从众心理的解析
班级：2011级报关2班
小组成员：唐邦杰、黄泽宇、赵权、李玉婷、刘楚珊、张相成、杨瑜
“从众”俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中多种人相符合。引起从众的群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。个体想象中的群体的优势倾向也会对个体造成压力，使其选择与想象的多数人的倾向相一致的行为。而群体压力可以在个体意识的情况下发生作用。使个体通过理性抉择，选择从众。也可以在没有意识到的情况下发生影响，使人不自觉地跟随多数人行动。从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿性是从众的重要特点。
一、从众心理产生的原因
(一)情境特征
情境特征作为影响个人遵从群体压力程度的一个因素，为心理学家所确认。当然，情境本身包含着许多变量。
1、刺激的性质在从众情境中，个人必须判断的刺激内容是十分重要的。
刺激是模棱两可的，还是十分确定的。提供的信息是人们十分熟悉的，还是完全陌生的。一种模棱两可的刺激能增加个体从众的可能性。道理非常清楚，人们发生从众的一个重要原因，是为了从他人处得到帮助，或得到有用的信息，他虽然得到了某些信息，但非常含糊不清，无法确定。因此，他总觉得别人比他掌握了更多的信息，也就很容易发生了从众行为。相反的情景、情况就不一样了。如果他面前的刺激本身就十分确定，虽然他有可能在众人的反对下，最终改变自己的看法。但这种经过内心激烈争斗后发生的行为显然比那种不假思索发生的行为可能性要小得多。虽然我们还没有证据说明熟悉的刺激不易导致从众，而陌生的刺激较易导致从众。但我们不难想象，人们面对他们熟悉的刺激要他判断，他会信心十足，
自然就不易听从众人的看法。相反，面对一个自己完全不在行的刺激，他就会显得缺乏自信心，而容易发生从众。另外，越是难以理解的信息，个体越是不敢确定，为了减小这种不确定性，他的从众倾向也就越大。
2、对权威的崇拜。
对于权威的崇拜，人们就有可能更易发生从众行为。如果我们面对的是一批某一方面的专业人员或者是有一定社会地位的要人，他们提供的某些信息，更容易使人相信，他们对某一问题的看法也更容易获得人们的赞同。因此，当人们的观点遭到他们的反对时，人们会很容易改变自己的看法。
3、对信息的需求程度。
对信息的需求程度。将是影响从众行为的一个重要变量。我们在这里提出这样的假设：个体对某一信息越是感兴趣，他就越有可能从众。例如，如果你非常想要买一件某家商号出售的羊毛衫。那天你去了，结果未能如愿，你十分遗憾。当你刚刚从这家商号走出来，连续碰上好几个人向你保证，正是你刚去过的那家商号有你喜欢的羊毛衫。这时，你内心就十分矛盾。经过一番内』合冲突，你极有可能会相信那儿个人的话，再一次走进那家商店。但另外一种情形，情况就不同。走在街上，你感到肚子饿了。本来你想买几块苏打饼干充饥，不巧，营业员回答你说没货。你就买了半斤的万年青饼干。但当你走出这家食品店的时候，碰上几个人在吃苏打饼干，并一致向你保证，就是你刚走出来的那家店里买到的，但由于此时你肚子已不饿了，对于是否有苏打饼干，已不那么关心。
因此，你也就不太容易听信他们的话了。
(1)群体参数。
群体参数是影响从众行为的一个重要因素，‘色是一个复杂的概念，其中包含许多变量。首先我们必须注意群体的规模。正如阿希所指出的:群体规模的大小是迫使个人从众的一个重要因素。阿希的实验表明，遵从性的强弱随多数人一致性规模的增长而增长。他发现，两个人比一个人尹生的压力大，三个人又比两个人大，四个人与三个人差不多。他发现，群体规模的增加超过四个人以后，就不再增加遵从量了。应该说，在一般情况下，群体规模的增长，对个人的遵从施加了越来越大的压力，因此，从众的强度会不断增大。但同时要指出，群体规模的增加导致从众强度的增长又不是无限制的，从众强度可能会达到某一极限而趋向
大学生从众心理文献述评
【摘要】：本文采用了文献分析法,对近年来发表的有关大学生从众心理的研究文献进行了分析。本文主要从具体表现、分类、成因分析等方面对从众这种社会心理现象在大学生身上产生的影响进行研究和综述。 【关键词】：大学生；从众心理；文献述评 1前言 在社会生活中，人们往往会因为社会群体压力，放弃自己的意见，选择和大多数人保持一致，这种“随大流”的现象就是从众心理。从众( conformity) 是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方向变化的现象。[1]人类生活的社会高度相互作用，作为社会人，每个人都会不同程度地受到这种来自群体的“无形的压力”的影响，所以，从众心理是一种普遍的社会心理现象。 大学生处于人生发展成熟的重要时期，处于这个阶段的青少年学生面临着重要的学习和就业的挑战，也肩负者祖国未来建设者的重要使命。本文旨在通过文献分析的方法，对从众这种社会心理现象在大学生身上产生的影响进行分析。主要从具体表现，影响因素，建议策略等方面进行文献述评。 通过从“中国知网”“万方知识数据平台”和“谷歌学术”等数据库，以“大学生从众”进行篇名搜索，可以发现，关于“大学生从众心理效应”的研究，最早的文献记录的是1988年的《试论大学生的从众心理及其教育》，从此至1999年，该领域的相关文献都非常少。中国知网中，2001年至今（2015年）共129篇相关文献记录，根据不同年份的篇数进行统计,可以发现对于大学生从众心理的研究总体呈攀升趋势。（图1）本文主要从具体表现及分类，成因分析及影响因素等方面对“大学生从众心理”进行文献述评。
