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现代营销上旬刊2024.01一、研究背景互联网和通信技术的高速发展，使电子商务迅速普及。
凭借互联网无地域限制的优势，消除了产品、服务供应商和需求者之间地点与距离相关的障碍，同时，我国经济正逐渐成为以互联网、通信技术为基础的新经济。
网络购物的兴起，正悄然改变着社会的商业结构和生活方式。
不同时代背景下，消费者所处的经济、技术等社会环境不同，导致消费者行为发生变化。
信息传递的媒介从传统的纸质媒体到现在的移动网络，广告媒介、信息技术发生了翻天覆地的变化，与之对应的消费者行为方式也发生了改变。
随着我国高校扩招政策的实施，我国高校在校学生人数日益增加。
国家统计局网站显示，截至2021年末，全国高校（包括研究生、普通以及职业本专科教育）在校生3829.37万人。
在这个崭新的时代中，具有敏锐眼光、反应迅捷、充满活力的青年大学生则成为对互联网这一新事物最快接纳和吸收的社会前沿群体，成为我国网络信息消费的生力军。
艾媒咨询对大学生的消费行为进行了调研，调研结果显示，大学生的数量不断增加及消费潜力不断增长，大学生消费市场是一个不容小觑的市场，大学生网络消费行为的研究越来越受到学术界的关注。
二、研究意义通过对大学生网络消费行为的特征、影响因素、购买模式、购买决策等进行系统深入的研究，对引导大学生理性消费以及企业营销管理者和营销人员实现企业的营销目标有着重要意义。
首先，大学生消费调查有助于了解其消费习惯和需求。
大学生作为一个消费群体，有着特定的消费观念和行为模式。
通过调查，可以了解大学生在不同消费领域的需求和偏好，了解他们的消费趋势和消费动力，从而使企业和商家可以实行精准营销策略，以满足大学生的实际需求。
其次，大学生消费调查有助于推动市场的进步和创新。
大学生是传统市场和新兴市场的重要消费群体，他们的消费需求和消费习惯与其他消费群体存在一定的差异。
了解大学生对不同产品和服务的接受程度与满足度，发现市场需求的空白和潜力，为企业和商家开展创新及差异化经营提供依据与方向。
“互联网+”背景下社交电商的商业模式研究——以拼多多为例【摘要】随着移动互联网的发展，人们的生活效率逐渐提高，经济增长也得到了促进，电子商务的发展伴随着信息和物流的发展，给人们的生活消费带来了极大的便利。
而社交电商也诞生于这种环境中，并随着中国经济的快速发展和庞大的人口基数，社交电商已迅速成为一种新型的电子商务模式。
《2019中国社交电商行业发展报告》系统、客观、全面地阐述了中国社交电商产业升级演进的重要内容、系统运行的现状及面临的问题。
报告显现，社交电商在2019年保持了快速增长，市场规模有望达到20605.8亿元，同比增长高达63.2%。
据统计，2019年社交电商消费者数量已达5.12亿人，成为电子商务立异的首要力量。
2019年社交电商的职工人数预计达到4801万人，同比增长58.3%,社交电商行业的参与者涵盖了社交网络的多个领域。
社交电商已成为电子商务中不可忽视的一个大规模、高增长的细分市场。
在这种背景下，本文研究了社交电商的商业模式以及其发展过程中存在的问题及对策，以实际案例中的拼多多为例，并作出对应的决策以解决问题，进行研究，提出的研究成果对于我国社交电子商务的发展具有一定实践指导作用。
本文首先对研究背景，意义，内容，方法等进行简要介绍，之后对“互联网+”，社交电商，社交电商商业模式进行系统阐述，包括概念，特征，文献综述等，明确了社交电商出现的意义以及商业模式的重要性。
最后，本文分析拼多多的背景，商业模式，遇到的问题以及对应的措施，为社交电商整个行业提出启示和建议。
本文在分析拼多多商业模式的基础上，提出了社交电商发展的建议。
在社交电商发展初期，推出自己独特的商业模式可以帮助社交电商快速打开市场；建立健全对平台的监管制度；以客户需求为中心，优化产品策略和服务质量。
本文理论和实践相结合，研究结果为我国在竞争激烈的市场环境下开展的社交电商提供了理论指导和实践操作思路。
