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各类产品定价管理案例（场景版）一、引言在市场经济环境下，产品定价管理是企业市场营销策略的重要组成部分。
合理的定价策略不仅能为企业带来经济效益，还能提升市场竞争力，满足消费者需求。
本文通过分析不同场景下的产品定价管理案例，旨在为各类企业提供有益的借鉴和启示。
二、案例一：家电行业定价管理1.背景家电行业竞争激烈，产品更新换代速度快，消费者对价格敏感。
企业需在保证产品质量和成本控制的基础上，制定合理的定价策略。
2.定价策略（1）成本导向定价：企业根据生产成本、研发成本、运营成本等，结合行业平均利润率，确定产品售价。
（2）竞争导向定价：企业关注竞争对手的定价策略，根据自身产品优势和市场定位，制定有竞争力的价格。
（3）需求导向定价：企业通过市场调研，了解消费者需求和购买意愿，制定符合市场需求的价格。
3.案例分析某家电企业采用成本导向定价策略，严格控制生产成本，使产品具有较高性价比。
在市场竞争中，该企业通过不断优化供应链、降低运营成本，保持价格优势，赢得了市场份额。
三、案例二：快消品行业定价管理1.背景快消品行业产品同质化严重，消费者对价格敏感，品牌忠诚度较低。
企业需在短时间内吸引消费者，提高市场份额。
2.定价策略（1）渗透定价：企业以较低的价格进入市场，迅速占领市场份额，吸引消费者关注。
（2）心理定价：企业利用消费者心理，采用尾数定价、整数定价等策略，提高产品销量。
（3）促销定价：企业通过限时促销、捆绑销售等方式，刺激消费者购买。
3.案例分析某快消品企业采用心理定价策略，将产品价格定为9.9元、19.9元等，使消费者产生价格便宜的错觉。
同时，企业通过促销活动，提高消费者购买意愿，实现市场份额的提升。
四、案例三：互联网行业定价管理1.背景互联网行业具有创新速度快、用户粘性强等特点。
企业需在满足用户需求的同时，实现盈利。
2.定价策略（1）免费策略：企业通过免费提供产品或服务，吸引用户，再通过增值服务、广告等方式实现盈利。
案例分析企业产品定价策略的制定在当今竞争激烈的市场环境中，企业的产品定价策略对于企业的发展和竞争力有着至关重要的影响。
本文将通过案例分析，探讨企业产品定价策略的制定过程，并分析其对企业的影响和效果。
案例一：AB电子产品的定价策略AB电子产品是一家知名的电子产品制造商，该公司凭借着创新的产品和高品质的服务，在市场上取得了长足的发展。
然而，在市场竞争加剧的背景下，定价策略的制定对于企业的发展变得尤为重要。
该公司在制定产品定价策略时，首先需要考虑的是市场需求和竞争状况。
通过市场调研和竞争对手分析，该公司发现其产品在同类产品中具有较高的性能和品质优势，因此可以采用溢价定价策略。
溢价定价策略意味着将产品价格设定在相对较高的水平，以体现产品的高附加值和独特性。
然而，该公司也要注意市场的接受程度和消费者的购买能力。
通过市场调研，该公司了解到消费者对于高性能电子产品的需求不断增长，并且愿意为此支付更高的价格。
基于此，该公司选择了高价格高性能的差异化定位策略，以吸引追求高品质产品的消费者，并实现较高的利润率。
此外，该公司还考虑了销售渠道和促销策略在定价策略中的作用。
通过与各大电子商务平台和线下零售商合作，该公司扩大了产品的销售渠道，提升了产品的市场曝光度。
同时，通过定期举办促销活动和提供购买优惠，该公司进一步刺激了消费者的购买欲望，提高了产品的销售量。
通过以上的定价策略的制定和执行，AB电子产品取得了良好的销售业绩和品牌声誉，成功地在市场中树立了高品质和高性能的形象。
案例二：CD化妆品的定价策略CD化妆品是一家国际知名的化妆品品牌，在全球范围内享有较高的知名度和美誉度。
然而，由于不同地区和消费群体之间存在差异，定价策略的制定需要遵循不同的原则和策略。
在制定产品定价策略时，CD化妆品需要考虑到不同地区消费者的购买能力和消费习惯。
通过市场调研，该公司发现在一些发展中国家，消费者对于化妆品的价格敏感度较高，相对较低的价格更容易获得销售。
汽车厂商的降价促销定价策略案例分析随着市场的竞争日益激烈，汽车厂商们纷纷采取降价促销定价策略，以吸引消费者、提高销量。
本文将通过分析几个汽车厂商的降价促销案例，探讨他们采取这样的定价策略的原因，以及策略对企业的影响。
一、汽车厂商A的降价促销定价策略案例分析汽车厂商A在2019年春节期间举办了一次降价促销活动，将很多热门车型的售价降低了10%。
此举吸引了大量消费者前来购车，销量有了显著的增长。
