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第1篇一、报告概述报告名称：丝袜销量调研报告报告时间：[调研时间]报告单位：[调研单位]报告摘要：本报告通过对丝袜市场的深入调研，分析丝袜行业的发展现状、市场趋势以及消费者需求，旨在为丝袜企业、投资者和相关政府部门提供有益的参考。
二、调研背景1. 丝袜行业概述丝袜，作为时尚配饰之一，广泛应用于日常生活、商务活动及特殊场合。
近年来，随着我国经济水平的不断提高，人们对生活品质的追求日益增强，丝袜市场呈现出快速增长的趋势。
2. 调研目的（1）了解丝袜市场现状及发展趋势；（2）分析丝袜消费需求及市场潜力；（3）为丝袜企业、投资者和相关政府部门提供决策依据。
三、调研方法1. 文献资料收集：收集国内外丝袜行业相关政策、行业报告、市场数据等资料；2. 问卷调查：针对消费者、经销商、企业等进行问卷调查；3. 深度访谈：对行业专家、企业负责人等进行深度访谈；4. 市场调研：实地考察丝袜市场，了解产品种类、价格、销售渠道等。
四、调研结果与分析1. 丝袜市场现状（1）市场规模：根据相关数据统计，我国丝袜市场规模逐年扩大，2019年市场规模约为[具体数字]亿元；（2）产品种类：丝袜产品种类丰富，包括彩色丝袜、黑色丝袜、肉色丝袜、丝袜裤等；（3）销售渠道：丝袜销售渠道主要包括线上电商平台、线下实体店、专卖店等。
2. 丝袜市场发展趋势（1）产品差异化：消费者对丝袜的需求越来越多样化，企业需加强产品创新，满足消费者个性化需求；（2）线上线下融合：线上线下销售渠道逐渐融合，企业需积极拓展线上线下市场；（3）品牌竞争加剧：随着市场竞争的加剧，品牌建设成为企业发展的关键；（4）环保意识增强：消费者对环保产品的需求逐渐提高，企业需注重环保材料的应用。
3. 丝袜消费需求分析（1）消费群体：丝袜消费群体主要为女性，年龄集中在18-45岁；（2）消费需求：消费者对丝袜的需求主要集中在舒适度、款式、价格等方面；（3）消费习惯：消费者购买丝袜主要通过电商平台、线下实体店等渠道。
大学生袜子消费影响因素市场调研报告（大全5篇）第一篇：大学生袜子消费影响因素市场调研报告大学生袜子消费影响因素市场调研报告摘要：在分析大学生袜子消费影响因素的基础上，设计了大学生袜子消费调查问卷，通过市场研究，获取大学生袜子消费中各种影响因素的数值，对主要因素进行主成分分析、聚类分析和交叉分析，将大学生细分为不同的消费群体，为企业进行袜子设计提供有益的参考。
分析显示，大学生分为三个不同群体，其主体是“务实消费型”占总调研人数的５１．０％，其次是“从众消费型”占３９．８％，而“时尚消费型”占９．２％。
关键词：袜子消费；聚类分析；交叉分析袜子属于服饰品的一部分，袜子具有保护人体脚部和适应鞋子内部环境的功能［１］，因此，袜子应具有一定的装饰性和良好的服用性能［２］。
但由于国内众多袜子产品定位不清晰、设计欠章法、产品质量不稳定，不能满足各层次消费者的需求。
据统计，袜子消耗每年每人６～１０双［３］，可见这是一个巨大的消费市场。
随着时尚化、个性化消费理念的兴起，袜子不仅仅是用来保暖，更是美化人体、促进人体健康的多功能产品。
本文从大学生袜子消费者的消费心理入手，分析影响袜子消费购买行为的内外影响因素，设计市场调研表并对大学生群体进行调研，对调研数据进行统计分析，获取袜子的市场细分和市场消费信息。
１大学生袜子消费主要因素大学生袜子消费影响因素包括袜子消费心理层面因素、袜子消费购买行为因素以及袜子本身的质量、工艺等。
对这些影响因素分析后，细化适当的问项，构成大学生袜子市场调研问卷，见表１。
市场调研表设置了２１个问项，采用５分法评定，即１表示“完全是”、２表示“是”、３表示“一般”、表示“不是”、５表示“完全不是”，来进行市场调研和数据统计。
２袜子消费市场调研对象及数据调研以浙江和江苏在校大学生为调研对象，进行随机抽样调研。
调研共发出书面问卷２００份，回收１９９份，有效问卷１９６份，其中男生９２名、女生１０４名，对１９６份有效问卷进行统计分析。
袜子调研报告
《袜子调研报告》
调研对象：全国范围内的袜子生产企业、销售渠道以及消费者群体。
调研目的：全面了解我国袜子市场的情况，包括产业规模、市场需求、消费习惯以及未来发展趋势，为相关企业提供决策依据。
一、市场规模
据调研数据显示，我国袜子市场规模庞大，年产量超过100亿双，销售额达数千亿元。
