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全国大学生创新创业大赛计划书

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第二届“互联网+”全国大学生创新创业大赛

项目名称 : 致青春，印记校园文化产品

创业团队 : 蓝胖子工作室

指导老师 ： 杨 茜 李方舟

日 期 : 二〇一六年五月十八日

通信地址 : 陕西省咸阳市杨凌职业技术学院

邮政编码 : 7１2100

目录 项目计划书 一：产品介绍

二:市场分析及定位

三:商品模式

四:营销策略

五:财务分析

六:风险控制

七:团队介绍

一:产品介绍

青春就是人生中得一段独家记忆,或快乐或难过,但我们都想把她存在记忆得最深处,很多时候我们以为一辈子都不会忘记得事情，就在我们念念不忘得日子中遗忘了。我们团队为了让大家得青春更有意义,更值得回味,更有情怀，开发了致青春，印记校园文化产品,该项目由五大产品线组成。

明信片

(一)手绘明信片

我们把校园得标志性景点拍摄成精美得照片,然后由专业得美院学生手绘出来，最后通过后期得处理形成几个主题系列得手绘明信片,目前我们得手绘明信片产品已经投入落地实操得初期运营,已经开发出“印象杨职”,“光影青春”等数套原创手绘校园明信片。当然同学们也可以自己手绘图片,进行DIＹ定制。 产品介绍

明信片

慢邮 校园纪念品 自定义T恤

班级聚会服务 (二）语音明信片

您知道“会说话得明信片”吗?对,会说话得明信片,这不就是天方夜谭。通过我们自己研发得二维码云技术可以把语音，图片以及视频储存在明信片中。这样得明信片打破了以前明信片仅仅有冰冷冷得文字,通过影~声让明信片充满浓浓得情怀“老物件”也能迸发出新活力,请与我们一起走进明信片得新时代。

慢邮

我们团队开发出“写给未来得信”慢邮服务,试想一下,未来得某一天您收到了来自十年前得信，亦就是对未来生活得憧憬，亦就是对梦想得执着,就是不就是感觉特别酷,当然我们这也不就是普通得慢邮服务,现代科技能让生活越来越美好,我们创新性得把二维码云技术移植到慢邮中,若干年后,只要用智能手机扫一扫,过去得一切青春记忆都将浮现在您得眼前。

校园纪念品

校园纪念品,这就是我们团队主推学校SIS（学校形象识别系统)方面得开发领域,通过纪念品得方式不仅能为学校品牌得提升起到宣传作用同时也就是我们赋予情感得一种寄托!针对目前很多学生对学校得没有浓厚得感情以及毕业生毕业离校却找不到寄托青春记忆得方法,因此我们可以帮您设计属于您自己得校园纪念品。

自定义T恤 自定义T恤就是当下非常受到年轻人欢迎得一种产品,同时需求量也特别大,但就是如今得消费市场上同类产品得良莠不齐,而且没有新得亮点。针对这种现象,我们决定用我们得产品打造一片新天地。

班级聚会活动服务

只要就是学生,或多或少参加过班级聚会活动,但就是这些聚会无非就就是吃吃饭,唱唱歌,同时在聚会之前大家都很纠结去哪里聚,怎么聚。我们敏锐得发现了这个商机,于就是我们开发出班级聚会活动服务我们得服务就就是提供班级聚会活动一条龙服务,包括聚会活动场地得联络，聚会活动内容得策划，聚会经费得预算,聚会活动摄影。我们与合作商一起让参加聚会活动同学们花更少得钱,享受更多得优质服务,让聚会活动更加有意义更加精彩。

二：市场分析及定位

(一)概述

对于喜欢旅游得同学来说,在很多景点都有当地得明信片售卖,这些印刷当地风土人情,标志景点得明信片很受游客喜欢。但就是它没有一种情感得寄托。慢邮，自定义T恤，校园纪念品尽管市场上有同类产品出现,但就是大家做得还不就是很成熟，相关产业发展还很滞后,还不能满足市场需求,我们虽然就是后起之秀,但我们可以通过整合资源让自己得产品更具有市场竞争力。班级聚会服务就是我们新兴开发得市场,在目前市场上来瞧,还没有同类产品出现,因此我们少了潜在得竞争对手同时通过我们得前期调查发现这片市场也就是非常巨大得。通过校园印记文化产品得方式,让同学们得大学生活有了更多得美好回忆,同时,又能够激发大家对母校得热爱。根据对市场得调查与综合因素考虑,我们对“致青春,校园印记文化产品”这个项目非常有信心。其愿因在于这个项目投资少,风险稳定，客户也比较集中,比起其她项目,它得市场竞争力小，对环境零污染,同时又能够带动一批相关专业同学就业,更重要得就是,它容易落地。