该汽车厂商采取这一定价策略的原因主要有三点。
首先，春节期间是汽车销售的传统销售旺季，通过降价促销可以更好地利用这一销售机会，提高销量。
其次，该汽车厂商的市场份额相对较小，通过降价可以增强品牌竞争力，吸引更多消费者选择其产品。
最后，降价促销也可以帮助A厂商清理库存，减少资金压力。
这一定价策略对汽车厂商A产生了积极的影响。
首先，销量的增加为其带来了更多的利润，并且增加了市场份额。
其次，通过降价促销活动，汽车厂商A提高了品牌知名度和美誉度，为未来的销售奠定了良好的基础。
最后，通过清理库存，A厂商也减少了存货积压和资金压力，有利于企业的发展和经营。
二、汽车厂商B的降价促销定价策略案例分析汽车厂商B在去年年底推出了一项降价促销活动，在特定车型上降价幅度高达20%。
这一举措迅速吸引了大量购车需求，成功提高了销量。
B厂商采取这一定价策略的原因主要有两方面。
首先，当时汽车市场竞争非常激烈，通过降价促销可以有效吸引消费者，增强市场竞争力。
其次，该车型的生产成本下降，通过降价可以减少库存压力，提高资金回笼速度。
与A厂商相似，这一降价促销定价策略对B厂商也带来了较多的好处。
首先，销量的大幅增加为汽车厂商B带来了很好的业绩表现，提高了企业的利润水平。
其次，通过降价促销活动，B厂商增强了品牌形象和市场认可度，为未来的销售打下了坚实基础。
三、汽车厂商C的降价促销定价策略案例分析汽车厂商C在去年推出了一项降价促销活动，该活动针对不同等级和类别的车型，通过降价幅度不同来满足不同消费者需求。
产品定价策略案例分析在产品营销策略中，定价策略是一项至关重要的决策，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
本文将通过分析一个实际的产品定价策略案例，探讨其优劣之处，并提出一些建议。
【产品定价策略案例分析】案例背景：某电子消费品公司推出了一款创新的智能手机，凭借其先进的功能和高品质的制造工艺，在市场上引起了广泛的关注。
然而，在面对激烈的市场竞争时，该公司需要制定一种合理的定价策略来确保产品的销售和盈利。
一、定价策略分析：1. 全成本定价策略该公司采用了全成本定价策略，即在产品定价时，将所有成本（包括生产、分销和市场营销成本等）纳入考量，并在此基础上确定售价。
这种策略有助于确保产品的可持续盈利，但却忽略了市场竞争的因素，可能导致定价过高而导致市场份额下降。
2. 市场导向定价策略与全成本定价相对应的是市场导向定价策略。
该策略强调对市场需求和竞争情况的深入了解，并根据市场的需求弹性和竞争对手的定价策略制定售价。
然而，在这个案例中，该公司并没有充分考虑市场需求和竞争情况，而是过于依赖全成本定价策略。
二、定价策略的优劣：1. 优势该公司采用全成本定价策略的优势在于确保产品的可持续盈利，以满足公司的利润目标。
此外，全成本定价策略还能提供对公司经营状况的全面了解，有助于更好地控制成本和汇总公司利润。
2. 劣势然而，全成本定价策略的劣势也十分明显。
该策略未充分考虑市场需求和竞争因素，在市场上可能表现为定价过高或过低，导致市场份额的损失。
此外，该策略也没有考虑灵活变动的市场条件，因此可能无法适应市场的变化。
三、改进建议：为了提高该公司的产品定价策略，以下是一些建议：1. 综合策略：结合全成本定价和市场导向定价策略，找到一个平衡点。
充分考虑市场需求、竞争情况和生产成本，并制定具有竞争力的价格。
2. 定期市场研究：定期进行市场研究，了解消费者对价格的敏感度和购买动机。
根据市场反馈和竞争对手的定价情况，灵活调整产品价格。
手机运营商的合约定价策略案例分析近年来，手机运营商在定价策略上发展了许多创新的合约模式，以吸引更多用户并增加其盈利能力。
本文将通过分析几个具体的案例，探讨手机运营商的合约定价策略，并评估其对市场的影响。
一、合约定价策略的基本原理合约定价策略是手机运营商为用户提供服务的一种方式，用户通过签订合约可以获得特定权益和优惠，同时手机运营商也可以稳定其用户群体，并长期获得用户收益。
合约定价策略的基本原理是通过降低设备价格或提供其他优惠措施，吸引用户购买特定合约，并通过长期用户价值最大化实现盈利。
二、长期合约定价策略案例：运营商A运营商A推出了为期两年的长期合约，合约期内用户享有特定通信服务和较低的通信费用。
用户购买合约时需要支付一定的手机设备费用，但在合约期结束后，用户完全拥有设备，并可以选择继续续约或更换其他运营商。
此种合约定价策略优势在于用户有较长的时间获得相对低廉的通信费用，同时运营商A也能够持续获得用户收益。
