电商行业化妆品行业PPT模板

公司简介
发展历程
2013年01月，聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各 大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。
2013年12月，全年销售额突破60亿元。由资深早期风险投资人、 华兴资本和纳斯达克上市公司创始人联合发起。
2014年05月，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为 “JMEI”。
技术模式
电子交易 支付技术
①现金券支付 ②余额支付 ③在线支付 ⑥货到付款
经营模式
聚美优品是一家主营化妆 品的垂直型团购网站，每 天推出化妆品、服装、母 婴商品等精品限量团购。
聚美优品自创办以来坚 持100%正品，以诚信 为本，注重产品质量。
经营模式
交易前分析
商品推广 方式
①明星代言 ②微博推广 ③会员分享推广 ④利用其它媒体推广 ⑤用户口碑推广
LOGO
聚美优品
小组成员：孙雪宁，何增冉，张旖婷， 王昱丁，施聪华，朱蝶，李易蝶 三组
目录
基本情况 商业模式 技术模式 经营模式 管理模式 资本模式 结论与建议
聚美铁三角
陈欧
• 26岁获得美国斯坦 福大学MBA学位 2009年回国创业， 迅速成为中国80后 青年的创业榜样。 2012年、2013年， 陈欧两次荣登福布 斯中文版评出的 “中国30位30岁以 下创业者名单”， 并荣获“2014年中 国互联网十大风云 人物”称号。
和物流能力再次提升。 2010年10月，聚美优品月销售额突破1000万元。 2010年12月，第三次搬迁库房，超过3000平米现代化库房。 2010年12月，上线在线退货系统。 2011年02月，第100万位用户注册聚美优品，收货短评超过50万条。 2011年02月，第三次搬新家，1800平米办公室孕育更多梦想。 2011年03月，总销售额突破1年5亿,。 2011年04月，聚美优品一周年庆，宣布签约亚洲超人气偶像韩庚。 2011年04月，推出口碑中心，当月口碑报告达到1万篇。 2011年05月，销售额突破3000万，每月库房发出超过20万件包裹。 2011年06月，聚美优品商城上线。

❖ 2、促销道具：帐篷、太阳伞、落地灯箱、 易拉网展架、易拉宝、促销台。
❖ 3、助销用品：销售手册、陈列架、专用 堆头、挂墙灯箱。
精选课件
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❖ 4、赠品：100g香薰一洗白(补水保湿型、柔 润美白型)、洗发露袋洗、其它。
❖ 5、广告：在全国性主流媒体如《女友》《家 庭》《知音》上公布招商或产品宣传广告。
❖ 广告语应严格按规则应用：
与LOGO进行组合，与LOGO同时使用 必须在手册、单张、助销品、广告等上面使用 将在所有品牌的营销、推广、培训中强调以建立特色、差异化的品
牌形象
精选课件
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精选课件
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精选课件
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精选课件
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产品技术优势：
产品以日本最新研发并应用于化妆品上的细胞能量 强力传导因 为主打
家居护肤系列: ❖左旋C柔白美肤系列 ❖柔皙净斑系列 ❖净化平痘系列 ❖控油收毛孔系列 ❖三重紧致活肤系列 ❖水凝保湿系列 ❖三维美眸养唇系列 ❖水疗面膜贴/眼贴系列 ❖家居经典套系列
精选课件
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4产品结构细分：
身体护理系列:
❖纤体身体机能调节套装 ❖玲珑纤体塑型护理 ❖神奇美胸护理
魅力美颈护理
离子洗发露系列雨中伊人沐浴露系列森林之恋去角质系列森林之恋净化磨砂系列海洋之韵身体膜系列玫瑰之吻身体滋润系列浪漫之旅泡泡浴系列沁甜之梦牛奶浴精系列香薰离子者哩浴系列水疗单品2021精选ppt34项目设计原则与特点满足不同类型美容院专卖店要求满足不同发展阶段美容院专卖店要求为今后香格拉品牌延伸及发展预留空间满足美容院项目设臵满足消费者日已提高的理性需求的要求专业规范使消费者真正感觉物有所值项目工序多项目撰写清晰明了便于不同层次美容师操作客装产品药与项目护理针相结合以本产品特色护理项目带动所有客装的销售2021精选ppt35手法选取的原则与特点