论大学生从众心理 摘要：从众心理是一种比较普遍的社会心理现象。“所谓从众，就是在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为，即通常所说的‘随大流’”。在大学校园中，从众现象也很普遍。处于青春期的大学生一方面自我意识急剧发展，充满热情，勇于创新，常常以标新立异的装束和独特的言谈举止显示自己的与众不同；另一方面，他们的独立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很强，往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中，导致行动上随波逐流，思想上迷失自我。本组随机调查了100名山东中医药大学长清校区在校学生。 关键词：大学生从众行为从众心理 前言：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大部分个体普遍所有的心理现象。 本组使用自编量表调查大学生从众行为的总体状况，量表内容包括大学生四种主要从众行为的比例和表现形式。结果显示，这四种主要从众行为包括：学习从众、消费从众、恋爱从众、上网从众。从分布的总体情况看，大学生消费从众的比率最高占67.5%；其次是学习从众，占51.8%；最后是恋爱从众和上网从众，分别占24.6%和18.2%。 一．大学生从众行为的表现 学习从众。新生入学后都在探索大学环境新的学习方法，寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用都成了其他成员最直接的“参照物”。他们在形成自己的学习特点的同时，在某些方面也程度不同地与班级、宿舍大多数人保持一致。高校常有这样一种现象，入校时
实力相当并且随意安排的学生班级之间、宿舍之间在一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。 消费从众。进入高等学府，对于刚刚脱离高中苦海的大一新生来说可谓是大开眼界，校园里有些大学生追求档次、崇尚名牌、名目繁多，五花八门；经常光顾高消费文体娱乐场所；配备高档通讯设备；聚会交友大讲排场等。在一些学生中，盲目消费、攀比消费、“面子”消费、超前消费等高消费甚至浪费现象非常普遍。其所占比例虽然不大，但其绝对数不小，而且对他人的负面影响也非常大。 恋爱从众。大学时一个恋爱的季节，成双入对的男女们形影不离。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的。大学校园内也不乏舍友或者同学怂恿某人追求某人的现象，尤其是在宿舍熄灯之后的卧聊，舍友之间交流各自心得，未恋爱的羡慕恋爱的，恋爱的鼓动未恋爱的，如此相互地“激励”便会出现恋爱从众现象。 上网从众。大学生活空暇比较多，课余时间多数用来上网，沉迷于网络，迷恋网络游戏和网络色情。宿舍同学之间相互怂恿，结伴长时间网上游戏，花费大量财力和精力，从而导致学习成绩一落千丈。一些原本不喜欢网络游戏的学生在其他人的怂恿之下也走上网游的道路，为的只是能和大家玩在一起。 二、大学生从众心理产生的原因 首先是主观因素。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自尊的需要、自我实现的需要。生理需要和安全需要作为低级需要，是一种匮乏性需要，在一般情况下都能得到满足。于是人们产生了高级需要。跨入中学之后的青少年随着自我意识的不断增强，他们需要朋友，需要在团体中与同学建立深厚的友谊，这便是归属与爱的需要。在青少
从众的优缺点和例子 从众是由于群体而产生群体成员行为或信念上的改变，这种改变是真是的或想象的群体压力的结果。也就是说当个体受到群体的引导或影响时，会跟从群体行为，怀疑并改变自己的观点和做法，朝着与群体和大多数人一致的方向变化。这种变化带来的结果无非是积极或者是消极影响。 首先，从积极影响来说。 从众可以使群体保持一致性，扩大群体规模。一般来说，群体的规模越大，持一致意见或采取一致行为的人越多，则个体受到的压力就越大，就越容易从众。例如：当一场音乐会结束后，前排的观众站起来开始鼓掌，紧跟着后面的具有同样感受的人也起来鼓掌。现在，起立鼓掌的浪潮波及到未受鼓励的人，他们也从舒适的椅子上站起来，给予礼节性的喝彩。在这个时候，椅子上坐着的你还会坐得住吗？又比如，当你在看一场足球赛或者是篮球赛的时候，当有一个人按捺不住激动开始给场上的人加油了，你还能克制内心的澎湃，静静地坐在那里看比赛吗？当这种从众行为蔓延到全场的时候，场下观众的热烈反应对球员来说不正是一种正面鼓励吗？ 从众使得群体的凝聚力变得十分强大。比如在团队合作当中，小组成员更倾向于有意识、自觉地达成一致意见，形成统一的目标。这种强大的凝聚力使得成员的办事效率有所提高，又因他们目的一致而明确，那他们与其他团队竞争而成功的可能性也就越大。 从众行为可以促进社会良好风气的形成，推动法制法规的实施。
“木秀于林，风必摧之。”暂且把违规之人称为“秀木”吧，将法制法规当成是那阵“风”吧。当整个社会的人都在严格地遵守着法制法规的时候，那个敢做“出头鸟”的人还敢出来违规么？他不敢了，如果他做了，意味着他所做的事情是违背整个社会的，这件事情的结果便是：他将受到惩罚，且没有人帮他说情。因为他违背了所有人的意愿。这阵所谓的“风”将以强力攻击他。这也就是，从个人的角度来说，一个人只有在更多的方面与社会的主导倾向取得一致才能适应社会，否则他将很难在社会中生存和发展。更何况个体的能力总是有限的。不可能适应他遇到的任何情境，因此在这种情境下采取必要的从众方式。无疑可以使他能在最可靠的程度上迅速适应社会。因此，从众是必要的。否则，当一个人与整个社会格格不入的时候，他就会被社会孤立，被排斥无论是物质上或者是精神上的。而当一个人与世界隔离开来的时候，他也即将到达崩溃的边缘。 接着，让我们将目光转向从众行为的消极的一面。 一味的从众=盲从。盲从，让聪明的人变得愚蠢，让勤快的人变得懒惰，让积极的人变得消极，让智慧的人变得平庸。例如：有一位名叫福尔顿的物理学家，由于研究工作的需要测量出固体氦的热传导度。他运用的是新的测量方法，测出的结果比按传统理论计算的数字高出500倍。福尔顿感到这个差距太大了，如果公布，难免会被人视为故意标新立异、哗众取宠。所以他就没有声张。没过多久，美国的一位年轻科学家，在实验过程中也测出了固体氦的热传导度，测出的结果同福尔顿测出的完全一样。这位年轻科学家公布了自己的测量结
