浅议从财险保险营销员现状看保险营销员体制改革的必要性

保险行业进一步全面深化改革的重要意义在保险行业，深化改革就像是给我们这艘大船加了几根新桅杆，让它能在风浪中稳稳前行。

你知道的，保险不仅仅是个数字游戏，它关系到我们每个人的生活。

想想看，谁不希望有个保障，遇到意外能安心呢？但是，现如今，保险行业可不能停滞不前了。

改革就像是为行业注入一剂强心针，让它焕发新生，真正为百姓服务。

这样一来，咱们的生活也能更加顺风顺水。

说到改革，首先就是要让产品更贴心。

以前，保险产品就像是看不懂的外星语，让人摸不着头脑。

改革之后，保险公司可得把这些复杂的条款变得简单明了。

就像咱们平时买菜，价格要清楚，品质要靠谱。

消费者能明明白白地知道自己买了啥，那才是王道。

这样一来，大家心里就有底了，愿意多买几份保障，毕竟安全感就是最好的后盾。

深化改革还意味着服务要升级。

这可不止是形式上的改变，真的是要从心里出发。

想象一下，以前拨个客服电话，感觉就像是在拨打火星号，永远等不到人接。

现在，不如搞个线上咨询，随时随地解决问题。

用户体验好了，客户自然乐意信任你，保险公司才能在竞争中脱颖而出。

毕竟，服务好，口碑传开，生意自然红火。

还得提一点，那就是科技的力量。

改革得紧跟时代步伐，利用科技手段。

比方说，数据分析能帮助保险公司更精准地了解客户需求。

以前，估算风险就像摸着黑走路，而现在可以借助大数据，做出更科学的决策。

想想，如果我们能通过手机App了解自己险种的动态，那生活多方便啊！这样一来，客户体验提升，保险公司也能更好地管理风险，一举两得，何乐而不为呢？此外，深化改革还要强调透明度。

保险行业可得跟上社会的潮流，做到公开透明。

这样，大家心里才有底。

毕竟，大家都希望能看到保险公司的真实情况，明白钱花在哪儿，保障又如何。

只有透明，才能赢得信任。

信任建立起来了，生意自然而然也就来了。

要知道，信任就像是一张网，一旦编织好，能把客户牢牢锁住，绝对不能掉链子。

改革还要考虑到社会责任。

保险行业不是仅仅为了盈利，还得为社会贡献一份力量。

浅探保险营销员的流失保险营销员是保险公司的重要组成部分，他们负责销售保险产品，促进保险业务的发展。

保险行业的竞争激烈，加上保险销售这一职业的特殊性，使得保险营销员的流失问题逐渐凸显。

保险营销员流失对于保险公司来说是一种巨大的损失，不仅会导致业绩下滑，还会带来诸多经营管理上的问题。

研究保险营销员的流失问题，寻找有效的解决方法，对于保险公司来说具有重要的现实意义。

保险营销员流失的原因是多方面的。

保险行业的竞争激烈导致保险公司为了能够吸引更多的客户，往往会制定一些过高的销售目标和压力，这对于保险营销员来说是一种巨大的心理负担，长期承受这种压力会导致他们的工作热情逐渐消退。

保险销售工作本身的特殊性也是导致保险营销员流失的原因。

保险销售工作需要大量的拜访客户，解释和推销保险产品，并且要求营销员具备良好的沟通和销售技巧，这对于一些缺乏相关经验和技能的保险营销员来说是一种挑战。

保险行业的流动性也是保险营销员流失的原因之一。

保险行业的薪资和福利待遇相对较高，吸引了大量的从业人员，随着保险行业竞争的加剧，有些保险公司往往会提供更好的薪资和福利待遇来吸引更多的优秀人才，这也导致了保险营销员的流动性增加。

