产品经理培训手册
品质和药效的同质化,价格的差异化 (跟随策略)
1强调质量相同 2突出机型特点 3树立价格优势(30%)
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定义:提供一种或多种特性,它具有下列 三个基本特性:
1不同于其它对手,能创造出独特性 2对竞争者,它持久 3他很重要.或能看为很重要
销售 产品经理培训手册
导入期 成长期 成熟期
衰退期
时间
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• 外包装设计醒目、易识别 • 商品名足够大 • 包装上体现产品特性或定位
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• 字数在2-3个字。便于记忆,如吗丁啉、 芬必得。
• 商标名读音,不与其他不祥之事相似, 如驱是药、安乐士与安乐死读音相似。
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• 市场大小 • 市场增长率(>15%) • 竞争对手的表现 • 市场中潜在的需求 • 国家的政策法规
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• 产品定位 • 产品包装 • 产品商标名
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• 激励客户的政策(渠道、最终用户) • 激励内部人员的政策(主管、销售代表)
• 设计新颖、有创意 • 主题突出、单一卖点 • 制作精美、体现产品高质量 • 清楚了解如何使用 • 向医师逐句讲解后将宣传资料交给医师
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• 总论(概述) • 当前市场形势 • 机会和危机 • 目标 • 市场策略 • 行动计划 • 预算 • 控制(执行)
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• 产品经理是负责发展产品计划,确保计划 的执行,监控和修正的人。