华为企业策划书PPT

T
风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量，盈利
会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化，从
高端市场打开缺口需要较长时间。
营销目标和任务分解
销售目标 执行时间表
区域拓展目标 任务分解
推广目标
初级目标 完成300万 销售任务
销售目标
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
团购客户
占总计划的8.8%
自营形象店
占总计划的16.8%
任务分解
终端渠道
终端渠道计划完成总任务的45%
230万 30万
45万
86万
120万
协议大客户
占总计划的6%ຫໍສະໝຸດ 网络旗舰店占总计划的23.4%
营销执行策略
消费者分析 价格策略
市场定位 渠道策略
产品策略 促销策略
消费者行为分析
目标消费者的年龄与阶层
据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。具有一定的品 牌忠诚度，看重口感和价格。高品质产品主要以知识分子 家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。
目标消费者对包装的认同
调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方 便，二是小包装便于储存，保持新鲜。。
目标消费者对功效的需求
相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂 肪、维生素、矿物质、B族维生素，尤其适宜体虚之人、 高热之人、久病不愈、妇女产后、老年人、婴幼儿等消化 力较弱者。有利于健康和美容，也易于人体消化和吸收。
4
在包装内放入小贴士，使消费者 购买产品的同时，不用繁杂的菜 谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
价格策略
公司在发展初期，财务风险主 要体现为资金短缺风险。

2004 年是IT 界的“暖冬”，但华为更为深刻地检讨并审视华为目前遇到的严峻困难， 并进一步发展其寒冬预警理念，任正非第二次提出了华为要注意冬天。
2008 年， 华为发展进入了一个新的阶段。2007 年华为销售收入已达125．6 亿美元， 跻身世界通信设备商前五强，似乎应该庆功的时刻，任正非反其道而行之, 第三次警告 要注意华为的冬天。

在英国成立安全认证中心。

与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。

加入联合国世界宽带委员会。

获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。
2011年

华为入选首批 “国家技术创新示范企业”。

推出华为honor荣耀手机。

华为获2011中国金融业客服中心优秀服务商大奖

推出华为 Vision远见手机。
的“危机文化”，让华为人防患于未然，时刻保持清醒的头脑，在危机中寻找生存的机
会，在可能出现的恶劣环境中寻求发展。
Page 16
服务文化
任正非曾非常朴素地告诫员工：“天底下唯一给华为钱的，只有客 户。我们不为客户服务，还能为谁服务？客户是我们生存的唯一理 由！”这句话毫无掩饰地道出了华为文化中最为明显的特征文化── 服务文化。

认为外部环境比以往更为严峻，业界几次大兼并正在给华为造成压力──爱立信
兼并马可尼、阿尔卡特与朗讯合并、诺基亚与西门子通信成立合资公司，使华为与这些
竞争对手之间已经缩小的差距又陡然拉大。任正非面对当前存在的压力和问题，需要更
为冷静的思考，如何缩小与竞争对手之间的差距，如何妥善改造华为的企业文化。华为
华为企业文化 建设方案
主要内容
1 华为标识、公司简介及发展简史