针对保险营销员流失的问题，保险公司应该采取一系列的措施来解决。

保险公司应该制定合理的销售目标和压力，让保险营销员有一个能够承受的工作负荷，避免过高的销售目标给他们带来的心理负担。

保险公司应该提供良好的培训和发展机会，帮助保险营销员提升自己的技能和能力，从而更好地完成工作任务。

保险公司还可以制定一些激励措施来吸引和留住优秀的保险营销员，例如提供更好的薪资和福利待遇，提供晋升和发展机会等。

保险公司应该建立良好的员工关系，加强对保险营销员的关怀和支持，帮助他们解决工作和生活中的问题，增强他们的归属感和忠诚度。

保险营销人员管理现状及改革建议中国目前拥有300多万保险营销员，保险营销渠道无疑已经成为保险业的第一生产力,也是各寿险公司首选的营销模式和核心竞争力。

但是,随着营销员队伍的不断壮大和自身发展的特点,旧有的保险营销员管理体制也暴露出很多弊端,已开始危及保险业的持续健康发展。

一、我国现行保险营销员管理体制存在的问题(一)用人制度不健全首先，表现在招聘标准上。

2006年7月1日起实施的《保险营销员管理规定》规定:“从事保险营销活动的人员,应当通过中国保监会组织的保险代理从业人员资格考试”,“参加资格考试的人员,应当具有初中以上文化程度”。

这个管理规定被部分业内人士解读为:“操的起刀就是屠户”,保险代理人只要能拿到保费就行,其他一切素质都可不计较。

其次，表现在招聘方式上,现行保险营销模式下,保险公司依赖大量的“廉价的劳动力资源”进行低成本经营,以寻找潜在客户的态度增员,以“感情展业”方式挖掘每个营销员的家庭和社会关系,以此维持源源不断的保源。

并且由于营销员身份的特殊性, 所以增员一般都不是由公司来统一来做,而是由各个营销员自己来做,这样难免出现混乱。

如很多营销员在招聘时,用各种职位名称代替代理人称呼,如金融理财人员、客户经理等,给人一种“精英”的感觉,吸引年轻人应聘。

据了解,不少营销员利用内勤岗位招聘,先以虚设职位引应聘者入局,再以职位人数已满,需要先从事营销员工作等为由,让应聘者从事保险营销。

这种低标准甚至是欺骗的方式，使得保险营销员的规模增长迅速,2002 年以来的七年,保险营销队伍年均增长速度达12%。

但保险是一种特殊的商品,它要求营销员不仅具有大量的专业知识,而且对心理素质有很高的要求。

结果就造成了大批营销员经过短期从业后就离开该行业。

据了解,目前我国保险营销员13个月留存率平均约为30%,两年的留存率不到15%,远低于其他国家和地区的水平。

(二)保险营销员法律地位模糊目前,在我国当前的保险营销制度下,一方面,保险营销员与保险公司签订代理合同,双方存在委托—代理关系,然而,个人营销员不具备依法成为个人代理人的业务许可证、工商登记、营业场所和独立核算等法律要件,不算是严格法律意义上的个人代理人；另一方面,营销员和保险公司之间由于没有签订劳动合同,不存在劳动雇佣关系,代理人完全依赖营销业绩抽取佣金,没有固定的底薪、福利以及社会保障,作为劳动者,保险代理人的合法权益无法得到有效维护。

内蒙古保险营销员管理体制改革的调查与展望中图分类号：f842 文献标识：a 文章编号：1009-4202（2012）06-000-03摘要伴随着改革开放，中国的保险业走过了突飞猛进的30年。

30年来中国的保险业在社会保障、资金融通、社会管理和服务经济发展多方面做出巨大的贡献。

在这骄人答卷的背后，有300万保险营销员的辛勤付出。

然而，随着社会环境的不断进步，这支队伍的生存状态却不容乐观，保险营销员管理制度的一些体制和机制性矛盾日显突出。

我们需要一个和谐、健康、成熟、诚信的保险市场，怎么办？如何发展？现实的摆在我们面前。

本文以组织内蒙古地区保险公司的问卷调查为依托，对保险营销员管理体制的改革进行了有益的探索。

关键词保险营销员管理体制改革调查保险营销员是以保险这一特殊商品为客体，以消费者对这一特殊商品的需求为导向，以满足消费者转嫁风险的需求为中心，运用整体营销或协同营销的手段，将保险商品转移给消费者，以实现保险公司长远经营目标系列活动的从业人员。

目前，我国保险营销员队伍高达300多万人，这一群体已经成为保险公司开展业务的有生力量，在保险公司经营中占有重要地位。

但随着社会环境的不断进步，我国保险发展进入新的阶段，保险营销员管理的一些体制机制性矛盾和问题开始显现，管理粗放、大进大出、素质不高、关系不顺等问题十分突出。

2010年9月保监会发布《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》，宣布了国内保险营销员管理体制改革的正式启动。