这一策略成功地吸引了许多用户，并推动了运营商A的市场份额增长。
三、分期付款定价策略案例：运营商B运营商B采用了分期付款的定价策略，用户购买手机时只需支付部分设备费用，剩余费用则分期付款。
用户根据自己的经济状况选择分期的年限，以及每月支付的金额。
这一策略使得用户无需一次性支付较高的设备费用，降低了购买手机的门槛。
同时，运营商B通过分期的付款方式，能够从用户每个月的支付中持续获得利润。
这种定价策略吸引了许多经济状况较为一般的用户，扩大了运营商B的用户群体。
四、无合约定价策略案例：运营商C运营商C在市场中采取了不设合约的定价策略，用户可以根据自己的需求自由选择通信服务，并随时更换运营商。
运营商C通过提供无合约的选择，吸引了许多用户寻求更灵活通信方式的需求。
用户在此种服务下可以在任何时候自由选择更换运营商，并根据自己的需求进行服务定价。
这种灵活的定价策略使得运营商C在市场中与其他运营商形成了明显竞争优势。
房地产定价策略及案例解析房地产定价策略是指开发商或房地产公司为房地产产品确定合理的销售价格的过程。
房地产定价策略的制定需要综合考虑市场需求、供应量、房地产产品特性、地理位置、竞争态势等因素，以实现最大程度的市场反应和销售收益。
下面将通过案例解析房地产定价策略的具体应用。
案例一：城市豪宅定价策略城市的发展迅速，经济实力雄厚，市场对高端豪宅的需求越来越大。
一家房地产公司决定在该城市开发一个高端住宅项目。
该公司进行了市场调研，发现该城市目前没有类似的高端住宅项目，而且该市场对高端豪宅的认可度和购买能力较高。
在定价策略制定过程中，公司考虑到了以下几个因素：-市场需求：该城市对高端豪宅的需求大，但供应不足。
-地理位置：该项目位于市中心繁华地段，交通便利，配套设施完善。
-设计特点：该项目采用了最先进的建筑设计和豪华的内装修，面积较大，户型合理。
基于上述因素，公司决定将该豪宅项目定价较高，以吸引高端消费者。
通过市场宣传、提供个性化定制服务、配备豪华设施等方式，吸引了许多购买力强的顾客，并成功售出了大部分房屋单元。
案例二：二手房定价策略城市的二手房市场供应较多，但价格波动较大。
一位卖家打算出售自己的房屋，但对房屋的价值和合理定价缺乏准确判断。
在定价策略制定过程中，卖家进行了以下几项工作：-房屋评估：卖家请专业人士对房屋进行评估，了解其实际价值。
-价格策略：根据市场调研和房屋评估结果，卖家制定了一个相对合理的底价，但同时也保留了一定的议价空间，以应对潜在买家的需求。
通过以上策略，卖家成功地吸引了多位潜在买家的关注，进行了一些谈判，最终以较高价位售出了房屋。
以上两个案例说明了房地产定价策略的重要性和灵活性。
在定价策略制定过程中，房地产公司和卖家需要结合市场需求、产品特性、供需关系等因素进行准确分析，并根据市场反馈及时调整定价策略。
只有合理的定价策略才能最大程度地满足市场需求，实现销售目标。
航空公司的动态定价策略案例分析随着航空业的持续发展，航空公司的动态定价策略成为一个热门话题。
动态定价是指根据市场需求和供应情况，实时调整机票价格，以最大化航空公司的收益。
本文将通过分析实际案例，探讨航空公司的动态定价策略，并评估其优劣势以及对消费者和行业的影响。
案例分析：美国航空公司美国航空公司作为一家全球知名的航空公司，其动态定价策略一直备受关注。
该航空公司利用先进的数据分析和预测模型，不断监测市场情况，并根据需求情况进行实时调整机票价格。
例如，在节假日或热门旅游季节，航空公司会提高机票价格以应对旅客需求的增加；而在非繁忙时段，航空公司则会降低机票价格以吸引更多的旅客。
这一动态定价策略不仅可以帮助航空公司提高收益，也能够满足旅客的不同需求。
优势分析航空公司的动态定价策略具有以下优势：1. 最大化收益：通过实时调整机票价格，航空公司能够根据市场需求灵活设定价格。
这使得航空公司能够最大化收益，尤其是在旅游旺季等高需求时段。
2. 提高客座率：动态定价可以根据需求情况调整机票价格，进而吸引更多的旅客选择该航空公司。
通过平衡价格和需求，航空公司可以提高客座率，确保航班的经济效益。
3. 促进市场竞争：采用动态定价策略的航空公司更能适应市场需求和竞争环境。
这样的策略能够让航空公司在市场中保持竞争优势，而不是固定价格导致的僵化。
消费者影响然而，动态定价策略对消费者也会产生一定的影响：1. 价格波动：航空公司的动态定价意味着机票价格会时常波动。
因此，消费者需要时刻关注价格变化，以找到最适合自己的优惠机票。
