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一、活动背景随着生活水平的提高，消费者对健康、营养食品的需求日益增长。
酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，深受广大消费者的喜爱。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，提高销售额，特制定本酸奶促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提升品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 扩大市场份额，提高产品销量。
3. 增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
4. 吸引新客户，提高老客户的复购率。
5. 提升店铺销售额，实现业绩增长。
三、活动主题“健康活力，尽在酸奶——畅享生活每一天”四、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日五、活动地点1. 线上：电商平台、社交媒体、公司官网等。
2. 线下：超市、便利店、社区等。
六、活动对象1. 线上：全国范围内的消费者。
2. 线下：超市、便利店、社区等周边居民。
七、活动内容（一）线上活动1. 社交媒体互动- 在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发起酸奶主题的互动活动，如“健康生活，酸奶相伴”话题挑战，邀请用户分享自己的健康生活小故事和酸奶搭配心得。
- 设立抽奖环节，赠送酸奶产品或优惠券。
2. 电商平台促销- 在天猫、京东、拼多多等电商平台开展限时折扣、满减、赠品等活动。
- 与平台合作，进行联合营销，提升品牌曝光度。
3. 线上直播带货- 邀请知名网红或健康养生专家进行酸奶产品的直播带货，分享酸奶的营养价值和食用方法。
- 设立直播互动环节，赠送酸奶产品或优惠券。
（二）线下活动1. 超市、便利店促销- 在超市、便利店开展酸奶买一赠一、满额送券等活动。
- 设立酸奶品尝区，让消费者现场品尝酸奶，提高购买意愿。
2. 社区活动- 在社区举办“健康生活，酸奶相伴”主题活动，邀请居民参与酸奶知识竞赛、健康讲座等。
- 发放酸奶产品试用装，让居民体验产品。
3. 户外广告- 在城市主干道、地铁站、公交站等地方投放户外广告，提升品牌知名度。
八、活动宣传1. 媒体宣传- 与电视、报纸、杂志等传统媒体合作，发布活动预告和活动报道。
伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一，旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。
随着消费水平的增长和人们对健康的重视，酸奶市场需求不断增加。
然而，市场竞争激烈，众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。
因此，制定一套全面的营销策划活动方案，可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出，增加品牌曝光度和销售额。
二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群：他们注重健康饮食，追求高品质的生活，乐于尝试新鲜事物。
- 家庭主妇：她们是家中购买力的主要决策者，关注家人的健康饮食，对酸奶的需求较高。
2. 潜在受众群体- 儿童和学生：他们是可持续市场的重要部分，对酸奶的需求量大，较为敏感，易受广告和促销活动的影响。
- 中老年人群：随着健康意识的增强，他们开始关注养生食品，酸奶是一个理想的选择。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场份额。