保监会发布的《意见》，明确了营销体制改革的总体思路和总体目标，坚定改革的决心和方向，减少当前保险营销体制下日益突出的矛盾，同时也向全行业提出原则性要求。

为了稳妥推进内蒙古地区保险营销员管理体制改革工作，内蒙古保监局和保险行业协会在2011年6月，对驻呼和浩特市的29家保险分公司组织进行了问卷调查。

以调查资料为基础，结合内蒙古地区的实际情况，在如何进行保险营销员管理体制改革的问题上，提出了一些观点与措施。

浅探保险营销员的流失保险行业是一个竞争激烈的市场，保险营销员的流失率一直是一个值得关注的问题。

保险营销员的流失对保险公司来说是一个重大的损失，不仅会导致销售额的下降，还会影响公司形象和市场份额。

保险营销员的流失主要有以下几个原因：工作压力大。

保险销售是一个充满挑战和压力的工作，需要持续不断地开拓新客户和维护老客户。

保险销售员通常需要每天拜访大量的潜在客户，面对的压力巨大，而且很多时候都是没有收入保障的。

长期的高强度工作会使保险营销员感到疲惫和厌倦，从而选择离职。

收入不稳定。

保险销售员的收入往往是由提成和奖金组成，由于保险营销员销售的保险产品通常是长期的，所以他们要等到客户交纳了一定期限的保费后才能拿到提成。

而在等待的过程中，保险营销员需要支付各种开销，如交通费、办公费等。

如果他们无法达到销售目标，收入会大幅下降，甚至没有收入。

这种不稳定的收入往往会使保险营销员感到焦虑和不安，从而选择离职。

缺乏职业发展机会。

保险销售是一个需要不断学习和成长的职业，保险销售员需要不断提升自己的销售技巧和知识水平。

很多保险公司的培训和发展机会有限，保险营销员的职业发展空间有限。

如果保险营销员觉得自己的能力得不到充分发挥，就会觉得工作没有意义，从而选择离职。

缺乏良好的工作环境和团队合作氛围。

保险营销员通常需要面对大量的客户投诉、争议和纠纷，情绪管理压力巨大。

如果保险公司没有提供一个良好的工作环境和团队合作氛围，保险营销员就会觉得工作很辛苦，从而选择离职。

为了降低保险营销员的流失率，保险公司可以采取以下措施：提供更好的培训和发展机会，帮助保险营销员提升自己的销售技巧和知识水平。

建立一个良好的工作环境和团队合作氛围，加强保险营销员的情绪管理培训，帮助他们更好地应对工作中的挑战和压力。

改善保险营销员的收入保障机制，给予他们更稳定和公平的收入。

加强对保险营销员的关怀和激励，提高他们的工作满意度和忠诚度。

保险营销员的流失是一个需要关注和解决的问题。

浅探保险营销员的流失保险营销员是保险公司的重要组成部分，他们的工作是与客户沟通，销售保险产品，为客户提供保险咨询等。

保险营销员的流失问题一直是保险行业的一大难题，据统计，保险营销员的平均流失率在20%至30%之间，这给保险公司带来了巨大的经济损失和业务风险。

那么，究竟是什么原因导致了保险营销员的流失呢？本文将就此问题进行浅探，并提出一些建议。

保险营销员的流失原因可以从多个角度来分析，首先从个人因素来看，保险营销员的工作性质需要他们具备较强的沟通能力、销售技巧和忍耐力，而这些能力并不是每个人都具备的，一些从业不久的保险营销员在面对客户投诉、拒绝等情况时，由于缺乏应对的技巧和心理素质，容易感到挫败和疲惫，这会影响到他们的工作积极性和工作效率。

从组织因素来看，保险公司在招聘、培训、激励和管理方面存在不足，导致保险营销员的流失率居高不下。

一些保险公司在招聘保险营销员时往往只看重其销售业绩，而忽略了他们的综合能力和职业素养；又或者，一些保险公司在培训方面投入不足，导致新入职的保险营销员对公司业务和产品了解不够，无法有效地开展工作，从而增加了他们的工作压力和心理负担。

从市场环境来看，保险行业的竞争日益激烈，保险产品同质化严重，保险公司在产品设计、价格定位、服务质量等方面存在诸多问题，这导致保险营销员很难在市场上获得客户的认可和信赖，进而影响到他们的业绩和职业发展。