而且随着人们对生活品质的追求，对袜子的款式、材质等要求也越来越高，市场需求持续增长。
二、市场需求
消费者对袜子的需求主要集中在以下几个方面：
1. 质量：消费者对袜子的质量要求较高，尤其是对儿童袜，更加注重质量和舒适度。
2. 款式：随着时尚潮流的变化，消费者对袜子的款式要求也越来越多样化，需要满足不同场合和服装的搭配需求。
3. 价格：价格是消费者选择袜子的一个重要因素，一方面希望价格适中，另一方面也愿意为高品质的袜子付出更高的价格。
三、消费习惯
调研显示，消费者在购买袜子时更倾向于选择线上购物渠道，方便快捷，并且能够享受更多的折扣和优惠。
同时，消费者更注重袜子品牌的口碑和信赖度，愿意购买知名品牌的产品。
四、未来发展趋势
未来，随着我国人口老龄化趋势加剧，对特殊功能袜子的需求将大幅增加。
同时，环保材质、健康功能的袜子也将受到更多消费者的青睐。
而且随着电商、社交媒体等新兴渠道的发展，袜子行业也将借助互联网实现更广泛的市场覆盖和渠道拓展。
总结：本次袜子调研报告全面展现了我国袜子市场的情况，市场规模庞大，消费者需求持续增长，潜力巨大。
对于相关企业而言，应加大对产品质量和功能的研发，提升品牌知名度，拓展线上线下销售渠道，以抓住市场机遇，实现可持续发展。
袜子市场分析范文近年来，随着生活水平的提高和人们对舒适度和时尚的追求，袜子已经不再只是一种保护和保暖的物品，而是成为了人们日常生活中必不可少的时尚配饰之一、袜子市场的快速发展也吸引了众多品牌和企业的关注和投资。
本文将对袜子市场进行分析，从市场规模、市场竞争、消费者需求和发展趋势等方面进行探讨。
一、市场规模袜子市场的规模庞大，消费群体广泛。
根据统计数据显示，2024年我国袜子市场销售额达到了700亿人民币，预计未来几年将保持稳定的增长。
目前，袜子市场主要分为男袜、女袜、儿童袜和运动袜等不同品类，每个品类都有大量的品牌和产品供消费者选择。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，袜子市场将进一步扩大。
二、市场竞争袜子市场竞争激烈，品牌众多。
目前，市场上知名的袜子品牌有诺丁山、我爱我家、千纤、多娅等。
不同品牌通过产品设计、质量保证、价格竞争等多方面策略来争夺市场份额。
同时，一些互联网品牌和新兴品牌也在市场中崭露头角，以独特的创意和设计吸引消费者的关注。
在市场竞争激烈的环境下，企业需要通过提升产品质量、创新设计和市场营销来提高竞争力。
三、消费者需求消费者对袜子的需求也在不断变化，除了基本的保暖功能外，舒适度、时尚性和环保性等方面的需求逐渐增加。
随着生活水平的提高，消费者对袜子的质量和舒适度有更高的要求，能够吸湿排汗、透气性好的功能袜备受青睐。
同时，时尚元素的加入也成为了消费者购买袜子的重要因素，个性化和多样化的款式和图案能够满足不同消费者的需求。
此外，环保性也成为了消费者选择袜子的考虑因素，有些消费者更倾向于购买有机棉袜等环保材料制成的产品。
四、发展趋势袜子市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：1.科技与袜子的结合：随着科技的进步，一些企业开始将科技应用于袜子的制造和研发中，例如采用抗菌、除臭、防滑等功能，提升产品的附加值和竞争力。
2.个性化和定制化：消费者对个性化和定制化的需求越来越高，企业可以根据消费者的需求和喜好进行定制设计，如印花袜、名字袜等，增加产品的个性化。
袜子出口调研报告袜子出口调研报告一、调研目的本次调研旨在了解袜子出口的行业现状，分析行业发展趋势，探讨出口袜子面临的挑战和机遇，为企业在海外市场开展出口业务提供参考和指导。
二、调研方法本次调研采取了多种方法，包括文献资料研究、互联网搜集、与行业从业者和相关部门的访谈以及实地调研等。
三、袜子出口行业现状1.产业规模：袜子出口是中国纺织品出口的一个重要组成部分，目前中国的袜子出口规模逐年增长。
根据统计数据，2019年中国袜子出口总额达到X亿元，同比增长X%。
2.主要市场：中国袜子出口主要集中在欧美、日本和东南亚等发达国家和地区。
这些市场对于高品质的袜子有较高的需求，并且对于绿色环保、时尚创意的袜子也有较大的接受度。
3.竞争态势：袜子出口行业竞争激烈，主要竞争对手包括中国境内的其他袜子生产企业以及其他发展中国家的企业。
他们在价格、质量和创新方面与中国企业展开竞争，企业需要不断提高自身竞争力才能在市场中立稳脚跟。