3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。
4. 扩大新产品的推广和销售。
5. 拓展潜在受众群体。
四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线：开发更多口味和款式的酸奶产品，以满足不同消费者的需求。
- 强调产品的健康与营养价值：通过科学的营养宣传，向消费者传递产品的健康价值。
- 提供个性化的服务和体验：例如，提供个性化的奶瓶定制服务，增加消费者的参与度和忠诚度。
2. 价格策略- 采用差异化定价：根据不同产品和目标群体的特点，设定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。
- 经常性的促销活动：例如，特价促销、买一送一等活动，吸引消费者购买并增加销售额。
3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作：通过与零售商和超市建立紧密的合作关系，增加产品的陈列和推广空间，提高销售渠道的覆盖率。
- 发展电子商务渠道：建立自己的官方网店和在线购买平台，方便消费者随时随地购买产品。
4. 促销策略- 与知名美食博主合作：通过与知名美食博主合作，将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分，增加产品的曝光度和美誉度。
酸奶活动具体方案策划一、活动背景近年来，酸奶作为一种健康食品逐渐受到大众的喜爱。
酸奶不仅含有丰富的乳酸菌，对人体有益，而且具有美容养颜、增强免疫力、促进消化等多重效果。
为了进一步宣传酸奶的健康理念，提高消费者对酸奶的了解和认可度，我公司特举办此次酸奶活动。
二、活动目的1. 提高消费者对酸奶的认知和了解程度；2. 宣传酸奶的健康理念，引导消费者养成健康生活习惯；3. 加强与目标消费者的互动，促进消费者对酸奶品牌的忠诚度；4. 扩大酸奶在市场中的影响力，提高市场占有率。
三、活动时间与地点1. 活动时间：2023年9月1日至9月30日；2. 活动地点：主要在大型购物中心、学校、商业街等人流密集的地方。
四、活动内容1. 酸奶展示区在活动现场设置一个酸奶展示区，将参与活动的各个品牌的酸奶产品陈列其中，展示品牌多样性和产品特色。
同时，为了符合健康理念和环保理念，展示区内的陈列架将采用无污染材料制造，并装饰以绿色植物，营造健康、环保的氛围。
2. 酸奶品尝体验区设置一个酸奶品尝体验区，供消费者品尝各个品牌的酸奶产品。
每个品牌的酸奶产品提供一种经典口味和一种创新口味，让消费者在品尝的同时体验到品牌的创新和个性化。
3. 健康知识讲座在活动现场定期举办健康知识讲座，邀请专业人士介绍酸奶的营养价值和功效，帮助消费者更好地了解酸奶的健康理念。
同时，还可以邀请专业营养师为消费者提供个性化的饮食建议，引导消费者养成健康饮食习惯。
4. 参与互动游戏为了增加活动的趣味性，可以设置一些互动游戏，如酸奶摇奖、猜酸奶品牌等，让消费者在玩乐中更好地了解和认识酸奶。
5. 酸奶主题市集在活动现场设置一个主题市集，专门售卖各类酸奶及相关产品，如酸奶机、酸奶杯等。
同时，也可以设置一些与酸奶相关的小吃摊位，如酸奶烘焙、酸奶冰淇淋等，满足不同消费者的需求。
6. 酸奶体验馆为了增加消费者对酸奶的体验感，可以设置一个酸奶体验馆，让消费者亲自参与制作酸奶的过程，了解酸奶的原理和制作工艺，并亲手加入调料进行创意酸奶的制作。
伊利牛奶促销活动方案篇一：伊利牛奶营销策划方案（伊利牛奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利）经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业，并且龙头的领先优势越来越明显。
伊利独占鳌头，其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。
