快乐行销

了解过老鹰,我们再看看乌鸦…….
有一只乌鸦打算飞往东方,途中遇到一只鸽子， 双方停在一棵树上休息
鸽子看见乌鸦飞得很辛苦,关心地问：你要飞到 哪里去
乌鸦愤愤不平说：其实我不想离开，可是这个 地方的居民都嫌我的叫声不好听,所以我想飞到 别的地方去.
鸽子好心地告诉乌鸦：别白费力气了如果你不 改变你的声音，飞到哪里都不会受到欢迎的。
说明-- 鱼想吃的是鱼饵，而不是你爱吃的
促成-- 不去强力促成，你只是丧失了一次
机会，而客户有可能抱憾终生.
正确对待考核
一个适者生存的故事
老鹰是所有鸟类中最强壮的种族，根据动物学 家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关。
老鹰一次生下四、五只小鹰，由于它们的巢穴 很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只 小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则， 而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下， 瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活 下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮。这个 故事告诉我们，「公平」不能成为组织中的公 认原则，组织若无适当的淘汰制度，常会因小 仁小义而耽误了进化，在竞争的环境中将会遭 到自然淘汰。
快乐行销保险早会专题
It is applicable to work report, lecture and teaching
何谓快乐
快乐的三个层次
第一个层次：竞争式快乐 通过竞争來界定自己和他人的价值
第二个层次: 条件式快乐 把快乐和特定的条件連結在一起, 如:
名声, 身份地位, 財富
第三个层次: 自觉性的快乐 不需要外界的能量或剌激, 就能感觉
老人从容答道：我钓鱼的时候，只知道有我， 不知道有鱼；我不但手不动，眼不眨，连心也
似乎静得没有跳动，令鱼也不知道我的存在，

经 典 二 ： 有 钱 人 身 份 的 象 征
张女士，今天我想和您讲一个小故事， 是我亲身经历的。前两天有一个女士到我 们公司来咨询她女儿的保单是否可以变更 投保人，原投保人和受益人是孩子的父亲， 现在他们离婚了，如果孩子的母亲不交保 费，保单终止了很可惜；如果继续交保费， 这份保单的利益她一点都得不到。现在很 苦恼，我告诉她只要孩子的父亲签字就行 了，她说不可能，因为孩子的父亲每次见 到她就大打出手，还给我看了她手上的伤 痕。会想到会到今天这 个地步。张女士，当我听到这件事的时候， 真的是……
运筹帷幄、决胜福享
——区经理推动福享人生案例
总公司销售管理部
每次当公司有新产品推出的时候区经理要做哪些事情？
首先是思想观念的问题，营业区经理在新产品推动过程 中所扮演的角色是思想的推销者、行动的引领者。在这个思 想前提保证下，通常要做这几个动作： 一、传递给代理人团队这样一个观点：任何一个产品的 推出都是一个“三赢”的组合。所谓“三赢”指的是产品满 足了公司、客户和业务员三者之间的共赢，也就说公司推出 了新产品一定兼顾了这三方面的利益。有了这样的认识，团 队拿到新产品的时候就不会有困惑、怀疑甚至是不认同，他 们会很快地认同和接受新产品，这是最关键的一步。只有思 想统一了行动才会统一。
解 决 短 期 资 金 周 转 问 题
经 典 一 ： 现 金 价 值 高 ——
客户先生，您一定听说过全球华人 首富李嘉诚先生吧？您知道他对保险是 怎么看吗？他说过这样的话：“人家都 说我很富有，我所拥有的财富不过是给 我和我的家人购买了充足的人寿保险。” 您看像他那么富有的人认为都认为人寿 保险才是他真正的身价。客户先生，您 是一位有远见卓识的人，您也一定会也 赞成这样的观点。所以赶紧行动起来让 自己和李嘉诚先生一样明智吧。

晚课操作规划第一天：一、班务活动：10分钟二、课程总结：20分钟授课方式：互动、共同回顾要点回顾要点：《走向专业成功之路》课程要点：1、三个月决定未来：影响新人未来的因素：环境氛围、工作模式、工作标准；前三个月是新人在寿险行业最关键的时期。