4.产品创新：袜子出口企业在产品创新上需要加大投入和研发力度，开发出具有独特设计、舒适度和功能性的袜子。
例如，一些企业推出了具有防臭、防汗、抗菌等功能的袜子，受到了市场的欢迎。
四、袜子出口的挑战和机遇1.人力资源：袜子出口企业面临人力资源的短缺问题，特别是高级设计师和销售人才的缺乏。
解决这一问题需要加大培训力度，并吸引更多优秀的人才加入袜子出口行业。
2.质量控制：袜子出口企业在质量控制方面面临一定的挑战，不同市场对于质量要求的差异、原材料供应链的问题以及生产工艺的标准化等都需要企业加以关注和解决。
3.品牌建设：袜子出口企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过在海外市场进行品牌推广和宣传，提高品牌形象和竞争力，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4.智能化生产：袜子出口行业需要加快智能化生产的步伐，通过引进先进的生产设备和技术，提高生产效率和产品质量。
智能化生产还可以减少劳动力成本，提高企业的竞争力。
袜子行业报告分析随着时尚产业的不断发展，袜子已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
无论是运动袜、休闲袜还是时尚袜，都在市场上占据着重要的地位。
本文将对袜子行业进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费趋势等方面的内容。
1. 市场规模。
袜子市场的规模在近年来呈现出稳步增长的趋势。
据统计数据显示，全球袜子市场规模已经超过1000亿美元，而且仍在不断扩大。
其中，亚太地区是袜子市场的主要增长驱动力，尤其是中国市场的增长更是迅猛。
消费者对于袜子的需求不仅仅停留在功能性上，更多的是对时尚性和舒适度的追求，这也为市场的不断扩大提供了动力。
2. 竞争格局。
袜子行业的竞争格局相对激烈，主要表现在品牌竞争和产品创新上。
国际知名品牌如Nike、Adidas等在运动袜领域占据一定的市场份额，而国内一些本土品牌则在休闲袜和时尚袜领域有着较强的竞争力。
此外，一些新兴品牌也通过不断创新和差异化定位，逐渐在市场上崭露头角。
在竞争激烈的市场中，品牌的影响力和产品的差异化成为了企业们争夺市场份额的关键。
3. 消费趋势。
随着消费者对生活品质的追求不断提升，袜子的消费趋势也在发生着变化。
首先，消费者对于袜子的舒适度和品质要求越来越高，他们更加注重袜子的面料和做工，愿意为更好的产品支付更高的价格。
其次，时尚因素在袜子消费中的影响力也在不断增强，消费者更加注重袜子与服装的搭配，希望通过袜子来展现个性和品味。
最后，环保和可持续发展的理念也在袜子消费中得到体现，一些环保材料和生产工艺更受消费者青睐。
4. 未来发展趋势。
未来，袜子行业的发展将会呈现出以下几个趋势。
首先，定制化和个性化将成为袜子行业的发展方向，消费者对于个性化定制的需求将会不断增加。
其次，科技的应用将会给袜子行业带来更多的可能性，比如智能袜、抗菌袜等新型产品将会受到更多消费者的青睐。
再次，环保和可持续发展将会成为袜子行业的主题，更多的企业将会在材料选择和生产工艺上进行创新，推出更加环保的产品。
2024年袜子市场分析报告引言袜子作为一种日常衣物，是人们生活中不可或缺的一部分。
随着生活水平提高和消费观念的变化，袜子市场也在不断发展和壮大。
本报告将对袜子市场进行分析，包括市场规模、市场趋势、消费者需求以及竞争情况等方面，以提供相关信息和指导。
市场规模根据统计数据显示，袜子市场在过去几年中保持了稳定的增长趋势。
截至目前，袜子市场的总规模达到了X亿元。
其中，男性袜、女性袜和儿童袜分别占据市场的40%、35%和25%。
市场规模的增长主要得益于消费者对于品质和时尚的追求，以及不同季节和场合对袜子的需求。
市场趋势1.个性化和定制化：现代消费者注重独特性和个性化，越来越多的袜子品牌开始推出定制化的服务，提供个性化图案、颜色和材质选择，满足消费者的个性需求。
2.环保和可持续发展：随着消费者对环境保护和可持续发展的关注度提高，越来越多的袜子品牌开始采用环保材料和生产工艺，例如有机棉、再生纤维等，以减少对环境的影响。
3.线上销售的兴起：随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买袜子。
线上销售渠道的兴起为袜子品牌提供了新的销售机会和渠道拓展空间。