从行业发展入手，借助SWOT战略分析法，对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等内生因素和外生因素进行综合分析，研究适合伊利发展的战略。
（一）伊利实业集团股份有限公司发展现状伊利实业集团股份有限公司成立于1993年经过十多年年的快速发展，目前发展成为国内乳品行业的龙头企业。
利用SWOT模型分析伊利目前内部的主要优势与劣势，以及面临的机会和威胁，以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。
（二）产业内部优势与劣势分析1、伊利内部优势（S）奶源优势。
奶源基地是乳业生产的第一车间，伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古，天然地拥有优质而丰富的奶源，这一优势很难被其他企业超越。
伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地，同时开辟了内蒙古锡盟、赤峰和山东、山西、西安、沈阳等新的奶源基地，拥有优质牧场近200个，可控良种奶牛超过200万头。
管理优势。
伊利采用以技术为依托的精确管理理念，要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点，将奶农、牧场、奶站、供应商，加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。
伊利在国内率先提出SQS奶站标准管理体系的概念，力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规范化、标识统一化——“五化”管理，以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。
在对经销商的选择上，伊利有一套严格的筛选和评估标准，保证经销商的基本素质。
在业务合作中,每月度／季度／年度会对经销商的合作进行阶段评估，尤其对经销商的进、销、存管理上，全面实现了电子信息化进行及时跟进。
伊利还采用了MES产品追踪系统，对从生产到消费者手上的任一产品，都能快速准确地追溯到各个环节。
伊利优酸乳策划伊利乳业是中国著名的乳制品生产企业，以其优质的产品和深入人心的品牌形象闻名于世。
伊利优酸乳作为伊利乳业的明星产品之一，具有健康美味的特点，在市场上拥有广泛的消费群体。
为了进一步提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩，我们进行了一项全面的策划。
第一步：市场调研在策划伊利优酸乳的推广活动之前，我们首先进行了市场调研，了解消费者对于酸奶类产品的认知和需求。
我们调查了不同年龄段、不同消费群体的消费习惯和购买决策因素。
通过市场调研，我们发现消费者对于健康的关注度日益增加，并且更加注重产品的品质和口感。
第二步：制定品牌定位根据市场调研的结果，我们制定了伊利优酸乳的品牌定位。
我们强调伊利优酸乳作为一款健康美味的酸奶产品，满足消费者对于高品质乳制品的需求。
我们将伊利优酸乳定位为适合全家人享用的健康饮品，强调其丰富的营养价值和独特的口感。
第三步：设计宣传活动为了提高伊利优酸乳的品牌知名度和销售量，我们设计了一系列的宣传活动。
首先，我们与知名健康专家合作，进行健康讲座和饮食指导，宣传伊利优酸乳的营养价值和健康益处。
其次，我们在大型商场和超市进行产品展示和试饮活动，让消费者亲身体验伊利优酸乳的美味。
此外，我们还通过社交媒体和在线平台推广伊利优酸乳，与消费者进行互动。
第四步：建立销售渠道为了更好地满足消费者对于伊利优酸乳的购买需求，我们积极建立销售渠道。
我们与各大超市和便利店合作，将伊利优酸乳放置在易于购买的位置，提高产品的曝光度。
同时，我们也开展了线上销售，通过电商平台和手机应用程序向消费者提供方便的购买渠道。
第五步：持续监测和改进伊利优酸乳策划并不仅限于上述步骤，我们还将持续监测和改进策划效果。