这对一些消费者可能带来不便。
2. 不确定性：动态定价使得机票价格变得不确定，可能导致一些消费者不敢提前计划行程，而选择等待价格下降。
这给消费者的行程安排带来一定困扰。
行业影响航空公司的动态定价策略对整个行业也会产生影响：1. 竞争加剧：航空公司之间的竞争将更加激烈，因为他们将通过动态定价策略争夺市场份额。
这会刺激航空公司不断提升服务质量和降低成本。
地区定价策略案例地区定价策略是企业在不同地区制定不同价格的策略，其目的是根据不同地区的消费能力和市场需求来合理定价，以实现最大化利润和市场份额的目标。
本文将通过一个案例来探讨地区定价策略的重要性以及如何制定有效的定价策略。
案例背景：某跨国公司在中国市场推出了一款新型家用电器产品，该产品在不同地区的市场需求和消费能力存在差异。
公司希望通过地区定价策略来实现产品的最大化销售和利润。
一、市场调研分析。
在制定地区定价策略之前，公司首先进行了市场调研分析，了解了不同地区的消费水平、竞争对手的定价策略、消费者对产品的需求程度等因素。
通过市场调研分析，公司发现南方地区的消费水平相对较高，消费者对高品质家电产品的需求较大；而北方地区的消费水平相对较低，消费者更加注重价格因素。
二、定价策略制定。
基于市场调研分析的结果，公司制定了针对不同地区的定价策略。
针对南方地区，公司采取了略高于市场平均价的定价策略，以突出产品的高品质和性能优势，同时也能够获取更高的利润空间。
而针对北方地区，公司则采取了相对低于市场平均价的定价策略，以满足消费者对价格的敏感度，增加产品的市场竞争力。
三、实施效果评估。
在实施地区定价策略后，公司进行了一段时间的销售数据监测和市场反馈收集。
结果显示，南方地区的产品销量虽然相对较低，但销售额和利润却远高于预期；而北方地区的产品销量虽然较高，但利润率较低。
通过对销售数据和市场反馈的分析，公司发现定价策略的制定是符合实际情况的，能够有效地提高产品的市场占有率和利润水平。
结论：地区定价策略对于企业在不同地区市场的发展具有重要意义。
通过市场调研分析和有效的定价策略制定，企业能够更好地满足消费者需求，实现产品的最大化销售和利润。
然而，企业在制定地区定价策略时需要综合考虑多种因素，包括消费者需求、竞争对手定价、产品定位等，以实现最佳的市场效果。
在实际操作中，企业还需要不断监测市场变化，及时调整定价策略，以适应市场的变化和需求的变化。
定价策略案例分析某公司新推出了一款智能手表，为了抢占市场份额并实现利润最大化，公司决定制定一种有效的定价策略。
本文将以该公司的定价案例为例，对其定价策略进行分析和探讨。
1.市场分析在定价策略之前，我们需要对市场进行深入分析。
首先，我们需要了解目标市场的特点和需求。
根据公司的研究数据，目标市场主要是年轻人群体，他们热爱科技产品，并且对新鲜事物具有较高接受度。
其次，我们需要对竞争对手的定价策略和市场份额进行研究，以确定我们的市场定位和竞争力。
2.成本分析在制定定价策略之前，我们需要了解产品的成本结构。
包括制造成本、营销成本、人工成本以及其他相关费用。
只有了解到底总成本是多少，才能根据利润要求合理的定价。
3.定价目标根据公司的整体战略目标，制定明确的定价目标是十分重要的。
在此案例中，公司的定价目标是迅速抢占市场，建立品牌认知度，并在一段时间内实现销售增长。
4.定价策略选择在选择最佳的定价策略时，我们需要考虑多种因素，包括产品的独特性、市场的竞争环境、目标市场的消费能力等。
在该案例中，我们选择的定价策略是差异化定价。
公司决定通过创新设计和高品质，打造一款高端智能手表，这种独特的产品差异化能够为我们带来竞争优势，并支持我们制定较高的售价。
5.定价实施在实施定价策略之前，我们需要评估市场对我们产品的敏感性。
我们进行了一系列的市场测试和消费者调查，并根据反馈结果进行了定价修正。
最终，我们确定了一个既能够与竞争对手区分开来，又能够被目标市场接受的价格。
6.定价修正和优化定价策略并非一成不变，我们需要不断进行修正和优化。
根据市场反应和销售情况，我们可以适当调整产品的价格，以获得更高的市场份额和利润。
7.市场反馈和未来发展一旦定价策略实施后，我们需要密切关注市场的反馈。
根据消费者的反馈和销售情况，我们可以得出一些结论，并为未来产品的定价策略提供指导。
结论通过以上的定价策略案例分析，我们可以看到，在制定定价策略时，需要综合考虑市场分析、成本分析、定价目标等因素，并根据具体情况选择合适的定价策略。
