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papi酱营销案例分析

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Papi酱营销案例分析
2016年的一个月内，从获得千万投资、估值过亿，到一条贴片
广告被卖出了2200万。papi酱，一个“集美貌与才华”的短视频内
容创作者，为众人缔造了一出从无人知晓到全民热议的网红传奇。如
今，这位被誉为“2016年第一网红”的女子，不仅是人气与话题的
代名词，围绕她的还有资本市场的青睐，以及如潮水般涌来的争议。
不管你喜欢还是反感，这场被全民围观的喧嚣背后，是网红经济
的彻底爆发——以papi酱和她所代表的网络内容生产者们，正以一
往无前的气势走上了产业化之路。这背后既有网红们强大的变现能
力，也展示出商业模式变革的来临。从个体创作到资本联姻，从一个
papi酱到可容纳无数papi酱的papitube，资本主导下的内容创业时
代或许已经正式到来。
仅仅半年时间，Papi酱就红了，红得发紫。
到了今天，如果还不知道Papi酱的话，那您可能是个60后。
要说网络炒作背后的秘密，我们从Papi酱这个案例可以找到一
些答案。炒作不炒作?对于想火的人和事来说，已经是一个不言自明
的问题。
是炒作还是运气？Papi酱怎么这样红？
29岁，已婚有老公，没有干爹，没有整容，没有大尺度照，这
是Papi酱的标签。按常理来说，Papi酱是很难红起来的，但就是她
在近段时间火遍了微博和朋友圈。
从Papi酱走红看网络炒作背后的秘密。
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这是怎么一回事?是网络炒作做幕后推手，还是纯粹的运气好?
据了解，Papi酱最近获得了1200万的投资，这里面涉及的大咖有真
格基金的徐小平和罗辑思维的罗振宇，据说这两位各投资了500万!
罗辑思维不是一个微信公众号吗?怎么这么有钱?这是不是罗辑
思维联手Papi酱进行网络炒作?他们之间有什么不可告人的秘密?有
不少网友更是大呼：炒作!
Papi酱到底是怎么红起来的？
首先，Papi酱让自己和竞争对手显得不一样，她借助变音器制
造出快语速，以此和别人区别开来。正是因为在很短的时间里，Papi
酱为网友奉献了大量信息(包括视频里面的梗)，这比较符合网友的口
味。
从去年10月开始开通微信公众平台，到现在才半年时间，Papi
酱俘获了百万计的粉丝数，她的微博粉丝更是达到了让人瞠目结舌的
800万人!想不想知道她是如何圈粉丝的?主要是靠“台湾腔×东北
话”和“上海话×英语”两个系列视频。在网络上要想火起来，要么
是貌若天仙，要么是逗逼到底、善于自黑和黑别人。
Papi酱之所以能红起来，主要原因是因为她善于自黑和黑别人，
同时长得还不算差，这样下来的话，就容易制造矛盾冲突，视频也就
有了看点。最为重要的是，Papi酱是中央戏剧学院毕业的，科班出
身，这也能为她加分不少。
从Papi酱走红看网红炒作的秘密。
在网络炒作这个行业，业内人都清楚，那么有目的性的网络事件
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炒作，必是经过严密策划的。这其中有没有秘密呢?
首先要选择好的剧本。一直关注Papi酱的朋友应该可以看出来，
papi酱之前也是经过了很多次尝试，慢慢的才找到适合自己的剧本
和风格的。
其次是要进行策划，要知道这个过程是很艰难的。策划这个环节
是整个网络炒作流程的核心，策划没做好，后面的执行效果将很难保
证。要想做好策划，需要找到专业的公司合作才行，我们在网上可以
搜索“网络公关哪家好”这样的词进行搜索，湖南本土的企业可以搜
索“湖南网络公关公司”这样的关键词。
再次是执行环节。执行也是重中之重，要在过程中修正方向，让
舆论向朝着对自己有利的方向去发展。一旦发现情势不对，应该及时
进行调整，必要时应该寻求专业团队的协助。

最后的环节就是网络轰炸和结果追踪了。网络炒作要想成功，需要不
断去挖掘新的炒作点，一般情况下一个点很难火，一轮轰炸有时候也
很难奏效。这个时候，就需要进行网络轰炸了，出现了火的苗头，就
需要想方设法那个让这个苗头变大。结束之后，还要进行相关数据的
追踪。
网络炒作威力巨大，Papi酱的走红绝非偶然。
有不少人会质疑，认为Papi酱的走红只是昙花一现，不可能火
太久。甚至有很多的企业都不打算选择和Papi酱合作，认为没有太
大的投资潜力。但是他们没有看到的是，现在是粉丝型经济，实现粉
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丝积累，网红们才有任性的资本。
再者，炒作的力量也是巨大的。有了好的内容(不同的表现形式)，
加上好的平台，再加上网络炒作这只巨型“推手”，Papi酱的走红
也就在情理之中了。可以说，她的走红不仅仅不是偶然，甚至还有其
必然性。
炒作不炒作?我们从Papi酱的走红就能够看到网络炒作背后的
秘密。如果您不是60后，您还会认为Papi酱只是“昙花一现”吗?
Papi酱的走红之路让人看到普通人拥抱时代的可能性，这也是
互联网带给每一个有才华的人的红利。把个人IP树立起来，再构建
商业平台，papi酱并非第一个吃螃蟹的人，“段子手”们早已圈好
自己的商业江湖，而papi酱的走红却让这种生态模式更加为人熟
知。
“网红经济”归根到底是注意力经济。正如投资人徐小平所说：“风
来了，papi酱起飞了。” 内容创业的大风无所不及，对于不断涌
现的网红们来说，如何维持人气的持续性，才是永恒的难题。