【关键词】互联网+；社交电商；商业模式；拼多多注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。
数字化时代的生活娱乐数字化时代对生活娱乐产生了深远的影响，改变了人们获取、参与和享受娱乐的方式。
下面是一些数字化时代对生活娱乐的影响：1. 媒体多样性：数字化时代使得娱乐媒体的种类和渠道大大增加。
人们现在可以通过互联网、社交媒体和流媒体平台等各种方式获取各种类型的娱乐内容，如电影、电视剧、音乐、游戏等。
人们可以根据自己的兴趣和喜好选择他们想要的娱乐内容，大大提高了个人化娱乐的可能性。
2. 跨平台互动：数字化时代使得人们可以通过各种设备进行跨平台互动娱乐。
例如，人们可以通过智能手机、平板电脑和游戏机等设备与朋友在线游戏、观看电影或共同创作内容。
这种互动性使娱乐变得更加社交化和参与性，加强了人与人之间的联系。
3. 个人定制化：数字化时代使得娱乐内容可以更好地与个人的兴趣和偏好相匹配。
通过算法和个人数据分析，娱乐平台能够向用户提供个性化的推荐内容，帮助他们发现更多符合自己口味的娱乐选择。
这种个人定制化提高了用户的满意度，并且为他们提供了更多娱乐选择的机会。
4. 社交媒体和虚拟社区：数字化时代的社交媒体和虚拟社区为人们提供了与他人分享娱乐体验的平台。
人们可以通过社交媒体平台分享他们喜欢的电影、音乐或游戏，并与其他人交流和互动。
虚拟社区，如在线游戏和虚拟现实体验，提供了与他人合作或竞争的机会，增强了娱乐的社交性和互动性。
5.在线购物和数字化消费：数字化时代使得在线购物成为主流，包括娱乐产品和体验。
人们可以通过在线平台购买电影票、音乐专辑、游戏等娱乐产品，或者通过订阅服务获得流媒体内容。
此外，人们也可以通过在线平台参与虚拟现实体验、在线直播等数字化娱乐活动。
数字化消费使得娱乐更加多样化。
电子游戏的流行电子游戏的起源可以追溯到20世纪40年代的计算机科学实验室。
早期的电子游戏以简单的图形和控制方式为特点，如《太空大战》（Spacewar!）和《乒乓球》（Pong）。
随着计算机技术的进步，电子游戏逐渐发展为复杂多样的娱乐形式，涵盖了各种类型，包括冒险、射击、角色扮演、体育等。
电商直播营销中的消费者行为研究随着互联网技术的不断发展和移动端设备的普及，电商直播在中国的商业市场中迅速崛起，并成为了一种受欢迎的购物方式。
电商直播通过实时互动的形式，让消费者可以在线上观看产品展示和购物过程，并且即时与主播进行交流和提问。
这种新型的电商形式引起了广大消费者的兴趣，但同时也催生了一系列的消费者行为。
消费者行为是研究消费者在购买产品和服务时所展现的心理和行为过程的学科。
在电商直播营销中，消费者行为的研究对于了解消费者的购买决策、购买行为和购买动机具有重要意义。
下面将从多个角度分析电商直播营销中的消费者行为。
一、购买决策过程电商直播营销通过提供可视化的产品展示、主播的推荐和证明等手段，影响着消费者的购买决策过程。
在购买决策过程中，消费者通常经历需求识别、信息搜索、评估替代品和购买决策等阶段。
在电商直播中，主播的推荐和证明往往可以帮助消费者快速识别需求、提供信息并影响消费者对产品的评估和购买决策。
二、社交影响力电商直播不仅提供了实时的产品展示和购物体验，还融合了社交媒体的元素。
通过评论、点赞和分享等社交功能，消费者可以与其他观众和主播进行互动，分享购物心得和意见。
研究表明，社交影响力在电商直播中对消费者行为具有重要影响。
一方面，消费者通过与他人的互动和分享，增加了对产品和购物体验的信任感；另一方面，主播和其他观众的评价和推荐也会对消费者的购买决策产生影响。
三、产品演示和信任建立电商直播通过直播视频的形式，提供产品的实时演示和展示。
这种形式可以帮助消费者更好地了解产品的特点、功能和使用方法，从而提高消费者对产品的信任程度。
主播的真实演示和声誉也会对消费者的购买决策产生影响。
研究表明，消费者在观看完整场景的产品演示后，更有可能对产品产生信任感，并增加购买的意愿。