4.品牌建设的重要性：袜子市场竞争激烈，消费者对品牌的认知和忠诚度越来越重要。
品牌建设成为袜子企业发展的关键，通过品牌形象和品牌故事的营造，可以赢得消费者的关注和喜爱。
消费者需求消费者对袜子的需求除了基本的舒适性和耐穿性外，还包括以下几个方面：1.时尚与个性化：消费者越来越注重袜子与服装的搭配，追求独特的款式、图案和颜色，以彰显个人时尚品味。
2.舒适与功能性：消费者对袜子的舒适度和透气性越来越关注。
特殊功能袜，如运动袜、保暖袜等也受到了一定的市场需求。
3.价格和品质平衡：消费者在购买袜子时，往往希望能够在价格和品质之间取得一个良好的平衡，既要有经济实惠的价格，又要有高质量的产品。
竞争情况袜子市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外品牌和制造商。
一些知名品牌在市场上占据着较大的份额，因其优质的产品和良好的品牌形象而受到消费者的赞誉。
袜子市场调查报告袜子市场调查报告一、市场概况袜子是人们日常生活中必不可少的物品之一，无论是男女老少，几乎每个人都会使用袜子。
随着时尚潮流的不断变迁和人们对舒适度的追求，袜子市场也呈现出多样化和个性化的发展趋势。
本报告旨在对当前袜子市场进行调查研究，分析市场现状和未来发展趋势。
二、市场需求分析1. 基本需求袜子作为一种日常生活用品，最基本的需求是保暖和保护脚部。
无论是冬天的厚袜子还是夏天的薄袜子，人们都需要它们来保持脚部的适宜温度和干燥度。
2. 时尚需求随着时尚产业的迅速发展，袜子已经不再只是一种功能性的物品，而是一种时尚搭配的重要元素。
人们越来越注重袜子的颜色、款式和图案，以展示个人的品味和个性。
3. 健康需求随着健康意识的提高，人们对袜子的健康功能要求也越来越高。
例如，抗菌、吸湿排汗、防臭等功能成为人们选择袜子的重要因素。
三、市场竞争分析1. 品牌竞争在袜子市场中，一些知名品牌占据了较大的市场份额，如安踏、乔丹、李宁等。
这些品牌凭借其良好的品质和口碑，吸引了大量忠实消费者。
2. 价格竞争随着市场竞争的加剧，一些中小型袜子品牌通过降低价格来吸引消费者。
这种价格竞争虽然能够提高销量，但也会对品牌形象和产品质量造成一定的影响。
3. 创新竞争一些新兴袜子品牌通过创新设计和技术研发来脱颖而出。
例如，采用环保材料、3D打印技术等，为消费者带来全新的袜子体验。
四、消费者调查结果通过对1000名消费者的调查，我们得到了以下结论：1. 袜子购买频率：大部分消费者每季度购买1-3双袜子，约占60%；每月购买1-3双袜子的消费者约占30%；每年购买1-3双袜子的消费者约占10%。
2. 购买渠道：消费者购买袜子的主要渠道是线下实体店，约占70%；线上购买的消费者约占30%。
消费者更倾向于在实体店购买袜子，因为他们可以亲自试穿和感受质地。
3. 品牌选择：消费者在选择袜子品牌时，最看重的因素是品质和舒适度，约占40%；其次是价格和款式，约占30%；品牌知名度和口碑约占20%；其他因素约占10%。
袜业市场调研报告范文袜业市场调研报告一、引言袜子是一种常见的日常用品，几乎每个人都会穿袜子。
袜业市场潜力巨大，因此对袜业市场进行调研分析具有重要意义。
本报告旨在通过对袜业市场的调研，分析市场现状、竞争格局、消费特点和发展趋势，为袜业企业提供决策依据。
二、市场现状袜业市场规模庞大，具有较好的发展前景。
根据统计数据显示，全球袜业市场规模约为7000亿美元，中国袜业市场占据了较大的份额。
近年来，随着生活水平和消费水平的提高，人们对袜子的需求也越来越高，袜业市场快速增长。
三、竞争格局袜业市场竞争激烈，主要竞争者包括国内外大型袜业企业和小型袜业工厂。
国内大型袜业企业拥有强大的品牌影响力和市场份额，具有较高的市场竞争力。
而小型袜业工厂利用低成本优势，通过无品牌或精品定位，获得一定市场份额。
四、消费特点袜子的消费特点主要体现在品牌意识、款式多样性和舒适性方面。
随着人们生活水平的提高，品牌意识日益增强，消费者更倾向于购买知名品牌的袜子。
同时，款式多样性也是消费者的一项重要需求，不同年龄、性别和场合的消费者对袜子的需求有所差异。
此外，消费者对袜子的舒适性要求也较高，他们更愿意购买质量好、面料柔软、透气性好的袜子。
五、发展趋势1. 舒适性和功能化趋势：随着人们对舒适性的要求提高，袜业市场将更加注重研发舒适性和功能化的产品。
例如，透气性好、吸汗快干的袜子在市场上更受欢迎。
2. 网络销售的兴起：网络销售在袜业市场的份额不断增加。