移动支付与结算
通过移动支付技术，实现线上线下的 便捷支付与结算。
移动端用户体验优化
针对移动端用户特点，优化购物流程、 页面设计等，提升用户体验。
移动社交电商
结合社交媒体平台，打造移动社交电 商新模式。
大数据与人工智能技术应用
数据挖掘与精准营销
通过大数据分析用户行为、消费习惯等，实现精准营销。
智能客服与售后服务
将智能家居设备与电商平台对接，实现智能家居产品的在 线销售与远程控制。
04
CATALOGUE
电子商务行业政策法规影响
相关政策法规概述
《中华人民共和国电子商务法》
01
我国首部电子商务领域综合性法律，明确电子商务经营者定义、
权益保护、合同订立与履行、争议解决等内容。
《网络交易管理办法》
02
规范网络商品交易及有关服务行为，保护消费者和经营者的合
随着电子商务市场的不断扩大，越来越多的企业进入该领域，导致 市场竞争日益激烈。
价格战激烈
为了争夺市场份额，许多电子商务企业采取价格战策略，导致行业 整体利润率下降。
营销成本上升
随着市场竞争加剧，电子商务企业需要投入更多的资金进行品牌推广 和营销，导致营销成本上升。
技术创新带来的机遇
大数据分析
通过大数据技术，电子商务企业 可以更加准确地了解消费者需求 和市场趋势，从而制定更加精准
物流配送等全过程。
行业构成
主要包括B2B、B2C、C2C、O2O 等多种模式，涉及零售、批发、跨 境贸易等多个领域。
产业链
包括电子商务平台、支付系统、物 流配送、数据分析等多个环节。
发展历程及现状
发展历程
从早期的EDI电子数据交换，到互联网 时代的电子商务，再到移动电商和社 交电商的兴起，电子商务行业经历了 不断的发展和变革。

营销策略
了解竞争对手的营销策略，如宣传渠道、促销方式等，以便制定更为有效的推广方案。
03
营销策略
目标用户群体画像
总结词
了解目标用户群体画像，包括年龄、性别、地域、职业 等基本信息，以及购物偏好、消费能力等行为特征。
详细描述
通过市场调查、数据分析等方式，获取目标用户群体的 基本信息和行为特征，包括年龄、性别、地域、职业等 基本信息和购物偏好、消费能力等行为特征，以便更好 地制定针对目标用户群体的营销策略。
数据分析工具与方法
Excel
用于基础数据处理和分析，如数据 排序、筛选、计算等
生意参谋
用于市场群 画像等分析
A/B测试工具
用于测试不同版本设计、功能的差 异，以确定最佳方案
推广效果优化与提升
根据数据分析结果调整推广策略，如优化关键词、提 高广告创意质量等
小红书平台拥有亿级用户群体，其中大多数是年轻、有一定 消费能力和追求品质生活的城市白领和年轻女性。
电商推广的意义和目的
电商推广是小红书平台实现商业价值的重要手段之一，通 过推广商品或服务，吸引更多的用户关注和购买，提高平 台交易量和用户粘性。
电商推广可以帮助品牌或商家扩大市场份额，提高品牌知 名度和影响力，同时也能为用户提供更多优质商品和服务 ，满足其消费需求。
精细化运营
随着小红书用户规模不断扩大， 运营团队将更加注重精细化运营 ，包括精准定位目标用户群体， 提供定制化服务和产品。
社交电商的融合
小红书作为社交平台，未来将进 一步融合社交与电商，通过社交 化购物、社交化营销等方式，提 高用户粘性和转化率。
个性化推荐
基于大数据和人工智能技术，小 红书将进一步优化个性化推荐算 法，为用户提供更加精准的购物 指南。

PART 04 品牌战略计划
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品牌战略计划
战略计划
1
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战略计划
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品牌发展
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品牌发展
品牌发展
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产品功能
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产品功能
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产品功能
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目录 Contents
01 品牌故事介绍 02 产品功能介绍 03 市场用户展现 04 品牌战略计划
PART 01 品牌故事介绍
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品牌故事介绍
品牌故事
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运营方案实行
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1பைடு நூலகம்
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COMPANY ONE ANOTHER CHART COMPETITOR PEAR AG