商品定价策略实例分析商品定价是每个商家都必须面对的问题，合理的定价能够带来销售利润的最大化，而定价策略的差异化也能够为品牌塑造、市场开拓等方面带来积极影响。
以下是几种主要的商品定价策略实例分析，其优缺点、适用情况和成功案例。
1. 成本加成定价成本加成定价是常见的一种定价策略，其优点是简单易行，只需要将商品成本加上一定的利润率即可得到售价。
但是，这种策略不考虑市场需求和竞争环境，无法确保最大化利润。
此外，若成本高于市场价格，就会造成商品无法销售的尴尬局面。
成功案例：IKEA家居使用的成本加成30%的定价策略，能够在优质性价比的前提下获得良好的市场反应。
2. 竞争定价竞争定价策略是针对市场环境进行价格制定，根据竞争对手的价格情况来决定售价。
这种策略的优点是能够对市场环境作出及时反应，但缺点是可能降低利润或导致市场价值下降。
成功案例：诺基亚手机在2006年推出的诺基亚N70，采用了竞争对手般的定价策略，使得该款手机迅速占领了市场，并获得了非常不错的效益。
3. 高价格策略高价格策略是通过高价定位来区分产品，并获得品牌溢价。
这种策略要求产品必须保证优质，口碑良好。
特别是在高端奢侈品市场，采用高价格策略还可以为品牌增添更多的高档气质。
成功案例：“苹果”采用高价格策略以建立品牌声誉与产品质量的良好形象，成为市场上的明星，影响力广泛。
4. 折扣促销策略折扣促销策略是为了促进销售而采用的一种策略。
通过宣传折扣来提高对产品的认知度和销售量，特别适用于季节性销售或销售偏弱的时候。
缺点是可能降低品牌价值和形象。
成功案例：亚马逊的折扣促销活动每年都吸引着大量的消费者，不仅提高了销售额，也巩固了品牌形象。
综上所述，不同的公司和产品之间适用的定价策略也是不同的。
企业需要根据市场需求、竞争状况、产品价值等因素选择最适合的定价策略，才能在业内立足、发展壮大。
（一）新产品定价策略新产品的定价是营销策略中一个十分重要的问题。
它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。
目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。
1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。
其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。
案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。
到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。
对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。
他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。
经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。
2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。
3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。
由于取脂定价法定价过高，对消费者不利，既容易引起竞争，又可能遇到消费者拒绝，具有一定风险；渗透定价法定价过低，对消费者有利，对企业最初收入不利，资金的回收期也较长，若企业实力不强，将很难承受。
而满意价格策略采取适中价格，基本上能够做到供求双方都比较满意。
（二）差别定价策略所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。
差别定价有四种形式：1、顾客差别定价即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。
例如，某汽车经销商按照价目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。
这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。
2、产品形式差别定价即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或型式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额并不成比例。