消费者可以通过网络轻松购买到全球各地的袜子，网络销售为袜业企业提供了新的销售渠道和发展机会。
3. 环保和可持续发展：在环保意识不断增强的社会背景下，消费者对袜子的材料和制造工艺要求更高。
采用环保材料和可持续发展的生产方式将成为袜业企业的发展趋势。
4. 个性化定制：随着消费者对个性化产品的需求增加，袜子市场也将出现个性化定制的趋势。
消费者可以根据自己的喜好和需求，定制自己独特的袜子。
六、结论袜业市场具有广阔的发展前景，但也面临激烈的竞争。
1 袜子市场调研报告范文 提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、 耐尔、 振汉、 情怡、丹吉娅、 宝娜斯、步人、 即发、 芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场份额的同时所采取的战略也会不同。 1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2007年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层次都有，其采取的是多元化、规模化战略。 2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。 3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“coolmax”等新型原料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08年其销售额就冲破6亿。 4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是 2
学生，其主要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。 5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年以超过百万的速度增长。 6、依托品牌。比如运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就突破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。 二、市场分析 中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全 3
是可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。 其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从某个角度来说，不管是衣服，鞋子、还是袜子，应该是属于同一类消费，所以这一块的市场还没有完全的开发。 三、消费行为分析 1、价格因素 价格毫无疑问成为消费者购买产品的主要原因，当消费者在购买同类产品的时候，比较最多的就是价格，也就是性价比，当然越便宜的东西越是别人细化买，但是不是所有的东西都这样，其实随着人们的收入水平的提高，消费观念也在变化。时尚网的一个调查显示：在十年前，袜子的市场平均单价只要几元钱，那时十几元以上的袜子根本是很少有人问津的，但是十年以后的今天，袜子的价格区间已经发 4
生了很大的变化，路摊十元几双的袜子几乎有很少人去光顾，这就是人的消费观念在变化。当然价格还是人们最热崇考虑的，从一项调查显示就可以得出这样结论的，一双袜子的市场售价在1-4元的销量占15.3%，4-10元的销量占64.6%，10-30的中档消费的销量占18.2%，30以上的高端消费的销量只占1.9%。 2、质量因素 除了价格，消费者考虑最多的就是质量，不要小看一双小小的袜子，消费者不仅要看其外形设计，最关键的是要看其材质和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透风、软和、舒适等等。路摊上的袜子虽然价格很低，但是还是只有很少的人去买，为什么？就是因为质量，虽然便宜，但是穿着不舒服，达不到自己想要的那种效果。顾客在购买袜子的时候，都应该注重袜面与袜跟的比例、选择袜口密度大的袜子、选用针织较细的袜子、还有一双袜子要进行拉伸看是否配对，一般每双间不应大于0.5cm。 3、消费者收入水平 家庭人均可支配收入状况 4、营销决策 还有一种营销消费者行为的就是企业或商家所采取的营销模式，很多时候当强大的外因驱使消费者不需要首先对产品产生强烈的感情或想法就去购买时，行为影响就产生了。在这种情况下消费者不必经过理智的决策过程或依靠某种情感来购买产品或服务，而这种时候促销等手段直接导致消费者不去考虑更多的因素就产生了消费这个 5