在保险市场还存在一些不法经营和欺诈行为，一些保险营销员在面对这种复杂的市场环境时，感到困惑和无力，这也成为他们离职的原因之一。

针对这些问题，保险公司可以采取一系列措施来降低保险营销员的流失率。

保险公司应该改变招聘标准，不仅要关注保险营销员的销售业绩，更要关注他们的综合能力和职业素养，招聘过程中要进行全面的考察和评估，确保招聘到的保险营销员能够适应公司的发展需要。

保险公司应该加大对保险营销员的培训投入，不仅要传授销售技巧和业务知识，更要注重其心理素质和职业道德的培养，提升他们的综合素质和业务能力。

保险公司工作人员的行业发展趋势与前景展望保险行业作为经济的重要组成部分，在全球范围内都起着至关重要的作用。

保险公司工作人员在这个行业中具有不可替代的地位，他们承担着风险评估、保险产品销售、理赔服务等重要工作。

本文将探讨保险公司工作人员的行业发展趋势与前景展望。

一、保险公司工作人员的行业背景随着经济全球化的加深，保险行业正迎来快速增长的机遇。

与此同时，全球范围内的风险和灾害频发，人们购买保险产品的需求不断增加。

保险公司工作人员作为保险行业的核心力量，承担着推动行业发展的重要职责。

二、保险公司工作人员的专业素养要求保险公司工作人员需要具备扎实的专业知识和优秀的沟通能力。

首先，他们需要深入了解保险产品的种类和特点，具备良好的风险评估能力，为客户提供切实可行的保险解决方案。

其次，他们还需要具备较强的沟通能力，与客户建立良好的关系，使客户对自己所购买的保险产品充满信心。

三、保险公司工作人员的职业发展路径保险行业为保险公司工作人员提供了广阔的职业发展空间。

初级的职位包括保险销售员、理赔专员等，通过不断学习和工作经验的积累，他们可以逐渐晋升为高级销售经理、风险评估专家等职位。

同时，还有机会进入金融分析、投资咨询等相关领域，实现更高层次的职业发展。

四、保险行业数字化的影响近年来，数字技术的快速发展对保险行业产生了深远的影响。

保险公司工作人员需要不断学习适应新技术的运用，如大数据分析、人工智能等。

数字化的推动，将为保险公司工作人员提供更多高效便捷的工作方式，提升工作效率和服务质量。

五、保险公司工作人员的前景展望保险行业作为一个长期持续的行业，其前景展望依然乐观。

随着人们风险意识的提高和保险市场的扩大，保险公司工作人员将继续扮演着重要角色。

尤其是在人口老龄化和健康意识增强的背景下，保险产品的需求将进一步增长，给保险公司工作人员带来更多的发展机会。

六、保险公司工作人员的自我提升对于保险公司工作人员而言，自我提升是实现职业发展的重要途径。

保险营销员实行“员工制”引关注
保险营销制度改革再启。

日前，保监会向人身险公司、保险中介机构下发《关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施(征求意见稿)》(下称意见稿)，提出鼓励与营销员签订劳动合同、鼓励探索产销分离新模式等改革方向，保险营销员将实行员工制再次引起业内高度关注。

现状：粗放的掠夺式营销策略
寿险业增员留员一直是老大难问题，然而，很多保险公司对流水线般人海战术却甘之如饴。

据某外资保险公司高管透露，六成以上的营销员都是靠自己亲友的关系进行保险销售，当自身资源用完时，他们就很难坚持下去，最终只能离职退出，而整个过程，不超过半年时间。

保监会在意见稿中措辞严厉指出，粗放营销模式成为销售误导的重要原因，严重损害保险业形象，危及行业可持续发展。

部分公司长期侵占营销员权益，营销员利益诉求长期得不到解决，成为影响社会稳定的不安定因素。

保险营销体制改革符合行业发展趋势，粗放的掠夺式营销策略严重破坏行业生态环境，难以为继。

措施：员工制与产销脱离
保监会在意见稿中提出改革目标，力争用5 年左右时间，构建一个保险销售新体系，造就一支品行良好、素质较高、可持续发展的保险营销队伍。

并提出建议，鼓励公司有选择地与营销员签订劳动合同、劳务合同等方式;鼓励成立销售公司或与保险中介的合作，建立稳定的专属代理关系和销售服务外包模式等。

意见稿提出将试点改革，在试点地区，保监会要求全体保险公司和中介。

财产保险营销初探随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。

中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题。

笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。

随着社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，我国保险市场单一垄断体制被打破，保险市场主体多元化，数家保险公司纷纷进入保险市场。

