商务英语函电答案王俊ISBN9787566301154课文译文.doc
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《商务英语函电》参考译文第一课来自出口商的信敬启者：我们从伦敦史密斯公司获悉贵公司有意进曰耐用品，现致函你方，希望能与你们建立友好的业务关系。
我公司成立于198()年，从事耐用品行业已有三十多年，我们的商品在世界市场上很受欢迎，年出曰额超过四千万美元。
一些目录和小册子己于今廿航邮你方，内有各种型号的详情。
如有你们感兴趣的商品, 敬请告知。
盼早复。
XXX谨上第二课来自进口商的信敬启者：我们很高兴有机会在第二十一届华交会上看到你们的产品展示。
它们优良的质量和性能给我们留下了深刻的印象，因此我们打算将其引入我方市场。
作为家用电器的主要进口商，我们在全国各地都有办事处和代理。
一些大的批发商和零售商是我们的主要客户，我们彼此间已经建立了良好的业务关系。
为便于我们讨论在此地销传你方产品的可能性，请尽快快递一些样品和价bl单给我们。
盼早复。
XXX谨上第三课促销敬启者：我们从贵国商会获悉你们可能对我们新开发的户外藤制家具感兴趣。
现寄去一些价目单和销伟手朋供你详阅。
我们的藤制家具在国内市场卖得很好，相信它们在国外也会畅销。
如能依你之见，告知它们在贵地区是否也有销路，则不胜感激。
如需了解更多详情，请发邮件，我们当尽力满足你方要求。
第四课邀请函敬启者：谨在此诚邀贵公司及有关代表光临我们在第110届广交会上的摊位，木次交易会将于2011年10月23日至27日在中国广州举办。
我们是专营节口礼品的最大制造商之一。
我们的产品因款式新颖，做工精细而闻名，本公司也因提供优质产品和服务而享有盛誉。
我们的摊位在十号馆的H.1G14和11.1G15,希望有幸在交易会期间和我方工厂一起与你进行深度会谈。
收到你方肯定的I门I复后，我们会尽快做好一切必要安排和准备。
XXX谨上第五课（A）一般询盘敬启者：我们从《中国对外贸易》上获悉你们生产各种时尚毛毯，在此想了解你们是否愿意按装运港船上交货的条件供货。
我们是我国最大的纺织品进口商之一，经营务种纺织品近二十年。
各种毛毯，特别是那些价廉物美的，在我处市场都很畅销。
如能提供一些小册了和有关毛毯的详情，以便我们对其质量和花样有所了解，则不胜感激。
如果你方产品及交易条款令人满意，我们可能会大量购买。
XXX谨上（B）回复函敬启者：你方2011年11月14日了解我公司及产品相关情况的来函收悉，谢谢。
现随函附上我们最新的小册子，以及截止.到2010年12月31廿止的年度财务报表。
我们正向北美市场拓展业务，也希望能与你方开展一些业务。
你们在看完小册子后，如有任何问题，我们随时乐于解答。
XXX谨上第六课具体询盘敬启者：我们的一个客户对你们的“日光”牌无线蓝牙计算机键盘感兴趣，并要求我们就有关报价和样品事宜与你方联系。
此地对计算机和键盘的需求很大。
请报七干五百只FK・990号货物最低成本加运、保费上海价，说明最早交货期和付款条件。
此外，如能寄来一份你们目前经营的所有出口商品的清单，以便我们有需求时随时联系，则不胜感激。
XXX谨上第七课对询盘的回复敬启者：你方2011年7月17日魂我“ 口光”牌摄像头的传真己及时收悉。
根据你方要求，现随函附上一份该商品的报价单。
清注意，所报价格均为不含伽金的净价，并以我方最后确认为准。
一些样品和列明目前各种可供规格的产品册已另航你方。
如有感兴趣的产品，请告知具体需求。
盼早复。
XXX谨上附件：如文所述第八课报盘信敬启者：关于：“春天”牌运动水壶非常感谢你方2011年8月21日要求我们对标题商品报价的传真。