【摘要】：从众心理是一种比较普遍的社会心理现象。“所谓从众，就是在群体的影响和压力下，个体放弃自己的意见而采取与大多数人相一致的行为，即通常所说的‘随大流’”。在大学校园中，从众现象也很普遍。处于青春期的大学生一方面自我意识急剧发展，充满热情，勇于创新，常常以标新立异的装束和独特的言谈举止显示自己的与众不同；另一方面，他们的独立性、自制力、意志力及分辨是非的能力都不是很强，往往会陷入焦虑、困惑和迷茫之中，导致行动上随波逐流，思想上迷失自我。 【关键词】：大学生从众行为从众心理 引言：从众心理即指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式，是大部分个体普遍所有的心理现象。本组使用自编量表调查大学生从众行为的总体状况，量表内容包括大学生四种主要从众行为的比例和表现形式。结果显示，这四种主要从众行为包括：学习从众、消费从众、恋爱从众、上网从众。从分布的总体情况看，大学生消费从众的比率最高占67.5%；其次是学习从众，占51.8%；最后是恋爱从众和上网从众，分别占24.6%和18.2%。 一、大学生从众行为的表现 1、学习从众。新生入学后都在探索大学环境新的学习方法，寻求新的学习动力。班级、宿舍每个成员的学习态度、学习方法、学习成绩以及平时学习时间的利用都成了其他成员最直接的“参照物”。他们在形成自己的学习特点的同时，在某些方面也程度不同地与班
级、宿舍大多数人保持一致。高校常有这样一种现象，入校时实力相当并且随意安排的学生班级之间、宿舍之间在一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。 2、消费从众。进入高等学府，对于刚刚脱离高中苦海的大一新生来说可谓是大开眼界，校园里有些大学生追求档次、崇尚名牌、名目繁多，五花八门；经常光顾高消费文体娱乐场所；配备高档通讯设备；聚会交友大讲排场等。在一些学生中，盲目消费、攀比消费、“面子”消费、超前消费等高消费甚至浪费现象非常普遍。其所占比例虽然不大，但其绝对数不小，而且对他人的负面影响也非常大。 3、恋爱从众。大学时一个恋爱的季节，成双入对的男女们形影不离。校园恋爱极富感染性，有的班级一阶段没有几人谈，而另一阶段则出现了一群谈恋爱的。大学校园内也不乏舍友或者同学怂恿某人追求某人的现象，尤其是在宿舍熄灯之后的卧聊，舍友之间交流各自心得，未恋爱的羡慕恋爱的，恋爱的鼓动未恋爱的，如此相互地“激励”便会出现恋爱从众现象。上网从众。大学生活空暇比较多，课余时间多数用来上网，沉迷于网络，迷恋网络游戏和网络色情。宿舍同学之间相互怂恿，结伴长时间网上游戏，花费大量财力和精力，从而导致学习成绩一落千丈。一些原本不喜欢网络游戏的学生在其他人的怂恿之下也走上网游的道路，为的只是能和大家玩在一起。 二、大学生从众心理产生的原因 1、首先是主观因素。根据马斯洛的需要层次理论，按需要的强弱其先后出现的次序是：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、自
浅谈从众行为 不知道你是否发现一个现象:周末的早上，很多的人都想睡个懒觉，此时，如果宿舍中有一两个人比较早起，并准备到图书馆好好学习，那另外的人也会觉得自己应该向他们看齐，别人都在奋发图强，自己怎能自甘堕落呢？ 这就是所谓的“从众效应”，是指个体受到群体的影响，怀疑并改变自己的观点、判断和行为，朝着与群体大多数人的方向变化，也就是通常人们所说的“随大流”。 通常情况下，人们一提到从众，就会想到它的负面影响。但是，事情往往不能一概而论，总有不同性质的两方面。所以，不能认为从众就是没主见，从众就只有消极的方面。 高校常有这样一种现象，入校时随意安排的学生班级之间、宿舍之间，一年左右时间，便在各个方面显示出不同层次，出现明显的“不同步”现象。优等生、英语过级、研究生录取等相对来说，班级、宿舍都比较集中。宿舍成员集体出动参加各种证书培训班，已是大学校园蔚然流行的风景。这就是从众效应的积极影响，向好的方面从众，也会催人奋进。 再者，在客现存在的公理与事实面前，有时我们也不得不“从众”。如“母鸡会下蛋，公鸡不会下蛋”——这个众人承认的常识，谁能不从呢？在日常交往中，点头意味着肯定，摇头意味着否定，而这种肯定与否定的表示法在印度某地恰恰相反。当你到另一个地方时，若不“入乡随俗”，往往寸步难行。因此，对“从众”这一心理和行为，要具体问题具体分析，不能认为“从众”就是无主见，“墙上一棵草，风吹一边倒”。 从另一个方面说，个体从众性越强，其偏离群体的可能性就越小。理性从众，有助于群体成果产生一致行为有助于实现群体目标，促进群体团结，增强群体凝聚力，有利于改变个体错误观点或行为。 当然，从众也有其消极的影响。盲目从众会抑制个性发展，束缚思维，扼杀创造力，使人变得无主见和墨守成规；甚至会助长坏风气。 相信大家都听过“两个傻瓜一头驴”的故事。一个老者携孙子去集市卖驴，路上，开始时孙子骑驴，爷爷在地上走，有人指责孙子不孝；爷孙二人立刻调换了位置，结果又有人指责老头虐待孩子；于是二人都骑上了驴，一位老太太看到后又为驴鸣不平，说他们不顾驴的死活；最后爷孙二人都下了驴，徒步跟驴走，不久又听到有人讥笑:看！