四、个人特征和购买行为消费者的个人特征也会对电商直播中的购买行为产生影响。
研究发现，年龄、性别、教育程度和收入等个人特征会对消费者对产品的需求、购买意愿和购买决策产生影响。
移动互联网与社交媒体对商业模式的影响"移动互联网与社交媒体对商业模式的影响"随着移动互联网和社交媒体的普及，商业模式在过去几年发生了巨大的变革。
传统的商业模式面临着巨大的挑战，而新兴的商业模式则在迅猛发展。
那么移动互联网和社交媒体到底对商业模式产生了怎样的影响呢？本文试图从以下几个方面来进行探讨。
一、营销方式的变革营销是商业活动中最为重要的一环。
以往，传统的营销方式主要是通过电视、广播、杂志等传统媒体来进行。
但是，随着移动互联网和社交媒体的兴起，传统媒体的影响力大幅下降，人们的消费习惯也发生了很大的变化。
随着人们越来越多地使用移动设备和社交媒体来获取信息和娱乐，商家们开始将营销策略转向这些新兴媒介。
如今，很多商家都会使用社交媒体平台，例如微信、微博、Instagram等，来进行全新的营销方式。
有趣的是，这些新兴的营销方式通常不是关于产品的纯宣传，而是注重引起消费者的共鸣，产生一种情感共鸣，从而通过营销来建立品牌价值，树立自身品牌形象，并最终影响实际销量。
例如，不少消费者都会关注一些品牌在微信上发布的精美美食图片，对该品牌产生好奇感，进而转化为购买行为。
相比于传统媒体，移动设备和社交媒体的特点在于随时随地任意访问，用户越来越依赖它们获取信息。
商家们通过与用户的互动，在社交媒体平台上构建品牌形象和价值，来吸引更多的目光。
二、新商业模式的兴起在移动互联网和社交媒体兴起的背景下，新兴商业模式正在崛起。
同时，传统商业模式由于受到种种限制，迎来了大规模的变革。
电商是一种最显著的新型商业模式。
以淘宝和天猫为代表的阿里巴巴，以及京东等电商平台，已经在中国市场占据了很大的份额。
人们越来越习惯通过网络购物，而不再去实体店交易。
天猫、京东等电商平台，已经通过大数据分析，根据不同的用户需求推出了符合个人需求的商品，使得购物更加便捷。
此外, 移动支付也是新兴商业模式，它替代了传统的现金支付，极大的便利化和安全化了出行支付。
总第246期2021.2vol.43社交活动对中国新一代老年人口消费的影响——基于CHARLS2018的实证研究杨雪，王瑜龙（吉林大学东北亚研究中心，吉林长春130012）【摘要】近年来中国老年人口数量快速增长，给社会发展带来了一定程度的养老负担和经济压力。
然而，老年群体的发展并不是静止的。
随着微信、支付宝等社交媒体和移动支付方式的迅猛发展，老年群体的社交形式和消费习惯受到了潜移默化的影响，新一代老年人口消费的潜力巨大，前景广阔。
本文基于中国健康与养老追踪调查最新数据构建“社交活跃度”指数，利用普通最小二乘估计和工具变量两阶段回归模型分析社交活动对中国新一代老年人口消费的影响。
实证结果表明社交活动确实会对中国新一代老年人口消费产生显著影响，学历程度较高、经济状况较好及较高的社交活跃度会对新一代老年人口消费产生积极正向影响。
老年人积极参与社交活动能够显著促进其衣着、食品、日常居住杂费、文娱出行（旅游）以及医疗保健等方面的消费。
参与多项社交活动且参与频率高对中国老年人口消费水平的提升作用尤其明显。
因此，一方面老年人应积极主动参与丰富多彩的社交活动，尤其应注重学习和构建与互联网使用相关的线上社交模式；另一方面国家和社会应继续完善老龄化制度与政策，尤其应该对老年网络消费、老年旅游出行等较新较热行业加大支持和引导力度，为挖掘老年消费潜力提供成熟而完备的保障体系。
【关键词】社交活动；新一代老年人口；老年消费；影响分析【中图分类号】C913.7【文献标识码】A doi：10.16405/ki.1004-129X.2021.02.005【文章编号】1004-129X（2021）02-0061-13【收稿日期】2020-11-17【基金项目】吉林大学博士研究生交叉学科科研资助计划项目：新老年崛起对中国文化消费影响的实证研究（101832020DJX097）【作者简介】杨雪（1969-），女，吉林长春人，吉林大学东北亚研究中心教授；王瑜龙（1991-），男，山东烟台人，吉林大学东北亚研究院博士研究生。
