孙子兵法与企业管理

《孙子兵法》与企业管理经济永远是人类生活的主题。

市场竞争说穿了就是企业之间的拼争。

如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功，确实要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的品质。

既然企业之间的竞争与战争一样都是你死我活的争斗。

那么，把《孙子兵法》的军事谋略运用于现代企业管理也必定是十分适用的，在这方面，国内外许多成功的企业经营已为我们提供了大量的范例。

《孙子兵法》在管理中可以提炼出许多智慧：一“因敌变化”，随时更改产品生产方向随着敌情的变化而随时调整作战方案是《孙子兵法》的一条重要原则。

《虚实篇》说：“兵无常势，水无常形" 《九地篇》又说：“践墨(实行计划)随敌，以决战事。

”按照这些原则，企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

二“修道而保法”，健全管理机制《孙子兵法》的名言“善用兵者，修道而保法” (《形篇》)对企业管理者同样十分适用。

“修道”，就是树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉。

“保法”，就是要健全企业的规章制度。

孙子的“法”包括“曲制、官道、主用”等项：“曲制”，是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”，是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理之下有分管生产、营销等等的副经理，各副经理之下又有许多科长；“主用”，运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。

一个企业把这些规章制度健全起来，就能如孙子所说的“治众如治寡” (《势篇》) , 把企业管理得有条不紊，秩序井然，运转迅速。

三“择人而任势”，推动企业迅速发展战争要取得胜利，必须“择人而任势” (《势篇》) ，这是《孙子兵法》中的又一个重要思想。

所谓“择人”，就是要选择好的将帅。

孙子兵法企业管理
孙子兵法是一本公认的经典兵书，其中蕴含了许多对企业管理也有着启示性的经验和智慧。

首先，在企业管理中，要做好的一点就是“谋定而后动”。

企业管理者需要充分进行调查和研究，针对市场和客户需求，制定出科学的发展计划和战略规划，才能保证企业合理、有序、稳步地发展。

其次，在团队管理方面，孙子兵法所强调的“知彼知己，百战不殆”同样可以应用于企业管理。

管理者需要深入了解每一个员工的素质、能力和性格特点，根据不同员工的特点，合理分配工作、调整团队结构，让每个人都能够发挥出最大的潜力，从而为企业的发展作出贡献。

此外，孙子兵法所提倡的“攻其不备，出其不意”也是企业管理中需要时刻注意的一点。

企业要随机应变，根据市场环境和竞争状况做出及时调整和决策，才能保证企业的灵活性和敏锐度。

总之，孙子兵法之所以被公认为古代兵书的典范，就是因为它所蕴含的不仅仅是用兵之道，更是人类智慧，可以为现代企业管理所借鉴和启示。

孙子兵法是我国古代一部重要的兵法著作，其内容深奥，思想精辟，被许多人认为是一部关于策略应用的经典之作。

然而，其智慧不仅仅适用于战争领域，也可以在企业管理中找到广泛的应用。

下面将通过几个实际案例，来探讨孙子兵法在企业管理中的应用实例。

1. 孙子兵法中的“以战养战”这一思想，在企业管理中的运用。

孙子兵法提出了“以战养战”的概念，即在战争中获得资源，以支持未来的战争。

在企业管理中，可以将这一概念理解为不断提升公司的竞争力，以应对未来的竞争。

举例而言，某公司在市场上暂时取得了一定的成功，可以借助这一成功，积累资源，进行更多的市场拓展和技术研发，为未来的竞争做好准备。

这样一来，公司就能够实现由强化当前优势到开辟更多发展空间的转变。

2. 孙子兵法中的“以一击震敌”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法提倡在战争中用小规模的力量，对敌方造成巨大的打击。

