公司战略的定义
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战略的定义
战略:通往最终目标的规划蓝图→为满意画上句号
战术:实现战略的线路图→小的、阶段的战略
一、目标规划
1、目标会影响企业经营的那些方面?
① 老板的时间管理(有大目标的人,不会拖延时间)
② 提高人生效率。
③ 会影响到取舍
例:南拍:低于200万的工作不干。(身价管理)
☆一个没有目标的人,会跟着别人走。
☆目标的人就干一件事,让没有目标的人跟你走。
☆见到机会就上,是没有目标。
☆有目标的人做好自己平台,让别人来支持。
☆有目标的人懂得管理。
☆有目标的人胸怀更大。
☆有目标的人对财富的支配方式不一样。
☆没有目标的人没有明天。
☆有目标决定实施路径。
☆目标会成就标准。
例:房地产老板是粗糙的管理,倒闭快。
☆目标会对用人有关系。
☆目标影响社交质量。
☆目标影响学习动力。
经营是把成功的可能覆盖掉失败的可能。
☆目标会让你淘汰朋友。
依着性子来还是依着目标来。
☆目标影响情商。
☆有目标的人会防好远离小人,不影响自己远大目标。
☆100%的老板缺目标。
☆对自己目标所遇到的资源,当下 快速 连夜拿下,不错过。走过、路过都不错过。
☆目标越大,招来的人越便宜。
☆目标规划根本二个字“取舍”。
说话、时间成本、有效率。
二、定目标要有哪几个要素
1、具体、清晰(对标,对象→学习榜样)
2、可以量化(企业第几名)
3、尽可能的大(在你所从事的领域)
·只有大的目标才有多的资源,有更高能力成长空间。
·目标低了,就容易骄傲。例:先生对标,孔子VS王阳明
4、要有价值(对社会要有意义)
5、要有经济价值
例:养老地产(没有经济价值,中国没有对标对象)
例:大健康 消费认知只能改变身体,而不愿改善自己。
医疗 保养 医疗→基因、细菌研发有未来,机械、药品、诊疗。
例:大健康 养生、保健不能做大做好
三、什么样路径去达成目标?
1、里程碑(阶段目标,点定小目标)
2、每个阶段里程碑,再达成路径。
3、达成路径的发放?
①探索(成本最高,效率最低)
②阶段对标、对象。(优化、学习一半,探索一半)
③买建议。(找绝顶高手,成本最低)
高手:对道沉淀下来,西方熟练应用西方商业模型,有成功企业案例。
欲知山中路,且问过来人。
四、战略的如何落地
1、价值观得达了,落实就是战略落地。
·人的本性干的少,拿的多,有功劳就躺在功劳上。
·让大家明白集体利益大于个人的利益。
·打破大家的安全空间,打破老员工、领导既得利益者。
·落地是变革。
·价值观落实→人性→狼性
·一个组织可以永远狼性,一个人不可能永远狼性。
2、价值评价体系。
会员进入一个评价体系。
业务领先:业绩是公司价值评价体系
战略落地的逻辑。听到→接受→认同
行为方式落地:目标-现实-选择-行动-时间计划-承诺
战略落地:
价值观的落地
评价体系的落地
产品研发、产品力、业务领先,销售现金流
人力资源(组织治理结构)寻源
战略落地的十六字方针
·穷尽可能,无限细分,全员业绩,全源渠道
·岗位总裁,只能落地
一、穷尽可能:
战略关乎的是可能性
战术关乎的是可行性
传统企业:可行性(经验、能力、权力)
领导布置
可能性(创造)
把所有员工的创造性激发出来,主动创造
例:互联网企业,腾讯都是全员激发。
·把你家的几个树(领导)砍掉,长出一片树林
二、无限细分
①组织单元越小越好(互联网帮助)
②业务单元越分越小,业务节点细分。
线索、商机、合约、汇款、转介绍
把业务节点细分
③流程细分。部门是按流程设计
员工很好学,上手工作
细分业务管道管理
细分业务
细分业务增长可能
细分业务关键点
细分用户麻烦地图
细分每个人的动作
三、全员业绩
企业赚钱的秘诀:
赚钱的人多,花钱的人少
参赛的人多,啦啦队的少
你问我爱你有多深,业绩代表我的心
员工底薪X25 1:25
1万底薪必须完成25万业绩
四、全源渠道
谁认识我的用户,谁就是我的渠道!
五、岗位总裁:能者上,庸者下,劣者汰
董事长:定战略目标,选路程,买建议,买人才,买资源。
人才是机制土壤造出来的。
每个人既是岗位总裁,又是配合其他岗位总裁
六、职能落地:唯岗位总裁是瞻!