一定是两个傻瓜，不然为什么放着现成的驴不骑呢？”爷爷听罢，叹口气说:“还有一种选择就是咱俩抬着驴走了。” 这一个故事，我们在觉得可笑的同时，也让我们见识到盲目从众、没有主见的可怕了，有时真会栽很大跟头的。青年盲目从众的行为，容易造成他们沾染不良嗜好，抵制不住不良诱惑，甚至走上违法犯罪的道路，生活情趣低级、庸俗，不利于自身成长。 从众心理倾向一致的压力，容易抹杀人们的独创精神，例如，有的人有新的办法或独特的见解，但怕人说好出风头，为避免枪打出头鸟的风险，从而不敢说心理话。有的由于深受一致的约束，从而使一些有益的独创的见解埋没了。在生活中，每个人都有不同程度的从众倾向，总是倾向与跟随大多数人的想法或态度，以此证明自己并不孤立或不合群。据专家研究发现，持某种意见的人
谈从众心理与消费者行为的关系 -----基于当代大学生电子产品消费的分析 物流10 马小云 2010311154
摘要：谈及从众心理，生活中随处可见。从人们的思想到行为，涉及生活的各个层面。而对大学生的生活影响亦是不可小觑。本文从普遍意义上的从众行为出发探讨从众行为的利弊、影响因素等，并以大学生电子产品的消费为例，详细剖析从众心理跟消费者行为的关系 关键词：从众心理消费者行为 一、普遍意义上的从众心理 （一）从众心理的概念 为适应团体或群体的要求而改变自己的行动和信念的过程。它是指在团体或媒体的压力下，个人放弃自己的意见而采取与大多数人一致的行为。有时，个体并没有自己的意见，抱着无所谓的态度，跟着大多数人走。有时，个体有自己的看法，但与大多数人或其他所有人的看法都不同，在群体压力下，放弃原先的意见，改变态度，转变立场。有时，个体只采取了与众人一致的行为，但并没有改变态度，心里仍然坚持自己的意见。这些情形都可归为从众。这种从众涉及到我们的学习、择业、审美、消费等生活的角角落落，人们总是在无意中跟风随大流。 （二）影响从众行为的因素 1．群体因素：一是个体对群体的信任度。对群体越信任，就越容易改变自己的行为而从众。二是对群体压力的心理承受程度。群体的压力愈大，超过了自己的心理承受力，那个体就会对偏离群体的行为感到不安，就越易产生从众行为。但个体对群体压力有较强的心理承受力，则不一定会产生从众行为。三是群体意见的一致性程度。如果群体成员的意见分散，群体压力就会减小，如果群体意见
的一致性程度很高，群体的压力就增大，使个体不得不与群体保持一致。四是群体的规模和聚力也影响个体的从众心理。群体规模越大，聚力越高，个体就越容易从众。此外，还与群体的活力、专长和社会影响有关。 2．个体因素：与性格特征、性别差异和文化差异都有关系。性格软弱、自信心不足、责任性差的人易受别人影响；一般女性比男性更加没有自主见解；生活在不同文化背景下的人，从众现象亦是不同的。 3．情境因素：在有的场合，由于个体对信息的模糊性或者权威人士的影响，易放弃自己的主管选择。比如在买一些不熟悉的高科技产品或者文艺品的时候就易受导购的影响。此外，还有一些历史性的因素会影响个体的从众心理。 （三）从众行为的影响 1．积极的影响：保证了多数人的观念与行为的一致性，使得社会主体有共同的语言、共同的价值观与行为方式，利于社会的正常运行；从众行为能够缓解或消除个体由于与大多数人不一样产生的焦虑、紧的情绪，使个人得到群体大多数人的接纳，满足个人的交往和安全需要。此外，从众心理有利于个体学习群体的优点和经验，利于提升。 2．消极的影响：在群体中，如果一味的盲目从众，没有独立的思考和见解，无法激起大家的思考，使群体没有活力不利于督促群体防止不良的倾向。如果群体各成员没有各抒己见，没有形成“百家争鸣”的局面，而是看法完全一致，毫无分歧.这样的群体则会缺乏生命力和战斗力。同时，在群体中，对于一些不良风气的从众，比如奢侈品消费，会给个体带来很大的负担，甚至为了从众消费，产生了假冒为例的名牌，助长了社会的不良风气。 二、从众消费 在从众心理的众多社会表现中，尤以从众消费见长。在物质文明和商品经济高度发达的当今社会，面对琳琅满目的各种商品，人们在消费的时候，由于缺乏
从众心理学论文范文-谈从电影《十二怒汉》看从众心理 摘要从众行为在社会生活中是一个很普遍的现象。哪里有群体，哪里有意见领袖，哪里就有人趋之若鹜，随波逐流。什么是从众，什么样的人容易从众，哪些因素可以催化从众，以及怎样避开盲目的从众行为，这里我将通过电影《十二怒汉》来一一分析。 关键词从众影响因素心理 一、什么是从众 最早对从众心理进行科学研究的美国心理学家谢里夫，他的“游动效应”实验，对群体的社会规范的形成和变化进行了研究，发现群体特有的并为其成员认同的价值取向和行为方式就是社会规范，它是群体成员行为的参照标准。在一定条件下，个人会因为社会群体的压力而产生从众行为。 迈尔斯在社会心理学里面给“从众”下的定义是:指根据他人而做出的行为或信念的转变。他认为“从众”一词本身确实不含消极 的价值判断，但是不同的文化却有不同的看法。西方文化并不赞赏屈从同伴的压力，而在日本与其他人保持一致则是忍耐、自我制约、成熟的象征。 郑杭生的《社会学概论新修》里面，在社会互动这一章节有介绍集合行为。指的是一种人数众多的自发的无组织行为。在介绍集合行为的成因时，举出了以下几种理论:斯梅尔塞的基本条件说，模仿理论，感染理论，紧急规范理论，匿名理论以及制约转让理论。除制约转让理论外，其他几种理论把集合行为视作非理性行为，把其参与者视作违反常规、情绪冲动的非理性行动者。集合行为中就存在大量