在企业管理中，这一思想可以体现为注重精准攻势。

以通信行业为例，一家公司可以通过针对市场细分领域，投入有限资源，实施个性化、精准的市场拓展和推广活动，从而在较短时间内取得较好的成绩。

这种做法不仅能够大大节约公司的资源，还能够实现更好的市场覆盖效果，提升企业的竞争力。

3. 孙子兵法中的“知彼知己，百战不殆”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调在作战之前要全面了解自己公司和竞争对手的情况，这样才能够做出符合实际情况的决策。

在企业管理中，这一思想尤为重要。

比如在制定市场营销策略时，公司必须了解自己产品或服务的优势和短板，以及竞争对手的特点和市场表现，才能够有针对性地进行营销活动，提升市场竞争力。

只有全面了解了自己的情况和竞争对手的情况，企业才能够在竞争中立于不败之地。

4. 孙子兵法中的“声东击西”思想在企业管理中的应用。

孙子兵法强调了欺敌战术，即通过散布假消息等手段，迷惑敌人的思想，使其产生犹豫和恐惧。

在企业管理中，这一思想可以体现为巧妙的市场营销，比如通过虚构的竞争消息或是伪造的竞争对手活动，来调整市场的竞争格局，达到自身利益最大化的目的。

孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用有关孙子兵法在现代企业管理中的巧妙运用在商业竞争日益激烈的今天，如何在高手如云的商业环境中立于不败之地，成为企业家们堪待解决的普遍难题。