“WHOO后品 牌”——统领世 界的皇帝,支配皇 帝的皇后,只属于 皇后的秘密空间
将古代医书中记载的多种韩国 传统的宫廷养颜秘方与现代护 肤科技相结合，经过精心研制， 诞生了“后”这一奢华美容品
牌
2.大韩韩医皮 肤科学会古老 传承 3.宫廷美容秘 诀的神秘处方
支援梅瑟纳活动，唤起 民众对宫廷文化理解
itsskin通过直译“皮肤是这样的” 揭示皮肤的本质，经过皮肤学 专家多次临床试验，使用天然 高性价比的药妆品名 植物成份通过现代高端技术的 牌 综合应用，开发出高品质的化 妆品
女性论坛，网站用 户推广与售卖
代言人
无
“神话”成 员之一Eric， nichkhun
欧舒丹
“舒适愉悦”、 “真实纯净”及 “关怀尊重”
日本NO.1通信 销售化妆品品 牌
取得了引人注目的辉煌业绩。
创造“通信销售”的销 售模式 多媒体与会员进行互动
邮寄体验装
RAIN、金喜善、 尹恩惠、周杰伦、 陈慧琳、宋智孝
WHOO 后
The history of Whoo后
自2003年品牌诞生至今，源自 韩国顶级宫廷韩方护肤名品，
1.韩国LG化妆 品研究所
被誉为2000年以来中 国唯一崛起的日化品 牌
百雀羚
安全护肤是东方 护肤的根本之道。 五行本草精髓， 天然安全不刺激。
1931年，顾植民创办富贝康 化妆品有限公司，中国第一 代护肤品问世，随后富贝康 推出国内首创香脂类产品 “百雀羚”香脂。
1历史悠久超过80年
的安全护肤理念 2民族品牌 3适应中国人的肤质 4传统与时尚的相结 合
法国始创 植 物美肌
法国第一护肤品 牌
1959年创办于法国布列塔尼 中心的 拉卡西里镇

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XX网
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微博营销
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微信营销
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朋友圈推广
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线下推广方案
地面宣传 空中媒介 费用投入 推广手段
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此为概念图解
详写内容……点击输入 本栏的具体文字，简明 扼要的说明分项内容，
此为概念图解
竞争对手分析
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竞争者 目标
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竞争者 策略
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竞争者 优劣势
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利润结构
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
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70 85
65
95
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03
产品介绍
产品概述
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包括推出特价优惠、抽 奖活动、限时秒杀等促 销活动，吸引用户参与 和购买。
包括与具有影响力的 KOL进行合作，借助 KOL的影响力和粉丝资 源推广商品或服务。
包括优化商品标题、描 述和关键词等，提高商 品在搜索结果中的排名 和曝光率。
02
商品分析
商品类型及特点
商品类型
服装、箱包、美妆个护、家居家装、美食等。
商品特点
从商品的品质、设计、实用性、价格等方面分析，突出商品卖点。
目标用户群体分析
年龄
性别
地域
消费能力
以年轻人群为主，特别是18-35 岁的女性用户。
女性用户居多，少数男性用户。
主要分布在一二线城市，也有部 分三四线城市用户。
中等消费能力居多，也有部分高 消费能力用户。
竞品分析
竞品品牌及产品
分析同类型商品的不同品牌及产品，包括市场上的主要竞 争对手。
02
品牌知名度提高
通过营销活动和渠道推广，提高品牌 在目标用户中的知名度。
03
用户粉丝数增加
制定粉丝增长目标，通过内容营销和 活动吸引更多目标用户关注。
营销渠道选择
小红书平台推广
利用小红书平台内部的广告投放和KOL合作 ，增加品牌曝光度。
外部渠道拓展
根据目标受众特点，选择其他合适的外部渠道进行 品牌推广。
推广计划
推广时间安排
春季促销：3-5月 双十一促销：11月
暑假促销：6-8月 年终促销：12-2月
推广预算制定
商品成本
根据商品数量和单价计算
物流费用
根据运输距离、数量和单价计算
平台费用
根据平台数量和收费标准计算
营销费用
根据营销渠道和预算计算