的从众者，有的是受群体情绪的感染，有的是自己不动脑筋，简单模仿他人，也有的是投机者，也有的是墙头草两边倒。 勒庞在《乌合之众》一书中也生动的论述了群体的心理、意见与信念。群体成员有意识的人格已消失，无意识的人格得势，思想和感情因暗示和相互传染作用而转向一个共同的方向。群体成员已丧失了理性、独立深思的能力，不自觉的走向了从众。 通过对以上理论的总结和分析，我们可以看到从众行为既有理性为之，也有非理性为之。从众行为的结果既有积极作用，也有消极作用。而我在这里分析的从众行为，绝对是贬义的。陪审员的职责就是提出合理怀疑，确保审判的公正性。每个陪审员应该有自己独立的看法和见解，应该排除自己的偏见，尽力做到公正而客观。 二、什么样的人容易从众 我们看到，在电影一开始，陪审员的投票结果是11:1一边倒 的趋势，也就是说有十一个人认为被告有罪，只有一个人觉得被告无辜。而陪审团又必须全票通过才能有效。看完电影，我们可以判断除了自大、粗暴的白手起家者，受过良好教育、细致而又有条理的股票经纪人，还有一个持有偏见、种族歧视的加油站老板外，其他八个陪审扮演了典型的从众者的角色。从他们的性格、职业和气质上分析，可以总结出以下几个方面。 1、缺乏自信，立场不坚定者 缺乏自信的人往往从众的可能性也最大。电影中的2号陪审员是一位懦弱的、有些谢顶的银行职员，被另外一个陪审员挖苦为:“你根本就是戴眼镜的墙头草。”一开始他投的是有罪，也不太发表自己的观点。中途又改为无罪，问他为什么投无罪，他也说不出什么理由，就是觉得是这样。他的特点就是犹豫，随大流，
从众效应_议论文作文700字高中英国伦敦有雾都之称，四季多雾，导致人们上的不便，经常因塞车而迟到。一家公司在了解了这一事实后，制定了一个册子让迟到者写下自己迟到的原因。大家的原因通常是一样的——“雾大，塞车。”所以后来者为了简要，便写下“同上”二字。这似乎成了一个习惯。一日，一位年轻的妇人是第一位迟到者，她行色匆匆地写下一行字：“我丈夫生了病，我陪他去看医生了。”第二位迟到者满心以为第一位的理由仍是“雾大，塞车”呢，便不以为然地写了“同上”二字。就这样，事态正常进行，所有的迟到者都写下了“同上”二字。 上述虽是一个笑话，但大家在乐呵之余是否发觉它别有深意呢?它就是在向人们揭示着一个现象：可怕的“从众效应”。 “从众”不是特殊的称谓，但它有特殊的效应。它能让人们融入正义的海洋，也能让人跨入歪理的轨道。你不知道它是否正确，只知道大家都这样做，便一无所获知不到走进一个群体。 就拿闯红灯来说，只要有一只领头羊，后面便一定会有人跟着闯，要是有人责备道：“你怎么闯红灯呀?”他一脸理直气壮地说：“他能闯，我不能闯?” 其实，人有很多的奇怪处：在一个爱心捐款的活动，一个上午，观看的人很多但没有一个人参加，这时一位老奶奶抱着大把的零钱放入了捐款箱，这时，慕名而来的爱心人士接踵而来，记者采访一位不留名的爱心人士：“您为什么想到要捐出那么多钱而不留名呢?”那人大手一挥：“人老太太都能捐，我不能?” 1 / 2__来源网络整理，仅作为学习参考
从众与否往往就在于你思想跳跃的那一瞬间。交叉路口，人行道上亮着“禁止通行”的红色信号灯，但路上并无车辆通过。此时，一人横穿马路而过，其他人也成了第一“英雄”的追随者，你呢?朋友，我不需要教你如何过马路，我只需要你摆正好从众的位置。可千万不要让从众错位啊! 2 / 2__来源网络整理，仅作为学习参考
从众心理研究的意义及其对营销的启示 【摘要】近年来,学术界越来越重视研究从众对顾客心理和消费行为的影响。根据从众研究的现状,并在一些从众文献研究的基础上,对从众理论及与营销有关的行为研究进行了述评,并对从众理论研究的意义以及对营销研究的启示予以说明。 【关键词】从众消费者行为营销 近年来,随着我国经济的快速增长,人与人的社会传播、交往和互动关系越来越密切,同时产生某种互动后果,如示范、模仿、羡慕、排斥等。他人的注视使消费具有了表现性,人们借助消费向社会观众表达和传递某种意义和信息,包括自己的地位、身份、个性、情趣等。随着各个学科的交叉发展,最早作为社会学概念之一——从众的研究已延伸到许多领域。本文研究的目的是由从众理论出发,分析从众理论在营销学领域的发展,并就营销学领域从众研究的现状予以评析,指出从众理论研究的意义及其对营销研究的启示,以期引起营销学者对从众理论的研究兴趣。从而为进一步的理论研究和企业实践提供依据。 1.从众的含义。从众理论是从心理学角度研究个体的行为理论。著名社会学家库利在1909年出版的《社会组织》一书中,提出了两个影响深远的概念:一是”初级群体”,认为个人日常所处的基本群体(家庭、伙伴、邻居等)是社会化的基础;二是“镜中我”,这个概念说明,个人的行为在很多程度上取决于对“自我”的认识,而这种认识主要是通过与他人的社会互动形成的,他人对自己的态度或评价是反映“自我”的一面镜子。 库利给出了从众的描述:他人对个体的外表、礼仪、目的、行为、性格、朋友等在头脑中形成一定的看法,个体对这些(他人)看法产生一定的想象,其行为常常受到这种想象的影响。也就是说,个体对自己的认识是先从认识他人的评价开始的。他人对个体的评价、态度,行为方式等就像一面镜子,使个体从中了解自己,界定自己,并形成相应的自我概念。 此后,其他不同学者对从众的定义,尽管表达上有差异,但都指出了这一概念的实质,即从众是一种个体在群体压力之下发生行为改变的倾向。 2.从众理论在营销学领域的发展。从众理论在营销学领域的研究目前主要集中于以下几个方面: 2.1 产品与品牌。Bourne认为:参照群体对消费者个人购买某些类型的产品和品牌时会有一定的影响。产品和品牌的公开消费性(公开消费指社会可见性高的消费活动,私下消费指社会可见性低的消费活动)不同,所受到的影响力也不同。通过对有关规范性的信息影响和高度公开消费的商品的购买研究,Whyte得