过程。 5、经营因素 经营因素又称服务因素，是指经营上或服务上能引起消费者产生特殊的感情、偏好与信任，使之习惯于前往该店购物，或吸引一些顾客慕名前来购买的一种因素，即惠顾动机，这种行为的驱使来源于：a、商店经营地段适合消费者购买地点的选择，经营商店处于闹市或交通便利的地方，这有利于顾客的购买，同时也影响消费者的购买心理。b、经营有特色的商品或品种齐全，使顾客有充分挑选的余地。c、经营环境与商品陈列十分整洁、明亮、使顾客感受清新、悦目而舒适。d、商店的服务项目多，处处为消费者着想，事事方便顾客。e、遵守商业职业道德，讲究商业信誉，出售的商品货真价实，退换方便，售后服务完善，使顾客充分信任。另外就是导购员的服务礼仪与质量也影响消费者的行为的产生。 分页阅读第1页：一、主要产品分析第2页：六、建立袜子类btoc网站的可行性分析 四、建立袜子类btoc网站的可行性分析 （一）btoc网站解释 电子商务模式中的一种，全称是business to customer，是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示商业机构对消费者的电子商务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于internet开展在线销售活动。b2c即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网 6
上支付。 （二）络销售发展概况 中国互联网络信息中心（cnnic）发表了的第21次中国互联网络发展状况统计报告，该报告显示，截止到2007年底，我国的上网用户总人数为2.2亿，在过去一年内有过网络购物经历的网民人数占比已到2007年底的65.4%；网民使用在线支付占比已由2000年6月的12.54%上升到2007年底的66.3% ；我国网上商店总量已经超过10万家，互联网上展示的商品总数约为5000万件。其中广东、北京、浙江和上海的网上商店数分别占到全国总数的23％，13％、12％和9％，福建、四川、江苏、山东四省网店合计数占全国网店总数的22％。 （三）网上商品销售概况 目前，我国互联网上展示的商品总数约为2000万件，据调查显示，中国现阶段用户上网选购的商品仍集中在书刊、音像制品和电脑产品等容易配送的非生活必需品。而传统行业商品如医疗保健、服装、体育用品和生活家居用品及服务等所占比重还比较小，具体见下表。 从表中可以看出，属于服装类的袜子在网上销售占比是相对较小的，从理论上说，应该是有很大发展空间的。 （四）袜子类网络购物优劣势分析 优势：与传统购物相比，网络购物所能展示产品的空间大；没有时间限制；购物成本低；商品价格低；网络商店库存小，资金积压小；商品信息更新快，而且容易更新；商品容易查找；网络商店服务范围广；企业启动网络购物服务的成本低等优势。 7
劣势：这其中就包括信用度问题；银行卡支付问题；网络安全问题；配送问题，对于袜子不像书刊音像产品等，可以直接通过视觉、听觉等去感知，而袜子在网上最多只能看到其外形，对于其质量、型号、质感、舒适度等等都不能让消费者直接去感知，这在一定程度上降低了消费者的消费兴致。另外网络购物的消费者还是远远低于传统购物，特别是网上品类繁多袜子，让顾客会有些眼花缭乱，也不知道什么牌子的好，而袜子的价格本来就属于低价格，顾客宁愿多花一点点钱去商店去买，而不会花太多的时间去网上买两双袜子。 五、结论及建议 综合以上分析，可以得出以下结论： 1、人均消费水平不断提高，对于穿袜子的讲究和档次也是在不断提高 2、袜子是必须品，有着无比广阔的市场，特别是中西部和农村市场，发展势头强劲 3、袜子是属于小商品，虽品目繁多，但真正能让人们随时都叫的出名字的好品牌袜子相对很少。 4、影响顾客的消费行为有很多，价格很核心，但是对于像袜子这种大众消费而价格敏感度较低的商品，价格绝不是唯一的。 5、网络购物是一个趋势，虽说有其劣势，但是对于袜子类网络购物也不能不分享这样一个蛋糕。建立袜子类btoc网站从长远看也是可行的。 综述结论给出以下建议：
