国产操作系统的机遇

国产操作系统的机遇

默默耕耘操作系统领域22年，中标软件一直在啃基础软件这根硬骨头。从创业之初的弱小到迎来开源的春天，如今，中标软件看到了新的希望。云计算的发展正在颠覆以往的软件模式，移动互联网的发展也正在动摇Wintel架构二十余年的垄断地位，而国家对于信息安全的重视、软件产业的扶持，都为国产操作系统企业进一步成长带来了机遇。

如何在新的市场环境下，巩固自身的特色，实现差异化发展，捕捉到新的需求，建立新的业务模式，是中标软件提升的关键。中标软件有限公司总裁韩乃平对此的回答是：打造中标软件品牌形象，以安全特色为核心细分三大产品战略，并实施差异化、集中化、平台化、

服务化的策略。

经过22年的潜心耕耘，中标软件能够抓住这一市场良机么?

大产业孕育好时机

李树翀：中标软件作为中国自主知识产权操作系统领域的旗舰企业，近年来发展迅速，产品线日益丰富，人才队伍也在不断扩大，随着国家在软件领域利好政策的不断落实，以及对核高基项目的大力扶持，您如何看待目前的外部产业环境?

韩乃平：中国企业真正开始进入操作系统领域是在1989年。当时，整个软件产业才刚刚起步，甲骨文也才刚刚进入中国。中标软件的股东——中国软件公司那时就已经投入人力、物力、财力研发操作系统，但发展非常艰难。1999年之后，开源软件的兴起给软件业带来了新的活力，全球性主流企业的加盟使得开源软件的产业链日益完善。

今天，经过二十多年的发展，包括操作系统在内的国产软件企业已经有了较为深厚的技术积累。从技术趋势和中国产业的发展角度来看，国产软件企业正在面临一次重大的机遇。

在技术趋势方面，云计算的发展不仅带来了重大的技术变革，还引发了商业模式的转型;移动互联网的飞速发展为开源软件提供了一个广阔的新兴市场，智能手机、平板电脑、GPS终端等更为广泛的移动终端上都可以部署开源软件。从整个产业的发展趋势来看，中国软件产业近年来发展迅猛，国家逐步加强对信息安全的重视程度，信息安全体系也日益完善。

李树翀：的确，开源软件给了中标软件等国产软件企业一个在操作系统领域快速发展的机会。但是业界对于开源的争议也很多，主要集中在开源算不算国产，开源是否安全，开源能否做到自主可控等几大问题上。对于这些问题，您是如何看待的呢?

韩乃平：这些争论基本集中在两点：第一，自主可控和安全的问题; 第二，开源软件和

自主创新的关系问题。

自主可控和安全到底是什么关系呢?是否安全取决于两个方面，第一是软件开发者本身是否有可信度，第二是开发出来的产品是否能完成安全保障的功能。对于自主可控，我们的结论是这样的：第一，没有自主可控，绝对谈不上安全，但是有了自主可控却不等于安全。实际上，没有绝对意义的安全，只有现实中相对的安全。当安全问题出现后能否改动，能否共享，能否弥补，这就是自主可控要做的事。由此可见，在自主可控的基础上，随着自身技术能力的进步，安全是可以得到进一步完善的。因此，不能以绝对安全来否定自主可控。

第二，开源和自主创新的关系问题。我认为最重要的是国产软件能够抓住开源软件这一机遇。开源软件应该是全球范围的机遇，我们要利用全球的资源做更多的事，最终达到为目

标服务的效果。

李树翀：全球各个国家对信息安全的重视程度都在不断加强，中标软件这样的国产基础软件企业也因此获得了良好的机遇。您认为在国家优惠政策和核高基等项目的扶持下，国产

基础软件产业应当如何发展?

韩乃平：国家一直在推动自主创新和产业发展，这其中的关键就是，产业能否发展最终必须是由市场来决定的。例如，核高基重大专项支持自主创新，它不仅为重点企业提供资金，更是营造了一个市场，对国产基础软件的创新进行引导，对国产基础软件的产业链配套进行引导，对国产基础软件的市场应用进行引导。给什么不如给市场，所以我认为这是核高基最

大的意义所在。

此外，操作系统需要聚力发展，大量的资金、人力和时间的投入是必须的，而人才教育培训最需要引起重视并得到加强。作为国产操作系统软件企业，我们尽管欣喜于，随着开源软件的崛起，产业链中各个环节的企业参与度也越来越高，但仍然感觉到市场上懂开源软件，愿意从事国产开源软件事业的人才依然紧缺。因此，我们认为，未来还是要引导市场，使大家对国产基础软件充满信心，从舆论的氛围引导用户更多地应用国产基础软件，并且营造一

个有利于国产基础软件企业成长的环境。

三大品牌细分市场

李树翀：信息安全是国产基础软件企业发展的关键点。去年年底，中标软件与国防科大进行战略合作后推出中标麒麟品牌，开发军民两用的Linux操作系统。中标软件为此对产品线进行了重新梳理，并推出了中标麒麟、中标凌巧和中标普华三个品牌。中标软件的品牌战

略为什么会发生这样的变化?

韩乃平：中标软件刚成立的时候就有两大品牌：中标软件和中标普华。中标软件是公司品牌，中标普华是所有产品品牌，当时无论是桌面操作系统、服务器操作系统还是办公软件都统一采用中标普华的产品品牌。随着公司的不断成长，我们逐渐感觉到一个品牌承载的内容不能太复杂，操作系统和办公软件是两个独立的产品体系，如果品牌都是中标普华，就容

易给用户造成混淆。

现在，桌面操作系统、服务器操作系统、安全云操作系统系列产品的品牌是中标麒麟，移动终端操作系统的品牌是中标凌巧，而办公软件品牌则是中标普华。品牌上的梳理与划分代表了中标软件在细分市场上越来越专业化的发展思路。

李树翀：就如微软的Windows、Office、Live，不同品牌对应不同的细分市场和产品定位。有了相应的领域和独立的品牌，便于用户了解整个中标软件。

韩乃平：的确如此。现在中标软件正在快速发展壮大，企业目前已有400多人，未来随着企业的发展还将进一步壮大我们的人才队伍。在这种情况下，一个企业强大了，产品定位丰富了，品牌就必然要细分，这样有利于产品信息被更加有效地推广到市场。

李树翀：随着平板电脑以及更多类型移动终端的推广和普及，驰骋桌面市场二十余年的Wintel架构的地位正在动摇,整个市场格局正在发生巨变。移动终端操作系统市场异军突起，中标软件如何看待这个市场?中标凌巧品牌即将推出，如何在市场中定位，如何抓住这一良机在桌面端操作系统领域获得突破性发展?

韩乃平：中标软件的三大产品品牌，都将以安全为基础特色。对于移动互联网这一新的市场，即将正式推出的中标凌巧移动终端操作系统的定位并非消费类市场，而是定位为打造一款以安全为特色、面向行业应用和专用领域的移动终端操作系统。我们认为中标凌巧系列产品将向细分行业市场发展，在行业市场中结合具体业务发挥安全等产品特性。

李树翀：移动互联网市场同样需要产业链的推动。那么中标软件如何去整合这条产业链

呢?

韩乃平：我们现在做的不是去整合产业链，而是开展和产业链上下游企业的合作。比如和硬件整机企业直接合作，我们可以利用它的整机资源帮我们去打通产业链的上游企业，下游我们会去寻找集成商和应用厂商，也会通过行业龙头将行业应用集成到中标凌巧系列产品

上。