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◆ 结束语
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◇能力秀——网络营销开始的地方！

大学生网络营销能力秀（官网http:// www.wm23.cn）是网络营销教
学实践平台，通过社交化学习、竞赛式实践全面提升网络营销学习者
的认知和实践应用能力。能力秀始于2009年，每个学期举办一期，
到2016年6月已举办15期，超过7000个院校的20多万名大学生曾
经参加过这一活动。

·官方网站：http://www.wm23.cn/
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◇网络营销能力秀其他实践平台：
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新媒体营销案例分析 ppt课件

新媒体营销案例分析 ppt课件


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02 新媒体创意营销
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案例概述
89%
68% 120%
支付宝集五福
支付宝连续两年于新春之际，在 手机APP上举办集五福领红包的活 动，创意营销成为民众热议。
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五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主 义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层 面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文 明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。 公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。
而知乎live是一个汇聚各行业专家的知识分享社区。意见领袖（KOL）可以在此通过私人直播的方式与网民分享知识与 见解，对各领域感兴趣的群众也可以直接与各行业领袖进行沟通。品牌可以思考如何借助这些问答平台，并结合意见领 袖及名人等去制定更有效的推广战略。
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意见领袖格局引入网红新概念
在今年，“网红”概念越来越多被品牌运用进各自行业领域，其风格自成一派，现已加入了意见领袖（KOL）格局之中， 并成为了中坚力量。现在，意见领袖已被划分为三类：名人、专家及网红。
热点 除非不是热点
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12
一件带着用户心理学的营销大戏！
辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！
营销方案
营销战略：源于情怀，终于情怀
营销主线：寻找情怀下的蛋
营销思路：网络推手+病毒营销
营销心理：
情怀：十字辞职信的精神内核
佩服：真实版“说走就走”
质疑：营销中的自黑与被黑
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中国石化：同意！你带上我，我带上卡，你负责精彩，我为你护驾。 中国海油：同意！我们眼中的世界只是脚下的土地。广袤的蓝色国土更值得探索！ 不如，小螺号带你登上981看看吧！ 中国移动：同意！“和”你一起看世界。 中国联航：同意！才8块，跟联航飞吧！
圣罗兰网络营销案例分析

圣罗兰网络营销案例分析

圣罗兰网络营销案例分析摘要: 10月，圣罗兰YSL新品——星辰唇膏，几乎刷爆了各大社交圈。

不管男女，都在环绕“叫男朋友送YSL星辰”、“我怀念那个不懂YSL旳女孩”等话题疯狂刷屏。

圣罗兰YSL圣诞星辰系列产品一方面通过微博，以年轻人关注旳爱情为导火索进行营销。

待营销热点攀升后，部分微博营销号纷纷进行推送，掀起巨大关注和讨论热潮。

随后，部分微信大号也纷纷跟进，推送圣罗兰YSL有关文章。

再加上朋友圈截图、秀恩爱等方式，一同把YSL推到舆论高峰。

在本次营销活动中，YSL公司就算不是主导，也一定故意做了某些引导，起了推波助澜旳作用。

这是“情感营销”以及“饥饿营销”旳一次成功社会化网络营销。

核心词：饥饿营销；情感营销；社会化网络营销一、引言10月中旬，微博、微信，甚至QQ空间等社交媒体都被YSL唇膏霸屏了，瞬间掀起讨论高潮。

随之而来网友们多种“秀恩爱、找男友”旳帖子铺天盖地。

在诸多人一头雾水开始搜索什么是星辰旳时候，“断货”、“难买”旳声音进一步让多消费者产生迫切旳购买欲望。

圣罗兰YSL旳这一场刷屏旳星辰热潮究竟是如何一步一步引起爆点旳?更重要旳是喧嚣之后YSL这次旳案例带给品牌旳真正影响究竟是什么?下面来往我们进行细细探究。

二、实证分析（一）圣罗兰YSL市场状况据中国市场调查网理解，全球最大美妆集团欧莱雅财年第四季度与全年业绩报告，得益YSL等品牌美妆旳强劲增长，欧莱雅集团财年净利润同比增长4.5%至36.5亿欧元。