移动互联网时代小米手机国际营销模式研究一、本文概述随着移动互联网的快速发展，智能手机市场迎来了前所未有的繁荣。
作为全球智能手机市场的重要参与者，小米手机的国际营销模式在移动互联网时代背景下的研究具有重要意义。
本文旨在探讨小米手机在国际市场中的营销策略，分析其成功的原因及面临的挑战，并提出相应的建议。
本文将对移动互联网时代的特征进行概述，包括用户行为的变化、信息传播方式的革新以及消费者需求的多样化等方面。
接着，介绍小米手机在国际市场的发展历程和现状，包括其在不同国家和地区的市场表现、产品线布局以及市场份额等。
本文将对小米手机的国际营销策略进行深入分析，包括其产品定位、价格策略、渠道策略和推广策略等。
通过案例分析、数据对比等方法，揭示小米手机在国际市场中如何运用互联网思维，通过创新营销手段提升品牌知名度和市场份额。
本文将对小米手机在国际营销中面临的挑战进行分析，如市场竞争激烈、品牌形象建设困难、文化差异等。
在此基础上，提出相应的建议和对策，为小米手机在未来的国际市场竞争中提供参考和借鉴。
通过本文的研究，期望能够为智能手机企业在移动互联网时代的国际营销提供有益的启示和借鉴，推动整个行业的健康发展。
二、文献综述随着移动互联网的飞速发展，智能手机行业迎来了前所未有的变革。
小米手机，作为中国智能手机市场的一匹黑马，其成功的国际营销模式引起了业界的广泛关注。
对于小米手机的国际营销模式研究，学者们从不同的角度进行了深入的探讨。
在移动互联网时代背景下，传统的营销模式已经无法满足现代企业的需求。
小米手机凭借其独特的互联网思维，通过线上销售、社交媒体营销、用户参与等方式，成功地打破了传统渠道的束缚，实现了品牌的快速传播和产品的广泛覆盖。
这一创新性的营销模式，不仅降低了成本，提高了效率，还为消费者带来了更加便捷和个性化的购物体验。
在营销策略方面，小米手机注重产品的性价比，通过高配置、低价格的策略吸引了大量消费者。
同时，小米手机还通过饥饿营销、限量销售等方式，制造了产品的稀缺性，进一步激发了消费者的购买欲望。
社交电商营销策略研究国内外文献综述目录社交电商营销策略研究国内外文献综述 (1)1. 国内研究现状 (1)（1）对社交电商的定义和特点的研究 (1)（2）对社交电子商务发展现状研究 (1)（3）对社交电子商务发展模式研究 (1)（4）对社交电商发展策略的研究 (2)2. 国外研究现状 (2)（1）对于社交电商概念的研究 (2)（2）对社交电商特征的研究 (2)3. 文献评述 (3)参考文献 (3)1.国内研究现状如果我们梳理关于社交电商的国内文章，我们会发现国内对社交电商的研究要多得多，但以社交电子商务营销策略为切入点的研究较少，相关研究也是基于宏观视角和国外案例展开，关于中国的国情和社交电子商务平台的具体研究很少。
总的来说，国内研究人员对社交电商的下列几方面进行了研究: （1）对社交电商的定义和特点的研究王胜平,陈康,付银霜（2020）等研究发现，社交电子商务是基于互联网发展起来的电商平台，其经营以与用户密切沟通交流为主要特点，可以在当前的商业网络环境中推动消费者的新消费需求[3]。
叶舜雅（2017）认为，社交性，需求被动性，内容自我可持续性，信息双向沟通和信任转移是社交电子商务的特点，与普通的电子交易不同，社交电商用户的需求是被动的[4]。
由于社区中朋友的购买和推荐，用户往往倾向于购买。
（2）对社交电子商务发展现状研究余蓉（2020）提出社交电商的最终目标是让用户消费。
他们也分析总结了社交电子商务现在的发展过程中存在移动支付受到限制，流量消耗过大，行业标准不完善等问题[5]。
李响（2017）通过研究国外社交电子商务网站的发展现状后指出，基于社交网络和兴趣偏好的电子商务是未来电子商务行业的发展方向[6]。
邹黎（2020）认为目前中国社交电商发展的资金和资源不足，同类别产品的竞争过于激烈，对单一平台过度依赖等问题和局限性[7]。