其实，在先人的智慧文化宝库中就为我们现代企业管理指点了迷津，提出了解决之道。

商场如战场，而集兵家之大成的《孙子兵法》就为我们开启了思想源流，为现代企业出谋划策。

下面我就列举《孙子兵法》中之一二思想为大家答疑解惑。

一、合于利而动，不合于利而止。

逐利是企业存在的根本动力，不寻求利益的企业是不存在的。

符合企业合法利益的事情要包揽于已，有损企业合法利益的事情要当断则断，谋求企业利益的最大化。

二、三军可夺气，将军可夺心。

通过和尚分粥的故事中可以看出，选出一位德高望重的`人来分粥是最有效的方法。

同样好的企业管理人才带动企业人心，没有优秀管理人才的企业是一潭死水，企业的创造性就扼杀于摇篮里了。

三、治众如治寡，分数是也。

明朝朱元璋统治时期，他把地方职权总揽一身，终至劳累不堪。

分级分层管理是企业管理的关节，懂得放权，才能把企业治理得井井有条。

四、上下同欲者胜。

只有创造出一种独特文化价值观的企业才是真正的现代企业。

企业是个大家庭，管理人员与企业员工平等相处，团结互助，同心协力，同心同德，才是现代企业管理的应有之道。

五、未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

企业管理预算是企业参与商业竞争的先决条件，而财务管理是现代企业管理的核心。

只有预算计划周密，才能获得最大收益。

《孙子兵法》是中华文化宝库中的智慧结晶，非三言两语所能道尽。

需要细细品读，挖掘出对现代文化的有用成分，在实践中探索发现，在实践中反复推理。

《孙子兵法》可谓是现代企业管理的上乘武功、制胜法宝。

孙子兵法与现代企业管理孙子兵法是中国古代兵书中的经典之作，被广泛应用在现代企业管理中。

从文化传统、思维方式、管理方法等多方面，孙子兵法影响深远。

首先，孙子兵法注重研究敌情，强调情报研究。

在现代企业管理中，情报研究同样非常重要。

一家成功的企业需要更好地了解市场、竞争对手、客户需求等情况，通过对这些情报的研究来制定正确的经营决策和战略。

孙子兵法认为，“知己知彼”，才能百战不殆。

同样，企业只有了解自己和竞争对手的情况，才能在市场竞争中占据优势。

其次，孙子兵法注重协调作战。

在企业管理中，协调也是非常重要的。

一个企业涉及到的各个部门、流程都需要相互协调，才能达到最好的效果。

孙子兵法中认为“兵无常势，水无常形”，在战争中需要灵活运用策略和变化，才能取得胜利。

同样，企业发展中也需要不断变化，适应市场和客户需求变化，灵活调整经营策略，才能获得成功。

第三，孙子兵法注重领导才能。

在现代企业管理中，领导者对于企业发展至关重要。

领导者应具有良好的决策能力、灵活的战略思维和卓越的领导风格，才能够引领企业在竞争中不断发展。

孙子兵法认为“将在外，君命有所不受”，指的是不能把将领的工作维护在固定的条件下，需要在战争中根据实际情况随时调整作战计划，寻找最佳的方案。

在企业管理中也需要领导者随时调整方案，制定出最合适的经营策略。

第四，孙子兵法注重团队合作。

在企业管理中，团队也非常重要。

现代企业需要团队协作来完成一项工作，才能实现最佳效果。

孙子兵法认为“众人之下，必有一个龙头”，龙头需要具有卓越的领导能力，和团队共同完成任务。

同时，孙子兵法也认为“不谋全局，不谋一域”，任何一个团队都需要有一个完整的全局视野才能做出正确的决策。

总之，孙子兵法与现代企业管理有很多的相似之处。

在企业管理中，需要注重情报研究、协调作战、领导才能和团队合作，才能在复杂的市场竞争中取得成功。

孙子兵法中的思想方式和管理方法，对现代企业管理有着重要的启示和借鉴作用，值得我们学习和探讨。

》的企业管理启示的企业管理启示孙子兵法》《孙子兵法中国古时曾有过一段诸侯林立的时期，被称为战国时代。

而如今，世界上无数的公司工厂，形成了又一个活生生的战国时代。

不同的是，古时的战国时代，诸侯间的征战没有任何的约束；而现代的企业竞争必须遵循国家法律的约束。

但是，这并不影响《孙子兵法》“始计篇”的通用性。

一家企业，就是一个诸侯国；每一个企业主都是一方诸侯。

销售团队就是作战打仗的军队，每一个销售人员都是作战在战场第一线的士兵，而销售部门的主管，经理则相当于军队中的各级将领。

而产品对于销售人员来讲，相当于士兵手中的武器，身上的铠甲装备。

对于战争的结果，士兵的战斗力起关键作用，而士兵所配备的武器装备同样对结果有着巨大的影响。

公司的行政人员，相当于诸侯国中的文官体系。

生产车间相当于为士兵制造武器装备的兵工厂。

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”用现代的管理语言来讲，可以这么理解：孙子说：“销售团队，是直接影响企业生存的大事！一定要管理好。

”为什么？很简单啊，销售直接影响企业的利润，而利润是企业生存的命脉。

一家企业，什么都可以没有，就是不能没有利润。

只要还有利润，它就倒不了。

“故经之以五事，较之以记，而索其情：”限于学识有限，要把各个字的含义都读懂是没办法的事了，但是要看懂这一句的意思，还是可以的。

想来也是悲哀，想咱们伟大的祖先，智慧是何等的高绝，所作的文章，所用的文字，内涵是何等的丰富。

最绝的是，师傅传徒弟，同样的一篇文章，性格符合师傅的要求，就能读懂师傅所传的学问；而性格不符合师傅的要求，读到的内容一样，而所得的学问却又是另一种面目，这是何等的奇妙啊。