其中，在唇膏和香水等畅销产品旳带动下，YSL美妆旳全年销售额初次突破10亿欧元。

YSL特别受中国消费者旳追捧，在第三季度此期间内获得了40%旳业绩增长。

根据Isentia旳社交媒体分析数据显示，目前中国市场唇膏品牌旳讨论量排在前五位旳分别是迪奥Dior，乔治阿玛尼(Giorgio Amani)，圣罗兰(YSL)，香奈儿(Chanel)及纪梵希(Givenchy)。

排名第三旳YSL，其星辰推广期间10月份旳声量比9月份增长达33%。

网红概念下，传统企业的品牌营销之路

网红概念下，传统企业的品牌营销之路

网红概念下，传统企业的品牌营销之路作者：***来源：《国际公关》2021年第03期編者按：2019年，集美貌、才华于一身的papi酱因为趣味短视频爆火，一条广告卖出2200万的战绩，羡煞旁人。

2020年，李佳琦和薇娅走红，一时间直播带货成了营销风口。

在2021年的数据当中，美妆品牌花西子销售额的高峰只出现在李佳琦的带货期间。

甚至可以说，没有李佳琦，就没有现在的花西子。

2021年伊始，完美日记、花西子、奥雪双蛋黄、钟薛高等进军网红品牌，网红营销已经渗入到食品、美妆等生活全领域。

互联网时代造就了层出不穷的网红品牌，也让网红经济成了一种重要的社会现象，而网红经济下蕴藏的营销势能，已经远远超过了我们的预期。

传统企业由于其产品和业务模式的特性，在网红经济下，公关、营销方式势必有明显差异，这也给公关从业者提出了不同的专业要求。

具体来讲，网红概念下，传统企业如何根据自身特色制定公关策略，其公关工作又有哪些重点和难点，怎样实现品牌长虹都是值得系统探讨的话题。

为此，本期品质沙龙邀请嘉宾，重点讨论网红概念下，传统企业的品牌营销之路，以期带来更多的理论知识和实操建议。

沙龙的特邀嘉宾主持是管子思想研究学者、危机管理专家曹志新，对话嘉宾分别是森博营销副总裁李岩，北京智云图咨询有限公司总经理姜晓峰，励尚公关中国区总经理朱瞻宇，六倍美康养套餐品牌创始人、北京优势普元传播机构总经理邱子真。

曹志新：真知灼见，一期一见。

欢迎各位来到《国际公关》杂志主办的第119期品质沙龙。

众所周知，2019年在网上异常火爆的papi酱，被2020年新的网络营销达人——李佳琦和薇娅所迭代，后两位也成了当前直播带货领域最为耀眼的明星人物。

根据2021年的带货数据显示，有很多化妆品的品牌因为网红明星带货，出现了销售爆棚的状况。

基于此，完美日记、花西子、奥雪双蛋黄等品牌纷纷进入各个明星主播的直播间，网红营销已经渗透到了各个领域。

大有“不网红，非营销”之势。

红人新经济简介介绍

红人新经济简介介绍


Case3：张大奕——从模特到电商网红
总结词
张大奕凭借出众的外貌和时尚品味，成功转型为电商网 红，并实现了从模特到创业者的跨越。
详细描述
张大奕是一位中国内地模特、电商创业者，她以出众的 外貌和时尚品味为基础，通过在社交媒体上分享自己的 穿搭和美容经验，成功吸引了大量粉丝的关注。她注重 与粉丝的互动和沟通，了解粉丝的需求和喜好，并将其 转化为商业机会。此外，她还通过开设自己的网店、推 出联名产品等方式，实现了从模特到电商网红、创业者 的跨越。
近年来，随着移动互联网的普及和技术的进步，红人经济已经成为了新经济领域中的重要组成部分，吸 引了大量资本和企业的关注和投入。
红人经济的现状与未来趋势
现状
目前，红人经济已经形成了一个庞大的产业链，包括红人培养、内容创作、社交媒体运营、粉丝管理等多个环节 。同时，红人经济的商业模式也在不断拓展和创新，如品牌代言、广告合作、商品销售、粉丝打赏等。
预测1：红人经济将更加多元化发展
预测概述：随着互联网的快速发展，红人经 济将逐渐向更多元化的方向发展。未来，红 人经济将涵盖更多领域，包括娱乐、时尚、 美食、旅游等。
红人经济多元化发展的趋势将受到消费者需 求多样化的推动。随着消费者对不同领域的 内容和产品的需求增加，红人经济将需要拓 展到更广泛的领域，以满足消费者的需求。
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红人经济的产业链
红人经济的产业链
• 红人新经济，也称为网红经济，是一种以社交媒体平台和内容创作为基础，通过网红或意见领袖（KOL）的影 响力来推广产品或服务的新型经济模式。近年来，随着互联网的普及和社交媒体平台的快速发展，红人新经济 迅速崛起，成为一种重要的商业模式。
04
红人经济的成功案例分析
THANKS