2、新人首年—135：转正的标准：业绩转正、行为习惯转正、基本技能转正确保转正的135：1-一个目标：12件，3万3-三个习惯：每日出勤、每日填写工作日志、定期完善和整理客户档案5-掌握关键的生存技能：名单收集、缘故客户的约访与面谈、三讲、每天随缘收集名单、主打产品销售3、成功的基石：100%专注：至少要在固定的行业、固定的公司（团队）、固定的领域专注5年以上的时间，才可能取得职业生涯的阶段性成就。

《名单收集与整理》1、寿险生涯的90%取决于名单收集。

2、名单收集的衡量标准：能不能现在就写出100 个名单，并在以后的寿险生涯中能够随时保有100 个名单！3、能随时保有100 个名单，是业绩长期稳定的基本保证！三、课程研讨：60分钟1、题目：回顾当天课程，谈培训收获和感悟。

2、研讨时间：30分钟、发表（三人）及点评30分钟四、晚作业：50分钟1、已写100个名单的学员完善详细信息资料；2、未写到100个名单的学员补满100个并完善信息资料；3、每人写当天培训心得。

第二天：一、班务活动：10分钟二、课程总结：20分钟授课方式：互动、共同回顾要点回顾要点：《缘故的约访与面谈》课程要点：1、缘故客户对寿险职业生涯的意义：缘故客户要么成为你的贵人，要么成为伤你最深的人！2、缘故客户的约访与面谈：异议处理公式：认同 + 反问 + 引导3、训后跟进的三个关键点：记录每一个拒绝问题，并及时向主管反馈并接受辅导、参与三早的角色演练通关、随时练习、随口练习《三讲》1、“三讲”的重要意义：“三讲”就是：讲自己、讲公司、讲保险；三讲的作用：建立信任、产生认同、达成委托；所有卓越营销大师的优秀品质（敬业、亲和力、信任感…）只有通过“三讲”才能具体表现出来，并让客户真正感知！2、“三讲”的正确思维：无论陌生还是缘故客户，无论他多么急于了解产品，你都必须从“三讲”开始销售；三讲是新人生存的必须技能、新人快乐行销的基本条件；坚持在不同的地点、不同的时间与同类的客户用同一种方法讲“三讲”。

责任重于泰山人们常说：心中有梦，脚下就有路。

梦有多大，路就有多长……“个人进步不是进步，一个集体，一个团体的共同进步，那才是真正的进步。

”李志超把团队的进步看得比自己取得荣誉还重要，他对做业务充满热情，更时刻关注营业部每位组员的成长，热心，快乐与责任成为他带好团队的三个轮子。

李志超认为，营销员出去展业往往会受很多委屈，吃许多苦，大家必须得像兄弟姐妹一样团结起来，相互鼓励，共渡难关，找到家的归属感，员工留存率和展业成功率自然就会高。

在日常管理中，他会言传身教，为组员营造一个快乐行销的氛围。

初来乍到的新人陌生拜访，他会陪同前往；营销员深夜来交保单，他会端上一杯热茶；组员有烦心事，他会利用自己行伍出身的经历耐心去做思想工作，知道快乐的笑容将组员心中的焦虑融化；为了使营销员的业绩得到质的飞跃，他又亲自挂帅主讲，把自己多年的从业经验毫无保留地传授给业务员，帮助他们掌握更多的营销技巧，让他们尽快成长，尽快单飞。

李志超的梦想就是做大做强自己的营业部，让人们眼中的散沙能迅速凝聚场一座坚实的堡垒。

为了实现这个梦想，他付出了远超常人的努力。

他尽心尽责，哪怕是一点点小事，都要尽全力去办，力求无瑕。

人因重视而忠诚，人因期许而卓越，“铁人部”正在迅速壮大，高素质的人才愈来愈多，其中不乏有西安交通大学的教授、西安市检察院的检察长、新华社的记者、西安外语学院的高级讲师……为了做好保险行业，为了团队的迅速发展，为了寿险业美好的明天，李志超的付出让人心生敬意！在谈到家人的时候，“铁人”脸上露出愧疚的表情，他说：“由于工作太忙，养父母过世时我没能在身边……我给家人的关心是在太少了，也很少去陪爱人和孩子。

但我非常感谢他们，他们给我了最大的关心和理解，最大的支持和帮助，我的人生中能有他们是最大的幸运。

”将爱心进行到底李志超萌生了要收养这个孩子的念头。

自己虽然也是个孤儿，但还有个温暖的家，而且已经收养了四个孤儿，再多收养一个也没有关系，绝对不能让孩子受苦。