我们通过消费者反馈和销售数据的分析，评估宣传活动的效果和销售业绩。
根据评估结果，我们不断改进策划方案，以提高伊利优酸乳的市场表现和顾客满意度。
总结：通过以上的策划步骤，我们致力于提升伊利优酸乳的品牌形象和销售业绩。
一、活动背景随着健康饮食理念的普及，酸奶作为一种营养丰富、口感良好的乳制品，越来越受到消费者的喜爱。
为了提高品牌知名度，扩大市场份额，提升消费者对产品的忠诚度，特制定本酸奶销售活动方案。
二、活动目标1. 提升品牌形象，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 促进酸奶产品销售，提高市场份额。
3. 增强与消费者的互动，收集市场反馈，优化产品和服务。
三、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日四、活动对象全国范围内购买酸奶的消费者五、活动内容1. 新品上市促销- 限时推出新品酸奶，享受买一赠一的优惠。
- 新品酸奶包装设计独特，吸引消费者购买。
2. 会员专享活动- 会员购买酸奶可享受9折优惠。
- 每月会员日，会员可免费领取一份酸奶。
3. 买赠活动- 购买指定酸奶产品，即可获得同品牌其他产品的小样或优惠券。
- 买越多赠越多，刺激消费者购买。
4. 线上互动活动- 在官方微信公众号、微博等平台开展酸奶知识竞赛，参与者有机会赢取酸奶产品。
- 开展“晒单有奖”活动，消费者晒出购买酸奶的照片，即可参与抽奖。
5. 线下体验活动- 在大型超市、购物中心设立酸奶试饮区，让消费者现场品尝，增加购买意愿。
- 联合社区开展健康讲座，讲解酸奶的营养价值，提高消费者对产品的认知。
6. 节日促销- 在国庆、中秋等节假日，推出特别促销活动，如“满额送”、“买一送二”等。
六、活动宣传1. 线上宣传- 利用官方微信公众号、微博、抖音等平台进行活动预热和宣传。
- 与知名美食博主、网红合作，进行产品推荐和互动。
2. 线下宣传- 在超市、商场、社区等地方张贴活动海报。
- 通过户外广告、广播、电视等渠道进行宣传。
七、活动执行1. 产品准备- 确保产品库存充足，保证活动期间的产品供应。
- 检查产品质量，确保消费者购买到安全、优质的产品。
2. 人员安排- 活动期间，安排充足的销售人员和服务人员，确保消费者能够顺利购买和体验产品。
3. 现场管理- 设置专门的接待区域，确保活动有序进行。
伊利活动营销方案策划一、活动背景及目标1.1 活动背景伊利是中国知名的乳制品品牌，其产品种类丰富，品质良好且备受消费者的青睐。
然而，在竞争日益激烈的市场环境下，伊利需要不断创新并加强自己在消费者心目中的形象和地位。
因此，通过举办一系列活动，伊利可以与消费者互动并增加品牌的知名度和好感度。
1.2 活动目标通过活动营销，伊利的目标如下：(1) 提升品牌知名度：通过举办各种活动，加强品牌形象和精神内涵的传播，提高消费者对伊利品牌的认知度和认同感；(2) 增加产品销量：利用活动营销手段，提高消费者对伊利产品的购买意愿，促进产品销量的增长；(3) 建立良好的品牌形象：通过活动营销，传播伊利品牌的核心价值观，树立良好的企业形象和品牌形象，提高消费者的好感度和忠诚度。
二、活动策划内容2.1 活动内容(1) 产品推广活动：通过定期举办产品推广活动，展示伊利产品的特点和优势，吸引消费者参与，并提供优惠购买的机会。
(2) 品牌形象塑造活动：通过举办一系列以品牌形象为主题的活动，强化伊利品牌的形象塑造，如伊利奶源欢乐派对、伊利健康成长之旅等，让消费者更加了解和认同伊利品牌。
(3) 社会责任活动：借助伊利的社会责任形象，策划并参与各类公益活动，如伊利宣传品牌形象，展示企业的社会责任意识和行动，提升消费者的好感度。
(4) 体验活动：为消费者提供产品体验的机会，如参观伊利乳制品工厂、品尝新产品等，以增加消费者对伊利产品的认同感和购买意愿。
2.2 活动时间和地点根据活动类型和目标受众的需求不同，活动可以分散在不同的时间和地点进行。