3、产品部位差别定价即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。
例如剧院，虽然不同座位的成本费用都一样，但是不同座位的票价有所不同，这是因为人们对剧院的不同座位的偏好有所不同。
4、销售时间差别定价即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务也分别制定不同的价格。
案例1：蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价。
它规定新时装上市，以3天为一轮，凡一套时装以定价卖出，每隔一轮按原价削10％，以此类推，那么到10轮(一个月)之后，蒙玛公司的时装价就削到了只剩35％左右的成本价了。
这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。
因为时装上市还仅一个月，价格已跌到1／3，谁还不来买?所以一卖即空。
蒙玛公司最后结算，赚绕渌弊肮径啵置挥谢醯乃鹗А9 谝灿胁簧倮嗨品独：贾菀患倚驴诺纳痰辏页鋈占凵坛〉恼信疲缘昴诔鍪鄣氖弊凹鄹衩咳盏菁酰钡较辍4苏幸怀觯磐ト羰小?案例2：哈尔滨市洗衣机商场规定，商场的商品从早上9点开始，每一小时降价10％。
特别在午休时间及晚上下班时间商品降价幅度较大，吸引了大量上班族消费者，在未延长商场营业时间的情况下，带来了销售额大幅度增加的好效果。
（三）心理定价策略心理营销定价策略是针对消费者的不同消费心理，制定相应的商品价格，以满足不同类型消费者的需求的策略。
心理营销定价策略一般包括尾数定价、整数定价、习惯定价、声望定价、招徕定价和最小单位定价等具体形式。
1、尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。
这是一种具有强烈刺激作用的心理定价策略。
案例：心理学家的研究表明，价格尾数的微小差别，能够明显影响消费者的购买行为。
一般认为，伍元以下的商品，末位数为9最受欢迎；五元以上的商品末位数为95效果最佳；百元以上的商品，末位数为98、99最为畅销。
尾数定价法会给消费者一种经过精确计算的、最低价格的心理感觉；有时也可以给消费者一种是原价打了折扣，商品便宜的感觉；同时，顾客在等候找零期间，也可能会发现和选购其他商品。
如某品牌的54cm彩电标价998元，给人以便宜的感觉。
认为只要几百元就能买一台彩电，其实它比1000元只少了2元。
尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。
尾数定价法在欧美及我国常以奇数为尾数，如0.99，9.95等，这主要是因为消费者对奇数有好感，容易产生一种价格低廉，价格向下的概念。
但由于8与发谐音，在定价中8的采用率也较高。
2、整数定价策略整数定价与尾数定价相反，是针对的是消费者的求名，求方便心理，将商品价格有意定为整数，由于同类型产品，生产者众多，花色品种各异，在许多交易中，消费者往往只能将价格作为判别产品质量、性能的指示器。
同时，在众多尾数定价的商品中，整数能给人一种方便、简洁的印象。
3、习惯性定价策略某些商品需要经常、重复地购买，因此这类商品的价格在消费者心理上已经定格，成为一种习惯性的价格。
许多商品尤其是家庭生活日常用品，在市场上已经形成了一个习惯价格。
消费者已经习惯于消费这种商品时，只愿付出这么大的代价，如买一块肥皂、一瓶洗涤灵等。
对这些商品的定价，一般应依照习惯确定，不要随便改变价格，以免引起顾客的反感。
善于遵循这一习惯确定产品价格者往往得益匪浅。
4、声望定价策略这是整数定价策略的进一步发展。
消费者一般都有求名望的心理，根据这种心理行为，企业将有声望的商品制订比市场同类商品价高的价格，即为声望性定价策略。
它能有效地消除购买心理障碍，使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感，顾客也从中得到荣誉感。
案例：微软公司的Windows98（中文版）进入中国市场时，一开始就定价1998元人民币，便是一种典型的声望定价。
另外，用于正式场合的西装、礼服、领带等商品，且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，则都应该采用声望定价，否则，这些消费者就不会去购买。
声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分?quot;的感觉，从而在购买过程中得到精神的享受，达到良好效果。
