把处于世界各地你我他实时、紧密地联系在一起。
微博自兴起以来，由于其内容短小、参与无限制、传播迅速、交互实时性极强等特点使其得到迅速发展，成为大众广泛参与的网络社交平台。
截止到2011年6月底，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人，增幅6.1%。
手机网民在总体中的比例高达65.5%，成为中国网民的重要组成部分。
微博用户数量以高达208.9%的速度发展，从2010年底的6311万爆发增长到1.95亿，成为用户增长最快的互联网应用模式[1]。
另外最新数据显示，2012年3月底新浪微博注册用户已突破3亿大关，用户每日发博量超过1亿条[2]。
由此可见，微博所具有的优越性和发展趋势使其成为一种很好的营销平台，尤其发展空间受限的中小企业提供了新的生存商机。
鉴于此，中小企业更应该认识自身的优势、劣势，抓住微时代下的机会，规避微时代下的威胁。
二、微时代下中小企业的swot分析swot分析法是一种将企业内部优势因素、劣势因素和企业外部机会因素、威胁因素识别出来，依照一定的次序按矩阵形式排列，通过系统分析法，把各种因素相互匹配并加以分析，从而得出最佳经营战略的方法【3】，见表1。
（1）市场针对性强顾客需求多样化，市场细分日益明晰。
市场的多元化发展产生了许多大企业无暇顾及的尾部市场。
而中小企业的规模恰恰决定了其更适合将注意力和生产力投放在某一特定的尾部市场，中小企业可以通过分析、挖掘目标市场中特定群体的个性需求，为其提供有针对性的商品和服务，以此取得顾客的信任，立足于竞争激烈的市场。
（2）运行机制灵活相对于大企业僵化和多层级的管理模式和组织机构，中小企业不论是在信息传递、交流沟通还是决策方面都具有速度上的优势。
中小企业的营销策略一、我国中小企业的界定民企及其地位(一)我国中小企业的界定我国对企业的界定是将销售收入和资产作为主要考察指标：分为特大型、大型、中型、小型四类，其中年总支出销售收入和资产总额均在5亿元以下，5000万元以上的为中型企业，年销售收入和资产营收总额或仅在5000万元以下的为小型企业，参与划型的企业范围原则上包括所有行业各种所有制形式的工业企业。
其实说白了中小企业并非绝对的，而是一个整体而言概念，是企业规模与市场规模相比较而言的一个概念。
在本行业本土市场规模相对不变的情况下，当一个企业的规模没有大到具有一家独大力量之时，这样的企业就可称为中小企业。
在这里，涉及到市场的组织机构结构。
如果一个市场即使是完全竞争市场，那么这个市场里的所有企业只可能是企业规模相当且数量众多的中小型企业;如果一个整个市场但非是非完全竞争整个市场，那么这个市场一定有一些相对大型的、且具有一定寡头垄断力量一定的企业，其余的则只是一些不具有垄断力的中小企业。
这里暗含着一种动态的意义，当时则市场创造或贸易市场开放等原因而使市场规模扩大由于，原来这个市场中的大企业很可能会变成不具有中小企业力量的垄断。
另外，与此相似的另一种方法是从企业的生产规模来看。
由于各个产品(服务)市场之间的相关性，比如上、下游产品市场二者之间，中小企业很提供方便可能是那些为下游产品市场的大企业提供原材料或半成品的企业;或者说，企业之间留下的狭小的缝隙市场中的企业，或叫狭小的细分消费市场里的企业。
从企业内部组织结构来看。
确实，中小企业的所有人(投资人)与管理人是相配合的。
在企业内部，中小企业的组织工作结构比较简单，一般没有复杂的层级结构。
(二)我国中小企业的地位我国中小企业发展对我国经济社会发展的作用至少可以概括为三。
第一，对中国经济增长的支撑作用。
20世纪90年代以来，我国经济增长速度主要依赖于中小企业的发展。
我国工业新增总产值的76.6%是由中小企业创造的，我国中国出口的许多大宗商品，如服装、玩具、工艺品等低端产品，基本上都是由中小企业生产的。
我国中小企业营销现状分析及对策【关键词】中小企业；营销；营销现状分析；营销对策一、我国中小企业的营销现状（一）营销手段有待改进从总体上来看，市场营销的理念已经逐渐被众多的中小企业经营者所接受，传统的销售理念正在被新的营销理念所代替，一些中小企业已经学会采用先进的营销方式来武装自己。
但是，许多中小企业的市场开拓力度不够、信息渠道不宽、对市场营销的认识还比较片面，往往把市场营销简单等同为一般的推销，这在现实的营销发展过程中则具体表现为营销手段落后。
例如，许多中小企业还不知道借助现代化的互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取它们所需要的信息，而仅仅依靠企业自己微不足道的力量从市场中收集信息。
（二）中小企业间存在着过度的低水平竞争在我国，中小企业进入与退出市场的成本不高，市场壁垒较低，这说明我国中小企业市场的开放性，同时也说明该市场中实现技术货管理等竞争优势的中小企业尚不多，市场任然处于竞争的初级阶段。
此局面的形成与投资的盲目性有重要关系。
很多中小企业的创办者模仿市场上的成功企业的投入产出进行投资规划，缺乏对市场现实的理性分析，希望靠简单模仿来实现辉煌，这种方法是很多中小企业的失败之源，同时又为低水平竞争提供了平台。
（三）营销战略缺乏理性营销实践的发展表明，那些随机应变能力较强的中小企业尽管生存下来了，但由于缺乏理性的营销战略的指导，企业难以发展壮大。