（二)需求分析

我们将得目标客户分为两大类。

第一类就是在校大学生，在杨凌就有两所高校,五万余名大学生如果算上已经毕业了学生与部分中学生,这个群体得人口红利势必会为我们得产品积累更多得客户。

第二类就是社会群体，在中国有很多爱好文化产品得朋友,在网络上任意搜索有关文化产品得相关字眼,就会有海量得信息涌现出来,同时像T恤这样得服装产业各个群体需求本身就很大,所以这个购买群体就是相当可观得。

（三）场竞争分析

与其她传统实体店铺相比之下,我们得团队具有以下几点优势。

１、现在从全国方面来瞧,我们得市场竞争比较小，同时在市场上没有一个完整成形得校园文化销售品牌。

2、方便快捷,这又就是我们得一大竞争优势,客户只需要在线上平台交易成功,我们会通过快递免费将产品送到顾客手中(线上销售与线下相比价格更便宜点）

3、人力物力方面,由于我们主打得就是网上平台销售,所以在一定意义上减少了人力与物力得开支,更加有利于控制成本。

(四)与同类产品比较

明信片

１、市场上同类产品价格都很高,普遍一套手绘明信片价格都在３０——４0元左右,而且大多数就是景点类明信片带有很强得商业性质没有一点情怀,而我们与优质印刷厂商已经达成合作意向，所以在质量与价格上力压同类其她产品。同时在明信片选材上我们也就是深度得挖掘校园文化底蕴,让明信片更有心更有情怀。

慢邮

1、我们创新性得用独立研发得二维码云技术把文字、语音、视频,植入到慢邮中,这个技术得成本也不就是很高,用户在享受我们得服务时不需要下载任何软件,简单方便。我们非常自豪,因为这个就是市场上同类产品没有得。

校园文化产品（自定义T恤+校园纪念品)

1、目前市场上校园文化产品销售市场比较单一,顾客很难进行多样化得选择,而我们得校园文化产品得种类齐全,同时我们把校园文化底蕴融入到产品得设计中,提生产品得附加值。

三:商业模式

1、 因为我们做得就是校园文化产品,目标客户在校学生们居多,因此我们在每个班选择一个班级经理人来开拓班级市场,这个经理人可能就是班委也有可能就是班上有影响力得人,通过她们得号召力对目标用户得需求与反馈进行收集与生产。为了激发班级经理人得兴趣，我们把一定得股权分配给她们,从而实现绩效增长机制。毕业之后,班级经理人也就是班级聚会活动得发起者，这样能给我们班级聚会服务这一块提供大量得市场。

2、为了满足定制这一年轻人得消费新趋势,我们基于Ｏ２O模式,通过“线上平台定制系统”(大单定制与散单定制相结合）与“线下概念门店”(指与特色独立咖啡屋,书吧及休闲馆相结合,区别于普通门店)整合纪念品研产销资源以及提供线下客户产品体验,以融通忠实客户群体。

四:营销策略

植入营销

我们为参加聚会活动得班级提供班级聚会活动服务,在卖服务得同时也同步进行买我们得产品,比如我们为参加聚会得同学们提供纪念T恤,当然在我们也可以在活动中附卖我们得产品,从而达到营销效果。

情感营销

利用消费者个人情感差异与需求作为企业品牌营销战略得营销核心。我们得情感营销主要分为两段时间。

开学季:对于初入大学得新同学来说,对大学充满了无限得好奇,我们抓住这一心理特点,在校园类进行大规模得营销造势，大力宣传我们得明信片与校园纪念品,能够让新同学们感受到大学生活得美好。 毕业季：通过微信公众号推送一些产品相关类得情怀文章,进行毕业情怀得一种渲染,无形中让毕业生有种感情得寄托,并由此购买我们得产品。