在市场的定位中，各家公司把业务重心放在收益快、业务熟悉、操作相对容易的传统险种上，企财险、机动车险等成为重中之重，忽视了零星、分散险种的开发，造成竞争领域冲突，加之竞争范围有限，加大了业务拓展的难度。

中保财产保险公司自产寿险分业经营以来，面临着诸多新课题，如：如何适应新形势的要求，在激烈的保险市场竞争中发展壮大自己；如何在困难重重的情况下，进一步提高自身效益，走稳健经营道路；如何推动财产保险的业务向纵深发展，寻求新的业务增长点和增长方式，保持在保险市场中占有的原有份额，发挥国有保险企业主渠道的作用，等等。

笔者认为，引入和建立财产保险营销机制是财险公司针对现实、适应形势，进一步发展业务的一项战略决策。

一、建立现代财产保险营销机制是市场经济的客观要求（一）建立财产保险营销机制是适应激烈的保险市场竞争的需要。

财产保险公司作老牌人保公司的传人，长期以来唱着直接展业的独角戏，其主要业务的发展依靠“人头熟”、“感情深”，依靠行政干预手段，凭借少数几个核心险种实现企业经营目标，经营方式单一，在当今的市场经济下，已暴露出许多的弊端，特别是现在国内保险市场已是群雄并起，形成了多家办保险、多种形式办保险的竞争格局，保险的竞争是险种、承保范围、服务质量、信息等全方位的竞争，谁的险种更能满足消费者的需要，谁就能赢得顾客的信赖，谁的广告宣传更能迎合消费者的心理，谁就会在竞争中占据优势。

因而，引入营销机制，推广运用各种营销模式及各种营销策略和手段，就能在竞争中占据主动地位。

2024年浅论国有保险公司改革一、引言国有保险公司，作为我国经济体系中的重要组成部分，承载着社会稳定和经济发展的双重责任。

然而，随着我国市场经济的不断深化和国际竞争的加剧，国有保险公司面临着前所未有的挑战。

为了应对这些挑战，国有保险公司必须进行全面而深入的改革，以适应新的市场环境和发展需求。

二、改革背景与目标国有保险公司改革的背景主要源于国内外经济形势的变化和保险行业的快速发展。

随着全球化进程的加速，外资保险公司纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争。

同时，我国保险行业也面临着产品结构单一、服务质量不高、创新能力不足等问题。

因此，国有保险公司改革的主要目标是提升公司竞争力、优化业务结构、提高服务质量，以及加强风险管理和创新能力。

三、产权制度改革产权制度改革是国有保险公司改革的核心内容之一。

通过引入战略投资者、实施股份制改造等方式，国有保险公司逐步实现了产权多元化，激发了公司的活力和市场竞争力。

产权制度改革不仅有助于优化公司治理结构，还能提升公司的风险防控能力，为公司的长远发展奠定基础。

四、管理体制改革管理体制改革是国有保险公司改革的另一重点。

通过完善公司治理结构、优化管理流程、提高管理效率等措施，国有保险公司逐步建立了科学、高效的管理体系。

同时，引入现代企业管理理念和方法，加强内部控制和风险管理，有效提升了公司的运营水平和风险防范能力。

五、经营模式改革经营模式改革是国有保险公司适应市场变化的重要手段。

通过转变经营观念、创新产品和服务、拓展销售渠道等方式，国有保险公司逐步实现了从单一的产品销售向全方位的风险管理和财富管理转变。

这种转变不仅提高了公司的盈利能力，还增强了客户黏性和市场竞争力。

六、人才队伍建设人才队伍建设是国有保险公司改革的重要支撑。

通过加大人才引进和培养力度、完善激励机制和晋升通道等措施，国有保险公司逐步建立了一支高素质、专业化的团队。

这支团队不仅具备丰富的专业知识和实践经验，还具备创新意识和团队协作能力，为公司的创新发展提供了有力保障。