（3）对社交电子商务发展模式研究杨世武,苑心怡（2020）在对我国社交电商的发展现状研究后认为，当前，社交与电商结合的发展模式还没有形成一套行业标准。
本科生（设计）题目:基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析姓名:洪宇学院:经济治理学院专业:电子商务班级:电子商务141学号:指导教师:范永俊职称: 讲师2018 年 4 月 26 日南京农业大学教务处制目录摘要 (5)关键词 (5)Abstract (5)Key words (5)一、引言 (5)（一）选题背景 (5)（二）研究意义 (6)1.实现目标用户的精准营销 (6)2.有效降低企业的营销成本 (6)（三）论文结构与研究方法 (6)1.论文结构 (6)2.研究方法 (6)二、文献综述 (6)（一）电商营销模式背景 (6)（二）互联网环境下消费者行为心理因素 (7)1.对物美价廉的需求 (7)2.对便利快捷的追求 (7)3.易受广告、活动等外因的诱导 (7)4.冲动消费趋向明显 (8)5.重视消费参加过程 (8)三、阐述社交电商概念及特点 (8)（一）社交电商的概念 (8)（二）社交电商的特点 (8)1．粘性大、互动强 (8)2．用户细分精确 (9)3．商业潜力巨大 (9)四、分析消费者行为在营销策略中的作用 (9)（一）品牌形象及品牌治理 (9)（二）产品定位及产品定价相对准确 (9)（三）新产品的开发 (9)（四）市场细分 (9)（五）营销策略的有效制定 (9)五、分析小红书的营销策略 (9)（一）小红书简介 (9)（二）小红书电商模式及主营业务 (10)1.小红书的电商模式 (10)2.小红书的主营业务 (11)（三）小红书营销策略 (11)1.小红书的促销策略 (11)2.小红书的事件营销策略 (12)3.小红书的娱乐营销策略 (13)4.小红书的广告投放策略 (13)六、分析拼多多的营销策略 (13)（一）拼多多简介 (13)（二）拼多多电商模式及主营业务 (14)1.拼多多的电商模式 (14)2.拼多多的主营业务 (14)（三）拼多多营销策略 (14)1.拼多多的促销策略 (14)2.拼多多的娱乐营销策略 (15)3.拼多多的广告投放策略 (15)七、小红书和拼多多的对比分析及建议 (16)（一）小红书和拼多多对比分析 (16)1.用户行为对比 (16)2.营销策略对比 (16)3.目前存在的主要问题 (17)（二）提出营销相关建议 (18)1.对小红书提出营销相关建议 (18)2.对拼多多提出营销相关建议 (18)八、结论 (18)（一）利用熟人关系做传播裂变 (18)（二）加强社群运营 (19)（三）关注用户需求 (19)致谢 (19)参考文献 (19)基于消费者行为的社交电商营销策略研究——以小红书和拼多多为例对比分析电子商务141 洪宇指导教师范永俊摘要：中国电子商务研究中心《2016年中国消费者网络购物消费洞察报告与购物指南》指出，微信、微博等社交媒体已成为消费者猎取购物信息及电商网站了解消费者的主要途径，社交电商已成为电商一大趋势。
移动社交新世代
佚名
【期刊名称】《21世纪商业评论》
【年(卷),期】2018(000)011
【摘要】移动社交成为中国消费者个人关系管理的中枢：生活的多维需求高度交织融合，呼唤崭新体验。
【总页数】3页(P94-96)
【正文语种】中文
【中图分类】F713.50
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1.新世代的手机，新世代的个人多媒体平台 [J],
2.亚文化网络综艺的抵抗与收编——以《说唱新世代》为例 [J], 孙佳琳
3.迎接移动SoC新世代解析ARM三款全新CPU微架构 [J], 张平(文/图)
4.青年亚文化视角下网络综艺的创新路径
——以《说唱新世代》为例 [J], 刘美琳
5.长租公寓——租赁新世代 [J],
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