网络营销

通过微信公众号,QQ,微博,贴吧,朋友圈以及杨凌本地得团购网站青团网进行网络宣传与销售。

公益营销

在中国西部地区,很多父母为了生计在城市打工,许多小孩成了留守儿童,她们一年甚至几年才能与父母见面一次，我们与爱心人士一起通过众筹方式为孩子们赠送印有她们生活照片得明信片并寄给在外工作得父母，在坚持经济效益得同时也承担社会责任，从而达到营销效果。

政策营销

与学校相关部门联合,比如与招生处合作,在进行招生宣传得时候，附赠我们得校园纪念品与明信片,通过这样得方式起到良好得宣传作用，同时又能够把我们得产品推向中学市场。

五：财务分析

项目前期预测表 (蓝胖子工作室）

商品 资金 备注

手绘校园风景图片 150

校园文化产品开发 ３00

产品推广及宣传 200 明信片及其它产品制作 300

人力及办公支出 2０0

资金合计 1150

○1项目前期阶段我们主要就是摸索市场,所以在这个阶段我们得花费不就是高。

错误!前期阶段得主要花费在产品设计上,因为我们觉得第一次就要把产品质量搞好。

错误!对于产品前期盈利我们还就是非常瞧好得,因为毕业季快到了,产品得需求量也就是挺大得。

项目财务分析表(蓝胖子工作室)

错误!孕育期到成熟期,利润越来越高,于此同时,成本也会越来越高,在这个阶段我们要严格控制成本,让利益最大化。

错误!到成熟期得时候,业务将有高速增长变为中高速增长,因为这个时候,竞争对手增多,市场需求疲软,但就是还就是有很大得盈利空间。

项目收益增长图(蓝胖子工作室) 孕育期 起步期 发展期 成熟期

一:主营收入 3 15000

减:主营成本 80 0

二:总利润 22 1000

管理费用 1

财务费用 20 ３４ 50 100

七:风险评估

（一)风险预测

1、版权风险

由于我们得项目属于文化类产品,我们得团队为产品得创想与设计付出了很对脑力劳动,同时由于文化产品得特殊性，很容易被其她厂商复制，一旦复制我们得产品就失去了市场竞争力。

2、市场风险

我们对市场评价不一定精确,或许生产水平与实际得市场容量不一致,所以这种风险也就是会有得。其次,由于实际得市场需求难于确定或者市场预测失误,当工作室推出所生产得新产品后，顾客可能持观望态度。同时还存在同行潜在得进入威胁。

6、财务风险

我们工作室主要产品就是校园文化产品，产品得投入并不就是很大,产品得主要开销在设计以及市场营销方面,前期我们为了打响知

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中国大学生创新大赛项目计划书

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大学生创新创意创业项目计划书（精选33篇）

大学生创新创意创业项目计划书（精选33篇）

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书（精选33篇）

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书

什么是计划书？

计划书是策划成果的表现形态，通常以⽂字或图⽂为载体，源⾃于提案者的初始念头，终结于⽅案实施者的⼿头参考，其⽬的是将策划思路与内容客观地、清晰地、⽣动地呈现出来，并⾼效地指导实践⾏动。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书（精选33篇）

在不断进步的时代，⼈们使⽤创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书是⼀份全⽅位的商业计划，主要是帮助投资商对项⽬做出评判，从⽽使企业获得融资。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是⼩编为⼤家整理的⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书（精选33篇），供⼤家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

⼤学⽣创新创意创业项⽬计划书1

⼀、创业背景

据我国权威机构对中国⼥性饰品市场的调查显⽰，⽬前我国⼥性饰品市场⼈均占有率不⾜5%，⽽发达国家⼀般都在45%左右，其中最⾼的是xx的xx为98%。据专家预计，我国⼥性⽤品消费率正按每年19%的年增长率递增，特别是在校学⽣，随着社会的发展对饰品的需求越来越⾼，可期待的巨⼤市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对⽐。就⽬前⽽⾔，可供消费者满意的产品并不多，市场中的产品和店⾯形式也参差不齐、良莠不分。所以说饰品⾏业的市场发展空间是很⼤的。