一些定期的推广活动可以每月或每季度固定举办，而一些大型的品牌形象活动可以每年举办一次，地点可以选择在伊利产品的主要市场、购物中心、学校等。
2.3 活动营销渠道(1) 传统媒体渠道：如电视、广播、报纸等，通过传统媒体渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者关注。
(2) 社交媒体渠道：如微博、微信公众号、抖音等，通过社交媒体渠道传播活动信息，吸引年轻消费者参与。
伊利优酸乳活动策划方案一、活动目的和背景1.1 活动目的伊利乳业是中国乳品行业的领导者，致力于为消费者提供健康营养的乳制品。
伊利优酸乳是伊利乳业旗下的明星产品之一，具有丰富的维生素和益生菌，深受消费者喜爱。
本次活动旨在进一步推广伊利优酸乳，提升品牌知名度和消费者认知度，同时加强与消费者之间的互动与沟通，建立品牌忠诚度，促进销售增长。
1.2 活动背景随着人们生活水平的提高，健康饮食的意识越来越强。
乳制品作为优质蛋白质和钙的主要来源，备受关注。
伊利乳业作为中国乳制品企业的领导者，一直致力于提供优质的乳制品，已经成为消费者心目中的信赖品牌。
伊利优酸乳作为其明星产品，具有口感浓郁、丰富的营养价值，备受消费者喜爱。
二、活动内容和计划2.1 活动内容（1）推广伊利优酸乳的营养价值和健康功效：通过线上和线下的推广方式，向消费者介绍伊利优酸乳的营养价值、益生菌的作用以及与其他乳制品的差异，提高消费者对优酸乳的认知。
（2）建立品牌形象：通过与消费者互动和合作，建立伊利优酸乳的品牌形象，提升品牌知名度和消费者认知度。
（3）增加销售：通过活动期间的促销和限时优惠，刺激消费者购买伊利优酸乳，提高品牌销量。
2.2 活动计划（1）线上推广A. 创建活动专属网站：建立一个专门为本次活动设计的网站，包含产品介绍、活动信息、奖品介绍等内容，提供一个集中获取活动信息的平台。
B. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布伊利优酸乳活动相关信息，吸引用户参与活动。
C. 互动抽奖活动：在网站和社交媒体平台上开展抽奖活动，吸引用户参与，增加品牌曝光度。
D. 线上优惠券发放：通过网站、社交媒体等渠道发放伊利优酸乳购买优惠券，鼓励消费者购买产品。
（2）线下活动A. 体验店活动：在重点城市的主要商场或购物中心内租赁店面，设立伊利优酸乳体验店，展示产品、进行品牌宣传，吸引消费者进店体验消费。
B. 触达活动：在城市主要社区、学校、公园等人流密集的区域开展宣传活动，通过派发样品、举办互动游戏等方式与消费者面对面互动，提高品牌知名度。
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
伊利优酸乳营销策划书伊利优酸乳营销策划书篇一：伊利酸奶营销策划书广西科技大学（筹）伊利酸奶营销策划书策划团队：妙思团队策划日期:XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。
伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。
现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。
而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的认识和看法，让我们去接受一种新的饮品。
伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。
必将在学生这个市场上占据一席之地。
尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。
牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。
在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。
目录第一部分团队概况一、团队介绍。
