网络营销

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姓名：何巧玲

学号：090804057

班级：09电子商务（2）

课题：论经济危机背景下中国民营企业如何通过网络营销实现突围 2 目录

【摘要】 ..................................................................................................... 3

【关键词】 ................................................................................................. 3

【正文】 ..................................................................................................... 3

1.营销背景............................................................................................ 3

1.1网络营销概念及其营销背景 .................................................. 3

1.2网络营销优势分析 .................................................................. 4

2.民营企业的发展模式及经济危机的侵袭 ....................................... 4

2.1民营企业的发展模式 .............................................................. 4

2.2经济危机的侵袭 ...................................................................... 5

2.2.1中国民营企业现状 ......................................................... 5

2.2.2传统营销显现出的弊端 ................................................. 6

3.传统营销难以生存之因 ................................................................... 6

4.应用网络营销进行突围 ................................................................... 7

【总结】 ..................................................................................................... 8

【参考文献】............................................................................................. 8

3 论经济危机背景下中国民营企业如何通过网络营销实现突围

班级：09电子商务（2） 姓名：何巧玲 学号：090804057

【摘要】

在2008年美国经济危机的冲击下，使我国经济发展面临诸多不稳定的因素，民营企业发展面临诸多困难和挑战。我国的民营企业的家族经营模式的弊端进一步显现出来，民营企业呈现出了出口难，融资难，税费重等问题。传统营销体系在其满足不了消费者的个性消费和便捷消费以及企业资金短缺却还要支付多数劳动者的工资和店面租金情况下，网络营销所体现出的节约大量昂贵的店面租金、减少库存商品资金的占用、使经营规模不受场地限制、便于企业收集用户信息、运作周期短、资源广泛等等优势将更多的吸引企业。传统营销将逐步被网络营销所取代，民营企业将通过网络营销进行突围，具体体现在三个方面——网络推广、自建网站、利用电子商务平台。

【关键词】

经济危机、网络营销、民营企业、传统营销

【正文】

1.营销背景

1.1网络营销概念及其营销背景

网络营销是指以互联网作为营销的媒体、市场或营销工具时，通过创造顾客价值、提高顾客满意度来实现营销的目标和组织盈利的目标，建立有积极影响力的商务模式以促进市场环境的发展。网络营销是在一个这样的背景下发展而成：

第一、科学技术的带动下，网民的剧增。CNNIC报告显示，截至2010年6月底，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8%，农村网民规模达 4 到 11508 万，网络已经逐步成为了人们生活中必不可少的沟通、交易、娱乐方式。

第二、越来越紧张的社会工作环境，人们外出购物的时间越来越少，拥挤的交通和日益扩大的购物场所大大浪费论文购物时间，网络提供了消费者便捷的交易方式，实现了不出门即购物的理念。

第三、由于交通和地面房屋的限制，特别是在黄金地段以及市区中心，房价的上涨已经让企业家望而止步了，企业渐渐追求网络这样不需要昂贵租金又能减少库存的方式。从而，我们可以看出随着社会的发展和科学技术的进步，网络营销将进一步取代传统的市场营销方式，传统的营销方式也将受到制约。

1.2网络营销优势分析

在经济危机的背景下，网络营销克服了传统营销所出现的弊端，而且其在相对于传统营销则具有以下几点优势：节约大量昂贵的店面租金、减少库存商品资金的占用、使经营规模不受场地限制、便于企业收集用户信息、运作周期短、资源广泛等等。网络营销是不分地点部分时间的全范围24小时营销模式。它能让消费者在任意地点任意时间看到相关的企业商品信息。这就使得消费者有更大的概率关注相关信息并能方便地自由查询。在这些优势的诱惑下更多的企业开始关注与网络，开始投资于网络营销。

2.民营企业的发展模式及经济危机的侵袭

2.1民营企业的发展模式

中国民营企业的发展是伴随着中国改革开放的进程一步步发展起来的。随着社会经济的不断改革和民营经济的不断发展，区域之间的民企发展模式的差异逐渐减小，可大体分为以下几种类型，即配套型发展模式——指民营企业依托某大型企业或外资企业为其生产提供配套产品而使自己获得发展的发展模式。补缺型发展模式——指民营企业通过寻求“补缺点”，利用市场补缺方式使自己获得发展的经营模式。集群型发展模式——指众多的民营企业由于特定的地理资源和文化历史条件在同一区域或相关区域内围绕某一产品或产业彼此联系、分工协作、产 5 品互补集聚发展的发展模式。模仿型发展模式——创业者偏好采用模仿其它成功企业的方法办企业。资源型发展模式——依靠某种特有资源。