⼆、项⽬概述

个性饰品店起源于xx，流⾏于xx，意为风格独特、更具专业化、创意鲜明的饰品店铺。在店铺漫天飞的今天，个性是店铺的灵魂，是店铺的⽣命。由于学⽣对饰品的需求相对⽐较⼤，我们将会以出售学⽣饰品为主，提供各种各样饰品以满⾜学⽣的要求，以玩具和各种家居装饰品为辅，提供各种玩具及有个性的装饰品。

三、市场分析

中国是⼀个⼈⼝众多的国家，随着中国经济的发展，⼈们对⽣活的要求也越来越⾼，特别是⼩孩对各种新奇的玩具及饰品。中⼩学⽣对饰品的要求不再是好看，简单，便宜，更要求新颖。⼥孩都是爱漂亮的，⼤多数⼥孩都留着飘逸的长发，头花成了她们必需的饰品，⼤⽅美观⾃然成了他们对饰品的最低要求。说到玩具，每个⼩孩都有，⼤学⽣中⼤多数⼥孩都喜欢玩具，经过调查，很多⼥⽣花费在饰品上的⾦钱是她们总花费的30%~40%，这是个很好的市场。但由于饰品店很多，所以竞争也很⼤，所以我们必须提供最新奇的饰品，最具个性的饰品，和最好的服务才能在这个市场中的到发展，因此，我们提供学习⾃⼰做各种各样饰品的机会，让她们不仅饱眼福还能亲⾝体验做饰品，体验其中的喜悦！

大学生创新创业项目计划书 大学生创新创业计划书(最新10篇)

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大学生创新创业项目计划书(通用8篇)

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大学生创新创业项目计划书共八 第1篇

度假酒店的定义

度假酒店是以接待休闲度假游客为主，为休闲度假游客提供住宿、餐饮、娱乐与游乐等多种服务功能的酒店。与一般城市酒店不同，度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置，大多建在滨海、山野、林地、峡谷、乡村、湖泊、温泉等自然风景区附近，而且分布很广，辐射范围遍及全国各地，向旅游者们传达着不同区域、不同民族丰富多彩的地域文化、历史文化等。

一：招商策略

招商策略：立足济宁、面向全省

以济宁为重点，在确保济宁地区招商工作全面、顺利开展的同时，并确立招商部门安排出招商力量，对外地运用电话、传真、网络、dm等现代化通讯手段进行招商。效果理想的情况下，在保证北京地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地招商力度。

二：招商项目背景介绍

北欧风情水上乐园是济宁最大的水上游乐园世界。隶属济宁市北欧风情渡假酒店，地处城区东南部，紧依北湖风景区，位于济邹路与火炬路交汇处，交通便利，位置优越。酒店占地240余亩，背依青山，面迎碧波，山水相间，风光秀丽，风景宜人。中西合璧、原木楼阁式的建筑与山、水、林相映成趣，展现出一幅中国水墨情调诠释下的北欧重彩油画，是休闲、渡假、旅游、观光、娱乐的世外桃源。

设备最多最先进的水上乐园，它一天的游客吞吐量为达到万人，它的目标是在5年内跻身全省水上公园前十名的行列。有多年水上乐园管理经验.北欧水上乐园占地3万平方米，由国际知名的**公司设计。园内水处理系统引进世界最先进的臭氧水储环处理系统，不仅能够使水质完全符合国家质检部门的要求，更能在完全不刺激眼睛和皮肤的情况下，消灭水中出现细菌的苗头，使园内用水变的更纯净，更安全。园内所有水上游乐设备均由世界级水上设备公司设计及提供。游客坐、人造沙滩、凉亭、等富含北欧人文气息，特别适合喜欢体验新鲜感受的游客;有水上过山车之称的喷射滑道能带给游客难以置信的滑行体验，非常适合喜欢挑战刺激的年轻游客;另外还有目前水上乐园行业里最新的设计合家欢组合滑道，它是世界上首条运用新型高技术设计的惊险度极高的水上滑道，特别适合家人和朋友共同体验。水上乐园还拥有疯狂游玩池项目，它是济宁最大主题式的水上游玩区，有着各种不同的水滑道和玩水活动提供不同年龄层的游客无 (创业指导) 穷的欢乐;加上离心滑道和高速滑道等水上游乐设备，都非常适合喜欢跳战刺激的年轻人，以及特别为儿童而设计的滑道及儿童戏水池等等。