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孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。
”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。
企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。
《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。
作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。
《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。
《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。
这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。
《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。
在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。
给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。
在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。
也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。
看《孙子兵法》学企业战略管理无数的CEO们运用《孙子兵法》中的原则使他们的公司走向了繁荣。
经商和战争一样，都是建立在士气和装备基础之上的意志、活力和速度的竞争，都要高效率地、有效地使用稀缺资源，都是永恒的和不断变化的，全球的许多工商业人士都发现了孙子的教诲的价值。
遗憾的是，对于许多希望从孙子的战略原则中得到真知灼见的人们来说，除了阅读《孙子兵法》之外，没有别的途径;但是，要将孙子对军事行动的阐述直接应用到当今的企业中来，却并不是一个简单的任务。
《孙子兵法》是根据军事主题来安排的，对于读者来说，要跨越古代战争和当今商业世界之间的鸿沟并非易事。
许多人在做过这种尝试之后，发觉这个任务太容易令人知难而退了。
因此，为了在现今商业世界和孙子的古代智慧之间提供一个更为直接的桥梁，我开始写作这本书。
第一章不战而全胜——占领但不毁坏市场随着冷战的结束，军事竞争逐渐减少，与此形成鲜明对照的是，国家之间、公司之间的经济竞争呈现出一派崭新而更加激烈的景象。
全球竞争已经变得更加激烈，这使得各国领导人和企业领导人都明白，企业现在是“国之大事……存亡之道”。
现在全球的企业为自身生存和繁荣而竞争不断地发生着冲突。
面对稀缺而昂贵的资源和不断变化的环境，竞争者不得不竭尽全力寻求哪怕极其微小的优势。
与此同时，经营者和管理人员不得不应付涌向他们的来自市场调查和大众传媒的信息洪流;再加上咨询顾问们吵吵嚷嚷地要与企业签定咨询合同——他们试图推销的战略说不清是真正具有真知灼见，还是仅仅是最流行的管理时尚。
其结果却往往不是清晰，而是混乱;不是平静，而是惊愕。
这种情况，使得建立一种连贯的、富有内聚力的战略变得不是不可能，就是非常困难。
为了解决这个问题，深入理解企业竞争、生存和繁荣的哲学就变得十分重要。
这种哲学要有整体上的综合性、全盘性，并要经得住时间的考验。
《孙子兵法》的战略原则就是这个哲学。
企业就像国家一样，有其独一无二的历史和一系列的资产。
第２８卷第４期Ｖｏｌ．２８，Ｎｏ．４滨州学院学报Ｊｏｕｒｎａｌ ｏｆ Ｂｉｎｚｈｏｕ Ｕｎｉｖｅｒｓｉｔｙ２０１２年８月Ａｕｇ．，２０１２【孙子研究·孙子管理思想专题研究】孙子兵法“算胜”战略思维观念与企业战略管理收稿日期：２０１２－０３－２１作者简介：杨 新（１９６７—），男，四川通江人，副教授，军事学博士、军队政治工作学博士后，硕士研究生导师，滨州学院孙子研究院兼职研究员，主要从事中国军事战略、中国军事思想、孙子兵法、战略文化与战略思维理论研究与教学。
Ｅ－ｍａｉｌ：ｙｘｙｘ６７０３＠１２６．ｃｏｍ杨 新（南京陆军指挥学院军事理论教研室，江苏南京２１００４５） 摘 要：《孙子兵法》本质上是论述“战胜”的战略和谋略著作，蕴含了科学的战略思维观念和战略思维方式、方法。
企业战略管理是建立在战略思维基础之上的全局性、长远性、竞争性的战略计划、战略实施、战略控制和战略评估的动态管理过程。
《孙子兵法》战略思维观无疑对企业战略管理具有科学的指导价值。
《孙子兵法》提出的“算胜”战略思维观强调，要高度重视企业战略管理活动中战略决策的重要性，要充分认识企业战略管理活动中战略决策思维的重要性，要重视企业战略管理活动中正确运用战略决策思维方法的重要性。
关键词：孙子兵法；算胜；战略思维观；企业战略管理 中图分类号：Ｆ ２７０ 文献标识码：Ａ 文章编号：１６７３－２６１８（２０１２）０４－０００１－０５ 企业战略管理理论自２０世纪５０年代末于美国诞生以来，其理论与方法被大多数企业家接受并得到广泛应用。
由于“战略”和“管理”概念的普适性，决定了“战略管理”具有普适性价值。
企业战略管理是“战略导向”的企业管理，是“战略层面上的企业管理”，因而企业战略管理具有全局性、长远性、抗争性和纲领性等特征，企业竞争制胜取决于企业战略管理，已经成为不争的事实和共识。
《孙子兵法》是中国古代著名的战略理论著作，也是战略思维理论的代表性著作，其提出的以“战胜”为核心和基点的“算胜”、“谋胜”、“知胜”、“先胜”、“治胜”、“全胜”、“称胜”、“势胜”、“易胜”、“奇胜”、“道胜”、“无胜”等方面的战略思维观，对于企业战略管理的科学化无疑具有重要的智慧启迪和实践价值。
《孙子兵法》“度、量、数、称、胜”的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数”、“称”、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。
至于这五个概念之间的相生关系，在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述，即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。
然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰：一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。
地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。
故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。
胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。
对孙子上述论点的传统释义为：度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。
”贾林曰：“度，土地也。
”此言土地幅员。
量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。
”此言物资多少。
数：贾林注曰：“算数也。
以数推之，则众寡可知，虚实可见。
”王皙曰：“百千也。
”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。
称：《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮”，王逸注：“称所以知轻重。
”杜牧注：“称，校也。
”此言衡量双方实力之对比的状况。
胜：指胜负仇劣的情实。
曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。
”地生度：曹操注：“因地形势而度之。
”地，指国土幅员。
此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。
度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。
”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。
量生数：梅尧臣注：“因量以得众寡之数。
”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。
数生称：王皙注：“喻强弱之形势也。
”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比。
称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。
”此言由双方强弱形势之衡量对比，可知其优劣胜负之情状。
一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。
故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。
"《九地篇》“践墨随敌,以决战事。
”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。
我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。
1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。
张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。
张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。
通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额,而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。
为此，海尔引进国外最先进的技术,还不惜借款、负债,建立战略开发部门。
到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。
海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团,具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。
目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。
其中70％的新产品及专利实现商品化。
除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标.在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌,海尔产品成为国际名牌营销的新热点。
二、“修道而保法",健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。
”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品,使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。
其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。
企业若规章制度健全起来,就能如《势篇》所说的“治众如治寡”，把企业管理得有条不紊，秩序井然,运转迅速。
上海宝山钢铁公司是国家现代化的大型企业之一,它以高质量的产品和热情的售后服务而闻名全国。
宝钢的管理机制呈宝塔形的纵向结构，自上而下分四个层面：决策层、管理层、执行层和作业层。
决策层每个成员都有明确分工，各司其职，把主要精力放在收集和掌握国际国内政治、经济、技术等各种重要信息上，对全厂的生产、经营状况进行分析,负责下一步的市场开发制订切实可行的经营目标和改革方案以及职工队伍的建设等重大事情。
管理层设有处、部、总厂办公室，厂长助理分别管理生产、技术、设备和经营,处理日常事务.执行层有炼铁、炼钢、初轧、钢管、热轧、冷轧、发电七个二级厂，车间主任按照“分层管理、权限委让”原则，对车间发生的问题，可以不请示厂长自行处理。
作业层是宝钢管理机制的基础，全厂年产钢主要靠作业长进行现场指挥，对本作业区全面负责，拥有生产指挥权，负责做群众思想工作，肩负安全、土气、产量、质量、成本、交货期六项任务.长期的“修道而保法”使宝钢这个大型企业群情振奋，职责分明，产品质量优良。
三、“择人而任势”,推动企业迅速发展《势篇》“择人而任势”,所谓“择人”就是要选择好的将帅。
《计篇》将帅必须具备“智、信、仁、勇、严”五种品质，《谋攻篇》“将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
”高层管理者工作的好坏决定着企业的兴衰，因此需要选拔品质优秀的人才担任厂长、经理。
福特汽车公司因起用有杰出智慧的专家詹姆斯?库兹恩担任经理而使福特成了汽车大王，通用汽车公司起用“现代化公司组织天才”斯隆当总经理，使该公司的营业额迅速上升；克莱斯勒公司起用亚科卡担任总裁，公司不仅偿还了全部债务，还获得前所未有的巨额利润，发生了翻天覆地的变化。
《行军篇》“兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已."择人还要精兵简政，清退掉体弱多病、文化素养低、工作无积极性、能力较差的人，选用智高力强者。
企业发展要“择人”，还要“任势”和“造势”，《计篇》“势者,因利而制权也”，根据企业的实际情况利用和制定有力的措施。
四、“知彼知己”,保证决策顺利实施《谋攻篇》“知彼知己，百战不殆”，对于企业管理来说,也是行之有效的至理名言,要求企业的领导者知道和掌握外部环境和企业自两身方面的情况。