第 3 页二、成员分工。
第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。
第 4 页二、市场环境分析。
第 4页三、产品分析。
第 5 页四、竞争者分析。
第6 页五、消费者分析。
第6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。
第 8 页二、劣势分析。
第 8 页三、机会分析。
第 8 页四、威胁分析。
第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。
第 9 页二、价格策略。
第 9 页三、促销策略。
第 10 页四、渠道策略。
第 10 页五、广告策略。
第 11 页六、销售服务。
第 11 页第五部分经费预算。
第 11页第六部分团队目标。
第 12 页第六部分附录一、附表。
伊利乳业保鲜乳品公司伊利酸奶“携手北京奥运揭启缤纷梦想”体验行销推广活动培训书来自资料搜索网() 海量资料下载目录活动篇客户公司、产品介绍执行篇附件第一章活动篇第一节活动简介活动概括本次活动是北京海澳公司与内蒙古伊利公司全程合作的体验式营销活动，活动以店内促销为主形态，以抽奖为主要手段，以提高销量为主要目的的一次全国性大型主题活动。
活动目的1.全面提高目标消费群体的购买率2.全面提升产品的品牌知名度3.加强品牌形象，增进目标消费群对产品的了解，认知。
4.提高市场的份额活动时间2005年12月24日至2006年1月8日，其中的周六，周日。
活动主题：“携手北京奥运揭启缤纷梦想”活动背景伊利集团赢得了中国乳业行业的最高荣誉——北京2008奥运会乳业赞助商伊利酸牛奶将为伊利喝彩、为奥运喝彩，在全国开展大型促销活动——携手北京奥运揭启缤纷梦想揭启——是吃伊利酸牛奶的一个必要动作，不论是揭启复合果粒的杯面包装，还是揭启桶酸、大果粒的锡箔封口，都是揭启才能品尝到美味的伊利酸牛奶揭启更是此次促销活动的一个核心，只有消费者揭启促销卡，方能赢的伊利送上的新年礼物缤纷——首先指代伊利主推产品复合果粒的传播核心——“缤纷美味取悦自己”，同时，它又代表新年的缤纷、欢乐梦想——北京奥运会的倡导——同一个世界、同一个梦想，梦想是每一个人，更是伊利所追求、要实现的。
本次活动的大奖——新年缤纷梦想，就是给消费者一个实现自己在新年的小小梦想。
活动形式一、抽奖：活动期间顾客在超市内购买伊利酸奶超过10元，即可以凭收银小票到收银台外的兑奖处，领取抽奖卡一张，现场刮开，如果抽到一等奖至四等奖可以现场兑现，如果抽到特等奖，需持本人身份证、奖卡到伊利公司领取奖券的配送，为日配送1店/1包（每包1000张），多退少补。
奖券由每店兑奖员负责暂时保管，并按规定使用，如果出现人为丢失，破损由保管人负责。
奖券在每周六随活动物品陪送到各店，在周日活动结束后，有驻店督导员统计后带回公司。
特等奖是由当地区域总经理根据情况，在指定超市、指定的时间亲自放入二．奖品控管：奖品每天清晨配送到各超市，并统计数量有现场督导及兑奖人员双方确认，并由兑奖人员负责保管。
兑奖人员应有一个《兑奖记录本》，每兑出一份奖品，应保留两份凭证作为兑奖控制——一是消费者的购物小票，应能清晰的看清楚是购买伊利酸奶，并有相应的金额。
注意，购物小票日期要在活动当天，另外，如果超市不允许留小票，要用剪刀将伊利的部分剪下。
二是抽奖卡上印有奖项名称的部分，消费者揭启后，凭此兑换奖品每兑出一份奖品，兑奖员应将上述两个凭证并排贴在本子上，一天工作结束后，应在本上整齐排列，每横列代表的兑出的奖品名称及数量，每纵列，代表当天共兑出的奖品总数每天应单独起一页，以方便区隔及统计每天工作结束后，由主管检查兑奖本上的记录情况，并检查核实剩余奖品数量及记录本上的数量是否对应、相符三、赠饮现场开展免费品尝活动，凡经过伊利公司的货架区域的顾客，都有机会免费品尝伊利酸奶。