可以想象，今人读不懂古文，是因为古文内涵过于丰富；倘若真有古人穿越而来，必定也难懂今文，而且是因为当今的白话文内涵过于肤浅。

唉……闲话少说，言归正传。

话说，因为销售团队的重要性，所以的，孙子先贤就总结了五大项目，用作比较、算计，从而得出销售团队的水平如何。

《孙子兵法》为什么能应用于企业管理？摘要：孙子兵法在于用兵,企业管理在于用人.此二者本无行业关系,但是从手段上的驾御及其相似.在当中是智者见智，仁者见仁。

个人认为两者都具有相同的特点,适效性、灵活性和事物的规律归纳性等。

但是两者也有不同的地方，前者是重与“短兵相接”时制胜的技巧，后者则骗重于对与人才的分配、调度、任用、和管理等等。

关键词：管理企业经营孙子兵法策略《孙子兵法》虽然是我国古代研究战争的一部军事理论专著。

但它的影响却远远超出了军事范畴，不但在军事、哲学、历史等方面有重要影响，而且在企业管理方面应用，越来越受到人们广泛的重视。

战前谋略——立于不败之地进行企业环境分析企业经营战略是指导企业全局和长远发展的总体谋划。

《孙子》计篇讲道：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”企业经营战略是关系到企业生死存亡的大事，不能不认真研究。

制定企业经营战略的首要问题是做到“知彼知己”。

所谓“彼”指企业的外部环境；所谓“己”指企业的内部条件，不能做到“知彼知己”就不能制订出符合主客观条件的企业经营战略。

孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。

孙子兵法中说“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜在已，可胜在敌。

”意思是说：“先设法创造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人可以被我战胜的时机。

要做到不可战胜，关键在于自己创造充分的条件;至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。

企业经营管理何尝不是如此呢？从防御策略开始，先为不可胜。

企业防御主要包括以下几个基本要点：控制现金流的平衡;防止组织失控;防止重大人事动荡;应对突发危机事件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效管理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。

企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，寻找“待敌之可胜”之机。

当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用防御型战略;当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采用巩固发展型战略;当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采用进攻扩张型战略;当企业有较强的资源优势，市场竞争白日化使行业利润下降，市场前景不佳时，采用竞争转移型战略。

孙子兵法对企业管理的启示孙子兵法是中国古代军事家孙武创作的一部兵法典籍，被公认为是古代军事思想的经典之作。

尽管孙子兵法是为战争而写的，但其思想和原则在现代企业管理中同样具有重要的指导意义。

本文将从战略规划、组织管理、人才培养等方面，探讨孙子兵法对企业管理的启示。

孙子兵法强调战略规划的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。

在企业管理中，了解自身的优势和劣势，同时了解竞争对手的优势和劣势，对于制定合理的战略规划至关重要。

经营者应该对市场、竞争环境、消费者需求等进行深入分析，以便制定出符合企业实际的发展战略。

孙子兵法强调组织管理的重要性，提出了“将在外，君命有所不受”的观点。

在企业管理中，领导者应该懂得授权和委托，将权力下放到具体的执行层面。

通过合理的组织结构和明确的职责分工，使得每个员工都能够充分发挥自己的专长和才能，从而提高整个组织的效率和执行力。

孙子兵法注重人才培养，强调“善战者，求之于势”的观点。

企业管理中，人才是最宝贵的资源，拥有合适的人才对企业的发展至关重要。

领导者应该注重人才选拔、培养和激励，为员工提供良好的发展平台和机会，使他们能够在工作中发挥出自己的才华和潜力。

孙子兵法强调战略灵活性，提出了“变化万端，不可穷尽”的观点。

在企业管理中，市场环境和竞争态势都在不断变化，企业需要及时调整战略和策略，以适应市场的变化。

领导者应该具备敏锐的市场洞察力和决策能力，及时调整企业的战略方向和运营模式，以保持竞争优势。

孙子兵法强调战略执行的重要性，提出了“知己知彼，百战不殆”的观点。

在企业管理中，制定好的战略规划只是开始，真正的关键在于如何执行。

领导者应该具备坚定的决心和执行能力，通过有效的沟通和协调，将战略目标转化为具体的行动计划，并确保其落地和执行。

孙子兵法对企业管理的启示是多方面的。

在战略规划方面，要了解自身和竞争对手，制定合理的发展战略；在组织管理方面，要授权和委托，构建合理的组织结构；在人才培养方面，要注重人才选拔和培养；在战略执行方面，要灵活调整战略，注重执行力。