然而，民营企业的管理模式却又大多是以家族管理为主导的。是一种较为松散的组织结构，不利于企业扩大成为大型企业，另外家族企业由于排斥外族能人而缺乏企业精英的管理。从而制约了民族企业的发展。

2.2经济危机的侵袭

2008年开始爆发的这次危机不只是独立于经济危机而发生的单纯货币金融危机，又不只是作为经济危机一个阶段或表现的货币金融危机，而是兼而有之。全球的金融危机下，我们的经济也持续低迷，冲击了民营企业的架构，使得很多的民营企业倒闭或负债累累，可以说这次的经济危机的力量是庞大的。

2.2.1中国民营企业现状

在金融危机前，我国民营企业起步晚，发展速度快，发展模式呈多样化趋势，随着金融危机的蔓延，全球经济发展的脚步变缓，我国的民营企业的经济发展也出现了明显的下滑趋势，其中体现在外贸总值的下降，部门企业开始裁员以减轻企业负担，有些则是关闭多数连锁店面以减轻店租负担，有些企业则减少生产线路，对部分产品进行停产。所以金融危机对中国民营企业的冲击也是非常大的，这很大一部分原因是由于我国的民营企业大多是采用传统的营销手段，耗费了人力物力，管理进一步困难。

另一方面，民营企业出口难。金融危机下贸易信用风险增大，在接受国外订单的过程中不仅地位被动，而且风险防范意识和风险控制能力普遍不足，出口收汇风险骤增。一些私营企业主缺乏大市场观念，对国外市场缺乏信心，这些民营企业获得自营进出口权，只是为了享受一系列优惠政策。同时一些民企担心国际市场风险大，加之熟悉国际市场的人才缺乏，出口问题遂被搁至一边。

最后民营企业融资困难、税费负担过重。虽然在经济刺激和政策鼓励的引导下，中小企业的信贷困难并未得到彻底缓解。另外职工社保、土地使用税、审计评估等中介收费等等都使得企业税费负担过重。民营企业反映比较强烈的是土地使用费、卫生费及房地产行业的税费问题。 6 2.2.2传统营销显现出的弊端

第一、民营企业所需要的劳动人口一般较多，受外部影响冲击较大。特别是我国的民营企业以服装纺织、鞋类和塑料制品为主，这些都是劳动密集型的企业，所需要的工资数额增加，影响了企业的正常运营。

第二、企业经营压力大，传统营销模式环节多，容易出错，造成了企业管理困难。企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道，让出很大一部分利润给分销商，用户也不得不承担高昂的最终价格。这就与经济危机背景下群众的经济能力降低相违背了。

第三、在经济萧条时期，传统营销模式则更多的出现了库存量增加的风险，预测不到市场需求和消费者的心理变化。企业为了减低进货成本，只好大量进货，不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经营风险。

3.传统营销难以生存之因

第一、消费者的需求和心理出现了新的发展趋势。我们都知道随着互联网的发展，消费者的观念和方式发生了重要的变化。现代化的生活节奏已使消费者户外购物的时间越来越有限，且现在消费者崇尚的是个性消费，使用的是便捷的网上交易，追求的是网络低价格的主流，在网上交易已经成为一种追求购物的乐趣方式了。而网络营销的模式带给消费者一种娱乐、放松的购物方式。所以传统营销的手段和工具已经满足不了消费者的需求，在这样的一个高科技、互联网快速发展的时代，传统营销模式难以生存。

第二、中国民营企业在政府的鼓励和银行的支持下已经在朝一个更科学更完善的程度发展，这也给中国的民营企业带来了一股春风，使得民营企业的竞争愈演愈烈。而渠道成本则成为了民营企业竞争的一个重要因素，为了再竞争中占优势，通过节约昂贵的店面租金，减少库存商品资金占用，消除经营规模的限制这些渠道则变成一些企业的必经之路了，所以各种低成本的网络营销手段讲渐渐取代传统营销，也能及时收集市场信息、捕捉消费趋势，更好地开发出满足消费者的需求的产品和服务。

第三、营销模式越来越需要互动。无论是传统营销强调的4P观念还是现代 7 营销管理追求的4C理论都必须实行全程营销，即必须由产品的设计阶段就充分考虑消费者的需求和意愿。但是在实际操作中却由于终端消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高而难以实现全程营销。 而在网络环境下，这一状况将有所改观，即使是中小企业也可通过电子布告栏、线上讨论广场和电子邮件等方式与消费者进行沟通。这种提高消费者的参与积极性的双向互动沟通方式得到了广大网民的青睐。另一方面，它将使企业的营销决策落到实处，从本质上提高消费者的满意度。