案例：如金利来领带，一上市就以优质、高价定位，对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售，更不会降价处理。
给消费者这样的信息，即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品。
从而极好地维护了金利来的形象和地位。
如德国的奔驰轿车，售价二十万马克；瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里约时装中心的服装，一般售价二千法郎；我国的一些国产精品也多采用这种定价方式。
当然，采用这种定价法必须慎重，一般商店、一般商品若滥用此法，弄不好便会失去市场。
5、招徕定价策略招徕定价又称特价商品定价，是一种有意将少数商品降价以招徕吸引顾客的定价方式。
商品的价格定的低于市价，一般都能引起消费者的注意，这是适合消费者求廉心理的。
案例1：北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。
但这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价就比市场价低得多，因此会给人们产生一种卖得越多，赔得越多的感觉。
岂不知，该商场用的是招徕定价术，它以低廉的拍卖品活跃商场气氛，增大客流量，带动了整个商场的销售额上升，这里需要说明的是，应用此术所选的降价商品，必须是顾客都需要、而且市场价为人们所熟知的才行。
案例2：日本创意药房在将一瓶200元的补药以80元超低价出售时，每天都有大批人潮涌进店中抢购补药，按说如此下去肯定赔本，但财务账目显示出盈余逐月骤增，其原因就在于没有人来店里只买一种药。
人们看到补药便宜，就会联想到其他药也一定便宜，促成了盲目的购买行动。
采用招徕定价策略时，必须注意以下几点：(1)降价的商品应是消费者常用的，最好是适合于每一个家庭应用的物品，否则没有吸引力。
(2)实行招徕定价的商品，经营的品种要多，以便使顾客有较多的选购机会。
(3)降价商品的降低幅度要大，一般应接近成本或者低于成本。
只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买动机。
(4)降价品的数量要适当，太多商店亏损太大，太少容易引起消费者的反感。
(5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。
6、最小单位定价策略最小定价策略是指企业把同种商品按不同的数量包装，以最小包装单位量制定基数价格，销售时，参考最小包装单位的基数价格与所购数量收取款项。
一般情况下，包装越小，实际的单位数量商品的价格越高，包装越大，实际的单位数量商品的价格越低。
案例：对于质量较高的茶叶，就可以采用这种定价方法，如果某种茶叶定价为每500克150元，消费者就会觉得价格太高而放弃购买。
如果缩小定价单位，采用每50克为15元的定价方法，消费者就会觉得可以买来试一试。
如果再将这种茶叶以125克来进行包装与定价，则消费者就会嫌麻烦而不愿意去换算出每500克应该是多少钱，从而也就无从比较这种茶叶的定价究竟是偏高还是偏低。
最小单位定价策略的优点比较明显：一是能满足消费者在不同场合下的不同需要，如便于携带的小包装食品，小包装饮料等；二是利用了消费者的心理错觉，因为小包装的价格容易使消费者误以为廉，而实际生活中消费者很难也不愿意换算出实际重量单位或数量单位商品的价格。
（四）折扣定价策略折扣营销定价策略是通过减少一部分价格以争取顾客的策略，在现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。
案例1：日本东京银座美佳西服店为了销售商品采用了一种折扣销售方法，颇获成功。
具体方法是这样：先发一公告，介绍某商品品质性能等一般情况，再宣布打折扣的销售天数及具体日期，最后说明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此类推，到第十五、十六天打一折，这个销售方法的实践结果是，第一、二天顾客不多，来者多半是来探听虚实和看热闹的。
第三、四天人渐渐多起来，第五、六天打六折时，顾客象洪水般地拥向柜台争购。
以后连日爆满，没到一折售货日期，商品早已售缺。
这是一则成功的折扣定价策略。
妙在准确地抓住顾客购买心理，有效地运用折扣售货方法销售。
