贵州电大商务谈判实务04-0005形考答案

商务谈判实务02-0004

贵州广播电视大学形成性测评系统 课程代码：5205118 参考资料

试卷总分：100

单选题(共8题,共32分)

1.(4分)

谈判手的感情，总的讲有两个作用，即（ ）。

A、表示自尊、吓唬外人

B、自我发泄、影响对手

C、放松自己、吸引对手

参考答案：B

2.(4分)

从谈判实际看，谈判手具有代表性的追求是（ ）。

A、为了金钱、荣誉

B、为了友情、出风头

C、为了工作、客户、企业和国家利益、出风头、晋升、发财

参考答案：C

3.(4分)

在追求随谈判阶段变化的情况下，对谈判对手的应策有（ ）。

A、予以不松、紧之有望

B、适合对手、引导对手

C、以小求大、扣紧条件

参考答案：A

4.(4分)

针对谈判目标的不同，谈判主持中可以利用的调节点主要有（ ）。

A、投入的谈判人员、时间、态度

B、投入的谈判人员、地点、态度与策略

C、投入的谈判人员、时间、地点、态度与策略

参考答案：C

5.(4分)

日本谈判手普通信奉的谈判哲理是（ ）。

A、恭敬待人、唯上司是从、顽抗到底

B、笑脸讨价还价、抓关键人物、吃小亏占大便宜、放长线钓大鱼

C、顽强讨价、团体作战、关系是钱

参考答案：B

6.(4分)

"言出有信"并不是要求谈判手"有问必答"或"有问必全答"，而是追求（ ）。

A、答得对方满意、己方不吃亏

B、答得准确、适时适度、出言不悔

C、能答则答，不能答则不答

参考答案：C

7.(4分)

逆向思维的表现形式主要有两种，它们是（ ）。

A、反问和反证

B、换位思考与由坏到好

C、假设和否定

参考答案：A

8.(4分)

对于己方，追求心理变化的应策有（ ）。

A、饱而不贪、饥而不急、荒而不慌

B、随阶段变、乘胜追击、不失时机

C、随阶段变、不急不慌、乘胜追击

参考答案：A

多选题(共5题,共20分)

9.(4分)

在引导对方承认错误时，有效的引导手法有（ ）。

律师实务-0005

贵州广播电视大学形成性测评系统 课程代码：5205666 参考资料

试卷总分：100

判断题(共10题,共50分)

1.(5分)

律师办理合同事务包括参与谈判.代理签订合同。

√

×

参考答案：√

2.(5分)

法律咨询是指律师接受自然.法人和其他组织的询问,就有关的法律问题作出解释.说明.以及提供法律方面的意见.建议的一种业务活动。

√

×

参考答案：√

3.(5分)

自诉案件自诉人的代理律师和公诉案件中被害人的代理律师都是当事人的诉讼代理人,二者的法律地位不相同。

√

×

参考答案：√

4.(5分)

行政赔偿制度是由于行政机关或其工作人员错误的具体行政行为而给相对人带来实际损失的一种救济制度。

√

×

参考答案：√

5.(5分)

在公诉案件中，被代理人自案件移送审判之日起，有权委托诉讼代理人

√

×

参考答案：×

6.(5分) 根据我国《民事诉讼法》规定，我国二审法院审理上诉的民事案件，应以书面审理为原则。

√

×

参考答案：×

7.(5分)

律师的代理活动，是在委托人的授权范围内，以委托人的名义并对委托人产生法律后果的行为。

√

×

参考答案：√

8.(5分)

证券律师是指为发行和交易证券的企业、机构和场所所做的各种证券及相关业务出具法律意见书,审查、修改及制作其他相关法律文书的专门律师。

√

×

参考答案：√

9.(5分)

律师担任企业法律顾问的特征：合法性；咨询性；指导性。

√

×

参考答案：√

10.(5分)

行政诉讼是指人民法院在行政纠纷双方当事人和其他诉讼参与人参加下，按照审判程序审理和解决行政争议的活动。

√

×

参考答案：√

单选题(共5题,共25分)

11.(5分)

律师担任企业法律顾问，（ ）。

A、与聘请企业是平等的法律关系

B、应与聘请企业签订授权委托书

C、应接受聘请企业的指导 D、应受聘请企业的领导

参考答案：A

12.(5分)

基础会计040005

贵州电大形成性考核 课程号：5205209

单选题(共10题,共40分)

第1题，请仔细阅读以下题目：

资产负债表结构设置的依据是（ ）。

A、资产＝负债＋所有者权益＋（收入－费用）

B、资产+费用=负债+所有者权益+收入

C、资产=负债+所有者权益

D、资产负债=所有者权益

[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]

参考答案：C

第2题，请仔细阅读以下题目：

会计人员主要分为两类，即（ ）。

A、企事业单位会计和注册会计师

B、企业会计人员和事业单位会计人员

C、财务会计人员和管理会计人员

D、记账人员和审核人员

[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]

参考答案：C

第3题，请仔细阅读以下题目：

下列各项中，属于会计法律的是（ ）。

A、《企业会计制度》

B、《企业会计准则——基本准则》

C、《中华人民共和国会计法》

D、《总会计师条例》

[运用所学知识分析以上题目，并完成作答]

商务谈判实务01-0003

试卷总分：100 测试总分:100.0

一、单项选择(共8道试题，共32分。)

1.

先期探询的做法只能直接探询。

 √

 ×

满分4 得分4

2.

作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。

 √

 ×

满分4 得分4

3.

货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。

 √

 ×

满分4 得分4

4.

买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

 √

 ×

满分4 得分4

5. 小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。

 √

 ×

满分4 得分4

6.

代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。

 √

 ×

满分4 得分4

7.

国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。

 √

 ×

满分4 得分4

8.

再谈判的形式只能演变出评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构。

 √

 ×

满分4 得分4

二、多项选择(共7道试题，共28分。)

9.

典型的价格条件有（ ）。

 价格性质