这些中小企业也意识到，要在激烈的市场竞争中找到自己安身立命之地，就必须发挥企业独有的竞争优势，生产与众不同的产品，通过增加产量、降低成本来提高企业竞争力。
目前，许多中小企业产品同质、放弃质量比价格，忽视促销的作用，同时，受人力、财力和技术力量的限制，信息面相对较窄，获取信息手段有限，造成营销渠道过窄等现象。
二、造成我国中小企业销售问题的原因分析（一）缺少明确的营销策略1.不了解本产品的目标消费群体特点，缺乏明晰的市场定位，对本企业在市场中的地位没有清醒的认识；因此对产品的发展方向不明确，只有被动的跟随竞争品牌的脚步。
新媒体时代中小企业营销策略近年来，随着新媒体的快速发展，中小企业在进行营销活动时也逐渐开始借助新媒体平台，以更高效、低成本的方式来吸引消费者和提高品牌效应。
本文将从中小企业的角度出发，探讨新媒体时代下的营销策略。
一、利用社交媒体推广品牌社交媒体已成为中小企业推广品牌的重要途径。
企业可以利用微博、微信公众号等社交媒体平台，通过发布有价值的内容来吸引关注，建立良好的品牌形象。
同时，中小企业也可以利用社交媒体来与消费者互动，及时了解消费者需求和反馈，进而对产品或服务进行改进。
二、结合新媒体平台开展营销活动新媒体平台的各种功能也给中小企业提供了更多元的营销方式，例如发起线上抽奖、组织线上活动等。
企业可以通过这种方式吸引消费者的关注和参与，进而增加品牌知名度和宣传效果。
三、拓展移动应用市场移动互联网的快速发展也为中小企业拓展移动应用市场提供了机会。
企业可以开发一款有吸引力的移动应用程序，配合自己的产品或服务进行推广。
移动应用可以轻松地结合各种新媒体平台，让企业的营销效果得到更好的传播和宣传。
四、以内容为王在新媒体时代下，内容越来越成为中小企业开展营销活动的重要因素。
中小企业可以通过自己的博客、微信公众号、微博等社交媒体平台发布有价值的内容，吸引消费者的关注和分享，轻松地为品牌营销带来更多的曝光率和传播力。
综上所述，中小企业在新媒体时代下的营销策略需要更具多元化和高效性。
借助社交媒体、新媒体平台、移动应用等各种渠道来推广品牌，结合优质的内容营销，将能够使企业的营销活动能够得到更好的效果。
五、数据分析助力营销决策在新媒体时代下，数据分析成为中小企业营销的重要因素。
中小企业可以利用各种分析工具来了解消费者的需求和喜好，进而针对性地进行产品或服务的创新和改进。
同时，数据分析还可以帮助企业精准地进行广告投放，最大限度地提高品牌宣传效果。
六、联合营销合作中小企业可以通过联合营销合作来增加营销力度。
与同行或有互补性的企业合作，将品牌宣传活动和产品或服务推广互相结合，共同开展各种营销活动，将可以得到更好的宣传效果和营销效果。
中小企业市场营销战略探析摘要：中小企业市场营销战略的制定对于中小企业快速健康的发展是极为重要的，怎样培养、增强及创造中小企业的竞争优势，成为中小企业迅速发展的关键性问题。
因此，认真地探究中小企业在市场营销中的发展与创新，具有非常重要的战略意义和现实意义。
本文首先分析了中小企业进行市场营销战略的原则及必要性，其次提出了中小企业在市场营销中存在的问题，最后对中小企业提升市场营销能力提出了对策建议。
关键词：中小企业；市场营销；营销战略市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。
企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。
一、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性（一）中小企业进行市场营销战略的原则中小企业受到自身条件的制约，致使其在市场营销上的内容与大企业相比较简单。
即便如此，中小企业更应该根据自身的优势，取长补短。
首先，中小企业要选择好目标市场。
对于一个企业来说，生产什么、为谁生产是十分重要的。
中小企业应尽量避免大企业所占有的市场领域，即使是同等实力的中小企业也应当规避参与竞争太多激烈的市场。
其次，中小企业应该尽量的去节约成本，减少不必要的支出。
由于中小企业自身的规模有限，可用资金少，将用于进行市场营销的资金更是有限。
中小企业应根据自身优势，实事求是。
第三，中小企业应增加销售渠道，灵活的采用多种营销方式。
我们可以采用“薄利多销”的方式，通过加大销售量来达到增加利润的目的。
灵活采用多种营销方式，如派送、邮寄等，以增加产品销量为原则。
第四，中小企业要了解客户的需求，寻求空白市场，绝处逢生。
中小企业就像是在夹缝中生存一样，这是由于它自身的特点所造成的。
然而，值得我们注意的是，大企业一般都只看重利润丰厚的产品，追求的是规模经济，进而忽视了那些小投入、小批量、低利润的产品，这样就给中小企业留下了商机。
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精心整理，用心做精品2 深圳大学研究生课程论文
题目 中小企业品牌营销策略的研究分析 成绩 专业 国际贸易学 课程名称、代码 国际市场营销、151005040006 年级 2014级 姓名 王成敏 学 号 2140050402 时间 2014 年 12 月 任课教师 江虹 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！