以从众为话题的议论文高中优秀作文范文 从众是一种心理。个人因受群体的压力，改变初衷而采取与多数人一致的意见和行为叫做从众。下面是橙子为大家整理收集的以从众为话题的议论文高中优秀作文范文，欢迎大家阅读! 拒绝盲从，成就自我 世界末日的谣言说道，黑暗三天，地球毁灭，一度引起蜡烛和手电筒的火爆销售。日本核电站泄漏，引起抢盐风波。正因为人们过于相信流言，盲目从众，才会引发一场场闹剧。面对流言与质疑，我们应该拒绝盲从，坚守自我，长久未来。 拒绝盲从，我们应该做到明辨是非。 对于从众，我们不能一概而论，而应具体分析，真的效仿的事情本身必须是正确的。我们要拒绝盲目从众，必须明察对错，从而做出正确选择。文天祥忠心为国，在好友也叛国投敌之际他依然坚守自己的信念，为国家甘洒一腔热血，留下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青”的铮铮名言;陆游一生主张抗金，虽屡遭弃用，被求和派严厉打击，却仍旧坚守自己的志向，相信救国才是正路，因而“位卑未敢忘忧国”，将个人与国家的命运紧紧联系在一起。他们相信自己的选择，明辨是非，书写出了一篇又一篇不朽的篇章。 拒绝盲从，坚守自我，才可成就辉煌。 在屈子的“举世皆浊我独清”的慨然悲叹中，我们看到他独行于天地间那一抹身影;在陶渊明“不为五斗米折腰”的气节下，我们看到他“采菊东篱下”的悠然生活;在苏轼“也无风雨也无晴”的境界
中，我们看到他豁达气度，他们拒绝盲从，收到了内心的字的与安慰留下了千古绝唱。 拒绝盲从，我们应有淡然之心。 每个人都应明白我们每个人都是独一无二的个体，都应该坚守自己的看法，而不是追随他人，盲目从众。坚守自我，才可成就辉煌。汤显祖不愿接受封建礼教的束缚，创作出了杰作《牡丹亭》;鲁迅不愿接受国人的麻木无知，因而他弃医从文，一杆笔，唤醒无数国人的反抗意识，挑起了中华的脊梁;马丁‘路德金不愿盲从，不愿接受黑人被歧视的命运，于是他愤而引言，用他的努力换起来无数黑人心中的改革之梦。 当狂潮来袭向着正确的方向步行，不要犹豫，拒绝盲从，坚守自我方能成就辉煌，达到成功的彼岸。 谈跟风为题800字作文 由于当前“罚小不罚众”这一观念已在国人心中根深蒂固，导致“从众效应”遍地开花。许多拥有从众心理的人在言语上人云亦云，在行为上亦步亦趋，在思想上随波逐流，这样的现象在生活中屡见不鲜且屡禁不止，我们把这种不经大脑思考而做出的行为称为“盲目从众”。 “盲目从众”是不好的。乌鸦看到大雁井然有序地从天空飞过，也想学大雁般列队飞行，结果以失败告终。无独有偶，寿陵少年听说邯郸人走路很好看，就赶去邯郸跟人家学习步法。但折腾了许多年，他不仅没有掌握邯郸人走路的独特技能，而且忘记了自己原来走路的
从众心理研究的现状分析
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论文编号： 中国农业大学现代远程教育 课程论文（设计）课程名称：16-社会心理学 论文题目：从众心理研究的现状分析 学生姓名 专业 层次 批次 学号 学习中心
年月 中国农业大学网络教育学院制 【论文摘要】：从众心理是一种常见的社会心理，也是心理学的重要研究课题，对现实生活具有重大的指导和借鉴意义。本文简要论述了从众心理的涵义，推动因素以及表现；并进而论述了解释集体性从众行为的几种理论（基本条件说，模仿说，感染说，匿名说）。提出了该研究应该结合外在环境和内在心理进行综合考虑的意见。最后，在简要评述的基础上提出了新的理论假设。 【关键词】：从众心理涵义理论解释评述群体行为 1导言 从众心理是一种十分常见的心理逻辑，在日常生活中也有深刻的表现。单从表现上来说，所谓的“从众”是指在面临选择时，把别人的选择作为主要的考虑因素，进而跟随他人的选择。但若从更深层次分析从众心理的生成机制，产生作用的大小，以及对社会形态的塑造作用，则需要借鉴心理学的研究成果。社会心理学，作为一门研究日常社会心理的学科，理所应当对“从众”心理做出细致的分析。在现代社会，人们面临的选择出现多元化的趋势，使得某些人陷入了选择的困境，不知道如何做出选择。而从众心理是一种解除选择烦恼的方式，因为跟随大众可以降低单独选择的风险。所以，对从众心理的研究，既有现实的需要，也有理论归纳的驱动。 2从众心理的涵义 从众心理，用社会学上的角度来阐释，是一种群体行为，是一个群体中各成员相互依赖以获得安全感的表现。所以，在一个选择趋同的群体中，自然而然就产生了从众的心理。简单的说，从众就是把自己的选择和大多数人的选择结合在一起，以获得某种心理的安慰与满足。单从字面意思上解释从众还是不够的，作为心理学的研究范畴，还应包括它的驱动内因和表现。
从众话题的高中议论文800字作文 生活中，从众效应比比皆是，中国人的从众心理又显得特别明显。下面是橙子为大家整理收集的关于从众话题的高中议论文800字作文，欢迎大家阅读! 拒绝盲从，学会选择 毛毛虫有种“跟随者”的习性，只管跟从前面的虫子爬，把它们排成一个圈，首尾相接，整个毛毛虫队就无始无终，每个毛毛虫就跟着他前面的虫子爬啊爬，周而复始，最后精疲力竭。不难看出，毛毛虫失去了自己的判断，盲目跟从，从而进入了循环的怪圈。所以我说：拒绝盲从，学会选择! 2011年日本大地震后，到处都是跟风争相抢购食盐者，盲从的人很可悲，很容易受别人的支配人云亦云，只有拒绝盲从学会选择，人生之路才会畅通无阻创造人生的辉煌。 拒绝盲从学会选择是打破禁锢的智慧。做为学生的亚里士多德发现老师柏拉图的观点错误时，毫不客气地否定了柏拉图的观点而选择维护正确的观点，他留下了一句旷世名言：“吾爱吾师，吾更爱真理。”亚里士多德用行动证明不能盲目地追随别人，他打破禁锢，选择了真理，这是一种智慧，它打破了大多数人盲从的思维禁锢，做到了理性的选择。正是亚里士多德不盲从禁锢不盲从权威，选择了真理才成就了他无比的才华。 拒绝盲从学会选择是绝境重生的英明。近代伟大的文学家鲁迅最初认为，中国落后是由于国民体弱多病，日本富强则是因为其医学发