现报给你方0752型水壶实盘，每只成本加运费汉堡价2.15美元，最低订货量八千只，标准出曰包装，2011年11月交货（详细规格见附页），凭保兑的、不可撤销的即期信用证付款。
本报盘以你方于2011年8月30廿前回复为准。
一些bl录和样品己于今晨通过敦豪快递寄给你方，以便你们对产品的尺寸，设计和工艺有所了解,单号是1770441632。
迹象表明行情会进一步上涨。
希望你们能够接受我们的报价，任何还盘不予考虑。
盼早日确认。
XXX谨上第九课对保险咨询的回复你方5月5 口咨询我们对出曰货物办理哪些常规险别的来函收悉。
根据我们的惯例，在客户没有明确要求的情况下，通常我们是在仓至仓条款的基础上, 按发票金额的百分之一百一十投保一切险。
如想扩大保险范围，也可办理，但额外保费由买方承担。
货物交付到保单上列明的目的港收货人仓库前，保险责任终止。
然而，被保险货物在未到达列明的收货人仓库前，保险责任以在终点卸货港从轮船上卸下后六十天为限。
如遇有其他问题，我们将乐于继续I可答，并希望能在不久与你方合作。
XXX谨上第十课有关价格的还盘敬启者：你方11月7日报给我们五千只规格为2500亳升LLS-AP250A型“探险家”牌真空水壶的来函收悉，谢谢。
除价格外所有条款均可接受，所报价格太高，与当前市场行情不符。
众所周知，由于全球经济衰退，自去年以来，同类产品的价格已下跌大约百分之五。
对于超过五万美元的订单，一•些供货商甚至可以给予大约百分之四的折扣。
尽管我们很想扩大与你方的业务，但你h 15.5美元的报价实难接受。
除非你们同意降价百分之七，否则我们将不得不从别处购买。
请认真考虑并尽快接受我们的还盘。
XXX谨上第十一课反还盘敬启者：你方7月26 LI要求降价的邮件已及时收悉。
很遗憾，你认为我们的价格偏高。
如前所述，我们的其空水壶由于价廉物美在国际市场上一直很畅销。
所有价格都是经过认真核算的，而且我们与不同国家的很多客户己经大量成交。
然而，考虑到你们为推销我们产品所做的努力，如果同意将订货量增加到七千只，我们准备满足你方的降价要求。
这是我们所能做的最大让步，希望你们能够接受。
顺告你方，由于近期订单大量涌入，我们的存货日趋减少。
请早做决定并告知。
XXX谨上第十二课拒绝降价要求很抱歉，我们不得不拒绝你方10月12 口有关“ABC”牌不锈钢门的还盘。
按货物成本加百分之五报价是我们的一贯做法。
重要的是，自四月份以来，原料成木己大幅上涨，我们不得不相应地上调价格。
即便这样，与同一行业其他竞争者的价格相比, 我们的报价依然偏低。
由于近期需求量很大，价格可能还会再涨。
我们将为你方保留报盘有效至10月2()日，过期后不能保证依然有货可供。
请认真考虑上述内容，并尽快传真订购。
XXX谨上第十三课要求电汇付款敬启者：你方3月15日有关两千台冰箱的来函，我们现I门I复如下：尽管我们非常感谢你方在木次交易中的支持，很遗憾，你们依然坚持信用证付款的要求。
如你所知，在我方市场上来自其他品牌的竞争十分激烈，我们不得不以优惠条件供货。
信用证付款费用很高，而且，这种支付方式会长期占压我们的资金，对我们这样一个小公司来说，这是一个很大的问题。
经过双方多年的交易，你方可以考虑给予我们条件较宽松的支付方式。
如能同意我们在货物备妥后电汇全部货款，则不胜感激。
望能接受上述要求。
XXX谨上第十四课拒绝承兑交单的付款方式敬启者：你方2010年10月7 口要求以承兑交单方式支付第173号订单的来函收悉。
在信用证付款的基础上与新客户成交是我们的惯例，因此，很抱歉我们不能接受你们的上述要求。
但是，考虑到交易金额不大，我们诃以破例接受即期付款交单，希望这种支付方式可以为你们的销传提供便利。