精心整理，用心做精品3 目 录 引言 .................................................................................................................................................. 0 一、 品牌以及品牌营销的相关理论 ............................................................................................. 1 （一）品牌的定义.................................................................................................................. 1 （二）品牌营销的定义 .......................................................................................................... 1 二、 我国中小企业品牌营销的发展现状及存在的问题 ............................................................. 1 （一） 品牌意识缺乏 ............................................................................................................ 1 （二） 品牌营销方式低效 .................................................................................................... 2 三、 我国中小企业品牌营销的推进策略 ..................................................................................... 2 （一）树立强烈的品牌意识 .................................................................................................. 2 （二）要突出自己的品牌个性 .............................................................................................. 3 （三）选择符合企业自身特点的品牌传播策略 .................................................................. 3 （四）加强品牌的管理 .......................................................................................................... 3 参考文献：....................................................................................................................................... 4 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！
精心整理，用心做精品0 我国中小企业品牌营销策略分析
摘要：品牌作为一种无形资产，是市场选择的结果，具有强大的生命力。企业要想实现可持续发展，必须树立品牌意识，只有打造企业自己的品牌，才能在日益激烈的市场竞争中占据一席之地。随着我国经济的进一步发展，中小型企业在我国的国民经济中占据着非常重要的地位，起着活跃市场经济，促进就业以及增强产品多样化等作用，尤其是在吸收就业人口方面颇具影响。然而，在我国经济愈来愈融入世界市场之际，激烈的市场竞争使得我国中小企业出现了许多“短命”的现象。许多新创立的中小型企业都只有3-5年的寿命，有的甚至在开办的1-2年之内就宣告倒闭。本文将分析当今我国中小型企业品牌营销的发展现状，从而找出在品牌营销方面的问题所在并进行原因分析，进而总结在中小型企业的成长过程中应该如何恰当的实行品牌营销以实现自身的可持续发展。