02
文本标题
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文本标题
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03
文本标题
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6
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第一部分
工作完成情况
文本标题
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第一部分
工作完成情况
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华为科技华为集团公司PPT
简洁实用·适用于年终总结/工作汇报/新年计划等
汇报人： 部门：营业部
Part 01
目录
CONTENTS
工作完成情况 成功项目展示 工作存在不足 下步工作计划
Part 02 Part 03 Part 04
过渡
TRANSPAGE
01
工作完成情况
此处添加或多或少的文字对这部分的整体内容进行 简单的说明，也可以添加小标题。
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学海无涯
华为企业战略分析和竞争战略分析
一、公司简介 名称：华为技术有限公司 成立：1988 年 中国•深圳 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 二、华为公司愿景与使命 愿景：丰富人们的沟通和生活。 使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造 最大价值。 三、企业的总体战略选择：发展型战略 由于华为是比较年轻崛起的企业，它通过发展扩大自身的存在价值，使这种价值成为企业职 工的荣誉，又成为企业进一步发展的动力。 华为秉承“以客户为中心”，基于客户需求，逐步建立在电信网络、全球服务和终端三大业 务领域的综合优势，为客户提供云、管、端产品和解决方案，帮助运营商改善收益(ARPU)、 提升带宽竞争力(Bandwidth) 和降低总拥有成本(Cost)，实现商业成功。 1、密集型发展战略 1 市场渗透战略 经过多年积累，华为在有线、无线宽带接入、数据通信和光传输等核心领域建立了综合优势 ， 是全 IP 融合时代运营商的最佳伙伴；并致力于向全球电信运营商提供开放的应用环境 、智 慧的运营平台和快速服务，以帮助运营商增加运营收入、提高运营效率；通过敏捷开 发，快 速满足客户需求。通过帮助运营商建立云计算平台，有效提高其在 IDC 等 IT 平台方 面的投 资效率。 全球服务：协同、快速、专业 在全球服务方面，华为持续优化服务解决方案并提升运作效率，帮助客户进一步提高总拥有 价值(TVO)。 终端：伙伴、定制、价值 他们聚焦运营商转售市场，帮助客户满足用户对多样化终端的需求，通过提供种类丰富的网 络终端， 为消费者带来丰富便捷的通信体验。 基于客户需求持续创新、合作共赢。 2 市场开发战略 为了更好地满足客户需求，他们坚持开放合作。以客户需求驱动产品研发流程，围绕提升客 户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。 其投入 51,000 多名员工(占公司总人数的 46%)进行产品与解决方案的研究开发，并在美国、 德国、瑞典、俄罗斯、印度及中国等地设立了 20 个研究所，还与领先运营商成立 20 多个联 合创新中心，把领先技术转化为客户的竞争优势和商业成功，创造更广阔的市场。 3 产品开发战略 未来华为将在电信网络、全球服务和终端三大领域，以及新进入的企业业务领域继续展开 合 作，扩大联盟范围，以形成健康、和谐和共赢的生态环境。 主营业务：面向固定网络、无线网络、数通网络、光网络的设备及解决方案提供商。 电信网络：全 IP 融合网络、业务支持、敏捷、云计算 2、一体化发展战略 （1）纵向一体化发展战略 采用后向一体化发展，对自身的所有权加强控制。华为控股是 100%由员工持有的民营企业。

01 让她好好休息，可是她说：;现在是复习时期，不能耽
搁，要不然你们的成绩会下降的。;听到这一句话，没 人再说话了，大家都安安静静听课。可是我心想：老师 啊！你抱着病来给我们上课，我们一定会认真听的，我 们不会辜负呢对我们的期望，我看旁边的同学听课的眼 神都这么坚定，肯定都像我这样想，像这样抱着病来上 课的老师我们能不爱戴吗？再说一说事例二！有一天， 我们班长正在与人争
02
示例一
“实施全员职业素质的提升计划，要求各级员工于3月末前进行商务英语的 培训，六月末各级员工须通过商务英语Ⅰ级的测试”
示例说明
工作目标的设定，要和岗位职责相关联。提高员工素质有必要让所有的人都 通过BECⅠ的测试吗？
示例总结
实现了这个目标又对与部门、公司的整体运营有相关性 吗？ 实现没有意义的目标是在浪费资源！
示例一：
“每周按时提报工作计划” 您觉得这个目标怎么样呢？ 是否符合要求呢？
示例说明：
“按时”是指什么时候呢？上周五提报还是本周一？ 目标的完成期限一定不能留下任何余地！
03
01
石匠1
短期目标导向的人，只考虑自己的生 理需求，没有大的抱负；
02 石匠2
职能思维导向的人，做工作时只考虑本职工作， 只考虑自己要成为什么样的人，很少考虑组织 的要求；
华为企业目标管理PPT
汇报人：某某某
？因为黄金鱼一心想要更多食物，贪心使它们去获取更
多的食物，结果自己努力争抢来的食物也丢了，就像黑
熊掰玉米，想着小的还要大的，结果一瓣玉米也没有了。
想想如果我们自己，看到别人学这学那，也想学，于是
又学跳舞，又学钢琴，又学书法;;结果什么也没学好。
其实，只学一样，作为主要学习点就够了，其余作为爱