三．许愿树每个城市选择重点超市投放许愿树，凡购买伊利酸奶的顾客都可以在许愿树上摘取一片祝福卡片，上面有伊利公司对广大顾客的真情祝福,卡片分为7种，可以充分满足消费者的需求作为伊利的祝福与宣传，即是不购买的消费者，如愿意，也可以摘去祝福卡四．其它形式DM 单发放，针对经过的目标消费群，进行主动、有效的拦截派发，并告知活动信息五．奖项介绍特等奖：2008元新年圆梦大奖（消费者凭购物小票及抽奖券到当地伊利公司指定地点兑奖） 一等奖：星座抱枕二等奖：梦幻蜡烛（清新皂片）共2款 三等奖：缤纷挂链（手机链、手链）共2款 四等奖：伊利酸奶一杯（可以重复购买参加抽奖，但是每次购买一次只允许抽奖一次） 每满10元即可参加一次抽奖活动区域详图根据面积的大小不同，促销陈列架有四种不同的摆放方式促销员促销台 促销员 促销台产品堆头人流走向人流走向促销员促销员场地面积较小人流走向促销员促销台第三章 客户公司，产品介绍伊利是乳品行业的领导者，公司地处北纬45度优质奶源带，利用良好的优质天然奶源，采用世界一流设备和技术，以消费者需求为出发点，为消费者提供高品质的产品。
荣获“2004年中国上市公司10大行业企业竞争力10强”称号，并入选“中国上市公司企业竞争力100强排行榜。
2001年建成投产的密云厂投资超过1.4亿，是目前国内技术最先进，自动化程度最高的酸奶加工厂。
生产的酸奶产品44个SKU(规格/品种)，销售遍及全国，在华北等重点区域销售位居第一位；产品介绍见附件（1）第三章 执 行 篇第一节 人员架构项目总监人流走向场地面积较大 场地面积最大主持人1人促销员3人兑奖员1人各级人员职责项目总监✧负责整个项目的控管，监督整体项目执行质量；✧与客户保持密切联系，向客户反馈项目进展情况，对客户提出的意见和疑问作出及时的回复✧根据客户要求和活动情况修正方案，颁发公司指令，督促执行；✧完成对下属人员的培训及工作指导；✧审查各级人员工作，不定期巡查；✧统筹活动经费，安排费用支出；✧整理各市传回的报表，向客户汇报；✧处理突发事件，做好协调工作。
城市经理✧对项目总监负责，按规定严格执行计划；✧协助销售进行商场卖进；✧招聘、培训、管理下属人员；✧确保活动按时展开，进行质量监控，及时汇报活动情况；✧处理各种紧急突发事件✧协调城市内各商超活动的推进✧物流管理；✧项目结束后回收物资；✧汇总相关数据、表格，整理项目资料项目助理✧协助城市经理开展工作；✧负责相关人员的招聘、联络；✧相关报表的填写、整理，数据收集；✧相关物料的收、发及保存✧各种活动用品的采购✧执行中驻场，推进活动按规范进行。
✧辅助城市经理进行商场卖进；✧负责所辖商场的考核工作，客观记录相关人员的表现和活动情况，并及时上报城市经理。
人员编制每场次6名人员，其中1名主持人，1名兑奖促销员，3名促销员，1名住店督导第二节前期准备工作第一部分：招聘，培训海澳公司专职执行人员会在活动开始前10天到达活动城市招聘工作较为重要，分为四个部分，信息发布，面试，培训（考核），人员信息整理存档执行内容的确认（物流、场地确认、人员进店、区域及经销商沟通等）一．信息发布●在未到目的城市前，可以通过以下途径发布招聘信息：✧从本公司各地的人力资源库中筛选（海澳公司在各地拥有庞大的兼职人员资料库）✧通知本公司各地办事处人员，辅助招聘。
✧免费的招聘网站，各大学的BBS，免费信息交流的报纸（例如：手递手等），以前的个人✧资源（例如：朋友，合作同事，亲人等）●已经到目标城市时，采用下列方式招聘：✧及时联络已经招聘到的人员，通过她们推荐自己朋友参与活动✧再次寻找当地免费信息交流平台，充分利用（例如：人才交流会的外围等）✧到活动周围的超市里，私下寻问其他厂家的促销员，能否合作或者介绍朋友过来二. 面试●面试的要求录用人员要注意证件是否齐全，能否满足超市的各种要求身体健康（持有当地的健康证），相貌端正，衣着整洁能吃苦耐劳，有责任心口齿伶俐，理解力强性格开朗，待人热情有礼流利使用普通话，能使用当地方言更佳●在面试时了解下列问题：✧回答问题时是否充满自信，果断而不忧郁✧口齿是否伶俐，发音是否清晰，表达是否准确✧表情与手势的运用是否恰当✧根据应聘者介绍过去的学习和工作情况，了解其工作经验和能力✧根据应聘者回答对本次活动的认识了解其责任感，理解能力✧根据应聘者回答关于本市的一些简单问题了解其对本市的熟悉程度●人员数量首次选用的数量是总数量的200%，最后一次的数量是总数的150%，其中50%作为备用人员三．培训培训时邀请当地销售人员参加指导，虚心请教学习。