关键词：中小企业；品牌；品牌营销 引言 随着改革开放的进一步深化以及我国与世界市场越来越融为一体，国内市场的开放程度越高，市场竞争的格局、特点出现了新的变化，企业竞争从产品竞争走向品牌竞争，市场营销也表现为以品牌营销为主导因素，各国企业纷纷采取品牌营销战略占领市场，以品牌战略培养企业的核心竞争力。国外麦当劳、可口可乐、IBM、SONY等世界一流品牌，以强势的品牌优势横扫天下。国内的海尔、联想、长虹等大企业也已纷纷拿起品牌的武器，取得了可喜的成绩，已经成长为国内著名品牌，并在世界上享有一定的知名度，为进一步渗入全球的竞争奠定了良好的基础。种种现象表明，品牌营销的时代己经来临。 中国的中小型企业在国民经济中占据重要的地位，其健康发展对整个国民经济具有重要的战略意思。面对激烈的市场竞争，在国内外大企业以品牌谋发展的营销时代，中小企业要想生存和发展，必须树立成为大企业的远大目标，实施品牌营销，在打造强势品牌的过程中不断地壮大，健康地成长。本课题通过对品牌、品牌营销理论、内容和功能的深入研究的基础上，探讨我国中小型企业实施品牌策略的重要性，并给出合适中小型企业的品牌营销的建议和方案，以指导中小企业的品牌营销的实践活动，促进中小企业的发展。其意义体现在以下几个方面： （1）提高我国中小企业的品牌意识，增强品牌竞争品牌营销观念。 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！ 精心整理，用心做精品1 （2）提出中小企业品牌营销相关理论及必要性，指导我国中小企业品牌营销实施。 （3）通过分析中小企业品牌营销的现状及实施品牌营销存在的问题，提供可行性的解决方案，指导中小企业的品牌营销管理与实践。
一、品牌以及品牌营销的相关理论 （一）品牌的定义 根据AMA（美国营销协会）的定义，品牌是指“用于识别产品和服务，并以此来和竞争者区别开来的名称、符号、标志、设计或它们的组合”。品牌首先是某种标志、符号；其次是消费者使用某种产品或享用某种服务的体验和感受。品牌的实质是关系，是产品和服务及其名称与消费者发生的各种关系的总和。品牌的成长要历经两次跳跃：一次是从产品名变为品牌名；另一次是在消费者对品牌的体验、感受和评价基础上形成品牌价值，并通过不断传播积累而成为品牌资产。品牌不仅仅是一种知名度，更是需要某种优秀产品或服务来支撑。同时品牌又要能超越这种产品或服务而相对独立存在，具有独立的品牌价值。它是企业在市场竞争中所形成的一种无形资产，也是现代企业所具有的核心竞争力的所在。
（二）品牌营销的定义 所谓品牌营销，就是在恰当的品牌定位基础上，企业通过对消费者进行与品牌相关的沟通，以建立和利用品牌为核心的市场营销活动。品牌营销可分为四部分，即品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理。品牌营销就是通过这四个部分从高层次上把企业的形象、知名度、良好的信誉等展示给消费者或者顾客从而在顾客和消费者的心目中形成对企业的产品或者服务的品牌形象。当然，进行品牌营销必须是以高质量的产品和服务为依托，这样才能得到消费者的认可。从长期利益来看，企业进行品牌营销是进行长远发展的必要途径。
二、我国中小企业品牌营销的发展现状及存在的问题 我国中小企业由于自身存在资金、人才、品牌管理能力等方面的限制，加上对于品牌在认识与操作上存在误区，致使中小企业自有品牌率低，大部分是贴牌、租牌与借牌，即使一些中小企业有自有品牌，但品牌市场占有率、品牌忠诚度、品牌影响力、品牌知名度、品牌附加值和品牌的市场价值都较低，极少有全国知名品牌和世界名牌。
（一）品牌意识缺乏 用心整理的精品word文档，下载即可编辑！！ 精心整理，用心做精品2 根据上海迈迪品牌管理咨询有限公司最新的一项调查显示，中小企业在品牌认知度方面，国内44.4%的中小企业认为品牌“比较重要”，48.2%的中小企业选择“一般”，7.4%的中小企业对品牌的态度是“不清楚”。并且，中小企业在品牌营销上的薄弱环节是不少企业把品牌营销的重心放在广告方面，而不是品牌的生产和消费者相关环节上。很多中小企业认为“创真正的名牌一定要
是大企业”，所以对品牌营销不够重视，对品牌营销的重要性认识不足。殊不
知，品牌要从一步步建立起来，随着公司的成长而发展，而不是将品牌的建设规划滞后。例如，在没有建立品牌之前，新郎西服的知名度不高，只是一个小品牌。在有了接受品牌理念，发展前景的预测后，通过张国立作为代言人，从媒体的宣传到运作的模式和经营的方式，新郎西服一步步发展起来，成为了国内的知名品牌，并出口国外。现在，新郎西服正在朝着大品牌的方向健康发展,这就是品牌营销意识的完美结果。 （二）品牌营销方式低效 另一方面，众多中小企业对于品牌营销仅仅停留在为品牌做广告这个层面上，而忽视了品牌营销中更精髓的实质，即品牌为消费者与商品(企业)之间联结起了一种情感纽带。这就形成了众多中小企业利用广告的轰炸短时间内达到了“品牌知名”，而一段时间过后，品牌迅速被遗忘，导致了速生品牌的速灭。这种对品牌认识上的误区，心态上的急功近利必须引起中小企业的重视。
三、我国中小企业品牌营销的推进策略 在品牌营销举步维艰的情况下，中小型企业必须采取行之有效的方法减少大品牌企业对自身的冲击和影响，时刻以长远的战略眼光去把握整个市场的动向，在合适的时机，逐步推进自身的品牌营销，以建立维持企业长足发展的核心竞争力。 （一）树立强烈的品牌意识 前面分析了我国中小企业中普遍存在的对品牌的不重视，对品牌营销认识不清，认为那只是大企业的事情，凭借自己有限的资金、人力根本无法形成自己独立的品牌，在生存和发展之间，中小企业往往选择先顾及眼前的生存，却忽视了放弃品牌发展策略所带来的却是长远的利益损失，甚至是企业的倒闭的命运。因而，中小企业要有初生牛犊不怕虎的精神，敢闯敢做，时刻树立发展自身品牌的意识，将品牌营销贯穿到整个企业的发展历程中去。