达，于是他便到日本攻读医学。后来他发现很多身体健壮的中国人却精神麻木，他意识到只有唤醒国民的思想意识才可以拯救国家。他没有盲从，没有进行科学救国、实业救国等一人之力所难及的大事，而是选择了拯救国民的精神鲁迅最终成为了新文化运动的旗手。鲁迅的伟大选择，给绝境中的中国带来了曙光，若鲁迅没有拒绝盲从，不以选择民族大义为重，那么中国文学史上就会失去一位伟大的文学巨匠。 拒绝盲从学会选择是傲视权力的勇气。张学良和杨虎城将军在中华民族遭受外族欺凌时，拒绝盲从蒋介石的“攘外必先安内”，选择了以民族大义为重对蒋介石实行兵谏，开启了国共联合抗日的序幕，正是有了两位将军的不盲从权力，选择了牺牲自己的终生自由甚至是性命，才换来了联共抗日。假使张学良将军盲从于蒋介石的权力，选择明哲保身坚持剿共，那么得有多少热血男儿没有亲手歼敌却死于同胞之手呢? 拒绝盲从学会选择，让我们更有智慧更英明更有勇气更有自信，不受别人的支配拥有主见不屈从于任何压力，而不是亦步亦趋拾人牙慧。 拒绝盲从，成就自我 世界末日的谣言说道，黑暗三天，地球毁灭，一度引起蜡烛和手电筒的火爆销售关于盲从的800字作文(3篇)关于盲从的800字作文(3篇)。日本核电站泄漏，引起抢盐风波。正因为人们过于相信流言，盲目从众，才会引发一场场闹剧。面对流言与质疑，我们应该拒绝盲从，坚守自我，长久未来。
论文编号： 中国农业大学现代远程教育 课程论文（设计）课程名称：16-社会心理学 论文题目：从众心理研究的现状分析 学生姓名 专业 层次 批次 学号 学习中心
年月 中国农业大学网络教育学院制 【论文摘要】：从众心理是一种常见的社会心理，也是心理学的重要研究课题，对现实生活具有重大的指导和借鉴意义。本文简要论述了从众心理的涵义，推动因素以及表现；并进而论述了解释集体性从众行为的几种理论（基本条件说，模仿说，感染说，匿名说）。提出了该研究应该结合外在环境和内在心理进行综合考虑的意见。最后，在简要评述的基础上提出了新的理论假设。 【关键词】：从众心理涵义理论解释评述群体行为 1导言 从众心理是一种十分常见的心理逻辑，在日常生活中也有深刻的表现。单从表现上来说，所谓的“从众”是指在面临选择时，把别人的选择作为主要的考虑因素，进而跟随他人的选择。但若从更深层次分析从众心理的生成机制，产生作用的大小，以及对社会形态的塑造作用，则需要借鉴心理学的研究成果。社会心理学，作为一门研究日常社会心理的学科，理所应当对“从众”心理做出细致的分析。在现代社会，人们面临的选择出现多元化的趋势，使得某些人陷入了选择的困境，不知道如何做出选择。而从众心理是一种解除选择烦恼的方式，因为跟随大众可以降低单独选择的风险。所以，对从众心理的研究，既有现实的需要，也有理论归纳的驱动。 2从众心理的涵义 从众心理，用社会学上的角度来阐释，是一种群体行为，是一个群体中各成员相互依赖以获得安全感的表现。所以，在一个选择趋同的群体中，自然而然就产生了从众的心理。简单的说，从众就是把自己的选择和大多数人的选择结合在一起，以获得某种心理的安慰与满足。单从字面意思上解释从众还是不够的，作为心理学的研究范畴，还应包括它的驱动内因和表现。 那么是什么原因导致了从众心理的产生了呢？1）个体在面临群体大多数的选择时，会对自己的选择失去信心，从而转而采取集体的选择。中国历来是一个群属意识
浅谈从众 “从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。通俗地解释就是“人云亦云”、“随大流”。 百度上告诉我们，所谓从众是指人们自觉不自觉以某种集团规范或多数人意见为准则作出社会判断，改变态度的一种现象。”从众现象的主要特点是它对集团压力的服从性和服从的盲目性以及服从的去个性。”从众是一种较为普遍的社会现象。从小孩子的模仿攀比到青年人的追赶“流行”，从社会管理的遵纪守法到消费中的“喜新厌旧”，乃至婚姻中的“赶潮流”等等都是从众心理的外现。从众心理从众指个人受到外界人群行为的影响，而在自己的知觉、判断、认识上表现出符合于公众舆论或多数人的行为方式。通常情况下，多数人的意见往往是对的。从众服从多数，一般是不错的。但缺乏分析，不作独立思考。不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的，是消极的“盲目从众心理”。也许可能是因为历史、文化或者意识形态方面的问题吧，相比之下，中国人的从众心理好像更强一些。其实，以前很多人批评的“围观”、“看热闹”、“不管是否需要，都要去商场进行热门商品的抢购”等等，都是这种从众心理直接或者间接的反映。 事实上，从众与否其实就是群体与个体的心态处理问题，这里没有对与错之分，只是随着环境不同的不同反应而已。本文没有打算从进行批判或者褒扬从众的角度分析，而是结合当前的社会形态和现状进
行几个方面的刨析和思考。 针对传统从众定义的局限，宋官东于2005年再次对从众进行了如下界定：从众分为狭义从众和广义从众两个层面。狭义从众，即字面上的含义，它是个体因多数人的影响而产生的与多数人一致的行为或态度。狭义从众只是广义从众的一种特殊形式。广义从众，是主体因客体影响而产生的与客体一致的行为或态度。主体即从众个体；而客体则是可能引起“从”之行为的各种外在的或内在的因素，可以是个体、群体、组织及代表个体、群体、组织意愿的政策、法律、规章、条例、规则等，也可以是主体本身的经验或本能。 从众心理的三个阶段分别是：第一，依从。依从是态度形成的开始。个体总是按社会规范和社会期待或他人意愿在外显行为方面表现与他人一致，以获得奖励，避免惩罚，此时行为受外因控制依从是表面的，暂时的，是权宜之计，这时的从众是权宜从众。 第二，认同。认同是个体自愿接受他人观点、信息或群体规范，使自己和他人一致。在认同阶段，个体受到态度对象的吸引，但已超越了外部控制的奖惩，而主动趋同与对象。这一阶段的情感因素起明显作用。认同依赖于对象对个体的吸引力。 第三，内化。内化是态度形成的最后阶段。个体真正从内心相信并接受他人观点并使之纳入自己的态度体系。成为自己态度体系的有机组成部分，这时为真从众。总之，从众是一把“双刃剑”，在现实生活中我们应当注意扬利除弊。利用从众的积极效应，一方面可帮助个体改进自身的不足之处，促进个体自身素质的提高；另一方面则可