只有对“彼”和“己”的各个方面、各个环节都了如指掌，才能如《地形篇》所说“动而不迷，举而不穷"，扬长避短，提高决策的自觉性，减少盲目性，使企业沿着正确的航道顺利前进。
美国信用卡发行商第一资本公司充分地运用孙子的“知彼知己"的作战原则，收集了客户方面的详尽信息，然后对各行各业的消费者进行了数百、甚至上千次的发行测试。
通过大量的测试和严谨的分析,找出新的顾客群，并将信用卡的新发行方式加以正规化，以最大限度地降低公司的风险。
第一资本公司确定了利用信息、技术去改革信用卡的定价和发行业务的发展策略，在不到十年的时间里便由不知名的普通公司发展成为美国最大、利润最高的信用卡发行商之一。
五、“因粮于敌”,降低生产成本《作战篇》“因粮于敌，故军食可足也。
”“国之贫于师者远输，远输则百姓贫”，主张“智将务食于敌"。
企业经营者可以采取“借力发力”的方法，利用竞争对手的资源壮大自己的实力。
美国耐克制鞋公司将产品销往亚洲时,采用“因粮于敌”的策略，尽量利用当地的原材料和工资水平较低而又刻苦勤奋的亚洲劳动力进行生产，使它的生产成本大大降低,在市场竞争中更增加了优势.六、“未战而庙算”，提高企业经济效益《计篇》“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。
多算胜，少算不胜。
”分析客观和主观的条件,定出作战的计划，避免不必要的损失,朝着胜利的目标前进。
兴办企业和经销商品也必须在事前进行“庙算",初步确定总资本、物质资源、人员才干、市场需求、厂房建设、生产管理、研究开发、作业规划、广告预算、销售预测、经济环境预测、上缴税额、物资损耗预算、投资报酬率、年利润计划，最终选择有利的环境、适度的规模、畅销的产品。
山东兰陵美酒厂产品积压,效益滑坡，经过调查分析认为“改革开放启动人们的消费心理，豪华高档成为风尚"。
于是，企业迅速确立了“优质、高档、低度”的产品调整方案,投资200万元开发出兰陵美酒、特曲、特液等新产品，形成高、中、低三个档次、四大系列、三十六个品种的产品结构，当年经济效益就增加1000多万元。
此后该厂再次对经济形势、市场走向进行预测，又制定了“全面提高产品质量，加快开发新产品”的调整方案,开发出兰陵陈香、特酿等五个新产品以及高档旅游系列产品，经济效益一举突破4000万元大关。
七、“先为不可胜”，以优秀质量赢得用户《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，要求战争指挥者预先做好各种准备工作，使敌人无法攻入，待敌人有隙可乘，一举将其击败。
在企业竞争中就是要提高产品质量，如采用先进的技术、设备和工艺,挑选和培养具有高素质的人才,建立严格的质量管理和检验制度，使产品精致、新颖、精确、牢固,功能便捷，使用方便，在同类产品中处于领先地位。
中国历史上四个“5000言“决定了中国国学文化：《孙子兵法》、《道德经》《论语》《易经》。
一、《孙子兵法》的世界的影响和应用《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。
先打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直入，顺利拿下。
日本二战以后,如何振兴呢?20年时间腾飞成为经济强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一个就是吸收了中国军事文化的管理思维.很多日本企业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上下同欲者胜".企业忠诚度，员工的士气。
美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》.二、《孙子兵法》的基本框架“计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”一共13篇,外加一片《孙武传》,共14个字。
全文6000字左右。
《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：战略决策与作战指挥:计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）战场应变：军争篇、九变篇、行军篇—-属于业务层战略（如何竞争,如何整合资源,如何执行？）军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火攻篇、用间篇--职能层战略（如何重点问题重点分析,找到对手的薄弱环节，强化职能作用。
)三、《孙子兵法》特点：l 每篇各有立论，独自成章,思想层层递进l 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随《孙子兵法》与企业经营战略一、“算胜”原则与企业战略筹划“夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。
多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见(xian)矣”《计篇》1、“庙算"的内容为:道、天、地、将、法。
对企业经营战略的启发是：道：政治因素是否合规,“上下同欲者胜”（外部要素分析：合法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使命价值观)天:天候条件是否合适(外部要素分析：宏观经济环境？等同于战略分析“PEST分析”）地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）将：将领的才能是否具备(内部要素分析:职业经理人团队的素质）法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等）2、“庙算”的思路—-如何选用合适的谋略诡道十二法：“能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。
利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。
攻其不备，出其不意。
”虚虚实实，不可将真实意图过早暴露，以免惊醒对手，高度戒备。
所以要做到“无智名，无勇功”。
“能而视之不能”:例如：中国的崛起是孤独的，邓小平20多年前就提出不能过于高调，所以多次强调韬光养晦，要善于守拙，缩小目标。
美国的“中国威胁论"会对中国的发展带来不利因素.越王勾践提出“富而不溢，胜而不骄"。
目前国家战略是继续韬光养晦，同时积极寻求作为.必要的时候也要反过来，如诸葛亮的空城计就是如此。
不能而视之为能。
有的时候既要视之能,也同时要视之不能。
如产品上市前就开始造势,让市场翘首盼望。
做人也要处理好能而不能的关系，平日做人要低调，但是重任担当时,要积极作为，有时候再众人面前，要不能而视之能，以鼓舞士气。
例如在台湾问题上，就需要用到智慧,而非直接用兵。