让华为的创业员工在市 场上开出一片新天地
初衷
将一部分老员工 分流出去
加强执行力
3
最新.
战略变革，激发创新？
理由
Yes
1. 激活“休克鱼 ”
2. 增加分销商， 扩大销售份额
3. 收购港湾，加 强原通讯业务， 创新新业务4 NhomakorabeaNo
1. 收购部分是早已包 括的
2. 未收购部分为还在 试验阶段的创新产 品
3. 增加分销商变为增 加盗用本公司知识 产权的竞争对手
1、运营商们不 断的拆分、重组、 提高发展水平， 提供更加多样化、 差异化的需求和 市场； 2、加入WTO和 ITA，市场进一步 开放，行业的竞 争趋于白热化。
2
彼
竞争对手
己
企业自身
1、人才出现休克 鱼现象； 2、产品技术创新 不足，急需技术 创新； 3、全国分销渠道 尚未建立起来。
最新.
内部创业的初衷
最新.
1.提供创业培训 2.延长扶持期 3.技术、资金支持 4.奖励成功者
Diagram 3步骤
激励
约束
1.公司控股 2.竞业禁止协议 3.知识产权保障
时机
5
1.企业文化：公司向心力 2.较充足的资金储备 3.丰富的技术人员储备
最新.
结语
6
最新.
组员: 高璟 林嘉荟 杨均 廖圣杰 屈心怡 陈镜竹 黄易奕 宋洁 罗戴熠 郭万晴
7
最新.
谢谢大家！
8
最新.
目录
华为提出内部创业时外界背景和自身情况 提出内部创业的初衷 战略变革，激发创新？ 更好的管理变革手段？
结语
1
最新.
提出内部创业计划时的背景分析

活动主题
好网络无处不在
好伙伴携手同行
—2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
基本信息
主会场
杭州人民大会堂介绍
外景
浙江省人民大会堂位于杭州市宝石山下，西子湖畔，省府路9号，于2002年12月建成并投入使用。内 有主会场、国际会议厅、人大常委会会议厅、各地市会议厅、宴会厅和餐饮娱乐设施等六大功能区域组成， 主会场的功能定位是以会议为主，兼顾文艺演出，室外环境主要由市民广场、文化广场、礼仪广场组成。 集会议、演出、会展、影视、餐饮体闲为一体。 建筑面积8357M2,观众厅座位数：1577座，其中池座907座，楼座670座。台口宽20M、台口高11M、台 深28.5M、空间高26M。副台总面积648M2。化妆间10间，总面积420M2。舞台吊杆61道，其中灯光吊杆14 道。剧场配有升降舞台、平移车台、旋转舞台等现代化舞台机械设备。灯光总回路1500路。ETC总控调光 设备， SOUNDCRAFT、MONITOR2调音台，路数为48、24路，功放10000W。剧场用电总负荷量 2×1250KW，双路供电，配置中央空调系统。 2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
基本信息
活动时间：2005年1月15日 活动地点：杭州人民大会堂 活动主题：好网络无处不在 好伙伴携手同行
—2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
参会人数：华为3Com公司领导、媒体记者、合作伙伴约600人
2005年度华为3Com渠道合作伙伴大会
整体思路
活动设计
目的决定策略
策略引导形式
形式决定执行
亮点阐述
颁奖典礼
花环设计 当主持人宣布获奖嘉宾后，获奖嘉宾上台按循序站定； 颁奖嘉宾为每位获奖嘉宾佩带一个鲜花花环，增加颁奖的气氛，让 所有获奖者有更大的荣誉感。

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03
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三、推广计划制定
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目录
CONTENTS
详细说明，请在此添加内容
01 销售目标 02 营销策略 03 推广策划与执行计划 04 销售策略和保障
ONE
销售目标
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2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
一、销售总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
销售 总额
在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况 在这里填写任务完成情况
THREE
推广策划与执 行计划
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2 添加标题 5 添加标题
3 添加标题 6 添加标题
三、推广策略制定
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