《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。

本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。

【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。

《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。

企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。

同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。

【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。

例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。

此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。

【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。

企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。

同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。

【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。

企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。

此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。

【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。

企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。

同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。

【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。

通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。

浅谈孙子兵法与企业管理《孙子兵法》这部可以说是中国历史上最伟大、影响最深远的兵书，它讲述了中国古代用兵的谋略和战争的艺术。

而现在对我们来说，它已经突破了战争军事的范畴，决不一本兵书，更是一本企业管理的工具书。

《孙子兵法》现在被翻译成21种文字，在全球范围内深受军界、政界以及商界的追捧，并且历经2000多年的历史，流传于古今中外，其意义已远远超越了一部历史文献，更重要的是它所传播的思想和谋略。

相信在企业经营管理方面《孙子兵法》也会带给管理者更多启示。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。

企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利。

《孙子兵法》开篇就提到：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”同样的，企业管理也“不可不察也”。

其实，在现代企业管理过程中，管理者更需要慎重周密地观察、分析、研究。

“商场如战场”“兵道就是商道”，市场竞争说白了就是企业之间的拼争。

看企业如何能在凶险的市场竞争搏杀中，顺应潮流、把握商机、扬长避短、力争主动，获取成功。

而这就要求企业管理者具有超人的智慧、睿智的头脑、敏捷的思维、准确的判断、果敢的决策等优秀的素质。

总的来说就是必须具有一个优秀的军事指挥者的资质。

一个企业就如同一只军队，是胜是败很大一部分原因是管理者的决策，而把《孙子兵法》中的军事谋略运用于现代企业管理也是十分适用的。

一、知己知彼，百战不殆孙子的名言“知彼知己，百战不殆”，是战争中科学的真理。

对于企业管理来说，也是行之有效的至理名言。

当今世界科学技术飞速发展，市场竞争日趋激烈，因此，企业在参与市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重分析外部条件，尊重客观规律。

不仅仅要正确的认识自身的优点和不足，同时也要仔细分析竞争对手的各方面情况，并且关注当地的生活习惯、风土人情。

孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。

而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。

《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。

在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。

这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。

只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。

例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。

通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。

孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。

这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。

只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。

以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。

确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。

在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。

孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。

在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。

比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

读孙子兵法谈企业管理春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》它标志着我国古代研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，但是其内在的思想和理念却极具发展力对各个领域都有借鉴价值。

特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多的企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了孙子兵法。

在我国浩翰的古兵书海洋里，春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，无疑是一颗璀璨夺目的明珠，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，以致成为目前中国古代管理思想研究中的重点和热点。