从众心理的解析 班级：2011级报关2班 小组成员：唐邦杰、黄泽宇、赵权、李玉婷、刘楚珊、张相成、杨瑜 “从众”俗称“随大流”，表现为个体的意见与行为和群体中多种人相符合。引起从众的群体压力可以是真实存在的，也可以是想象的。个体想象中的群体的优势倾向也会对个体造成压力，使其选择与想象的多数人的倾向相一致的行为。而群体压力可以在个体意识的情况下发生作用。使个体通过理性抉择，选择从众。也可以在没有意识到的情况下发生影响，使人不自觉地跟随多数人行动。从众行为有时虽然不符合个体的本意，但却是个体的自愿行为，自愿性是从众的重要特点。 一、从众心理产生的原因 (一)情境特征 情境特征作为影响个人遵从群体压力程度的一个因素，为心理学家所确认。当然，情境本身包含着许多变量。 1、刺激的性质在从众情境中，个人必须判断的刺激内容是十分重要的。 刺激是模棱两可的，还是十分确定的。提供的信息是人们十分熟悉的，还是完全陌生的。一种模棱两可的刺激能增加个体从众的可能性。道理非常清楚，人们发生从众的一个重要原因，是为了从他人处得到帮助，或得到有用的信息，他虽然得到了某些信息，但非常含糊不清，无法确定。因此，他总觉得别人比他掌握了更多的信息，也就很容易发生了从众行为。相反的情景、情况就不一样了。如果他面前的刺激本身就十分确定，虽然他有可能在众人的反对下，最终改变自己的看法。但这种经过内心激烈争斗后发生的行为显然比那种不假思索发生的行为可能性要小得多。虽然我们还没有证据说明熟悉的刺激不易导致从众，而陌生的
刺激较易导致从众。但我们不难想象，人们面对他们熟悉的刺激要他判断，他会信心十足，自然就不易听从众人的看法。相反，面对一个自己完全不在行的刺激，他就会显得缺乏自信心，而容易发生从众。另外，越是难以理解的信息，个体越是不敢确定，为了减小这种不确定性，他的从众倾向也就越大。 2、对权威的崇拜。 对于权威的崇拜，人们就有可能更易发生从众行为。如果我们面对的是一批某一方面的专业人员或者是有一定社会地位的要人，他们提供的某些信息，更容易使人相信，他们对某一问题的看法也更容易获得人们的赞同。因此，当人们的观点遭到他们的反对时，人们会很容易改变自己的看法。 3、对信息的需求程度。 对信息的需求程度。将是影响从众行为的一个重要变量。我们在这里提出这样的假设：个体对某一信息越是感兴趣，他就越有可能从众。例如，如果你非常想要买一件某家商号出售的羊毛衫。那天你去了，结果未能如愿，你十分遗憾。当你刚刚从这家商号走出来，连续碰上好几个人向你保证，正是你刚去过的那家商号有你喜欢的羊毛衫。这时，你内心就十分矛盾。经过一番内』合冲突，你极有可能会相信那儿个人的话，再一次走进那家商店。但另外一种情形，情况就不同。走在街上，你感到肚子饿了。本来你想买几块苏打饼干充饥，不巧，营业员回答你说没货。你就买了半斤的万年青饼干。但当你走出这家食品店的时候，碰上几个人在吃苏打饼干，并一致向你保证，就是你刚走出来的那家店里买到的，但由于此时你肚子已不饿了，对于是否有苏打饼干，已不那么关心。 因此，你也就不太容易听信他们的话了。 (1)群体参数。 群体参数是影响从众行为的一个重要因素，‘色是一个复杂的概念，其中包含许多变量。首先我们必须注意群体的规模。正如阿希所指出的:群体规模的大小是迫使个人从众的一个重要因素。阿希的实验表明，遵从性的强弱随多数人一致性规模的增长而增长。他发现，两个人比一个人尹生的压力大，三个人又比两个人大，四个人与三个人差不多。他发现，群体规模的增加超过四个人以后，就不再增加遵从量了。应该说，在一般情况下，群体规模的增长，对个人的遵从施加了越来越大的压力，因此，从众的强度会不断增大。但同时要指出，
网络中的从众行为 潘因芝 （经济法学院经济法1341班学号：1320274136） 摘要：随着科学技术的不断发展，互联网思想逐渐深入人心，公交车上、饭桌上、晚上睡觉前，人们几乎做到了电子产品不离手，吸引人们的不仅是电子产品的智能化，更是互联网带来的快速的信息传播功能和便捷的生活方式。然而人们在网络上确确实实存在着一些从众心理和行为，也是推动着互联网迅速发展的原因之一。 关键词：网络行为从众行为从众心理 一、什么是从众行为以及生活中的从众行为 从众行为是个人在与大众表意不同时，放弃自己原本的想法，改变为与大众相一致的思想的行为倾向。从众行为是一种在社会生活中普遍存在的社会心理和行为现象。社会学心理研究认为，个体在受到群体精神感染式的暗示或提示时，就会产生与他人行为相类似的模仿行为。与此同时，各个个体之间有会相互刺激，相互作用，形成循环反应，从而使个体行为与大多数人的行为趋向一致。多数社会心理学家认为：从众是指个人在团体中因受到团体的影响和压力，使其在知觉、判断和行为上倾向于与团体中多数人一致的现象；产生这种心理现象的外因是由于实际存在的或头脑中想象到的社会压力与团体压力，使人们产生符合社会要求与团体规范的行为与信念。再具体的说，在经济学上从众心理也称为“羊群效应”，用于形象描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。 科西尼在《心理学科学百科全书》上认为，产生从众行为的内部心理原因有以下五种可能：（1）表明自己与他人友好的愿望；（2）个体害怕自己不