但是要说明的是，这种通融仅限于木次交易，下不为例。
对于今后的交易，如果金额超过三万美元，必须采用信用证付款。
希望你们能够接受上述内容并予以确认。
第十五课对包装的还盘敬启者：你方男士西服函悉，谢谢！经详阅，很遗憾，我们对包装不是很满意。
为避免口后的麻烦，我们希望用礼品盒作为西装的包装，一套装一盒，五套装一纸箱。
每个纸箱内衬塑料纸，四周用包装带加固，以保护箱内货物免受潮湿。
关于吱头，请在每个箱子的外部刷上我们公司的首写字母ABC,以及订单号和目的港。
此外，件号，毛、净重和体积也应清楚标注。
望早口确认以上内容。
XXX谨上第十六课接受信敬启者：你方有关玩具的报价和样品收悉，谢谢。
所报价格和质量均可接受。
我们从中挑选了三种商品，现订购如下:包装：纸箱装运：2011年5月底支付：不可撤销的即期信用证货物的质量应与样品一致，这一点很重要。
如果首次订单执行得令人满意，我们相信今后会大量成交。
如能尽早确认上述订单，则不胜感激。
XXX谨上敬启者：关于我方第FD883号订单项下的三千八百台空调，欣告你方货物己如期抵达我港，状况第十七课订购良好。
如你所知，为了促销，今年我们在我国的不同城市设立了一些分公司，我们的商品也深受客户的欢迎。
现在我们希望订购五千台同一型号的空调，四月交货，其余条款照I日。
如能接受我方订单，并及时安排装运，以便货物能在六月前到达我方赶上销传季节，则不胜感激。
如不能完全满足我方上述需求，请报其他近似替代品以供选择。
敬候佳音。
XXX谨上第十八课对订单的回复敬启者：雪地机动车感谢你方有关标题商品的第480号订单。
现随函附上成本加运费鹿特丹的形式发票，总金额为九万美元。
请放心，一收到你方信用证，我们就会备齐订货并安排装运。
请注意bl前订单很多，工厂今后几个月的订货已满。
对于今后的订单，需提前三个月下单，我们才能保证及时供货。
我们愿随时向你方提供支持。
XXX谨上附件：第十九课寄送售货合同敬启者：很高兴通过近期往来传真,我们以每公斤 2. 7美元上海船上交货价达成了两千公斤杏仁的交易，并在此确认你方订单。
随函附上我们第79号售货合同一式两份。
请会签并退问一份供我们存档。
不言而喻，以我们为受益人的信用证会尽快开立，以便我们可以及时履行你方的订单。
很高兴与你方达成这笔交易，并希望它将为我们业务的进一步发展铺平道路。
XXX谨上第二十课合同会签敬启者：感谢你方有关一万双拖鞋的第39号销传合同，现随函寄上我们已会签的一份合同。
顺告，以你方为受益人的有关信用证已通过汇丰银行开出，希望该证能及时抵达你方。
请按时装运货物，并在装运后传真告知。
感谢你方的通力合作。
XXX谨上第二十一课催促付款敬启者：我们不得不提醒你方，至今我们尚未收到你方对我3月8廿催付第562号订单货款的传真的回复。
8月13日发往你方的货物已于8月16 LI开出发票，付款到期口为9月16 Mo 现在你方欠款逾期一个月了，我们希望在一周内收到汇款。
请尽快付清所有发票金额, 因为在一个月内付款是我们打折供货的前提。
盼早•复。
XXX谨上第二十二课(A)催促开证敬启者：兹谈及你方有关洗衣机的第HF4623号订单。
很遗憾，尽管你们承诺在合同签订后会尽快开立信用证，至今我们尚未收到你方任何消息。
交货期口益临近，除非你方信用证在6月25 LI前到达我方，否则我们无法在规定时间内履行你方订单。
为避免日后修改信用证，务请注意信用证规定应与合同条款完全相符。
盼及时处理此事。
XXX谨上(B)通知信用证开立敬启者：兹告知我们已通过伦敦英格兰银行开立了一份以你方为受益人的，金额为一五万五千美元的第3240号信用证，有效期到12月31廿止。
