市场营销学双语资料

一、 填空题 1、企业跨国营销发展五个阶段？the five stages of International Marketing Development? 国内营销（domestic marketing）、出口营销（exporting marketing）、国际营销（international marketing）、多国营销（multinational markrting）、全球营销（global marketing） 2、企业哪几种形式进入外国市场？What kinds of forms to enter foreign markets? 出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式、互联网进入模式 3、经营哲学演变五个阶段？the five stages of the evolution of management philosophy? 以生产为导向的传统营销观念（traditional marketing concept） 以国外顾客为导向的营销新观念（new marketing concept） 以外部环境为导向的营销战略观念（stategic marketing concept） 以全球市场为导向的全球营销观念（global marketing concept） 4、中间商按是否拥有所有权可分为哪两种？whether by ownership of intermediaries which can be divided into two? 经销中间商、代理中间商 5、产品整体观念五个层次？ the five levels of product? 核心产品（core product）、一般产品（actual product）、期望产品（expected product）、附加产品（augmented product）、潜在产品（potential product） 6、战略联盟分为哪三种类型？which is divided into three types of strategic alliances? 水平战略联盟、垂直战略联盟、混合战略联盟 7、波特提出哪三种竞争战略？Porter proposed three types of competitive strategies ? 总成本领先战略（overall cost leadership） 差异化战略（differentiation） 重点集中战略（the narrow focus advantage） 8、出口方式进入国际市场，典型的间接分销渠道？371 制造商—出口中间商—进口中间商—经销商—最终消费者 9、定价的方法？pricing methods/techniques 成本导向定价法（cost-based pricing） 需求导向定价法（demand-based pricing） 竞争导向定价法（competition-based pricing） 10、 重点竞争战略的概念？the concept of key competitive strategy ? 重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 11、 实施国际化战略的企业有哪四种管理导向？implementation of the international strategy of the company which of the four management-oriented？ 本国中心主义（ethnocentrism）、多中心主义（polycentrism）、地区中心主义（regioncentrism）、全球中心主义（geocentrism） 12、 产品哪五种扩张战略？geographic expansion—stategic alternative 产品和促销直接延伸策略（product-communication extension）； 产品直接延伸、促销改变策略(product extension ,communication adaption)； 产品改变、促销直接延伸策略(product adaption,communication extension)； 产品与促销双重改变策略(dual adaption)； 产品创新策略(product invention) 13、 产品最基本的层次？the most basic level of product? 核心产品（core product） 14、 产品定位模式？product positioning mode? 高技术定位、高接触定位 15、 促销有哪几种形式？promotion mix/communication mix 广告（advertising）、人员推销（personal selling） 销售推广（sale promotion）、公共关系（public relation） 16、 新产品进入新文化市场营销有哪两种选择？the marketing of new products into the new culture which of two options? 17、 影响战略联盟成功的因素？factors affecting the success of strategic alliances? 18、 分销渠道宽度的概念？ the concept of the width of distribution channels 指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。

19、 Eco-marketing 20、 G·Hoftedes IDV——个体主义和集体主义指数 High IDV—以自我为中心的个人利益，重视自我实现 Low IDV—以集体为中心 PDI——权力距离指数（power distance） High PDI—接受等级 UAV——不确定性回避指数（uncertainty avoidance） High UAV—绝对真理（truth） Low UAV—实证（empiricism） MAS——男性化/女性化指数(masculinity) High MAS—充满自信、鼓励个人竞争、实现自我价值、追求自我 21、 Source of information 22、 Micheal Porter put forwards: three 总成本领先战略（overall cost leadership）、差异化战略（differentiation） 重点集中战略（the narrow focus advantage） 23、 Promotion mix: four 广告（advertising）、人员推销（personal selling）、销售推广（sale promotion）、公共关系（public relation） 24、 Philip Kotler: 3 levels 核心产品（core product）、实体产品（actual product）、扩展产品（augmented product） 25、 10Ps Product、 price、 promotion、 place + power、public relation + probing、partitioning、positioning、prioritizing 26、 4 states of a product life Introduction导入期、growth成长期、maturity成熟期、decline衰退期 27、 Standards for market targeting 可测量性、需求足量性、可进入性、易反应性 二、 名词解释 1、战略 strategy 企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署。 The direction and scope of an organization in the long term is to achieve competitive advantage for the organization through the configurations of its internal resources in the changing environment and to meet the needs of markets and organization owners. 2、绿色营销eco—marketing 指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定及实施绿色营销策略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。 3、经济全球化 4、国际市场直接分销渠道370 指产品在从生产者刘翔国外最终消费者或用户的过程中，不经过任何中间商，而由生产者将其产品直接销售给国内出口商、国外消费者或用户。 5、文化概念the concept of culture 文化是一代一代的一个群体所有生活方式的总和，也就是思维、观念、价值、象征。 Culture is the ways of living built up by a group of human beings that are transmitted from one generation to another. 6、进入国际市场的模式 the models enter international market 指企业对进入外国市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他资源进行的系统规划。 7、定位positioning 就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的、有价值的位置的行动。 8、国际市场产品定位the international market, product positioning 9、品牌brand 指在全球范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计，或以上组合，旨在标志某企业的商品或服务，使其与竞争对手区别开来。 A name、 term、 sign、 symbol or design or a combination of them which is intended to identify the goods or services of one seller or a group of sellers and to differentiate them from those of competitors. 10、 国际市场间接分销渠道Indirect distribution channels 指产品经由国外中间商销售给国际市场最终用户或消费者的一种分销形式。 11、 差异营销战略 differentiation marketing strategy 指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。 When a firm’s product has an actual or perceived uniqueness in a broad market .it is said to have a differentiation advantage. 12、 分销渠道的长度the length of distribution channels 指产品或服务从最终消费者到最终用户所经过的渠道层次数。 13、 国际市场细分the international market segmentation 指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场，其中任何一个子市场的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子