这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。

这部名著已经不是简单意义上的战争著作，而成为政治、经济、外交各个领域领导者的必读书。

孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。

据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。

他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。

目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。

中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。

其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。

近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。

” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。

对于经营管理也很有用。

”《孙子兵法》的指挥、组织思想。

《行军篇》讲：“令之以文，齐之以武”。

曹操注释说：“文，仁也；武，法也”。

用今天的话说，就是对士卒要进行明理教育，要辅以法纪来约束其行动。

《势篇》讲：“治众如治寡，分数是也”。

曹操注：“部曲为分，什伍为数”。

始计篇《孙子兵法》云：“经之以五事，校之以计，而索以情。

”“五事”意即“天时，地利，人和”，知天知地，还要知人知才，才能提高企业的凝聚力。

并制定企业发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”之“道”。

《孙子兵法》云：“智，信，仁，勇，严”，此乃企业领导者所应具备的基本特质。

智者人附，信者人归，仁者爱人，勇者服人，严者明人，当企业领导者拥有这些素养后，才能充分调动企业发展的潜力，才能实现“贤臣择主而事，良禽择木而栖。

”在这一篇中，《孙子兵法》还提出了“势”的概念，在“势”的理解中我们可藉助韩非子论“势”的理论。

韩非子言: “民者因服于势，势诚易服人。

”民众本来就屈服于权势，而权势也确实容易来制服民众。

又言:“势者，胜众之胁也。

”威势，是制服民众的一种凭借。

韩非所言“势”，是指“胜众”，“服人”的权势，威势，也就是现代管理中所讲的正式权力。

这种权力是领导者管理者所拥有的，它的内容是下属成员各种利益的分配权，如：薪资权，赏罚权，补贴权，晋升权，任免权以及出国学习机会权等，这种权力，强制，威吓，对人的行为形成一定的影响力。

《孙子兵法》云：“因利而制权”，用于企业管理，即灵活，机动适当地运用这些权力，达到增强企业凝聚力，激发企业发展的目的。

《孙子兵法》与企业管理中的真谛作战篇在竞争中不断地更新自己，完善自己，以消除市场上敌对的竞争者，实现所谓“以战养战”，“胜敌益强”的市场竞争策略，从而在竞争中立于不败之地。

“用粮于敌”，“卒善以养之”，学会利用对手为自己做义务宣传或培养预备人才，才是一个精明的企业管理者所应采取的必胜之法。

人的潜力是无穷无尽的，作为企业管理者，关键在于如何激发员工的潜在工作能力，并合理的为公司提供有效服务。

在“激励”的这一方法中，奖励和惩罚均是有效的手段，重点在针对不同对象的性情、需求，进而采取不同的方法。

奖励，可振奋员工士气，增强企业内部凝聚力；惩罚，可加大员工的危机感，使之背水一战，置之死地而后生，哀兵必胜之理。

孙子兵法计谋思想在企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业世界中，企业管理者们不断寻求各种策略和方法来提升企业的竞争力，实现可持续发展。

而古老的《孙子兵法》中的计谋思想，历经千年的沉淀，依然能为现代企业管理提供宝贵的启示和借鉴。

孙子曰：“知己知彼，百战不殆。

”这一思想在企业管理中至关重要。

企业管理者需要对自身的优势、劣势有清晰的认识，同时也要深入了解竞争对手的情况。

比如，企业要清楚自身的核心竞争力在哪里，是技术领先、成本优势还是优质的服务。

对于竞争对手，要研究他们的产品特点、市场份额、营销策略等。

只有做到“知己知彼”，企业才能在市场竞争中准确地定位自己，制定出有效的竞争策略。

“兵者，诡道也。

故能而示之不能，用而示之不用。

”在企业竞争中，这种“示形”的策略同样具有重要意义。

一些企业在新产品研发阶段，会故意隐瞒部分关键信息，制造出一种研发进展缓慢或者产品不够出色的假象，从而麻痹竞争对手。

等到产品正式推出时，以出人意料的优势迅速占领市场。

又比如，企业在与供应商谈判时，可能会故意表现出对合作不太积极的态度，从而争取更有利的合作条件。

“以迂为直”的计谋思想也能给企业战略规划带来启发。

有时候，直接追求目标可能会遇到重重困难和强大的竞争，而采取迂回的方式反而能够更容易地达到目的。

比如，一家新兴的互联网企业，如果直接与行业巨头在核心业务上展开竞争，可能很难取胜。

但如果选择从细分市场或者边缘业务入手，逐步积累经验和用户资源，然后再向核心业务拓展，就有可能实现弯道超车。

“势者，因利而制权也。

”企业管理者要善于把握形势，创造有利的态势。

在市场环境变化迅速的今天，企业要敏锐地捕捉到各种机遇和威胁，及时调整战略和策略。

例如，在疫情期间，许多企业面临着线下业务受阻的困境，但一些企业迅速转型，加大线上业务的投入，通过直播带货、线上办公等方式，化危机为机遇，实现了业务的增长。

孙子强调“将者，智、信、仁、勇、严也。

”这对于企业管理者的素质提出了要求。