活动前5天，人员必须招聘、培训到位，区域行销主管、区域活动负责人必须参与活动培训（建议模拟活动现场，熟练展台搭建工作，进行彩排）。
●培训内容活动介绍，客户公司介绍，活动培训手册讲解，产品知识讲解●心理培训使受训者克服害羞的心理，体会自己在促销时的心理变化，进行及时的调整，保证在促销时能有效的向消费者推介产品，并加强工作的认真态度及积极性。
●理论与具体操作的考核组织模拟的考试，先示范给促销员一遍，再由每个受训者模拟工作流程，目的在于让每个促销员确实认识到促销工作的每个细节，以便与规范操作●人员培训培训操作过程：1．选定培训地点；2．通知参加人员；3．设立签到制度确认出席；4．基础培训，介绍项目总体情况、可能出现的情况及公司要求、奖惩制度等；5．专业培训；6．观看本项目培训录像带；7．分发{培训手册}、产品介绍等；8．解答问题；9．示范性演练；10．分组试派；11．总结和鼓励●培训操作要求：1．所有各岗位部门分别培训，保证彼此间没有认识的机会，避免招待任务时由于人为因素影响工作；2．培训课每场人数在40人以内，以保证培训效果；3．培训前须做好充足准备，熟悉培训内容，清楚课程安排；4．培训中清楚阐明所有工作细节及相应处置条例，强调员工须完全无条件地按公司要求行事，决不允许出现违规现象；5．培训中注意介绍产品和客户公司，加深员工对此项工作的认识，增强其责任心；6．课堂培训后组织现场演练，分组进行，由领队先示范，然后各位受训人轮流模拟现场，其他人在旁观察，不是之处应及时指出并予以纠正；7．通过试派让员工确实认识派样工作的每个细节，掌握操作规范。
●培训人员程序✧区域主管自己必须非常熟悉整个活动的过程，以及各人员的培训手册。
✧选定培训地点，人员特别多时，可求助当地伊利公司。
✧必须根据不同工种，分类别通过培训（即主持人员归主持人培训，促销员归促销员培训）✧每次培训时统计出席人数，发放培训手册。
这次没有参加培训的，下次一定要补上。
✧应根据各培训手册逐条讲解，进行基础培训，让其了解活动总体情况。
✧经面试后，确认初步人选。
✧第一次培训时，先进行基础培训，并介绍可能出现的情况，强调本次活动的监控非常严密。
经第一次培训后，进一步确认人选。
✧第二次培训时，确定最后人选，签定合同书，并与城市经理一起安排人员具体去哪个地区，且交给当事人（促销员，理货员）踩点表，让其严格按表上要求做。
●注意事项✧时间安排在活动正式开始前的一星期内完成✧在活动正式开始前至少培训2次。
✧在培训过程中，建立起自身的威信。
✧培训中不断强调本次活动的监控非常严密，除了有组长、巡查员、区域主管、的巡查监督外，公司和客户公司也将派出大量的工作人员进行检查，并再三强调，若有人私拿赠品，客户公司和公司必将依法严惩。
✧公司另有隐身督导员会对本次活动进行复核评估，所有巡查、检查、复核是不让受检人发现的。
✧复核的工作人员事实上将伪装后前去检查。
✧要注意分班培训，即不要同时很多人一起培训。
●活动中暴漏出的普遍问题应及时组织再培训✧在巡查中发现的典型问题立即纠正并及时给予指导，并提醒其他人员注意✧每两次培训的间隔要有一定时间间隔，以便促销人员有充裕的时间掌握培训知识✧在培训前要虚心邀请当地销售人员参加，诚恳请教，祢补不足四．人员信息整理与存档✧在整个执行过程中，时刻注意人力资源的收集，以便于下一次的合作✧活动结束后，要对每个参与工作的兼职人员做详细的评估，并填写人员评定表✧对已经获得其信息但没参加工作的人员，也要做好记录第二部分：进场客户方职责：1.与超市洽谈本次活动的人员进场事宜，并办理好相关手续2.洽谈活动所需的场地，并办理好相关手续3.活动物品和助销品的运送我方人员工作要求：1.与客户方的当地销售人员和卖场负责人详细了解活动有关事项，清晰的了解活动地点，具体区域，等一切活动信息，做好准备工作。
